既然初步設(shè)計(jì)已入門檻，好，解決所有劣勢(shì)問題。

    1、《不懂室內(nèi)設(shè)計(jì)，不會(huì)畫CAD施工圖，3D效果圖，不擅長(zhǎng)室內(nèi)手繪圖，外行白丁，怎么辦？》

    解決辦法：在圈內(nèi)打聽到一款繪制平面圖的軟件，效果雖不如CAD繪圖軟件專業(yè)，但上手快，應(yīng)對(duì)業(yè)主綽綽有余。而繪制家俱施工圖用土辦法，在白紙上用比例尺手工繪制，先鉛筆畫，設(shè)計(jì)不合理？橡皮伺候，等自我感覺比例合適了再拿簽字筆勾邊。

    3D軟件學(xué)起來太費(fèi)勁，據(jù)說沒一年別想入門！想到一變通法子，首先，現(xiàn)場(chǎng)了解清楚客戶喜好，然后提供平面布置圖；其次，客戶同意平面布置后再繪制效果圖。從圖庫(kù)里挑選一張比較接近實(shí)際的實(shí)景圖，然后掃描進(jìn)電腦，接著利用photoshop軟件，依靠素描功底和制圖素材庫(kù)，在圖里搞搭積木和移形換位，效果圖能看不？呵呵，沒效果客戶能簽合同？當(dāng)然，也有為難之時(shí)。曾有一次，特幸福地接到一個(gè)復(fù)式樓裝修，靠，為了做好那座樓梯，找準(zhǔn)透視關(guān)系，這張圖前后耗費(fèi)了14個(gè)小時(shí)，直接把我做成嘔吐狀，抱著電腦大罵不止。

    2、《沒施工隊(duì)伍怎么辦？》

    解決辦法：朋友介紹，結(jié)識(shí)一支安徽裝修隊(duì)，談好合作方式和施工各單項(xiàng)報(bào)價(jià)后，我添置氣泵、噴槍、電鋸等簡(jiǎn)單施工設(shè)備，自建施工隊(duì)，俗稱裝修游擊隊(duì)，雖然是游擊隊(duì)，但可不是游而不擊，咱們瓦、木、水、電、油等各工種全齊著呢。都說揚(yáng)州師傅手藝好，為什么不找？唉，人家也得看得上咱實(shí)力啊。

    3、《沒公司和營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦？》

    解決辦法：托人找到一家小有名氣的裝飾公司，掛靠資質(zhì)，交管理費(fèi)。對(duì)外宣稱是“萬里設(shè)計(jì)室”，寓意我能把萬里之遙的國(guó)外經(jīng)典設(shè)計(jì)復(fù)制過來，服務(wù)中高端客戶群。好，身份問題已解決，開心。

    4、《沒施工現(xiàn)場(chǎng)可供參觀，無作品怎么辦？》

    解決辦法：還是找業(yè)內(nèi)朋友幫忙，如果有客戶提出要看施工現(xiàn)場(chǎng)或現(xiàn)成作品，他們幫我提供房源。

    5、《不懂施工工藝和建材的質(zhì)量、性能、規(guī)格、品牌、價(jià)格等信息怎么辦？》

    解決辦法：和施工隊(duì)泡一起，向瓦工學(xué)貼磚工藝，向木工學(xué)木匠活……總之，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)精神，就這點(diǎn)工藝技巧半年還學(xué)不個(gè)精熟？不了解建材信息？好辦，偽裝成客戶到建材市場(chǎng)多問多記，回來再問施工隊(duì)，理論與實(shí)踐相互印證。

    6、《沒辦公場(chǎng)地怎么辦？》

    解決辦法：跟小王商量一個(gè)主意，找了一個(gè)有房出租的朋友，跟朋友商定：“我們租下三室一廳，重新裝飾房間并添置家具，單這些費(fèi)抵償房租?！编?，一舉四得。第一，解決了辦公場(chǎng)地，有客戶想上門，咱們屋里談；第二，解決了住宿，現(xiàn)在我們住半地下室，這玩意展示給客戶，那人家還不小雞快跑？第三，對(duì)外號(hào)稱房子就是自己物業(yè)，給客戶增加信任感，嗯，公司有房客戶心里踏實(shí)。第四，裝修費(fèi)沖抵租房費(fèi)，節(jié)約下幾萬救命錢，并且房間布局能充分展示我設(shè)計(jì)的空間，一進(jìn)門不把客戶震翻，算咱白學(xué)一場(chǎng)：淡咖啡色客廳背景墻，前面修一座長(zhǎng)條花池，3米長(zhǎng)，40厘米進(jìn)深，高40厘米，紅磚刷白漆，里面種滴水觀音、發(fā)財(cái)樹、火炬花等錯(cuò)落有致的綠植，花盆直接放進(jìn)花池里，上面用深咖啡色陶粒覆蓋，好像綠植是從陶粒里長(zhǎng)出來的。而陽光灑進(jìn)房間，樹蔭婆娑，電視掛在墻上，好像藏于植物園內(nèi)？不是像，而就是。背景墻與大門之間有樘衛(wèi)生間門，我請(qǐng)人在門上彩繪盧梭的《叢林里的獅子》，與周邊綠植相呼應(yīng)。當(dāng)客戶知道獅子門后面是衛(wèi)生間時(shí)，一般連呼驚奇……這套房裝修很貴？呵呵，你懂的。

    光是種樹就很稀奇了？那不是咱風(fēng)格。只要女性客戶上午登門，咱馬上小心翼翼晃動(dòng)滴水觀音葉片，然后拿玻璃盅接下幾十滴露水，虔誠(chéng)端到她面前：“據(jù)說滴水觀音上的露珠對(duì)女性皮膚保濕有奇效，北京氣候干燥，要不您……”一出手就打了客戶一個(gè)措手不及。

    7、《預(yù)算不會(huì)做怎么辦？》

    解決辦法：好辦，拿來幾家裝飾公司的報(bào)價(jià)，綜合考慮學(xué)習(xí)，再問清祥子施工隊(duì)的各單項(xiàng)報(bào)價(jià)，依葫蘆畫瓢，加加減減即可。

    8、《沒現(xiàn)成客戶資源怎么辦？》

    解決辦法：首先發(fā)動(dòng)所有朋友，幫忙找客戶。對(duì)于關(guān)系深的朋友，一定是登門拜訪，我也不避諱目前處境，暢所欲言，順道告訴朋友們，咱設(shè)計(jì)水平OK，都是大師級(jí)思路，價(jià)格比大公司便宜，提供售后服務(wù)好。當(dāng)然也不白介紹，大家利益均沾。對(duì)于關(guān)系淺的朋友，就電話聊，拜托多多留心……其次，自己設(shè)計(jì)版式和宣傳內(nèi)容，印刷幾千張宣傳單，小王負(fù)責(zé)到新建成的住宅小區(qū)散發(fā)，包括塞門縫等招數(shù)無所不用。

    當(dāng)主要矛盾解決完，次要矛盾又逐一破解后，我算把裝飾行業(yè)的大門給踢開了。好吧，我開始了艱苦的還債生涯。

    記得第一次到客戶新房里談設(shè)計(jì)，我拿鉛筆在白墻上畫設(shè)計(jì)構(gòu)想圖，手都在哆嗦，說話聲音發(fā)緊，沒有任何專業(yè)背景和實(shí)踐，居然也當(dāng)起了設(shè)計(jì)師？靠，自己都佩服自己勇氣可嘉。首次設(shè)計(jì)出手，老天爺開眼，第一單順利完工，他們家舍得花錢，我搭上順風(fēng)車勁賺6萬！客戶滿意設(shè)計(jì)和施工，居然又介紹一位同事給我，后來我裝修的房子快成小區(qū)樣板房了，參觀人群摩肩接踵，于是又接了三單生意。

    但是，錢是那么好賺的嗎？非也。與客戶約好收周六上午驗(yàn)收，馬上提前做足準(zhǔn)備。1、客戶似乎有些嫌我做的櫥柜貴了點(diǎn)，好，買一桶花生油、一袋東北大米、一袋五谷雜糧、洗碗布、擦碗布、一次性紙杯、橡膠手套、洗鍋刷、鋼絲球、洗潔精、保鮮膜、儲(chǔ)物玻璃罐、垃圾筒等物件，都是些實(shí)用且不貴的家居用品，不為別的，業(yè)主驗(yàn)收櫥柜時(shí)，暖心不？

    客廳茶幾上，我送上一盞晶瑩剔透的大果盤，再堆上花花綠綠糖果，喜慶不？沙發(fā)原有靠墊不夠靚，贈(zèng)送一對(duì)個(gè)性靠枕，養(yǎng)眼不？衛(wèi)生間送個(gè)腳踏門墊、馬桶刷、拖把、垃圾桶，高興不？餐廳酒柜里擺放幾瓶洋酒、咖啡、一套酒杯，熠熠生輝，開懷不？北京春冬季氣候干燥，臥室里送一臺(tái)加濕器正合適，大衣柜前鋪一塊長(zhǎng)條地毯，喜歡不？根據(jù)客戶喜好，陽臺(tái)墻壁給掛了一對(duì)羽毛球球拍。一句話，面子是相互給的，驗(yàn)收自然順利啦，典型的花小錢辦大事。

    光送2000多塊錢的禮物就能讓業(yè)主幫忙介紹客戶？沒戲。我在為第一個(gè)客戶裝修之前，定下一條攻城為下攻心為上的原則，徹底服務(wù)好業(yè)主，盡量滿足需求。尤其這位業(yè)主是朋友介紹來的，更要服務(wù)好。好嘛，業(yè)主買瓷磚、潔具、燈具、窗簾和家俱時(shí)，我跟班似的全程陪同，不僅提供參考意見，還幫忙殺價(jià)，尤其買家俱時(shí)，在SH家俱城，營(yíng)主任幫我拿到內(nèi)部折扣，直接替業(yè)主再省15%采購(gòu)費(fèi)。看到享受VIP待遇，業(yè)主拍著我肩膀一個(gè)勁猛贊：“雨兄，你在圈里泡了多少年？人脈夠深的啊，不光是挑家俱眼光，而且還能真金白銀省錢，呵呵，多謝，多謝！今后……”

    光是幫業(yè)主省錢就夠了嗎？洗洗睡吧。我把過去談客戶的那套本事全搬過來用，小本子記錄談話紀(jì)要，周末愉快的短信，時(shí)不時(shí)投其所好送一點(diǎn)跨國(guó)公司的促銷紀(jì)念品，聊天找共鳴，提供最優(yōu)化設(shè)計(jì)，幫業(yè)主省錢，嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，就是為一個(gè)目的，真誠(chéng)對(duì)人，徹底打通人情關(guān)和商務(wù)關(guān)，我們要成為好友。

    看著業(yè)主歡歡喜喜搬進(jìn)新房，忽然想起自己房子賣掉抵債，MD，這種回憶要不得，趕緊打住?？蛇€沒從傷感情緒中走出來，白先生忽然打來電話：“雨經(jīng)理，施工隊(duì)是怎么搞的？簡(jiǎn)直是在瞎搞，你快來我家看看吧！”

    “白先生，您先別急，慢慢說，慢慢說。”

    “唉，說不清，你還是趕緊過來看看吧，施工隊(duì)把我們家的門搞得亂七八糟，簡(jiǎn)直要不得！”

    心里明白了：“他們家的門是現(xiàn)場(chǎng)制作，大芯板打底，紅櫻桃飾面板罩面，準(zhǔn)是紅櫻桃出了狀況。”忐忑中見到白先生，業(yè)主就指著新門，吼道：“雨經(jīng)理，你看，你看，這上面怎么都是一根根狗骨頭啊，晚上多嚇人？！”

    “哦，白先生，您別急，呵呵，這不是啥狗骨頭，這種紋路叫‘鬼臉’，在紅櫻桃木里還算比較貴的那種呢?！蔽夷椭宰咏忉尩?。

    “我不管什么鬼臉不鬼臉，反正看完渾身不舒坦，這門我不要！再說了，你把我家的門都做成了鬼臉?biāo)阍趺匆换厥掳。浚　?br/>
    “對(duì)不起，真對(duì)不起。白先生，我們免費(fèi)換！同時(shí)保證質(zhì)量不變?！毙睦飬s埋怨起來：“我TM喜歡玩?zhèn)€性，買板子時(shí)感覺有視覺沖擊力，結(jié)果忘記鬼臉只能小面積點(diǎn)綴用，哪有大面積貼人家門上的道理？唉，理論一回事，實(shí)踐是另一回事?！?br/>
    送走業(yè)主，把祥子喊到一邊：“哥們，8樘門救得回來嗎？”

    “要賠點(diǎn)錢。先把鬼臉揭掉，可揭下來鬼臉就廢了，再買16張櫻桃板子貼上去，對(duì)了，膠水還要換進(jìn)口膠。前后算來，連人工帶材料要賠幾千塊。唉，小雨，你不該答應(yīng)那么快，當(dāng)初鬼臉進(jìn)場(chǎng)時(shí)，姓白的不也說大氣嗎？哦，這會(huì)兒快做好了，他不喜歡，找個(gè)理由就賴賬，MD，也太欺負(fù)人了吧?！?br/>
    “祥子，鬼臉門確實(shí)有點(diǎn)怪，跟業(yè)主沒關(guān)。鬼臉平著放，怎么看都順眼，但我忘了把鬼臉豎立起看，沒想到平看和豎看，完全倆效果！算了吧，吃虧長(zhǎng)學(xué)問，咱們真要和業(yè)主鬧起來，也落不到好。我出錢，你出力，務(wù)必整好?！?br/>
    出了門，我心里做了三點(diǎn)總結(jié)。1、自己喜歡玩?zhèn)€性，不代表業(yè)主喜歡；2、理論易懂，實(shí)踐難學(xué)，以后多動(dòng)動(dòng)腦子；3、業(yè)主見我態(tài)度好，能主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)修正，不胡攪蠻纏，氣自然順了。要不雙方頂牛，我可不是賠8樘門的事，今后做裝修切莫貪小便宜，因小失大。唉，花幾千塊買個(gè)教訓(xùn)，貴不？萬一要有10個(gè)教訓(xùn)，怎么辦？通過這件事，我狠狠批了頓自己心高氣傲的勁兒，以為自己學(xué)到一身設(shè)計(jì)本身，其實(shí)啥也不是。

    但最頭疼的事還是客戶開發(fā)困難，有錢人喜歡我的設(shè)計(jì)，但不相信設(shè)計(jì)室實(shí)力，山寨完設(shè)計(jì)思路，扭身去找大公司。但普通人又大都簡(jiǎn)裝，精力花費(fèi)一樣，可根本賺不到幾個(gè)子?？诒畟鞑ィ坎砰_始入行，哪來好的傳播效應(yīng)。怎么辦？我絞盡腦汁，無良方醫(yī)治?，F(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，客戶前后左右看我就像單槍匹馬的個(gè)人行為，怎么能相信設(shè)計(jì)室？

    日子一天天在過，小王負(fù)責(zé)買材料盯工地，每天回來渾身蓋層灰，連頭發(fā)都好像老了50歲，坐電梯大家直躲他。這小子累得洗完澡床上一躺，嘴巴里哎喲到九點(diǎn)多鐘才去做飯，簡(jiǎn)餐啦，煮掛面扔兩根菜幫子，哥倆對(duì)付一頓，5分鐘吃完拉倒。我每天忙的更是沒點(diǎn)，要么見客戶，要么陪客戶選購(gòu)，要么找關(guān)系，要么到工地去給工人設(shè)計(jì)交底，要么上建材市場(chǎng)學(xué)知識(shí)。有時(shí)晚上網(wǎng)上約好客戶，帶上資料打車過去，在他家附近的麥當(dāng)勞、咖啡館談業(yè)務(wù)，一說就是幾個(gè)小時(shí)，等談完回家繼續(xù)忙，典型的716戰(zhàn)友。就算趕上發(fā)燒，吃完藥一樣得出門干活，因?yàn)檫€不上債，債主就要成發(fā)燒友。唉，那一年我們受得洋罪不說也罷，寫起來是心酸酸，淚汪汪，手顫顫，不忍下筆。

    盡管那時(shí)我每單都是掙快錢，但還債速度更快，日子一直過得緊巴巴，沒留下啥積蓄。又到一年的年關(guān)，別人是家家戶戶張燈結(jié)彩，喜迎新年，而我們是低頭猛按計(jì)算器，算算這個(gè)年關(guān)能不能過，心情備受煎熬?？?，煎熬來了，“雨總，你公司好像還沒年檢吧，過完年可別忘了年檢?！?br/>
    “啊，還要年檢？”

    “別說空話了！公司不年檢債務(wù)不就沒了？雨總，你要真沒時(shí)間，我只好請(qǐng)人陪你去?！?br/>
    “牟總，呵呵，那到不必，我去就是了?！?br/>
    “一言為定！我相信你是個(gè)講信用的人?！?br/>
    “我說到做到。好，那我就順道祝您春節(jié)快樂，萬事如意啦！”

    “謝謝，你也一樣?！?br/>
    牟總為了我，想的真周全。別說年檢了，還有財(cái)務(wù)幫我做賬呢。不為別的，就為了公司不被注銷，債務(wù)能順利還完。掛上電話，心情簡(jiǎn)直糟糕透頂?？?，年年被債主押著去年檢，這叫過的什么日子?。『迷谏磉呥€有小王，他又是好言安慰我一頓。

    春節(jié)來臨前，那幫債主們電話比催命鬼還狠N+1倍，恨不得一天打8個(gè)！一家口氣比一家沖，對(duì)，按還款協(xié)議必須翻倍還掉8萬，他們才肯罷休！唉，楊白勞的年關(guān)終身難忘。等打發(fā)完如狼似虎的債主后，眨眼間10萬本金被趕掉80%！靠，這日子過得，啥時(shí)才是個(gè)頭呢？

    每次從債主辦公室出來，我都長(zhǎng)長(zhǎng)出一口氣，總有一種虎口脫險(xiǎn)的感覺。唉，見他們真緊張，渾身不自在。但人心是肉長(zhǎng)的，見我這大半年表現(xiàn)很乖，總是提前足量還款，臉色也逐漸好轉(zhuǎn)開來，說話客氣許多?？晌抑幌氡M快還完，根本不想多見他們一眼。誰知道他們翻臉后又是啥樣兒？奉勸諸位看官，切莫挨上討債公司上門，他們簡(jiǎn)直是文武雙全，智勇過人，能把人折騰個(gè)遛夠！

    眼看手里也接不到活了，離年關(guān)還剩一個(gè)禮拜的時(shí)候，小王家里一個(gè)勁兒催他趕緊回家結(jié)婚去，但小王不愿結(jié)婚，他只想跟我再干出點(diǎn)名堂出來。他媳婦小霞，跟小王是中學(xué)同學(xué)，在鎮(zhèn)上吃官飯，工作雖穩(wěn)定，但一個(gè)月也就僅混個(gè)溫飽而已。在報(bào)社時(shí)，小王曾喊小霞來北京玩過兩次，趕上第二次來玩，剛好我買了車，于是開車帶上他們一對(duì)小情侶，結(jié)伴在北京轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大家印象不錯(cuò)。我看小霞是個(gè)質(zhì)樸女孩，深愛她的心上人，也知道農(nóng)村結(jié)婚比城里早，就勸小王：“哥們，你不想結(jié)婚，媳婦就會(huì)擔(dān)心你在京城變心，人家一個(gè)黃花大閨女苦苦在家里守候你，你可別冷了人家的心啊?！?br/>
    “唉，我也想結(jié)婚，沒錢修房子，結(jié)完婚住哪兒？我是男人，經(jīng)濟(jì)上支不住，沒法結(jié)，所以我勸過她，等過兩年我們還完外債，籌一筆錢再結(jié)也不遲。”

    小王說的也不無道理，現(xiàn)在農(nóng)村結(jié)婚可不比從前，男人沒錢，會(huì)被村里人瞧不上眼，以后矮人一頭。但我又不能看著不管，小王要是心思一動(dòng)，我們這攤舉步維艱的買賣不就全黃了嗎？

    春節(jié)不可能把兩萬塊全花光，過完年一旦接到工程，工地進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就是一筆不小開銷，但小王婚事也是人生中頭等大事，耽誤不得。我權(quán)衡半天，一咬牙，打開保險(xiǎn)柜，點(diǎn)出一萬貳整數(shù)，裝個(gè)紅包遞到小王手上，“哥們，對(duì)不住了，咱們就這點(diǎn)積蓄，1萬是給你娶媳婦的聘禮，2000塊是我孝敬咱爹媽的。你先到媳婦家下聘禮，把婚事訂下來，叫小霞放心，然后等上一兩年修好新房再結(jié)婚吧。”

    “雨哥，我看算了，明年再說吧，媳婦該是自己的跑不了，不是自己的，訂也是白訂?！?br/>
    “哥們，話不能這么說，你一個(gè)大老爺們，當(dāng)然無所謂，人家姑娘跟你耗得起嗎？如果她整天在電話里嘮叨，你在北京干活也不踏實(shí)，所謂家和萬事興，不如先安穩(wěn)住一頭，我們?cè)偻婷嶅X不是更動(dòng)力？”

    “你說的我明白，但開春用錢的地方多的是，咱們還是緊著正事來吧。我的事兒不用擔(dān)心，能擺平，女人聽哄，等春節(jié)回家，多哄哄媳婦，然后往床上一抱，呵呵，這片烏云就散啦?！?br/>
    小王越說沒事，我越覺得有事。結(jié)婚遠(yuǎn)不是他嘴巴上說的那么簡(jiǎn)單，本來我們過的日子就是悲慘世界，有上頓沒下頓，債主又如狼似虎，媳婦真要鬧起來，后方一旦有變，小王哪兒還有心思干活？不行，要是沒小王幫襯，我玩不轉(zhuǎn)，必須給人家解決后顧之憂。

    言念及此，我笑道：“靠，往床上抱當(dāng)然容易，今天能抱，明天能抱，可你回北京后呢？哥們，啥也別說了，錢趕緊拿走！MD，不就是一萬多塊錢嘛，你有什么可擔(dān)心的，隨便一個(gè)造價(jià)10來萬的工地下來，咱們都有三萬多進(jìn)賬，我利用春節(jié)，估計(jì)還能談下一倆工地，等你從家回來，馬上就錢收。一個(gè)大老爺們，別TM磨嘰了，趕緊回家娶媳婦去！”說完，我把紅包硬往小王手里塞。

    “老大，農(nóng)村結(jié)婚要不了多少聘禮，6000足夠！咱們來年正要用錢呢?！毙⊥跽Z氣中肯，邊說邊把紅包推到一邊去。

    這回我有點(diǎn)怒了，又是一番推搡，小王算勉強(qiáng)收下紅包。但當(dāng)他在回家路上時(shí)，發(fā)來一條短信：“雨哥，6000塊壓在枕頭下，你收進(jìn)保險(xiǎn)柜……”

    看完短信，眼睛有點(diǎn)迷濕，唉，兄弟做到這份上太夠意思了！我嘴巴說的輕松，接活不難，利潤(rùn)豐厚，但實(shí)際情況卻是整天奔波，也許10天談8家客戶，都不能開一單！小王自然清楚，他不貪財(cái)，肯與我共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，真兄弟！