?(貓撲中文)nbsp;前幾天參加某近郊大型樓盤a的一手樓項目培訓，這個樓盤的新一期物業(yè)準備做促銷，公司會開展一二手聯(lián)動，在正式開始舉辦促銷活動之前，要求二手經(jīng)紀們自己先了解新一期樓盤的大致情況，好方便向顧客們介紹，銷售。

    雖然未正式開始打折，但是已經(jīng)見到很多情侶或者一家老少一起看樓，看來，比較多有購買意向的客戶準備買這個樓盤的物業(yè)用作新房。無他，大型社區(qū)，價格合理，緊湊三房，舒適三房，未來地鐵上蓋；也的確很合適新婚，準備要小孩，或者是一家祖孫三代同堂一起住的用家。

    我對這個a樓盤的記憶深刻。

    去年首次銷售這個a樓盤那時，我?guī)缀醭山涣艘惶住?br/>
    幾乎，沒有成交。

    失落是肯定的。記憶也是肯定的。那時沒有跟我成交的那一對情侶，我更替他們惋惜。

    秋來秋去，回想去年大概這個時候，是這個樓盤第一期的促銷rì子。當時的價格比起現(xiàn)在，每個平方大概低4000元左右。假設早一點賣，賬面上都已經(jīng)賺了四分之一套屋，更賺了入住的時間。雙贏！

    那個客戶是我同事，一個剛?cè)胄胁痪玫呐⒆樱》f的客戶，由于她對業(yè)務還不太熟悉，我跟她是共同跟進?？蛻羰橇〗愫退哪信笥牙壬麄兊囊蠛苊鞔_，要近郊的一手樓，有樓盤搞特價促銷，馬上可以通知他們。

    一星期之后，某個符合他們要求的一手樓盤打折促銷，我們立刻就聯(lián)系上他們，告知情況；他們也很實在馬上就回復了看房的時間及細節(jié)。樓盤b雖然說地處近郊，不過交通很便利，出地鐵可以馬上轉(zhuǎn)公交，兩個站就到了，入住之后還會有一元票價來回地鐵樓盤的穿梭中巴。世界上所有事都要付出代價。交通便利的代價就是樓價比較高，不過也不及市區(qū)二手樓高，再加上大型社區(qū)，xìng價比十足！吸引力非常大。

    我們按約定時間來到地鐵站，他們也到了。由于之前都是小穎負責聯(lián)絡客戶，我是第一次見他們，對于這對客戶的第一印象，是柳小姐比她男朋友高，大約五厘米，他們衣著都樸素而干凈，看得出素質(zhì)一定不會太低。好，讀過書的人應該不會太難溝通，我心里暗暗想。

    我們在地鐵上的時候，柳小姐難掩心中興奮，幸福感滿溢地對小穎說，“我們準備年底登記結(jié)婚，農(nóng)歷年之前辦婚宴?！彼噶酥咐壬?，“我們兩家一起買房，做婚房。”利先生笑而不語。小穎馬上附和道：“恭喜你啊，這個樓盤真的適合你們啊，價格也不會好高，就是你告訴我的那個范圍內(nèi)啊……

    她們兩個女人一直在聊天，言談間知道柳小姐是獨生女，他們準備結(jié)婚，婚房的首期兩家一起出，然后讓他們供；柳小姐還覺得自己的爸爸媽媽對利先生印象好，她好開心。至于利先生，話不多，四個字形容，若有所思。

    這類型的客戶我見多了去，他們是擔心對自己將要去看的房子自己看上了，又負擔不起，潛意識里努力告訴自己不要去愛上一定會讓自己心動的單位，免得自己因為買不起而倍感自卑。希望與失望交織在一起。主要就是窮。

    樓盤到了，我們隨著看房客戶人流大cháo來到樣板房。每逢促銷就極其多人，看樣板房上電梯也得排隊。好不容易擠進來樣板房，當然得認真看個夠。他們這里摸摸那里碰碰，仔細地聽其他客戶的評價；購買意向很明顯。我想，最好你們就買吧，但是我看剛剛時的情況，抖了一下，抖出來個疑問，你們夠錢嗎？不過，我不能直接問，那太沒有禮貌了，也是沒有職業(yè)素養(yǎng)的行為。

    柳小姐似乎對陽臺外的景觀很滿意，看了好一陣子，突然指著一棟樓蹦出一句，“這里網(wǎng)到我的公司呢？住宅樓可以不用買車，坐地鐵就行。

    “是啊?！崩壬p手插兜里。

    我馬上補充，“是啊，坐地鐵上班可以省不少油費和停車費呢，又環(huán)保?！?br/>
    小穎也不甘示弱，“近公司近的話，早上可以睡多一點。”

    是啊，你們就買吧！我在心里面大聲叫。

    利先生不作聲，柳小姐也就不作聲了。然后又默默地看了十五分鐘樣板房。接著，我們一行四人售樓部大廳算價錢。

    果不其然，他們不夠錢買這里的物業(yè)。算出來的價格嚴重偏離他們的預算。房子是很合適，可惜錢不夠。

    利先生全程不說話。最后，在售樓部大廳，柳小姐無奈地丟下，“買房這個事我一定得和家里人商量再決定。”面對洶涌的購房人cháo，說這種話無異于放棄。

    我也小穎很不好再說什么了。沒有成交我們經(jīng)紀心情不好，沒有買到合心水的物業(yè)相信準買家心情也不會太好。為了避免更多不必要的尷尬，避免沒有找話說的窘?jīng)r，我讓客戶們先走。

    大概一星期之后，本文開頭提起的a樓盤搞特價促銷。我馬上就想到了柳小姐和利先生這對購買意向比較高的客戶。我叫小穎即刻聯(lián)系他們，他們聽完小穎的介紹后，應該覺得挺合適的，也很快安排好看房的細節(jié)。

    時間過得飛快，一轉(zhuǎn)眼就來到預定的看房時間。如約，我們一行四人又來到了a樓盤。按柳小姐的話，這個樓盤雖然遠一點，但是價格比較低而且也是大型住宅社區(qū)未來附近也是會有地鐵站，加上買車的成本，粗略算了一下他們還是比較有希望能“上會”（指成交買房）的。

    柳小姐這次看房之前做好預習，在售樓部大廳看到沙盤（樓盤總規(guī)劃模型）和路線規(guī)劃圖，說；“這里雖然遠一點，但是我上班是直線距離，不會很遠?！边@里，她指了一下沙盤?！斑@邊是你上班的地方，你上班的地方離這里比我近喔?！彼砻嫔蠜]有表情（我覺得她是故意這樣做避免給經(jīng)紀看穿），但是我感覺到她內(nèi)心的喜悅。利先生報以微笑。不知道是不是心里作用，我覺得此時利先生的笑比較輕松，或者是a樓盤的價格相對平易近人吧。

    在小區(qū)內(nèi)晃了一陣子，我們來到了樣板房。樣板房的布置大家都會喜歡，近郊地區(qū)的樓盤，戶型一定方方正正。房子沒有明顯缺點，地段也在可以接受的范圍內(nèi)，怎么可能看不上？關鍵是價錢！

    周圍看房的人cháo來來往往，依然洶涌；樣板房售樓部的里里外外，擠滿了各個年齡階段的準業(yè)主。

    我們來到了售樓部大廳算價錢，他們選定的戶型是xìng價比最高的三房一衛(wèi)95方緊湊戶型，已經(jīng)剩下不多了，加上這些天搞特價，買得更是如火如荼。真是，你遲一秒決定，下一個成為業(yè)主的就不是你！

    一手駐場的同事阿云（男）好專業(yè)，一下就幫他們比對價格與優(yōu)缺點，選到了意向單位并算好了首付和月供，稅費等購房支出。

    柳小姐和利先生拿著算好的價單商量了一下，又拿手機左按右按算了一通。約五分鐘后，利先生支吾了一下，說：“月供我們負擔得起，不過首期……我們差九萬元。”

    阿云聽了，連忙道，“其實不是很多啊，160萬的物業(yè)差九萬元其實不算多，你看，外面的綠化面積多大，小區(qū)還有配套幼兒園呢；還有，現(xiàn)在的客戶這么多，你們選的又是最緊俏的小三房戶型…….絕對對得起你的人民幣，還有…….

    阿云講完，沉默了一刻。柳小姐說，“戶型相當不錯，地點差一點…..我們再考慮一下。”

    阿云見狀手一攤，攤向售樓部的人海，你們就盡快決定吧。他們沒有說話。兩分鐘之后，阿云或者覺得我和小穎的客戶今天成交的可能xìng不大，就向我示意，要去招呼其他其它客戶了。我也向他點頭示意。他走了。粵語有句諺語叫：阻人發(fā)達無異于殺人父母。我當然不敢阻同事的財路啊。

    阿云走開了一會兒，柳小姐打了一個電話，約五分鐘左右，她掛機向我們宣布，“我爸爸媽媽說我們家首付可以多出五萬?！彼囊馑?，我相信大家都明白。利先生也打電話，他打電話的時間比較長，約十五分鐘，打完之后卻什么都沒有講，單手托腦袋，坐在售樓部的沙發(fā)上。柳小姐也沒有說話，就跟利先生并排坐在沙發(fā)。他在擺造型，而她在看價單，戶型圖，然后看周圍在埋頭算房價的各式客人，也沒有說要走。

    我忍不住說了句話打破沉默，“其實幾萬元刷信用卡也是可以啊。”

    “刷信用卡也得還啊，利息還更高?！崩壬湫Α?br/>
    小穎yù言又止，我就她是覺得成交無望了，把極度失落的表情寫在臉上，就差破口大罵了。柳小姐呢？她看上去似乎不在乎地東張西望，但是此刻她心里怎么想呢？也只能是她本人才知道。

    他們沒有很主動地說走，我們經(jīng)紀方也就不好主動提出要走，現(xiàn)在顯然是成交無望了。了、拖拖拉拉了兩個小時之后，他們終于走了。沒有成交。我們也像上次一樣，和他們錯開回去的時間。

    歸途中，我不禁嘆氣：“我看出來柳小姐還是很喜歡這個樓盤的?！?br/>
    “是啊?！毙》f憤憤地說，“這個樓盤又便宜戶型又合適價錢又低，不選擇這里我真的不知道他們這么少的錢哪里才可以買電梯三房?。　蔽液芡馑南敕?，“這個盤這么低的價格都不買，他們還能在結(jié)婚前買到房嗎？”“唉！”我們一起嘆氣！

    “又不買又不走，他們到底想怎么樣??？”小穎很生氣。

    “柳小姐應該很想買的，你看她不肯走就知道了?！?br/>
    “不知道了。不過應該沒有什么樓盤再可以介紹給他們的啦?！蔽一倚牡卣f。

    “哼，我才不會再帶他們看房啦”小穎說。

    “好，讓其他經(jīng)紀帶他們看房，累死他們又不成交。”我揶揄了一下。

    說歸說，我還是很有敬業(yè)jīng神。第二天，我叫小穎再打電話跟他們確認要不要買a樓盤。他們不買。

    后來，小穎還有沒有約這對情侶看房我就不得而知了。我不是主經(jīng)辦人。

    我想起了我爸爸跟我講一句話“結(jié)婚，就是找一個可以同你一起供樓的人”。我覺得好認同。像我這一類社會基層勞動人民，沒有什么錢，買房只能靠供樓。安居樂業(yè)大家都想可以，是燈塔一樣的目標。兩個要一起生活的人必須有共同目標共同前進，生活才又動力，才不至于乏味，才可以共同承擔肩上的責任。說著容易，做起很難；我知道。如果不是，都不會是“眾里尋他千百度”吧。

    最后，我想說，若果我是柳小姐，我將會重新審視利先生這個人以及他的家庭。畢竟結(jié)婚不是兩個人的事，而是兩個家庭的聯(lián)合。;貓撲中文