看他們的表情應(yīng)該是沒(méi)什么事情可說(shuō)我接著說(shuō)道：那好既然大家都沒(méi)什么話說(shuō)現(xiàn)在我就說(shuō)上兩句我們廠的東西在市場(chǎng)上也已經(jīng)幾個(gè)月了吧但銷(xiāo)路一直不是很通暢。如果前一段時(shí)間說(shuō)你們還不熟悉這個(gè)行業(yè)那也有情可原現(xiàn)在要再這么說(shuō)那就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。
說(shuō)到這里我拿眼光掃了他們一下接著說(shuō)道：我看了大家的建議寫(xiě)的很中肯但又都太悲觀了。為什么說(shuō)中肯呢因?yàn)槟銈兌紝?shí)地的做了調(diào)查建議也很有建設(shè)性這一塊我會(huì)盡最大的努力去實(shí)施的；為什么我又說(shuō)悲觀呢？我覺(jué)得你們的心理太依靠這個(gè)了誠(chéng)然這些東西實(shí)施了我們的銷(xiāo)售量可能就能上去但在沒(méi)有形實(shí)施之前你們也不能把現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售放棄啊。大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？
我又環(huán)視了一下他們都是低了頭好象很受教的樣子。但鬼才知道他們?cè)谙胧裁茨亍Ｋ麄儸F(xiàn)在總是覺(jué)得老子天下第一急希望我能把他們所提的方案實(shí)施出去。但實(shí)施這些方案那是一句話的事兒啊何況如果真實(shí)施了我還需要你們干嘛。我現(xiàn)在需要的是就現(xiàn)在的情況能把東西銷(xiāo)售出去的業(yè)務(wù)員而不是企業(yè)netbsp;但我又不能打擊他們對(duì)策劃的積極態(tài)度畢竟企業(yè)要做大做好還是需要他們的這些建議的所以我接著說(shuō)道：給大家說(shuō)句老實(shí)話吧我現(xiàn)在還不打算實(shí)施這個(gè)方案呢為什么要這么說(shuō)呢？因?yàn)槲矣X(jué)得里面有很多的東西還不是很完善而且時(shí)機(jī)也不對(duì)。當(dāng)然有一部分會(huì)實(shí)施的但我想跟你們的要求還是有一定的差距的。這就需要你們現(xiàn)階段必須就著鍋里的這點(diǎn)東西想出你們合理的銷(xiāo)售方案。我也做了一下市場(chǎng)的調(diào)研咱們廠子給你們的條件已經(jīng)算是比較優(yōu)惠的了不能說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力但局面遲遲的不能打開(kāi)我想你們是不是應(yīng)該調(diào)換一下銷(xiāo)售思路了？總之一句話銷(xiāo)售出去了你們有利廠子也有了生存的空間銷(xiāo)售不出去每個(gè)月六百塊錢(qián)的基本工資想來(lái)也不夠你們花吧。好了我也不多說(shuō)了你們還有什么話嘛？
幾個(gè)人互相之間看了看沒(méi)說(shuō)話。
我揮了揮手把他們打了出去。他們一群創(chuàng)新有余穩(wěn)重不足。沖鋒有余耐力不足。摸了一根煙靠在了轉(zhuǎn)椅的背上順勢(shì)把兩腳搭上了桌子。用手里把玩的打火機(jī)點(diǎn)上狠勁的抽了一口悠悠的噴了出來(lái)。
工程那邊拿了下現(xiàn)在進(jìn)攻的目標(biāo)應(yīng)該轉(zhuǎn)到這方面來(lái)了。我現(xiàn)在怎么才能使他們安心的去做這個(gè)工作呢。單單的這幾句話恐怕還很難讓他們的桀驁就此馴服。那該怎么辦呢？
以前他們有理論但實(shí)踐卻還不足。不過(guò)干了這么長(zhǎng)時(shí)間了實(shí)踐應(yīng)該是有了啊。而且他們的建議書(shū)里面說(shuō)的頭頭是道的而且還有確切的調(diào)查事例這說(shuō)明他們也用了心的為什么還開(kāi)展不開(kāi)這個(gè)業(yè)務(wù)?。?br/>
我忽然笑了起來(lái)他們的理論是銷(xiāo)售的理論不是人思想的理論而實(shí)際的銷(xiāo)售卻需要這兩種理論結(jié)合起來(lái)建立銷(xiāo)售渠道了解銷(xiāo)售者的心理隨機(jī)應(yīng)變?？磥?lái)我還是要帶帶他們。說(shuō)給他們聽(tīng)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了教給他們做這個(gè)環(huán)節(jié)還沒(méi)實(shí)施呢就直接的讓他們做難怪會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢。
也不對(duì)啊孫明這小子應(yīng)該比我不次的但為什么他的銷(xiāo)售量也上不去呢？難道還有別的問(wèn)題。是沒(méi)有給他們足夠的動(dòng)力？
工資和提成對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)動(dòng)力而且也是最直接的動(dòng)力可他們?yōu)槭裁刺岵黄鹁駚?lái)呢？難道怕錢(qián)多了咬手？我覺(jué)得自己的想法可笑不由的搖了搖頭。
6oo塊錢(qián)幾個(gè)人合租一個(gè)房子然后吃的艱苦點(diǎn)應(yīng)該是夠他們生活的了。想著他們我不由的又想起了自己以前那個(gè)時(shí)候四百塊錢(qián)工資為了生活我不得不去努力的尋找出路。想到這里我忽然有了一種隱約的感覺(jué)難道他們是因?yàn)閴蛄松钪镁蜎](méi)了進(jìn)去心？
這不可能誰(shuí)不想過(guò)的好點(diǎn)呢？我起身?yè)哿藫蹮熁矣职肱P了起來(lái)。但除了周重我看他們都不著急啊。這是為什么呢？
他們會(huì)不會(huì)有這么一種想法呢在我這里只是一個(gè)中轉(zhuǎn)站做好做壞都無(wú)所謂。只要能供給他們生活的東西就行。然后一邊干著一邊接著找別的單位。畢竟我這里是一個(gè)小公司對(duì)他們來(lái)說(shuō)一不可能給他們帶來(lái)很大的財(cái)富二不能給他們解決戶口問(wèn)題所以根本就沒(méi)什么吸引力。
想到這里我渾身不由的冒出了冷汗。如果他們真是懷著這樣的思想那不就把我給治了嗎。怎么才能糾正他們這些想法呢？
我站起身來(lái)又開(kāi)始溜達(dá)了。至于賺錢(qián)方面我可以扶持他們中間的一個(gè)樹(shù)立一個(gè)典型這想來(lái)也不會(huì)太難。但戶口我能給他們解決嗎？我自己的戶口還不是這里的戶口呢。
想到戶口我忽然想起了楊春生曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)幫我把我的戶口給解決了但當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有在意這個(gè)。他能給我解決看來(lái)他是能辦這個(gè)事情。這不就完了。只要給這些業(yè)務(wù)員希望了那就不怕他們跑。想到這里我心又放了下來(lái)。
我又坐回到了轉(zhuǎn)椅上拿出了他們寫(xiě)給我的銷(xiāo)售建議書(shū)翻了起來(lái)一邊翻一邊琢磨著：我應(yīng)該幫他們中間的誰(shuí)呢？
孫明的建議書(shū)在這堆紙的最上面。我撒了一眼對(duì)他寫(xiě)的東西到?jīng)]什么感覺(jué)字卻給了我很深的印象。我一直都很羨慕大學(xué)生覺(jué)得他們是最完美的一群人可這小子的字我實(shí)在是不敢恭維。不是說(shuō)他寫(xiě)的潦草而是他的筆畫(huà)橫不敢平豎不敢直顯得很是猥瑣。
我苦笑了一下把他的建議書(shū)扔開(kāi)了不是因?yàn)樗麑?xiě)的字而是覺(jué)得這小子不用我?guī)鸵矐?yīng)該行的他不好好做可能是有別的想法。我如果在他身上下了工夫他一走我算是白忙活了。
第二個(gè)是周重的。我看也沒(méi)看就把他扔開(kāi)了。不是我懷疑他的忠心要說(shuō)起忠心來(lái)在這一群人中間他應(yīng)該是最忠心的一個(gè)了。而是覺(jué)得他跟他們幾個(gè)不合群。如果我?guī)退粫?huì)惹來(lái)他們幾個(gè)嫉妒到時(shí)候就事與愿違了。
劉麗麗的字體很是娟秀看來(lái)還是女孩子注重這方面的修養(yǎng)。我把她所寫(xiě)的東西又瀏覽了一遍比上次在會(huì)上給我唱高調(diào)塌實(shí)了許多而且把這個(gè)定位寫(xiě)的也很仔細(xì)看來(lái)也下了工夫了。等忙過(guò)了這個(gè)工程廠子里的生產(chǎn)就調(diào)整一下配合她的這個(gè)建議書(shū)生產(chǎn)東西。想到這里我隨手把她的東西也扔到了一旁。我也不能幫她。她是個(gè)女的我?guī)退y免會(huì)讓他們幾個(gè)說(shuō)閑話而且他們也不會(huì)對(duì)她有什么攀比心就是做好了他們也可以以她是女的來(lái)掩蓋自己的不努力。
剩下的就是小林和小程了。他們兩個(gè)人在他們中間是比較中庸的幫他們中間的哪個(gè)呢？我隨手撕下了一張日歷紙向下扔了去。我心里暗道：正面是小林背面是小程。
那張紙飄飄忽忽的翻了幾個(gè)滾向下落著如果小林和小程知道我是這么決定他們將來(lái)一個(gè)月的收入的我想肯定會(huì)破口大罵于我的。
正面落在了地上我彎身拾起了這張廢紙扔進(jìn)了廢紙簍里向外走去。
我進(jìn)到里面的時(shí)候椅子上桌子上散漫的坐著幾個(gè)色男正圍著劉麗麗說(shuō)著什么小張坐在一邊只是聽(tīng)著見(jiàn)我進(jìn)來(lái)都站了起來(lái)。孫明趕緊的搬了一把椅子放在了我屁股后面說(shuō)道：丁經(jīng)理你坐。
我把椅子踢到了一邊笑著說(shuō)道：坐嘛你們都站著看我哦我坐這兒那不是給你們當(dāng)猴看了嗎呵呵。一邊說(shuō)著一邊伸手摟了一下孫明也算是打一巴掌給個(gè)棗核吧。
其他的幾個(gè)都笑了。小張見(jiàn)我進(jìn)來(lái)倒是走了出去。她去不去也無(wú)所謂了反正我也不想讓她在業(yè)務(wù)上展以后有機(jī)會(huì)了我還是希望她能給我管錢(qián)。以前我的錢(qián)就是讓她管著的別看她跟我咋咋呼呼其實(shí)心還是挺細(xì)的。
我給他們每人扔了一根煙說(shuō)道：剛才我跟大家說(shuō)的你們有什么想法嗎？
沉默都開(kāi)始玩自己的手指頭了。
看他們的表現(xiàn)我只好接著說(shuō)道：前一段時(shí)間我忙著工程這一塊現(xiàn)在那里基本上也算是了事了所以我想跟大家一塊跑跑市場(chǎng)給你們說(shuō)吧現(xiàn)在我還是門(mén)外漢呢誰(shuí)愿意帶帶我??？
又是沉默。中國(guó)人的傳統(tǒng)真是特別尤其是中國(guó)的教育教來(lái)教去把人教的都是被動(dòng)的接受了。
我環(huán)視了一下他們說(shuō)道：怎么都不愿意帶我這個(gè)累贅啊。那好我就給大家點(diǎn)賄賂誰(shuí)帶我我中午管飯大碗的面條一碗不過(guò)我想說(shuō)清楚啊不夠了再要自己得掏錢(qián)啊。
他們幾個(gè)又是笑還是沒(méi)人搭理這個(gè)茬估計(jì)他們也知道我這是監(jiān)工呢。以前他們出去至于干什么我都沒(méi)過(guò)問(wèn)過(guò)但現(xiàn)在帶上了一個(gè)我那還能有自由嘛。我拿出了實(shí)在是無(wú)奈的表情說(shuō)道：我看林子最實(shí)在了我就跟你吧好嗎？
幾個(gè)人的表情一下子放松了下來(lái)又都恢復(fù)了嘻嘻哈哈的模樣。惟獨(dú)小林是苦笑的。
我也不管他們這么多了說(shuō)道：那就這樣柿子揀軟的捏人是揀老實(shí)的欺負(fù)小林你就認(rèn)命吧呵呵走咱們先走吧。
他們幾個(gè)都散了開(kāi)林伯正隨了我向外面走去。