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    程咬金聽(tīng)得長(zhǎng)孫澹說(shuō)出了本意，這立馬就來(lái)了精神，說(shuō)道：“馬車(chē)生意，這確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)與我程家有什么關(guān)系？”

    長(zhǎng)孫澹說(shuō)道：“這鹽以及路的問(wèn)題干系甚大，基本上是不可能允許某一家獨(dú)大的，特別是通往鹽湖的路，這個(gè)一定會(huì)是由朝廷出資興建的，我們這個(gè)頭還不夠大啊?！?br/>
    “那賢侄這馬車(chē)生意卻是何解？”程咬金有些不太明白了。

    長(zhǎng)孫澹立馬說(shuō)道：“這沿路運(yùn)輸肯定是需要大批馬車(chē)的，而且這馬車(chē)的載重量越大越好……”

    不等長(zhǎng)孫澹說(shuō)完，程咬金就出聲反駁道：“這卻不盡然，要知道這馬車(chē)?yán)亩嗔耍?chē)也就越容易出問(wèn)題，而且對(duì)著路面的要求也就會(huì)越高?！?br/>
    長(zhǎng)孫澹搖搖頭，笑著說(shuō)：“那不知伯父這次來(lái)新豐覺(jué)得這路怎么樣？”

    “你是說(shuō)朝廷會(huì)修建這樣的路一直通往鹽湖？”程咬金有些不可思議，這水泥路好是好，但估計(jì)造價(jià)也必不會(huì)低。

    長(zhǎng)孫澹說(shuō)道：“伯父的擔(dān)心就有些多余了，這水泥的造價(jià)固然會(huì)使得這建造成本大增，但同時(shí)運(yùn)輸量和時(shí)間確實(shí)大量節(jié)省下來(lái)了，如果修路的同時(shí)對(duì)路的使用適當(dāng)?shù)恼魇詹糠仲M(fèi)用的話，這應(yīng)該還是劃算的?！?br/>
    其實(shí)長(zhǎng)孫澹對(duì)于后世的收費(fèi)公路也是深?lèi)和唇^的，不過(guò)收費(fèi)公路的存在卻也的的確確的改善了出行的便利程度，現(xiàn)在修建這樣的一條路對(duì)于中原朝廷對(duì)高原的統(tǒng)治是必不可少的，如果將國(guó)庫(kù)的損耗和對(duì)民間的盤(pán)剝控制在一定的程度，毫無(wú)疑問(wèn)這是利大于弊的。

    程咬金陷入了沉思中，過(guò)了一會(huì)兒說(shuō)道：“你是說(shuō)這條路一定會(huì)按照這樣的方式修建？”

    長(zhǎng)孫?？隙ǖ恼f(shuō)：“是的，這個(gè)大體上已經(jīng)可以確認(rèn)了。”

    長(zhǎng)孫澹的底氣來(lái)源于水泥，朝廷已經(jīng)就購(gòu)買(mǎi)水泥筑路的事宜向長(zhǎng)孫澹通報(bào)了，等到明年春天，長(zhǎng)孫澹就會(huì)在沿路大規(guī)模的修筑水泥工廠，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備召集大量的工人了。

    又是一陣沉默。

    “那這馬車(chē)行的主營(yíng)是什么？”程咬金開(kāi)口了。

    長(zhǎng)孫澹說(shuō)到：“是這樣的，馬車(chē)行主要經(jīng)營(yíng)馬車(chē)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)?！痹陂L(zhǎng)孫澹的心目中，馬車(chē)是要分成客車(chē)和貨車(chē)兩種來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的，他的目的就是建立類(lèi)似于后世4S店的銷(xiāo)售和服務(wù)模式。

    “貨源是什么？”程咬金繼續(xù)問(wèn)道。

    “等會(huì)伯父就可以去不遠(yuǎn)的制造廠看一下，那里的樣車(chē)已經(jīng)生產(chǎn)了很多了，目前主要生產(chǎn)的是豪華型的客車(chē)?！?br/>
    “你說(shuō)的那個(gè)售后又是什么？”程咬金好像十萬(wàn)個(gè)為什么，根本沒(méi)有剛才裝傻充愣的樣子。

    “所謂的售后指的是對(duì)賣(mài)出去的馬車(chē)的維修和服務(wù)，其中有一部分是免費(fèi)的。”由于四輪馬車(chē)涉及的結(jié)構(gòu)已經(jīng)比較復(fù)雜了，而且零件也比較特殊，如果要大規(guī)模的鋪開(kāi)的話，建立售后是必不可少的。

    “賣(mài)出去的東西還管？”程咬金愣住了。在此時(shí)的生意經(jīng)中，最重要的就是錢(qián)貨兩清，也就是一手交錢(qián)一手交貨。

    “是的。賣(mài)出去的車(chē)不僅要管，而且在一定的時(shí)限內(nèi)還是免費(fèi)服務(wù)的?！遍L(zhǎng)孫澹說(shuō)到。

    程咬金有些不明白了，繼續(xù)問(wèn)道：“那比如說(shuō)我一個(gè)月前買(mǎi)的馬車(chē)，出了問(wèn)題，怎么辦？”

    “我們上門(mén)服務(wù)服務(wù)服務(wù)，而且全部免費(fèi)，就連零件都是免費(fèi)的?！遍L(zhǎng)孫澹解釋道。

    程咬金有些奇怪：“那你怎么贏利？莫非是吃飽了撐的？”

    長(zhǎng)孫澹笑笑，說(shuō)道：“天上不會(huì)掉餡餅的，羊毛出在羊身上。”

    程咬金明白了過(guò)來(lái)：“你是說(shuō)這提高售價(jià)？”

    長(zhǎng)孫澹笑著說(shuō)：“不僅僅是這樣，這后期超出了期限這就不免費(fèi)了，這將是一筆更大的買(mǎi)賣(mài)?！?br/>
    程咬金有些心動(dòng)了，要不然不會(huì)問(wèn)的這么仔細(xì)的。

    “那么最后一個(gè)問(wèn)題，我程家可以做什么？”程咬金是知道無(wú)功不受祿的，這長(zhǎng)孫澹既然連他爹都不找而找上自己，這就說(shuō)明自己是有著別人不可替代的原因的。

    長(zhǎng)孫澹笑笑，到目前為止自己總算是將談話的主動(dòng)權(quán)拿了回來(lái)：“這原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有軍隊(duì)的支持是不可能實(shí)現(xiàn)的?！?br/>
    程咬金只是略微一想就明白了，幾千里的路程，沿途要是沒(méi)有軍隊(duì)的保護(hù)這根本就不可能。繼續(xù)問(wèn)道：“那為什么是我，而不是段志玄？”

    “段大將軍馬上就要回來(lái)了，伯父在軍中的地位可是無(wú)人能及?！遍L(zhǎng)孫澹依然笑著。

    程咬金難得的臉紅了一下，這地位全部是靠自己不要臉出名的，不過(guò)想到這不要臉居然還能有這樣的好處，程咬金倒是差點(diǎn)沒(méi)當(dāng)著長(zhǎng)孫澹的面樂(lè)出來(lái)。

    “那除了這些我還可以做些什么？”付出才有回報(bào)，長(zhǎng)孫澹這事情可以找程咬金，也可以換人，如果自己拿不出什么別的東西來(lái)的話，這能夠分?jǐn)偟睦婢蜕俸芏嗔恕?br/>
    長(zhǎng)孫澹說(shuō)道：“還有就是大量的人員，這些人員必須吃苦耐勞，而且有紀(jì)律?！?br/>
    “這個(gè)不可能的，軍中的人員是想都不要想了。”程咬金一聽(tīng)是這么個(gè)條件，趕緊把頭搖的跟個(gè)撥浪鼓似的。

    “我說(shuō)道退役的需要安置的士卒?！?br/>
    “如果這個(gè)車(chē)行真能安置一些人的話，我的分紅不要都可以?！甭?tīng)到長(zhǎng)孫澹說(shuō)的這話，程咬金立馬站了起來(lái)。

    長(zhǎng)孫澹說(shuō)道：“這個(gè)一碼歸一碼，不必混到一起的?！遍L(zhǎng)孫澹知道自己在軍隊(duì)中的助力太少，而現(xiàn)在無(wú)疑是一個(gè)很好的拉攏程咬金的機(jī)會(huì)。

    程咬金眼睛里閃爍這不知道什么樣的東西，總是讓人感覺(jué)好像有些話沒(méi)有說(shuō)完一樣。

    不過(guò)長(zhǎng)孫澹管不了這么多了，能夠把這件事情完成就可以了，何必在意那么多了。

    “好了，現(xiàn)在這話也說(shuō)完了，能不能上酒了？”程咬金有嚷嚷了起來(lái)。

    這讓長(zhǎng)孫澹很是無(wú)語(yǔ)，難道這貨真的是對(duì)酒精免疫嗎。只好出言勸道：“伯父，這酒是少不了你的，我這就讓人給你裝上車(chē)，我們現(xiàn)在去吃飯，吃完飯就去看馬車(chē)如何？”

    不知不覺(jué)間，和老妖精居然磨嘰了整整的一個(gè)上午，這不免讓長(zhǎng)孫澹有些氣餒。(未完待續(xù)。)