武見康說的品牌產(chǎn)品的價值鏈，這個他們有幾個人都沒懂。

    武見康自己也不是很懂，只是說：“把以前做廣告的產(chǎn)品價值，轉(zhuǎn)嫁到其他公司產(chǎn)品，把所有產(chǎn)品價格提上來，增加單品毛利率?！?br/>
    白起說：“這是目前廣告產(chǎn)品的通行做法，以前，藥品廣告泛濫的時候，占據(jù)了電視廣告的半壁江山，只要有電視臺，就有藥品廣告?！?br/>
    “那個時候是單品為王，企業(yè)靠一個產(chǎn)品打市場，所有營銷也是圍繞這個產(chǎn)品，由于電視廣告費高，營銷成本高，產(chǎn)品零售價格也高，渠道也會有一些優(yōu)惠?！?br/>
    “這樣的營銷操作，結(jié)果是，產(chǎn)品做廣告就賣，不做廣告就不賣，一支牙膏高露潔，就憑廣告，占據(jù)市場40%的份額，隨著廣告效應(yīng)降低，營銷成本居高不下，單品廣告營銷，無法生存。”

    “后來，營銷大師發(fā)現(xiàn)，人家運動品牌不這樣，做某個單品廣告，其他產(chǎn)品價格，與廣告產(chǎn)品是一樣一樣的，就照著運動品牌來，人家開專賣店，藥品一個廠家產(chǎn)品，不能支撐起一個藥店?！?br/>
    “那也有辦法，租專柜，上導購，統(tǒng)一培訓導購，教會他們口碑宣傳，教會他們賣藥，把品牌產(chǎn)品導向，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放破髽I(yè)導向。”

    “這樣，廣告也不再廣告單一品種，一個個輪換來，只要批準了能上的都上，廣告制作也簡單標準化，不再是一個點子，一句話就創(chuàng)造傳奇?！?br/>
    “逐漸的打造出品牌企業(yè)，讓所有產(chǎn)品的價格與廣告產(chǎn)品，處于同一價格水平，給產(chǎn)品留下巨大的利潤空間，把以前廣告費，轉(zhuǎn)化為渠道營銷費，廠家，經(jīng)銷商，藥店，和導購都能夠從中獲得利益?！?br/>
    武見康聽了白起說，越來越不懂了，這個開超市的老鄉(xiāng)，他超市不賣藥吧，就是賣藥，也不能知道這些吧。

    趙宗兵說：“這個買藥的，現(xiàn)在都那么賺錢，那為啥現(xiàn)在健康美不行呢，那可是一代股市神話呀?！?br/>
    白起說：“這個健康美也只是個例，以前建立的藥品逐級分銷，讓這些一級經(jīng)銷商，獲得了巨大的資源，基本上的一級商，都采取了縱向發(fā)展的戰(zhàn)略，收購和新開連鎖藥店，健康美所處的地理位置比較偏僻，其他的一級經(jīng)銷商基本都是在省會，只有健康美是在三線城市，還是偏遠山區(qū)。”

    趙宗兵說：“那人家不是做房地產(chǎn)了嗎，人家的房地產(chǎn)利潤可高了呀，比我們家強太多?！?br/>
    白起說：“這也是健康美之殤的主因，藥品一級經(jīng)銷商什么意思呢，就是這個區(qū)域的所有藥品，都通過他進行分流，當然，要進入這個系統(tǒng)的廠家，也不是很容易，都是國內(nèi)的大廠家，或某領(lǐng)域的霸主，也是告訴大家，你們不用去做營銷了，產(chǎn)品有我就給你搞定?！?br/>
    “逐級分銷，廠家結(jié)款是分周期結(jié)款，一般都是三月期，產(chǎn)品到倉庫三個月就結(jié)款，如果產(chǎn)品銷售不好，就結(jié)款退出?！?br/>
    “一級經(jīng)銷商，來的貨是三個月結(jié)款，賣的貨有些是分期，有的是配額，更多的是現(xiàn)款，這樣一來，一級商出現(xiàn)了巨大的現(xiàn)金存留，這些錢怎么用，反正是八仙過海，各顯神通，健康美用錢去做了房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是資金密集性產(chǎn)業(yè)，有多少錢都不夠。”

    “人家做房地產(chǎn)，那個錢是要錢的，而且很多地產(chǎn)商的錢，成本很高，健康美，他的錢是不要錢的，沒有資金成本的房地產(chǎn)，利潤肯定高呀?！?br/>
    趙宗兵說：“那就知道了，難怪他一個不是專業(yè)的，比那么多專業(yè)的都強?！?br/>
    白起說：“后來，處方藥招標，藥品配送的結(jié)款方式變了，處方藥的錢留不住，而且很多大廠家，自己開醫(yī)藥公司，或鼓勵配合經(jīng)銷商開醫(yī)藥公司，自己配送，一級商少了一大現(xiàn)金流?！?br/>
    “不過，健康美是做串貨起家的，串貨就是高來低走，不賺錢，靠業(yè)務(wù)費用來補償，逐級分銷后，各廠家業(yè)務(wù)費用少了，業(yè)務(wù)員也沒錢補償，為了更多的現(xiàn)金流，靠串貨來實現(xiàn)，只能賠錢，但是，康美是上市公司，記賬不能這樣記呀，這就產(chǎn)生了一個黑洞?！?br/>
    “后來，健康美為了解決資金問題，通過資本市場來集資，最后出現(xiàn)資金斷鏈，之后的事情大家都知道?！?br/>
    王中里說：“普寧那地方，做藥的人都知道，就是一個串貨的地方，只要是市場上能賣的藥品，沒有他不串貨的?！?br/>
    趙宗兵說：“那現(xiàn)在其他的一級經(jīng)銷商呢，他們現(xiàn)在怎么樣了呀?！?br/>
    武見康說：“現(xiàn)在的一級商，還是可以，大藥廠還是跟他們合作，醫(yī)院的普藥和診所還是靠他們流通，只是現(xiàn)在藥店不怎么進貨，現(xiàn)在渠道也開始壓縮下沉。”

    趙宗兵說：“不管怎么樣，正規(guī)軍還是正規(guī)軍，藥品還是普藥多，大廠家和大物流公司配合，才能有穩(wěn)定的藥品供應(yīng)?！?br/>
    武見康說：“那是，正規(guī)軍是主力，游擊隊打打配合，呵呵…”

    白起說：“這都是暫時的，隨著國家發(fā)展，人民福利會越來越好，以后全民醫(yī)保，免費醫(yī)療實現(xiàn)，OTC只是一個補充，信息化以后，高毛利恐怕就再難生存，我們江南又要少了一位營銷大師。”

    蘭媚和毛芷瑜都沒有說話，聽他們說這些，有點無聊了，蘭媚說：“你們說這些累不累呀，我們出去逛逛街吧，待在屋里很悶的?！?br/>
    毛芷瑜也說：“武總，許昌有什么好玩的呀，要不，我們?nèi)タ床懿侔??！?br/>
    趙宗兵說：“看曹操可不行，人早死了，看看他住的地方吧?！?br/>
    武見康說：“旅游，我還真的是不行，那里都沒去過，不感興趣，這個要徐華創(chuàng)徐總才行。”

    說曹操曹操到，徐華創(chuàng)剛才有事忙，現(xiàn)在過來酒店，聽說他們要去逛街看曹操，那就去曹魏古城吧。

    許昌市內(nèi)景點不多，禹州倒是不少，鈞窯古跡，鄢陵的花卉也不錯。

    大家都說，特意過去旅游就不必要了，路過就看看，一致決定，過去看看曹魏古城，畢竟曹操這位大梟雄在人們心中，影響太深，國人幾乎沒有人不知道曹操名字。