仲夏時(shí)節(jié)，天氣變得愈發(fā)酷熱難當(dāng)，李謙覺(jué)得冰塊都不夠用了。

    天氣炎熱，太陽(yáng)毒辣，因此他最近更加懶得出門(mén)，索性躺在家里不再動(dòng)彈，就連小祝的幾次登門(mén)都吃了閉門(mén)羹------

    不過(guò)今天登門(mén)的是楊清，李謙自然不會(huì)和錢(qián)過(guò)不去，所以也就放他進(jìn)來(lái)了。

    香皂生意，早在幾天前就正式開(kāi)業(yè)了，不過(guò)李謙確實(shí)啥也沒(méi)干，甚至是連開(kāi)業(yè)當(dāng)天都沒(méi)到場(chǎng)，只安心做著自己的大股東兼甩手掌柜，就等著到時(shí)數(shù)錢(qián)了------

    沈天佑這回沒(méi)來(lái)，李謙還當(dāng)他仍在禁足呢，隨口一問(wèn)之下，才得知壓根兒就不是那么回事，只是單純的不敢再來(lái)找自己了而已。

    “這卻是為何？”看著一臉古怪之色的楊清，李謙疑惑道。

    “你想啊，他最近兩次見(jiàn)你，回去都挨了家法，哪還敢來(lái)？”楊清說(shuō)著飛快瞥了他一眼，感慨道：“要我說(shuō)，你們這小兩口也真夠坑的，上回跑李家去告狀的是你那未來(lái)夫人，端陽(yáng)節(jié)后又換成了你------”

    “呃------”

    李謙愣了半晌，好容易才回憶起上一回的事情，如今想想才恍然，當(dāng)時(shí)可不正是林秋蕓落到了楊清倆人的后頭么？嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是她早就到了，卻險(xiǎn)些讓沈天佑給撞上------這樣一來(lái)，倒也就能解釋得通，子佩稟告自己有客登門(mén)時(shí)的奇怪言辭了。

    想到這里，李謙不由失笑不已，心說(shuō)那林家閨女出身書(shū)香門(mén)第，看上去一本正經(jīng)、文文靜靜的淑女范兒，不想竟也會(huì)有此刁蠻任性的一面，倒顯得更為接地氣了些。

    自打得知了她的真實(shí)身份后，李謙反倒是不那么心急了。

    這倒也沒(méi)錯(cuò)，都已經(jīng)是自己的未婚妻了，還急個(gè)屁啊------雖說(shuō)男人也要懂得和自家媳婦談戀愛(ài)，但終歸倆人這輩子是注定要捆綁到一塊兒了，任何一方都難以再憑著各自的意愿去改變此事。

    李謙對(duì)此可是深有體會(huì)的，莫說(shuō)是林秋蕓，便是自己當(dāng)初想要退婚，都遭到了老爹的強(qiáng)烈反對(duì)，可見(jiàn)古人的觀念是何等的頑固不化------當(dāng)然，他也絕對(duì)相信，若是自己執(zhí)意反對(duì)這門(mén)親事，還是有很大的把握能成功的。畢竟自己和那些感情之事遇到困難后，就一心只想著與愛(ài)人私奔的年輕書(shū)生不同。

    至于林秋蕓會(huì)選擇退親，在李謙看來(lái)，則只屬于一種根本不可能會(huì)發(fā)生的假設(shè)情況。只不過(guò)，他沒(méi)有再想著與對(duì)方見(jiàn)上一面，倒不是礙于所謂的“禮教大防”。

    事實(shí)上，早在上個(gè)月時(shí)，縣衙的門(mén)子就曾告訴過(guò)李謙，他與錢(qián)典吏生沖突那日，曾有個(gè)作小廝打扮的丫鬟來(lái)過(guò)縣衙找他------李謙仔細(xì)一想，自己的“故人”可沒(méi)幾個(gè)，身邊帶著丫鬟的就更少了，而作小廝打扮------這就顯得有些欲蓋彌彰了。

    試想，若是尋常的男子，即便是讓丫鬟代他傳話，也不至于如此啊，也惟有出行會(huì)帶來(lái)諸多不便的大家閨秀，才會(huì)這么干------

    而在這之后，李謙之所以沒(méi)遣人上林家去回信，則主要是因?yàn)橛X(jué)得被對(duì)方給騙了，太沒(méi)面子，才故意裝作不知道對(duì)方有來(lái)拜訪過(guò)自己------本來(lái)他當(dāng)時(shí)就正忙著和錢(qián)典吏打架，過(guò)后不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事兒。

    然而他不知道的是，因?yàn)榍鄻钦{(diào)戲柳如煙一事，自己早就把醋壇子給打翻了------

    告沈天佑的黑狀，李謙也只是開(kāi)了個(gè)不大不小的玩笑而已，無(wú)傷大雅，相信對(duì)方也不至于真就為此而生氣，否則楊清此刻敘述的口吻就不會(huì)如此輕松了。

    閑談幾句，倆人便入了正題，看著李謙神秘地一笑。

    “大東家，猜猜咱們到目前為止，這短短的幾日里，總共賣(mài)出了多少塊香皂？”

    “咱們暫時(shí)也只開(kāi)了一家門(mén)店，如果一天能賣(mài)四十塊的話，我算算------”李謙眉頭輕蹙，微瞇起了眼睛，掐著手指頭算道：“今天是第六天，算上今天的話，應(yīng)該有四六二百六------嗯，現(xiàn)在已是午后，估摸著，怎么著也賣(mài)了有二百五十塊吧？對(duì)吧，二百五？”

    “------”

    楊清本來(lái)還想糾正他，并問(wèn)問(wèn)他的算術(shù)是誰(shuí)教的，忽然又覺(jué)得這話有些不對(duì)------琢磨了好半天才醒覺(jué)，敢情人這是在損自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，沒(méi)好氣道：“你才二百五呢！”

    “那么，究竟賣(mài)了多少？”李謙轉(zhuǎn)移話題道。

    “你再猜猜------”一提起正事，楊清就滿臉興奮，渾然忘了方才的話題，又專心地向他賣(mài)起了關(guān)子。

    “二百五翻一番，倆二百五？”

    “對(duì)，就倆二百五，我和你！”楊清終于找到了反擊的機(jī)會(huì)。

    “------是你和沈天佑吧？”

    “其實(shí)你猜得已經(jīng)差不離了，適才我離開(kāi)鋪?zhàn)訒r(shí)曾統(tǒng)計(jì)過(guò)，咱們總共賣(mài)出了五百八十二塊香皂！相當(dāng)于每一天，都差不多能賣(mài)出一百塊！六天時(shí)間，足足六百塊呀！”

    香皂的最初定價(jià)為二兩，與當(dāng)前市面上的胰子皂一個(gè)價(jià)格，不高也不低。

    這可真不是在胡亂定價(jià)。雖說(shuō)江南當(dāng)前的米價(jià)，平均每石在一兩銀子左右，可這年頭，胰子皂的定位是達(dá)官貴族們的奢侈用品，還真不是能用米價(jià)來(lái)衡量的。

    一兩銀子一石米？

    不說(shuō)別的，單是大戶人家夏季里所用的冰塊，兩尺長(zhǎng)寬一方的成本就是一兩銀子了，尋常人家他用得起么？

    而香皂定價(jià)二兩銀子，成本卻并不算高，甚至還占不到價(jià)格的一成。也就是說(shuō)，在這短短六天的時(shí)間里，李謙這位大股東已經(jīng)進(jìn)賬五百多兩了，這何止是用“暴利”二字就能形容的？

    當(dāng)然，這只是先期打開(kāi)市場(chǎng)的狂熱階段，這年頭的有錢(qián)人同樣也只占了少數(shù)。等到過(guò)了頭一個(gè)月后，銷(xiāo)量便會(huì)慢慢降下來(lái)了，一天能賣(mài)個(gè)二十來(lái)塊，就算是生意不錯(cuò)了。

    可盡管如此，這賺錢(qián)的速度也也仍然是十分驚人的。

    試想，香皂由于要控制成本，乃至為往后的銷(xiāo)量增加而考慮，本身做得就不大，小小那么一塊頂多能用上三個(gè)月到半年時(shí)間，這得視使用者的使用頻率以及是否單獨(dú)個(gè)人使用一塊來(lái)定。

    那么單是一個(gè)杭州府城，所轄的兩縣人口，就有十多二十萬(wàn)戶------瞞報(bào)的不算。

    這二十萬(wàn)戶人家，只粗略地按照二八法則來(lái)劃分的話，中等以上人家少說(shuō)也有四萬(wàn)戶！再給它減去一半，也還有兩萬(wàn)戶左右是用得起香皂的，至于所謂“蘿卜青菜，各有所愛(ài)”的說(shuō)法，起碼在李謙這兒是行不通的。

    畢竟，香皂可是他的獨(dú)門(mén)壟斷生意，一番經(jīng)營(yíng)下來(lái)，名氣大了以后，還是不愿意掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)的人應(yīng)該不多，至少這也算是一種有錢(qián)人之間的攀比。

    想想吧，平均每三個(gè)月便能賣(mài)出上萬(wàn)塊香皂，這場(chǎng)景究竟有多嚇人------當(dāng)然，李謙也知道這很難實(shí)現(xiàn)，不是賣(mài)不出去，而是生產(chǎn)力受到了限制。

    手工制作的東西，要想加快生產(chǎn)速度，除了增加人手以外別無(wú)他法。

    但為了保密性考慮，每一個(gè)生產(chǎn)制作的環(huán)節(jié)都不能大范圍地透露出去，否則要不了幾個(gè)月，這壟斷生意就做不成了------李謙從來(lái)就不敢小覷，華夏人與生俱來(lái)的“學(xué)習(xí)”能力！

    因此，想要通過(guò)這門(mén)營(yíng)生賺三兩年大錢(qián)的話，只能是對(duì)于制作方法以及配方的嚴(yán)格保密。

    配方當(dāng)然是自己這位大股東所獨(dú)有的，生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻要分開(kāi)來(lái)進(jìn)行，正是你耕田來(lái)我織布，我挑水來(lái)你澆園，分工合作。而且學(xué)習(xí)制作環(huán)節(jié)的工人還要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，用的必須都是老實(shí)可靠之人，不能輕易就讓人給收買(mǎi)了去。

    總之，靠著這門(mén)生意致富已是必然之事了，至于后期擴(kuò)大規(guī)模會(huì)遇到什么困難，目前還是很難確定的。

    不過(guò)李謙明白一個(gè)道理，阻人財(cái)路如同殺人父母，同行是冤家，是寇仇！有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人，通常都會(huì)因?yàn)檠奂t而給你找找麻煩，這幾乎是提前就能預(yù)料到的事情。

    念及于此，便隨口問(wèn)道：“對(duì)了，如今在府城賣(mài)胰子的總共有幾家?！?br/>
    楊清想了想，說(shuō)道：“這等生意，向來(lái)是被有權(quán)勢(shì)之人占據(jù)著的，原先倒還有幾家本地豪強(qiáng)在經(jīng)營(yíng)，不過(guò)自打城南趙家入了這一行后，便將他們統(tǒng)統(tǒng)給排擠掉了。之后他們?nèi)羧韵朐诟墙?jīng)營(yíng)，就必須要向他們趙家的鋪?zhàn)舆M(jìn)貨，否則將被官府打上無(wú)良商品的印記而叫停，多次不聽(tīng)勸告者，甚至?xí)榉饽愕匿佔(zhàn)?-----”

    李謙聽(tīng)得暗暗咂舌，心說(shuō)這年頭的官商勾結(jié)竟會(huì)如此猖獗？被壟斷的商品一旦冒出競(jìng)爭(zhēng)者，就能直接通過(guò)官府打成假冒偽劣產(chǎn)品？

    這趙家，可真夠有份量的------

    “那咱們開(kāi)業(yè)后，趙家有何反應(yīng)？”

    “開(kāi)業(yè)后倒是沒(méi)有------”楊清搖搖頭道：“倒是早先時(shí)，我疏通縣衙那邊的關(guān)系，卻是受到了不少阻礙，就連沈家的名頭都讓我給搬出來(lái)了，也沒(méi)起到多大的成效。否則也不會(huì)拖了這么長(zhǎng)時(shí)間才開(kāi)業(yè)了，直到前些日子------”

    后面的話，他沒(méi)有再說(shuō)，李謙卻是聽(tīng)明白了。

    應(yīng)該是王知縣雄起之后，掌管闔縣諸多事務(wù)的戶房易了主，才沒(méi)人敢再卡著自己的香皂生意，反而大開(kāi)綠燈。

    輔佐王知縣奪權(quán)之事，李謙倒是沒(méi)和他說(shuō)過(guò)，但楊清是個(gè)聰明人，應(yīng)該也從近來(lái)這諸多變化中看出了些端倪?？傊麘?yīng)該能看得出來(lái)，主要還是因?yàn)樽约旱脑?，最后才得以順利開(kāi)業(yè)。

    看來(lái)在封建時(shí)代，沒(méi)有點(diǎn)地位和人脈的話，想要做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)都不大容易呀！