?坐上了這個位置后，接觸最多的詞就是“管理”，如何管理好現(xiàn)有的團隊，讓它綻放出最大的核心力，是近期我想的最多的問題。最快更新)

    關(guān)于管理這個詞，百度上的解釋是社會組織中，為了實現(xiàn)預期的目標，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。后面又詳細的解釋了管理包含的四個含義，非常的書本化，但是總結(jié)的相當精辟，沒有經(jīng)歷過實戰(zhàn)經(jīng)驗的人很難領(lǐng)會其中的含義。

    記得跟海風和林劍討論過這個問題，三個人的答案不盡相同，曾經(jīng)爭得面紅耳赤的。

    相信這個問題問一百個人就會有一百個答案，每個人對于管理的定義是不同的，但是最終脫離不開活動、協(xié)調(diào)、組織及人的管理這四點，這也是百度詞條上重點闡述的內(nèi)容。

    我覺得現(xiàn)代化的管理跟之前的管理方式是有很大的區(qū)別的，主要是因為計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的區(qū)別。

    很早之前的計劃經(jīng)濟是工廠生產(chǎn)什么，消費者就得買什么，沒得選擇，談不上管理，只能說是簡單的生產(chǎn)和接受的一個過程，沒有中間的銷售環(huán)節(jié)，銷售模式非常簡單，管理者存在著硬性的攤派和打罵喊等單一化的模式，靈活性不夠，當然，環(huán)境也不允許你有太多自己的想法。

    進入到市場經(jīng)濟后，中間的銷售環(huán)節(jié)就起到了至關(guān)重要的位置。

    在我和海風、林劍討論的時候，記得當時我重點突出的是人的管理，一個優(yōu)秀的團隊主要體現(xiàn)在市場執(zhí)行力方面，如何讓團隊中的每一個人都能發(fā)揮自己的最強大的執(zhí)行力是關(guān)鍵的，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，大多數(shù)的管理者都會自然而然的去做一件事，那就是去花大力氣的改變這個人的缺點，有時候反而忘記了這個人所具備的優(yōu)點。

    其實到了一定的年紀，每個人的缺點都是由性格所致的，老話說的話：江山易改，本性難移。所以當管理者想著如何改變一個人的缺點的時候，那就是跟他的本性進行對抗，受到的挑戰(zhàn)自然是很大的，倒不如轉(zhuǎn)過身來，好好的利用和放大這個人的優(yōu)點，然后用條例和制度來約束及處罰他的缺點。

    我記得當時林劍和海風對我的這個論點還是比較支持的，當上經(jīng)理之后，明陽公司的后續(xù)業(yè)務政策已經(jīng)確定，執(zhí)行反而成了重點。

    我逐漸進入了銷售經(jīng)理的角色，針對公司現(xiàn)有的弊端進行了改革及完善，在一周后的早會上公布了一些新的條例。

    其他方面還好，但是在銷售末位淘汰制方面觸碰了部分人的底限，受到了挑戰(zhàn)。

    趙清的表現(xiàn)跟之前的囂張跋扈完全不一樣，少了一些張揚，多了些沉穩(wěn)和客氣，有些客套的讓人尷尬。

    等我說完末位淘汰制度后，會議室里面很靜，我看到雁子的眼神是贊同的，羅英有點抓耳撓腮，程普的神色很鎮(zhèn)定，其他代表也各有異狀。

    趙立波看了看趙清，趙清并沒有看他。

    在宣布這些制度之前，我都給趙清過了目并得到了他的首肯。

    趙立波有點急，說道：“章經(jīng)理，你說的是連續(xù)兩個月排在最后一名的代表會被自動淘汰，遞交辭職書是吧?！?br/>
    我點了點頭，掃了大家一眼，嚴肅的說道：“經(jīng)過上次的會議，大家也清楚了公司現(xiàn)在所處的境遇，公司新的政策及方向也oK了，郭總和趙經(jīng)理都信任我，我相信大家，但是殘酷的市場競爭未必會給我們機會，機會只能咱們自己去爭取，如果大家不能全力以赴的話，那我只能找個找更合適的人。”

    羅英看了看我，有點欲言又止。

    趙立波帶點情緒的說道：“這也太急了，從十一月就開始執(zhí)行了，不能從明年一月開始嗎？讓大家適應一下，準備一下??！”

    趙立波的發(fā)言好像獲得了部分人的肯定，大家也七言八語小聲的議論起來。

    我看到趙清皺了一下眉頭，好像是沒想到趙立波如此不智。

    我用強硬的語氣，對著趙立波說道：“適應？準備？你做了多久的代表了，還沒有準備好嗎！公司給你們適應的時間，市場會給嗎？你的競爭對手會給嗎！”

    趙立波被我說的把頭低了下去，議論聲也降了下去。

    我放松了語氣，笑道：“大家要明白，即使連續(xù)兩個月排在末位也不一定淘汰?！?br/>
    大家的眼光刷的一下又集中在了我的身上。

    我笑道：“還有個關(guān)鍵考核點是增長率，這個月你是排在最后一位，但是銷售指標完成了，而且同比及環(huán)比都是有增長的，這種情況公司會綜合考慮的。”

    “但是有一點我要強調(diào)，就是有的人會耍小聰明，這個月使勁地做，把兩個月的銷量都捏在一個月來做，然后下個月就放了，這樣的話就不可能連續(xù)兩個月排在最后了，對吧！”我邊說邊笑著。

    我的這番話估計說到了某些代表的心里，有的人露出了訕笑的表情。

    “所以這點公司也考慮到了，兩個月的平均完成率也在考核之中?！边@下又引起了一陣小聲的議論。

    趙清這時清咳了一下，正色地說道：“在上次的會議上，郭總也說了公司處在懸崖的邊上，情況很嚴峻，所以章經(jīng)理的這套制度得到了公司的認可，我個人很贊同他的想法，所以沒得商量，希望大家將壓力轉(zhuǎn)換為動力，你們好自為之吧！”

    代表們互相對望了一下，沒人說話。

    趙清突然笑了，說道：“當然這個末位淘汰制度我昨天晚上又考慮了一下，覺得有需要完善的地方?！?br/>
    這句話可是在我意料之外，我不禁扭頭看著趙清，其他人也注視著他。

    估計是很滿意這樣的效果，趙清的笑意好像更濃了些。

    趙清沒有看我，繼續(xù)笑道：“公司的成功不是靠一個人的成功，是整個團隊努力的成果，章經(jīng)理也多次強調(diào)過此點，大家應該也都明白這個道理，對吧！”

    所有人都點著頭，雁子精光閃閃的盯著趙清，我也看著他，不知道他葫蘆里賣的什么藥。

    趙清仍然笑著，眼神里多了些得意，接著說道：“所以我覺得這個淘汰制度要考核整個團隊才是最完美的。”

    雁子的眼神逐漸冷峻，我也有點明白了趙清的意思。

    趙清加重了語氣，笑道：“鳥無頭不飛，所以我的建議就是，整個團隊都在在這個考核之內(nèi)，如果連續(xù)兩個月完不成指標，章經(jīng)理也要承擔著相應的懲罰，至于如何懲罰，我會和郭總商議再確定。章經(jīng)理，你沒意見吧？”

    最后那句話趙清是對著我說的，臉上仍然是笑意滿滿的。

    我終于知道了雁子之前的顧慮不是無的放矢的，趙清在給我下套。

    當然對趙清的這個提議，我從心里面是不反對的，只是反感之前無溝通，突然在會議上來這么一下，這樣會讓代表們覺得公司的將帥不合，對他們心態(tài)的走向是有一定影響的。

    我看了一下大家，雁子的神態(tài)是有一點生氣，不知道是氣我還是氣趙清。

    趙立波明顯的是高興的，羅英有點愣住了，程普還是那樣的穩(wěn)定，只是用筆不知道在紙上寫著什么。

    迎著趙清的笑臉，我也笑了，說道：“趙經(jīng)理的建議非常好，是我考慮的不夠周全，我個人覺得也沒必要征求郭總的意見了，如果真的連續(xù)兩個月都無法完成指標，那說明我并不稱職，理應受到處罰，我會主動辭職?！?br/>
    這個話一出，趙清有點喜出望外了，但是硬壓抑住了，其他人又開始小聲嘀咕起來。

    我沒看雁子，知道她現(xiàn)在氣的肯定是我。

    趙清故意的思考了一下，然后才說道：“大家聽到了吧！章經(jīng)理都下了軍令狀了，你們更要努力啊！章經(jīng)理的前程現(xiàn)在都攥在你們的手里了，呵呵！”

    大家神色各異，我穩(wěn)了穩(wěn)思路，繼續(xù)將這個不平常的業(yè)務會議開完了。

    代表們陸續(xù)的出去了，雁子狠狠地瞪了我一下，也扭身出去了。

    我苦笑了一下，回到了辦公室。

    不一會兒，電話聲就響了起來，不看我都知道是雁子打過來的。

    “章文，你想起上次我跟你說的話了吧！趙清憋著壞呢！他這是在找機會要攆你走呢……”

    我沒接茬，一手拿著電話，一手揉著太陽穴。

    “還有，你為什么會主動提出來辭職走人這個事呢？郭總不會同意的，趙清也未必會跟郭總聊這個事。”

    “雁子，我承認現(xiàn)在的趙清跟以前不一樣了，至于我為何會主動提出辭職這個事兒？第一，我覺得這個處罰合理，第二在那個場合，我提出那樣的處罰更會凝聚大家的心，哪有士兵在前方?jīng)_鋒陷陣，長官在后方吃喝玩樂的，這樣的隊伍肯定不會打勝仗?！?br/>
    “去你的，這次明顯的是趙清擺了你一道。”

    “雁子，我覺得不全是壞事，就當背水一戰(zhàn)了，我現(xiàn)在斗志滿滿的，你不要擔心，我能承受，你老人家不要拖我后腿就好了。”我開玩笑的說道。

    “拖你個頭，不要以為事情很簡單，趙清肯定還有后著，你容我想想，過幾天再給你電話?！?br/>
    雁子又發(fā)了一頓牢騷后，氣呼呼地掛掉了電話。

    我把手機扔在桌上，這回用兩個手使勁的按著。