剛剛提到的與所有房東重簽合同，提高違約賠償金和確定違約賠償細(xì)則，是曹興宇想到的第一個(gè)措施。

    這個(gè)措施的目的顯而易見，首先是能顯著的抬高違約的成本和明確違約的賠償范圍與金額，同時(shí)還能減少打官司扯皮的可能，讓梅團(tuán)得去顧及自身商譽(yù)，使其拖延支付賠償金的想法破滅。

    但對于梅團(tuán)那種大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，財(cái)力雄厚，真要鐵了心來針對你，這點(diǎn)增加的金額根本就不值一提，哪怕不拖延時(shí)間直接一次性賠償，也不是什么大問題。

    因此說到底，想要靠著提高合同違約標(biāo)準(zhǔn)就做到高枕無憂的想法，是不現(xiàn)實(shí)的，這只能稱得上是一個(gè)輔助措施，偏被動防守的措施。

    而眼下曹興宇說的接入其它商家，才是一個(gè)真正的進(jìn)攻措施！

    且進(jìn)攻意圖極其的強(qiáng)烈！

    是直接進(jìn)攻梅團(tuán)的核心領(lǐng)域！

    直接去搶奪他們的核心資源！

    眾所周知，外賣平臺之所以賺錢，靠的就是無數(shù)的商家所貢獻(xiàn)出來的抽傭收入再加上一些平臺上優(yōu)先排序等廣告收入，其占據(jù)著外賣平臺95%以上的營業(yè)收入！

    每個(gè)訂單動輒20%以上的抽傭，對于不滿一定金額的訂單，平臺還規(guī)定了一個(gè)保底抽傭金額！

    總之，別想著躲避抽傭，就是要吸血！

    商家賺不賺不知道，反正平臺肯定是大賺特賺！

    在這種模式下，可想而知，商家就是外賣平臺絕對的核心資源，不僅是積累流量的保障，也是高額利潤的支撐點(diǎn)，哪怕說商家是外賣平臺的勝負(fù)手都不為過。

    梅團(tuán)之所以能在市場份額上反超餓了嗎，就是得益于之前做團(tuán)購等本地生活時(shí)所積累下來的大量優(yōu)質(zhì)商家資源和多年積累培養(yǎng)起來的那批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)大地推團(tuán)隊(duì)，這占了很大一部分原因！

    而現(xiàn)在，曹興宇就是用其顛覆性的抽傭比例，去打破現(xiàn)如今外賣領(lǐng)域的行業(yè)潛規(guī)則，去逼迫梅團(tuán)不得不來正面應(yīng)對！

    1%的永久抽傭，毫無疑問，對商家的誘惑力將是極其的誘人的，沒有任何商家會去拒絕這種好事！

    而這樣一來最直接的影響是，梅團(tuán)的精力就將無法全部放在實(shí)王品牌的店鋪身上，怎么去留住自家平臺上的那些商家，將會是他們必須要去考慮和應(yīng)對的問題！

    值得一提的是，其實(shí)原本曹興宇并沒有在這個(gè)時(shí)候就去做外賣平臺的意思。

    他原本的重心還是想放在打造自有店鋪上，讓實(shí)王品牌先推出外賣，慢慢積攢人氣和口碑，暫時(shí)不去接入外部的商家。

    一方面，他旗下的店鋪數(shù)量足夠多，品類也足夠齊全，質(zhì)量也足夠優(yōu)質(zhì)，在實(shí)王品牌app剛剛推出外賣的前期，已經(jīng)完全夠用了。

    外部的商家有沒有，其實(shí)沒所謂的事，無關(guān)痛癢。

    一方面是，外部的商家的質(zhì)量，他無法進(jìn)行直接把控，這就很可能會產(chǎn)生一些問題。

    因?yàn)榘凑罩暗南敕?，為了保證實(shí)王品牌的口碑，即便是接入外部商家，曹興宇的心里也有著極高的標(biāo)準(zhǔn)。

    因此這個(gè)環(huán)節(jié)需要花費(fèi)巨大的精力，對每一家入駐的商家都進(jìn)行一個(gè)評估和考核。

    付出和收益明顯不對等。

    另外一方面是，外部的商家價(jià)格很難與實(shí)王品牌去比較，在價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢的話，這就讓會員們?nèi)c(diǎn)第三方商家外賣的可能無限接近于0。

    所以曹興宇當(dāng)前1%抽傭的這個(gè)決定，有大半就是考慮到第三方商家的價(jià)格太高，提前給他們讓利，讓他們后續(xù)能主動降價(jià)，這樣第三方商家入駐實(shí)王品牌app才能真正產(chǎn)生意義。

    結(jié)合以上三點(diǎn)，之前曹興宇暫時(shí)沒有去考慮這件事，甚至對于到底引不引入第三方商家，曹興宇心里面都還沒有個(gè)定論。

    但是現(xiàn)在么，形勢不一樣，計(jì)劃自然也得跟著調(diào)整。

    說難聽點(diǎn)，就是被逼的，不得不這樣去做了。

    “好的曹總?！甭勓?，劉婷先是點(diǎn)了點(diǎn)頭應(yīng)了一聲，隨后忍不住開口道：

    “曹總，永久1%的抽傭會不會太少了？雖然我知道這是為了去針對梅團(tuán)，去反制他們的手段，但是我們可以考慮前期先1%，后續(xù)根據(jù)情況再進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整...”

    “這樣給我們也保留了一絲后路...”

    真1%抽傭，別說賺錢了，連實(shí)王集團(tuán)將來為此付出的那些技術(shù)維護(hù)成本、平臺寬帶成本等等，說不定都不夠！

    很顯然，在劉婷看來，就是一筆賠錢的買賣！

    “不，就1%，永久1%！”曹興宇擺了擺手否定，一臉堅(jiān)定道。

    做出這個(gè)決定，自然也不是曹興宇意氣用事拍腦袋隨口道出的，而是經(jīng)過了一個(gè)周詳?shù)乃伎肌?br/>
    首先，他心里很清楚的知道，現(xiàn)如今外賣領(lǐng)域的格局已定，這是明擺著的一個(gè)事實(shí)。

    而且背靠企鵝的梅團(tuán)和背靠阿貍的餓了嗎，本身都擁有著超強(qiáng)的實(shí)力。

    在這種情況下入局，想要打破他們的壟斷，不搞一些特別的東西，怎么可能取得成功？

    就好比現(xiàn)在，如果不去明確說永久抽傭1%，那梅團(tuán)和餓了嗎只要跟著把抽傭降下來，自然就能繼續(xù)跟你打價(jià)格戰(zhàn)和你耗下去，整個(gè)局面頂多就是回到外賣平臺最初的不計(jì)利潤的燒錢搶市場階段。

    真陷入這種局面，在資金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對手的情況下，實(shí)王集團(tuán)并不占優(yōu)。

    不僅很輕易的就能被梅團(tuán)和餓了嗎給化解，而且這還是他們很有經(jīng)驗(yàn)的玩法，進(jìn)入到了他們很熟悉的一個(gè)節(jié)奏。

    這顯然就不是曹興宇想要的效果。

    而且商家都不是傻子，他們曾經(jīng)就經(jīng)歷過各種花言巧語，什么‘你入駐我們平臺，不需要繳納任何費(fèi)用?！?、‘給你創(chuàng)造很多額外的營收，何樂而不為呢。’、“你訂單賣的多，不僅額外賺錢，我們還給你們獎(jiǎng)勵(lì)?！钡鹊戎T如此類的話。

    是，前期確實(shí)是這樣。

    不管是商家還是用戶，都享受到了資本發(fā)出來的紅利，特別是商家，在沒有抽傭且還有平臺給予的額外獎(jiǎng)勵(lì)下，前些年可謂是賺了個(gè)盆滿缽滿。

    可等到外賣平臺積累到一定的量，市場格局漸漸明了之后，后來呢？

    全部吐出來不說，還得往里面搭錢，這才是資本的世界。

    資本可不會記得之前跟你承諾了什么，反正沒有簽署這方面的協(xié)議，該抽傭就抽傭，該提高比例就提高比例。

    商家雖然對這種舉動強(qiáng)烈反對、譴責(zé)，但還能咋辦？

    總不可能不做外賣啊，畢竟這一塊的利益不容小視。

    而市場就兩個(gè)僅存的巨頭了，沒得選了。

    只能被動去接受。

    而有過類似的這份經(jīng)歷，做餐飲的商家可就沒那么容易上當(dāng)受騙了，你說1%，他可能能接受同意入駐平臺試試，但是絕對不會跟你簽什么獨(dú)家協(xié)議。

    萬一后續(xù)你提抽傭比例，那不就又走了老路？

    而永久1%，白紙黑字去簽訂協(xié)議，就是曹興宇想到的殺手锏！

    想要去顛覆一個(gè)已成型的商業(yè)模式，打破僵局，這是唯一的辦法！

    用通俗易通的話來說，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)外賣領(lǐng)域的規(guī)則已經(jīng)被制定了，如果你按照他們的規(guī)則去玩，那是不可能超越他們的！這是百分百的事！

    要知道他們可是規(guī)則的制定者啊，對其中的門道滾瓜爛熟倒背如流了，這種情況，后來者怎么可能玩得過他們？！

    因此，唯一的辦法，就是把規(guī)則全部推翻、廢棄，重新去制定出一個(gè)新的規(guī)則！

    以此去打破他們的壟斷局面！

    也只有這樣，才能重新去定義市場的新格局！

    這方面類似的例子在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上有很多很多，其中最典型最被世人所熟知的就是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域！

    當(dāng)年殺毒軟件收費(fèi)高昂，市場被幾大安全產(chǎn)商壟斷，你想要網(wǎng)絡(luò)安全，不管是商家還是普通用戶，都不得不進(jìn)行購買。

    因?yàn)閯e無選擇！

    這個(gè)狀況，跟現(xiàn)在外賣領(lǐng)域內(nèi)的商家所面臨的局面是不是很類似？

    這就是規(guī)則已經(jīng)被制定好的最鮮明例子。

    但后來，360橫空出世，打破了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的原有規(guī)則，推出了免費(fèi)的安全軟件！

    剎那間就攪動了風(fēng)云，擾亂了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的原有秩序和規(guī)則。

    最后，360成為了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域唯一的霸主，重新書寫了這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)則！

    可要知道，360剛出來的時(shí)候，在那些收費(fèi)產(chǎn)商眼里，就是個(gè)小丑罷了，一開始都沒有去在意，都認(rèn)為這個(gè)免費(fèi)的模式不可能走得下去！

    誰能想到，最后卻真就被360一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)了呢？

    這，就是互聯(lián)網(wǎng)！

    充滿著未知和不可思議！

    而曹興宇現(xiàn)在想要做的，就是重新去制定外賣領(lǐng)域的規(guī)則，推翻已有的制度！

    頓了頓后，見劉婷滿臉疑惑，似乎是對自己做出的決定很擔(dān)憂，曹興宇淡淡的開口道：

    “在這方面，你別鉆什么牛角尖，把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，把眼界放更高一點(diǎn)?！?br/>
    “難道外賣領(lǐng)域真就只有抽傭這條盈利模式嗎？”

    “他們現(xiàn)在所打造出來的商業(yè)模式，一定就是外賣行業(yè)最終的答案嗎？”

    “不一定的。”

    “你要記住一句話：一切商業(yè)的終極目標(biāo)，都是壟斷?！?br/>
    “而我們現(xiàn)在要做的，就是先進(jìn)行壟斷?！?br/>
    “等到我們成為了這個(gè)領(lǐng)域里的唯一存在的時(shí)候，根本就不用去擔(dān)心盈利的問題，自然有的是辦法?！?br/>
    “一切商業(yè)的終極目標(biāo)，都是壟斷...”聞言，劉婷仿佛被這句話撞擊了一下心靈，整個(gè)人渾身一震，道：

    “這句話說得太對了！”

    “只要能把市場給壟斷下來，后面決策權(quán)就完全在我們手上了！”

    “曹總對此一定早就有打算了對不對？包括怎么去盈利、變現(xiàn)？”

    “呵呵。”聞言，曹興宇只是淡淡的笑了笑，沒有接話。

    說出去劉婷可能會不信，他自然是沒有任何打算的。

    在曹興宇眼里，怎么盈利那也是后面的事，現(xiàn)在想那么多沒什么意義，先把市場拿下來再說。

    而看到曹總的笑容，劉婷心下大定，看來曹總早就有了全盤計(jì)劃！

    也對，曹總今天一直都是一副胸有成竹的模樣，我擔(dān)心那么多干什么！

    我的擔(dān)心純粹就有點(diǎn)多余！

    想到這，劉婷便沒有在抽傭這個(gè)問題上繼續(xù)糾結(jié)，換言道：“不過曹總，引入外部商家涉及到一個(gè)問題，我們沒有線上支付?。　?br/>
    “如果會員們點(diǎn)非實(shí)王品牌的店鋪，到時(shí)候沒有線上支付功能，難道用我們的會員體系里的會員余額進(jìn)行結(jié)算？”

    “還有食品安全方面，是否要強(qiáng)制他們安裝攝像頭？按照我們現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)去施行？”

    “嗯，你提出來的問題相當(dāng)不錯(cuò)，也正是我準(zhǔn)備說的。”曹興宇先是稱贊了一句，然后繼續(xù)道：

    “首先，app這次升級，要搞一個(gè)分類，區(qū)分我們實(shí)王品牌的店鋪和第三方店鋪，也方便用戶進(jìn)行快速的篩選?！?br/>
    “畢竟雖說接入第三方店鋪，但我們的核心競爭力依然還是我們自有的店鋪，記住了，這點(diǎn)不管到任何時(shí)候，都是不會有任何改變的?！?br/>
    “而在進(jìn)行了店鋪區(qū)分后，關(guān)于攝像頭這方面，我們就不用去強(qiáng)求了！隨便他們吧！”

    “只不過，對于接入了視頻的，我們給予優(yōu)先展示和推廣，并且點(diǎn)亮關(guān)于食品安全的標(biāo)志性圖標(biāo)?！?br/>
    “他們?nèi)绻虢尤肽蔷妥约荷暾?，自己去裝攝像頭。”

    “這方面讓他們自己去做決定吧！”

    又想吸納更多的商戶入駐，以此去打擊梅團(tuán)的現(xiàn)有市場，牽制他們的精力。

    又想保持高質(zhì)量，去要求每一家入駐商家的規(guī)范。

    這兩點(diǎn)顯然是有明顯的沖突的，也不可能在短時(shí)間內(nèi)完成的兩件事。

    所以必須得進(jìn)行取舍。

    因此，只能先降低質(zhì)量要求，先去降低那些沒有裝視頻商鋪的展示權(quán)重，后續(xù)再去考慮慢慢進(jìn)行提升，再去把控住食品安全。

    這是目前曹興宇能想到的最好的方案。

    “嗯。”聞言，劉婷點(diǎn)點(diǎn)頭贊同，道：“如果安裝攝像頭和展示位置和推廣畫上等號?！?br/>
    “那應(yīng)該還是會有不少商家選擇自行安裝攝像頭！”

    “嗯，但愿吧?！辈芘d宇不置可否的笑了笑，看得出來他對這個(gè)暫時(shí)不是很看重，他深知這方面不是一撮而就的事。

    “至于你說的結(jié)算問題...”頓了頓后，只見曹興宇繼續(xù)道：

    “結(jié)算就用我們實(shí)王品牌會員app余額進(jìn)行結(jié)算！”

    “商家他們能夠在后臺去實(shí)時(shí)的查看到商家賬戶上的營業(yè)收入，支持他們自行提現(xiàn)！”

    “還有，用我們會員余額體系結(jié)算，這其實(shí)也是我準(zhǔn)備說的第二件事！”

    “我們不僅要他們?nèi)腭v，而且還要利用我們現(xiàn)有的會員機(jī)制，去深度捆綁所有入駐我們app的商家！”

    “把他們現(xiàn)有的那些老顧客，往我們實(shí)王品牌app上引流！變成我們的會員！”

    “額...”聞言，劉婷思索了一下后，眼眸一亮，道：

    “我明白了！”

    “其實(shí)這個(gè)問題是相互的?！?br/>
    “他們?nèi)腭v，能獲得我們海量的會員流量，其中說不定就有很多能成為他們的潛在顧客！”

    “反之，他們現(xiàn)有的那些客戶，特別是老客戶，如果想要繼續(xù)點(diǎn)他們店的外賣餐，就必須來我們平臺，而來我們平臺就必須得先注冊成為我們的會員！”

    “對于我們來說，最直觀的好處是，獲得了更多的會員數(shù)量！”

    “其次，增加了我們會員卡的實(shí)用性，可使用的店鋪將會變的更多！”

    “對于第三方商鋪而言，他們其實(shí)也沒什么損失！”

    說到這，劉婷意猶未盡道：“可惜，就是只能線上用了，如果線下也能一卡通用，那我們實(shí)王品牌的會員卡就牛逼了?！?br/>
    “想什么呢，還想線下把那些入駐商家全收編了？”曹興宇忍不住嗤笑了一聲，這家伙要么不想，要么就是真敢想！

    要知道，線上用這個(gè)機(jī)制，已經(jīng)給實(shí)王品牌增加了不少新的工作了。

    特別是商家提現(xiàn)結(jié)算這方面，在現(xiàn)階段實(shí)王品牌還沒有自家支付工具的狀況下，得需要花費(fèi)大量人力投入！

    而且，不同于正規(guī)的商業(yè)街，輔街那可是千千萬萬，任何一條巷子小街道上，都有店鋪的存在，這個(gè)數(shù)量累加在一起，是相當(dāng)龐大的。

    其所需要花費(fèi)的人力物力精力，都將是一個(gè)天文數(shù)字！

    因此，怎么可能線下去打通那么多商鋪？

    “嘿嘿?！眲㈡糜樣樔灰恍?，知道自己的想法有點(diǎn)太不切實(shí)際了，連忙換言道：

    “曹總真是厲害！”

    “這樣一來，其實(shí)我們1%的抽傭也并不是一點(diǎn)好處都沒有，至少這就潛在的讓每一家入駐我們平臺的商家，不知不覺的變成了我們的推廣商！”

    “想想看，如果線下他們有顧客特別喜歡他們家的菜肴，那說不定就會問有沒有外賣，而他們又是獨(dú)家入駐我們平臺，到時(shí)候只能給我們做宣傳！”

    “嘖嘖，我估計(jì)那些商家自己都想不到這點(diǎn)！”

    “1%的永久抽傭，多多少少得付出點(diǎn)東西嘛?！辈芘d宇輕笑了一聲，繼續(xù)道：“總不可能讓他們白白占便宜吧，真以為我們實(shí)王品牌app是個(gè)慈善平臺呢？”

    “不存在的。”

    “而且我們這個(gè)要求，對于他們來說并沒有任何傷害，畢竟他們大部分都是個(gè)體戶，哪會在意什么會員不會員的？我們的舉動完全不會動及他們的根本利益，他們不會跟我們?nèi)ゼ?xì)究的。”

    “嗯嗯！確實(shí)！”劉婷深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，忍不住感嘆道：

    “難怪曹總定下1%抽傭，先不說后續(xù)壟斷后的變現(xiàn)，單單從推廣方面和增加會員卡價(jià)值去看，我們就已經(jīng)不虧了！”

    “曹總不愧是曹總！”

    “佩服！”

    “好了，現(xiàn)在不是吹捧的時(shí)候，認(rèn)真記好，這兩件事要做的工作有很多很多，其中的細(xì)節(jié)你還得好好把關(guān)?！辈芘d宇擺了擺手，嚴(yán)肅道。

    “好的，曹總請放心！”劉婷收起笑臉，一臉堅(jiān)定的回應(yīng)。

    “嗯?！辈芘d宇點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“第三件事，是關(guān)于咱們集團(tuán)內(nèi)部的?！?br/>
    “梅團(tuán)這次的動作，對于我們來說，這是一個(gè)不可多得的，可以讓我們?nèi)ゼ訌?qiáng)內(nèi)部凝聚力，提升員工團(tuán)結(jié)向心力的機(jī)會?！?br/>
    “內(nèi)部...”聞言，劉婷思索了一下后，挑眉道：“曹總的意思是...”

    “把梅團(tuán)這次的所有舉動，通知全公司員工？”

    “沒錯(cuò)。”曹興宇對劉婷的反應(yīng)很是滿意，開口道：

    “說到底，我們這家公司才成立不到兩個(gè)月?！?br/>
    “是啊，不到兩個(gè)月...”聽到這，劉婷不由自主的開口插了一句話：“可是卻已經(jīng)有數(shù)千人規(guī)模了...真是恍然如夢般...”

    “嗯?！睂㈡猛蝗坏挠懈卸l(fā)，曹興宇倒也沒去計(jì)較，笑道：

    “發(fā)展快是一方面，關(guān)鍵還是我們發(fā)展的太順利了！”

    “那自然是得益于曹總英明神武的帶領(lǐng)下，我們才能如此順利！”劉婷再次忍不住插話道。

    “...”曹興宇懶得接話，繼續(xù)道：

    “太順利了不好，很容易讓員工們喪失危機(jī)感?！?br/>
    “特別是我們目前還稱不上足夠強(qiáng)大?！?br/>
    “就像這次，梅團(tuán)就能輕而易舉的對我們造成不小的威脅?！?br/>
    說到這，曹興宇意味深長的嘆息道：“而未來，我們的對手只會越來越多，越來越強(qiáng)，越來越難纏！”

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