關(guān)煌自然不知道已經(jīng)有人打算當(dāng)紅娘，為他牽橋搭線。

    自從出行、外賣兩大市場穩(wěn)定后，他便把主要精力放在抖音的拓展上。

    用一句話形容目前短視頻領(lǐng)域的格局，那就是：

    兩大類型，各有千秋，

    四大平臺，優(yōu)勢明顯。

    兩大陣營說的是UGC（普通用戶）和PGC（專業(yè)用戶）。

    前者視頻時間偏短，具有較強(qiáng)社交屬性，典型代表包括快手、抖音。

    后者視頻時間相對較長，更像是新鮮內(nèi)容與資訊的傳播平臺，典型的就是火山和秒拍（偽造）。

    四大平臺：快手、抖音、火山、秒拍。

    自轉(zhuǎn)型以來，快手選擇去中心化，打造普通人的短視頻社區(qū)，2016年11?月，月度活躍用戶已高達(dá)1億，日活也超過4000萬。

    秒拍在內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵達(dá)人用戶分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提高短視頻質(zhì)量。在內(nèi)容變現(xiàn)環(huán)節(jié)，幫助創(chuàng)作者與廣告商進(jìn)行合作從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。

    火山小視頻瞄準(zhǔn)三四線城市，重視農(nóng)村市場，不斷嘗試發(fā)掘中長尾創(chuàng)作者的商業(yè)價值，打造出全民可以參與的短視頻應(yīng)用。

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    肖文文：“不同于其他短視頻應(yīng)用，我們在成立之初，就和明星大V及專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)合作，力求幫助用戶拍出“潮酷炫”的視頻，以吸引年輕的用戶群體……”

    今天是抖音的年終報(bào)告會暨春節(jié)品牌推廣研討會。

    肖文文作為抖音的老大，自然要先介紹情況。

    關(guān)煌聽了一會，打斷他，“大概情況我都了解，說說下一步該怎么做？”

    肖文文張嘴就來，“繼續(xù)利用咱們的明星效應(yīng)，發(fā)起一些熱門挑戰(zhàn)，比如反手摸肚臍，A4腰，6.2秒讓你紅，青春就要放肆闖等……”

    說到這里，不得不感謝一下關(guān)煌的風(fēng)流及豪爽。

    愛交朋友，一擲千金。

    娛樂圈人脈，那叫一個廣。

    抖音上線第一天，就邀請了楊冪、何炅、吳亦凡、周冬雨、關(guān)曉彤，黃曉明，Angelababy、楊洋、陳赫、李宇春、迪麗熱巴等最熱流量明星，利用粉絲效應(yīng)刺激用戶數(shù)量攀升。

    隨后一直有專門團(tuán)隊(duì)圍繞著明星大V做內(nèi)容。

    至于肖文文說的熱門挑戰(zhàn)就是：限定一個主題，發(fā)揮創(chuàng)意，并轉(zhuǎn)發(fā)分享，促使用戶宣傳，實(shí)現(xiàn)病毒性營銷。

    今年發(fā)起的許多挑戰(zhàn)，參與人數(shù)都破萬了。

    甚至可以說，正是這個挑戰(zhàn)活動，才讓抖音在短短的一年內(nèi)，用戶數(shù)大幅增加，滲透率超越20%，成為短視頻行業(yè)第二梯隊(duì)的主力（第一自然是快手）。

    畢竟，明星只是導(dǎo)火索，最終還要看應(yīng)用是否有趣，是否吸引人。

    關(guān)煌認(rèn)真聽完肖文文的匯報(bào)，也就放下心來。

    雖說對方并不是驚才絕艷的領(lǐng)袖級人物，但執(zhí)行力不錯。

    關(guān)煌提出的大部分要求都能落實(shí)到位。

    這已經(jīng)足夠了。

    公司內(nèi)，有一個黃多多就行，再多就吃不消了。

    “這些都可以，但是總感覺少點(diǎn)什么？缺少重量級。”

    肖文文不明白：“你的意思是……”

    關(guān)煌隨口問旁邊的CFO：“公司最大化能調(diào)用多少錢？”

    CFO說：“除開必要的運(yùn)營，可以調(diào)動2億美金?！?br/>
    關(guān)煌對著肖文文說：“之前我讓你們做了一個推廣預(yù)算，是多少？”

    肖文文咽口水，“八天一個億。”

    當(dāng)時覺得方案太過激進(jìn)，也就擱置了。

    現(xiàn)在看來老板似乎有想法。

    關(guān)煌：“我的意思是利用春節(jié)假期，狠狠推一把抖音，春節(jié)8天所有人都閑，娛樂是核心，這樣推廣效果能最大化?！?br/>
    肖文文：“八天一個億？”

    關(guān)煌搖頭：“動作太小，2億美金8天，全砸下去?！?br/>
    肖文文嚇得面如土色。

    也不能怪他如此沒見識。

    之前從來沒有人在短視頻領(lǐng)域搞過這么大動作。

    畢竟，行業(yè)老大快手從來不花錢推廣。

    快手有一種觀念：“花錢買推廣是產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)。”

    所以，他們喜歡說一句話：“我們沒有花過一分錢推廣?！?br/>
    相應(yīng)的，所有人都相信，對于短視頻領(lǐng)域來說，產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

    推廣只是小道。

    而這不是沒有反面典型。

    美拍短視頻，砸下重金做推廣，因?yàn)榉较虿粚?，?nèi)容無趣，最終曇花一現(xiàn)。

    現(xiàn)在，老板竟然說八天花掉兩億美金，比之前的一億人民幣更加激進(jìn)。

    能不能行？

    心里沒底。

    關(guān)煌看大家都愣住了，笑道：“咱們和快手的產(chǎn)品質(zhì)量有差別嗎？”

    肖文文很是自信，“沒差別?！?br/>
    關(guān)煌：“既然沒差別，產(chǎn)品力類似，如果我們堅(jiān)決做推廣，而快手覺得燒錢不符合他們價值觀，所以不推。那你們說，會不會拉開差距？”

    肖文文沉吟下：“應(yīng)該會?！?br/>
    關(guān)煌：“過去幾年，這種競爭我們都見過許多，產(chǎn)品體驗(yàn)度類似的教育類產(chǎn)品、招聘類產(chǎn)品。”

    “一家創(chuàng)始人有規(guī)模的概念，啟動了規(guī)?；ㄥX，隨后規(guī)模用戶和規(guī)模收入。另外一家，創(chuàng)始人有自己的觀念潔癖，在啟動推廣的窗口，不愿動手、不敢動手，怕燒錢。差距慢慢就拉開了?！?br/>
    肖文文恍然大悟。

    這就是當(dāng)局者迷，旁觀者清。

    看別人失敗，想著自己能避免。

    沒想到到了關(guān)鍵時刻，卻掉鏈子。

    關(guān)煌繼續(xù)說道：“一方開始花錢推廣，另一方就難以依靠自然增長獲得規(guī)模用戶，也不可能有規(guī)模收入，下場可想而知?！?br/>
    守著一個小規(guī)模，不甘心放棄，又長不動了，只能耗在那里，慢慢死去。

    肖文文點(diǎn)頭，“關(guān)總，我知道怎么做了?！?br/>
    關(guān)煌：“大家不要怕花錢，我們背靠超人公司，融資從來不是問題，前段時間的新聞，大家應(yīng)該都看過，超人手里有幾百億的現(xiàn)金?！?br/>
    “哈哈?！?br/>
    整個會場響起了歡快的笑聲。

    若論現(xiàn)金流，超人能在全國排進(jìn)前十。

    除了剛剛?cè)趤淼膸装賰|現(xiàn)金。超人不久前又在上海證券交易所發(fā)行100億資產(chǎn)支持證券。

    這不但說明有錢。

    還從另一個方面證明，盡管融了很多錢，但是，超人的融資通道仍然暢通。

    如果有需要，隨時可以找來更多的錢。

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