?常云濤馬上把公司與齊云鵬的淵源說(shuō)了一下，接著問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”

    對(duì)方說(shuō)：“姓劉。()”

    常云濤說(shuō)：“齊云鵬純粹就是朋友，也不是很了解我們的業(yè)務(wù)情況。只知道我們菲爾的專業(yè)產(chǎn)品做的挺多，投影也做的挺多。他不知道我們主要是做東立的投影。”

    姓劉的說(shuō)：“東立投影機(jī)我是知道的，東西好的，太貴了！”

    常云濤說(shuō)：“東立是比菲爾貴，比另外一些品牌還要貴的多。但是你是做批發(fā)的，有利潤(rùn)空間才是最重要的。東立的電視也比菲爾的貴，銷量不輸吧？”

    果然姓劉的對(duì)家電熟悉，很容易接受，他說(shuō)：“也有道理。不過(guò)我這次是急著要交貨，已經(jīng)定了要菲爾的?！?br/>
    常云濤問(wèn)：“你要什么型號(hào)？幾臺(tái)？什么時(shí)候要？”

    對(duì)方說(shuō)：“十臺(tái)，一周內(nèi)就可以?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“這樣，我不太做菲爾的。但認(rèn)識(shí)香港那面的代理，幫你問(wèn)問(wèn)看，你什么價(jià)格可以接受？”

    對(duì)方也挺干脆：“之前珠海那邊報(bào)給我48000一臺(tái)。可是他現(xiàn)在沒(méi)貨，也不知道什么時(shí)候到，我都收了別人訂金了，再不交貨要罰錢了！”

    常云濤知道菲爾投影機(jī)在中國(guó)有三家進(jìn)貨渠道，北京的一家主要是自己在賣直接用戶，廈門和珠海的公司在做批發(fā)。

    估計(jì)菲爾的貨被分光了，珠海手里沒(méi)現(xiàn)貨。姓劉的臨時(shí)找廈門也拿不到好價(jià)格，尤其他一開(kāi)口就把自己的囧境說(shuō)出來(lái)了，對(duì)方更是想趁火打劫。

    常云濤打通廈門的電話，說(shuō)要十五臺(tái)，常云濤編了一個(gè)學(xué)校的項(xiàng)目，這都是怕對(duì)方猜出自己是幫誰(shuí)進(jìn)貨。

    常云濤還解釋說(shuō)因?yàn)闁|立的太貴，預(yù)算不夠。而且，數(shù)量上常云濤故意多報(bào)了五臺(tái)，擔(dān)心對(duì)方把事情聯(lián)想起來(lái)。

    廈門那家公司也做項(xiàng)目，用過(guò)東立的產(chǎn)品，還有其他生意上得來(lái)往。

    聽(tīng)常云濤報(bào)的信息，就答應(yīng)48000一臺(tái)，不過(guò)現(xiàn)在只能交十臺(tái)，而且要快，否則可能會(huì)被別人提走。另外五臺(tái)下批貨到了再交。

    常云濤問(wèn)下批什么時(shí)候。對(duì)方說(shuō)，也吃不準(zhǔn)，最近廠商出了一些問(wèn)題，交貨無(wú)法保障。

    其實(shí)常云濤覺(jué)得十臺(tái)正好，只不過(guò)要做戲再逼真一些。

    跟上家談好，常云濤又打電話給那個(gè)要貨的，“劉經(jīng)理，香港有十臺(tái)現(xiàn)貨。一周交貨沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)這批貨新力不賺錢，也不想壓資金。你先每臺(tái)交1000元訂金，貨物進(jìn)關(guān)，估計(jì)要三天。報(bào)好關(guān)，我通知你，你付全款，我們轉(zhuǎn)給進(jìn)口商，他們見(jiàn)付款底單發(fā)貨，估計(jì)2天內(nèi)可以到上海?！?br/>
    劉經(jīng)理說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我一會(huì)兒就帶支票過(guò)來(lái)！”看起來(lái)，這小子真的是有點(diǎn)病急亂投醫(yī)。

    不到一個(gè)小時(shí)，劉經(jīng)理就來(lái)了。常云濤跟他交換名片，發(fā)現(xiàn)名片上的名字是劉二喜，看到這么樸實(shí)的名字差點(diǎn)笑出來(lái)。

    雙方簡(jiǎn)單簽了一個(gè)訂貨合同，算是把事情訂下來(lái)了。劉二喜的心也定下來(lái)，開(kāi)始問(wèn)東立的情況。

    因?yàn)橐罩?，常云濤提出看一下身份證，沒(méi)想到證件上還真是崇明島農(nóng)村戶口。

    剛才，常云濤已經(jīng)跟楊總商量過(guò)了，目前需要抓住這樣的公司，他們有一定的資金，可以批量的進(jìn)貨，減輕新力的壓力。

    常云濤并沒(méi)有因?yàn)樗且粋€(gè)農(nóng)村來(lái)的而輕視他，還是按照事先想好的方案引導(dǎo)他。

    剛才對(duì)劉二喜的背景有意識(shí)的了解了一下，他以前是做音響、話筒，家用電子產(chǎn)品的批發(fā)，發(fā)現(xiàn)投影機(jī)可以做，利潤(rùn)也高，就轉(zhuǎn)向這里。

    他主要是針對(duì)各種小工程公司，幫他們配各種設(shè)備。這個(gè)劉二喜以前也常去南方，人頭熟，膽子也大，就從南方進(jìn)貨，賣到江浙滬一帶。

    常云濤問(wèn)：“東立的情況你知道嗎？”

    劉二喜說(shuō)：“知道，56000一臺(tái)，廣東52000。我還要賺錢，比菲爾貴太多?！?br/>
    常云濤也知道跟他講品牌之間的定價(jià)策略，這些都白費(fèi)。

    常云濤直接問(wèn)：“你覺(jué)得48000，你能賣的動(dòng)嗎？能賣多少？”

    劉二喜聽(tīng)了眼睛眨個(gè)不停。心想：“我費(fèi)這么大力氣，菲爾也就48000進(jìn)的貨，批發(fā)出去菲爾只能賣到50000，偶爾賣到52000。這個(gè)東立進(jìn)貨成本一樣，外面市場(chǎng)價(jià)可不一樣！利潤(rùn)大大滴！”

    劉二喜拍胸脯說(shuō)：“10臺(tái)20臺(tái)沒(méi)問(wèn)題！”

    常云濤等著就是這句話，“好，你一次進(jìn)貨10臺(tái)，一個(gè)月2次，我就給你48000的價(jià)格。”

    劉二喜說(shuō):“好?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“還是像這次一樣，你要先交1000押金，貨到上海，你付款提貨?！?br/>
    劉二喜：“行！”

    常云濤說(shuō)：“還有一條，你不能到外面說(shuō)是從我這進(jìn)的貨！別人知道要跟我急的，如果有人找到我，說(shuō)你的貨是我給的低價(jià)，我馬上斷你貨！”

    劉二喜聽(tīng)了眉開(kāi)眼笑，一口答應(yīng)。

    新力這么做，確實(shí)是不想讓外界認(rèn)為自己一接手就放這么低的價(jià)格，破壞市場(chǎng)。

    這話聽(tīng)到劉二喜的耳朵里，就覺(jué)得自己有突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，像撿到了便宜。

    菲爾的一批貨交易好后，果然劉二喜開(kāi)始推東立的產(chǎn)品。

    也不知道他是什么路數(shù)，很快就要求提貨開(kāi)始銷售了。

    有了他的參與，新力的銷售壓力一下子減輕了不少。

    美特加始終沒(méi)有一次提到5臺(tái)，而是每次2臺(tái)、3臺(tái)。常云濤擔(dān)心番禺會(huì)給他降價(jià)，所以主動(dòng)把價(jià)格降到49000.

    當(dāng)然條件是提貨時(shí)還是按照之前的價(jià)格，每月進(jìn)滿5臺(tái)以后，返差價(jià)。

    美特加基本能每個(gè)月做到五臺(tái)。

    北京的美特加公司加上馬瑞的威利，劉遠(yuǎn)征的渠道，北方的出貨保證每月10臺(tái)以上。

    劉二喜每次提10臺(tái)，雖然實(shí)際上做不到嚴(yán)格地每個(gè)月提兩次，上海出貨也能保持15臺(tái)以上。

    這樣，每個(gè)月新力進(jìn)的30臺(tái)基本都能消化掉，新力現(xiàn)在每臺(tái)機(jī)器的成本是44000，按照最低出貨價(jià)48000，每個(gè)月差不多有10萬(wàn)出頭的銷售毛利潤(rùn)。

    番禺那里基本也就每月進(jìn)10~20臺(tái)的貨，目前東立的市場(chǎng)總量就這些，此消彼長(zhǎng)，他們對(duì)新力暫時(shí)沒(méi)有太大的沖擊。

    不過(guò)劉二喜提貨之后，華東市場(chǎng)（江浙滬一帶）的批發(fā)價(jià)格很快被打到53000。

    新力無(wú)所謂，東立也是樂(lè)于見(jiàn)到市場(chǎng)上價(jià)格下來(lái)，銷量上去。

    不過(guò)海星的劉毅發(fā)覺(jué)之后一直在叫，“市場(chǎng)跌的太快了，沒(méi)法操作了?！?br/>
    之前他賣的價(jià)格比較高，現(xiàn)在他不掌握貨源了，市場(chǎng)的變動(dòng)讓他有些措手不及，非常被動(dòng)，賺錢也少了。

    常云濤當(dāng)然不會(huì)跟他說(shuō)實(shí)情，只是推說(shuō)海星停止進(jìn)貨后，水貨商庫(kù)存太多，把價(jià)格打下來(lái)了，新力也只能低價(jià)出貨。

    以前海星做代理的時(shí)候，劉毅也沒(méi)少受仁和的打壓，所以很容易接受這種說(shuō)法，還替新力擔(dān)憂。

    常云濤說(shuō)，這么一來(lái)也有好的一面，好處是價(jià)格低了，推東立的經(jīng)銷商多了，東立的總體銷量會(huì)增加。當(dāng)然，新力公司還是會(huì)保持比較高的報(bào)價(jià)和出貨價(jià)。

    這一點(diǎn)倒是沒(méi)有瞎說(shuō)，新力確實(shí)也是這樣做的，電話問(wèn)詢的報(bào)價(jià)基本沒(méi)有降過(guò)。

    新力的策略就是保持高價(jià)位，給劉二喜盈利空間，同時(shí)也可以迷惑番禺的仁和，他們不能一下摸透新力出貨的價(jià)格。

    也就是因?yàn)橛辛诵铝?duì)市場(chǎng)價(jià)格的支撐，劉二喜才做的紅紅火火，勁頭十足。

    劉毅倒也清楚新力的價(jià)格不低，他以前的客戶會(huì)把這些信息與他溝通，只是他不知道這只是明面的價(jià)格與實(shí)際出貨價(jià)格天差地別。

    常云濤答應(yīng)劉毅，不管他自己的渠道以什么價(jià)格成交，只要是私單，不通過(guò)海星走賬，都可以給他兩千塊的提成。

    這樣一來(lái)，劉毅還是非常感激常云濤的為人處事很地道。

    不過(guò)他有些好奇，這么多貨，新力怎么以高價(jià)賣出去的。常云濤當(dāng)然不會(huì)跟他說(shuō)明白。雖然他已經(jīng)不是這個(gè)行業(yè)里人了。

    通過(guò)類似劉毅這樣的人的口傳，東立的人也知道了，一方面知道新力有能力，畢竟銷量增長(zhǎng)了；另一方面也留下了新力喜歡高額利潤(rùn)的印象，喜歡以高價(jià)賣，當(dāng)然前提是人家有本事做出來(lái)。

    形成這種印象，對(duì)新力而言有好的一面，也有不利的影響。

    好的一面是口碑不錯(cuò)，只會(huì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)被認(rèn)為手段初級(jí)，技術(shù)含量低。

    不好的一面，作為廠商有時(shí)候不會(huì)希望代理太注重利潤(rùn)率。他們更希望代理薄利多銷，廠商的讓利能夠傳遞下去，這樣，市場(chǎng)上的性價(jià)比才會(huì)是廠商的真實(shí)意圖的反應(yīng)。

    而且代理快速壯大，錢多了，可能不會(huì)太聽(tīng)話了。

    當(dāng)然暫時(shí)東立不會(huì)有什么動(dòng)作，也不會(huì)指手畫腳。只是這種印象將來(lái)會(huì)影響東立的決策。

    劉二喜的行為對(duì)北方市場(chǎng)倒是沒(méi)有什么大的沖擊，可能因?yàn)槭潜狈酵?，海星的體系在占主導(dǎo)，而且劉二喜也沒(méi)有能力做到那面去。