第二天早晨，林語(yǔ)塵幾乎是從床上一驚而起的。

    睜開(kāi)眼睛第一件事，就是照鏡子。

    我的臉怎么樣了？

    還好還好，經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的消化，紅疹已經(jīng)消了很多，現(xiàn)在看起來(lái)也就是稍微有點(diǎn)異樣而已。

    沒(méi)有問(wèn)題！

    林語(yǔ)塵以最快的速度梳理打扮，拿上資料，趕到了伴小月的辦公大廈。

    李海泉和田玲兒還沒(méi)到，林語(yǔ)塵先找了個(gè)地方坐下來(lái)，溫習(xí)著一會(huì)兒要說(shuō)的話(huà)。

    三人會(huì)和，時(shí)間正好。

    伴小月的劉總熱情地迎接林語(yǔ)塵。

    “哎呀，語(yǔ)塵，真是好不容易盼到你來(lái)了！”劉總說(shuō)道。

    “劉總太客氣了，我也特別希望能為伴小月策劃方案?！绷终Z(yǔ)塵回答的不卑不亢。

    今天，伴小月那邊參加會(huì)議的總共有三個(gè)人。

    “來(lái)，我給你們介紹一下，這位是我們伴小月的市場(chǎng)部總監(jiān)李欣，這位是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張躍?！?br/>
    “李總好，張總好?！?br/>
    幾個(gè)人依依打過(guò)招呼，會(huì)議才算正式開(kāi)始了。

    田玲兒這時(shí)候很有感觸，以前她總是在電視劇里看見(jiàn)各種談判，今天自己親身參加，十分喜歡這種莊重的儀式感。而且，她今天打扮得也很得體，商務(wù)人士的樣子初見(jiàn)雛形。

    “劉總，我們?nèi)齻€(gè)人是專(zhuān)門(mén)為此次伴小月在海棠優(yōu)選開(kāi)設(shè)旗艦店形成的項(xiàng)目小組，所以伴小月有什么要求請(qǐng)全都告訴我們，大家一起商量，爭(zhēng)取做出一個(gè)讓您滿(mǎn)意的方案?！?br/>
    “好好好，那先讓我們市場(chǎng)部和相關(guān)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人再詳細(xì)地介紹一下我們公司”

    “嗯，我們也正有此意?！?br/>
    劉總說(shuō)著，示意李欣和張躍準(zhǔn)備介紹。

    從伴小月最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到市場(chǎng)定位和反響、再到購(gòu)買(mǎi)人群分析

    伴小月獲得成功并不是沒(méi)有道理。

    林語(yǔ)塵三人聽(tīng)完了介紹，也覺(jué)得收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

    “劉總，真的太感謝兩位今天的分享，聽(tīng)過(guò)之后，不僅對(duì)我們有關(guān)伴小月的策劃很有幫助，而且在品牌運(yùn)營(yíng)方面簡(jiǎn)直堪稱(chēng)金牌案例，我們今天算是白白聽(tīng)了兩節(jié)精彩的課?！?br/>
    林語(yǔ)塵說(shuō)道。

    接著，拿出之前整理好的方案大綱，開(kāi)始向伴小月介紹大體的推廣計(jì)劃。

    “劉總，這是我們之前做的一個(gè)大略提綱，主要是總結(jié)了集中可以備選的推廣形式。主要涉及文案策劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)、優(yōu)惠形式、在海棠的全渠道推薦計(jì)劃、以及競(jìng)品處理請(qǐng)各位先看一下。我們可以把推廣設(shè)計(jì)成幾個(gè)階段，每個(gè)階段選擇不同的側(cè)重點(diǎn)和主題，層層推進(jìn)，達(dá)到整體的效果”

    林語(yǔ)塵仔細(xì)地介紹著。

    伴小月對(duì)對(duì)這幾種形式十分滿(mǎn)意。

    “根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者還是最喜歡實(shí)惠啊”

    “嗯，我們也想跟您建議這樣做。第一輪可以先從優(yōu)惠大促開(kāi)始，優(yōu)惠力度由你們來(lái)定，具體的方案和推廣渠道由我們來(lái)設(shè)計(jì)。而且，趕在海棠優(yōu)選上線(xiàn)進(jìn)行第一波，消費(fèi)者不僅可以享受伴小月本身的優(yōu)惠，還可以疊加平臺(tái)的優(yōu)惠有幾種不同的優(yōu)惠形式，您可以選擇一下，比如滿(mǎn)減活動(dòng)、特殊商品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)特惠、送券活動(dòng)”

    此次海棠優(yōu)選的上線(xiàn)，公司內(nèi)部即為重視，不僅給予了經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼，各種渠道也是一路綠燈。

    所以，林語(yǔ)塵的壓力也不是一般的大。

    劉總一邊聽(tīng)著一邊點(diǎn)頭，心里盤(pán)算著活動(dòng)的預(yù)算。

    “既然海棠的力度這么大，那我們也不能吝嗇，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能取得更大的成績(jī)！不過(guò)，我是知道的，現(xiàn)在海棠優(yōu)選上線(xiàn)，我們伴小月發(fā)揮的作用也是十分重要，今后你們的平臺(tái)做起來(lái)了，也應(yīng)該多給我們一些優(yōu)惠才是”

    劉總真是一個(gè)精明的商人，既要雙贏又要優(yōu)惠，生意做得滴水不漏。

    “這是自然，從去年的年底盤(pán)點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始，伴小月和海棠的戰(zhàn)略合作就一直很愉快。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，當(dāng)然，一切還都需要參考咱們接下來(lái)第一次活動(dòng)的效果，效果越好，相信伴小月得到的優(yōu)惠也會(huì)更多！”

    林語(yǔ)塵絲毫沒(méi)有在氣勢(shì)上弱下去，昨天晚上給自己樹(shù)立的信心，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始起作用了。

    談判中一定要記得，自己的目標(biāo)是讓公司的利益最大化。

    “好，那我們就先從優(yōu)惠大促開(kāi)始，這算第一波。而且，這一波在全渠道推廣和競(jìng)品處理上，一定要給我們伴小月支持啊！”

    “好的，沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    “那我們分別回去擬定紙質(zhì)的方案，然后最終敲定？”

    “好！”

    伴小月的劉總是個(gè)痛快人。

    今天的談判結(jié)束，大家對(duì)這個(gè)結(jié)果還是比較滿(mǎn)意的。

    “我們回去寫(xiě)方案，這次把文案策劃、具體的優(yōu)惠形式、全渠道推廣時(shí)間和次數(shù)都定下來(lái)，對(duì)了，還有規(guī)避其他競(jìng)品，一定要給伴小月一些看得見(jiàn)的特殊政策，以及根據(jù)這次活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果，先大概制定未來(lái)合作中給予伴小月的優(yōu)惠力度”

    林語(yǔ)塵干凈利落地說(shuō)著，剛才談判中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，她都沒(méi)有遺漏。

    這些東西就像印章一樣，深深刻在了她的腦海里。

    一個(gè)戰(zhàn)役成功，接下來(lái)檢驗(yàn)成果的時(shí)候才是最緊張的。

    林語(yǔ)塵根本就沒(méi)想要放松。

    “語(yǔ)塵，這么說(shuō)，伴小月的合同接下來(lái)就會(huì)簽了吧？”

    田玲兒還是不太放心，在她看來(lái)，最好這次就雙方簽字，落袋為安。

    “放心吧，沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    林語(yǔ)塵倒是不擔(dān)心合作。

    “原來(lái)這個(gè)就是劉總啊，以前只是聽(tīng)吳科強(qiáng)說(shuō)劉總長(zhǎng)劉總短的，這次可算見(jiàn)著了。不過(guò)，做生意的人，果然都是猴兒精”

    “是啊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多激烈，他們腦子是一刻也不能停，天天想著公司的賬。”

    “哎，我突然想起來(lái)，吳科強(qiáng)現(xiàn)在不知道怎么樣了？上次他想撬著客戶(hù)走，最后被咱們給攔下了”

    “聽(tīng)說(shuō)，早就打包回家啦！”

    田玲兒的話(huà)沒(méi)說(shuō)完，李清泉就搶著回答道。

    “切，活該！讓他不干正事兒，本來(lái)留在海棠還能養(yǎng)老，這下好”田玲兒接著說(shuō)道。

    “所以，我們不能讓自己落到他那步田地，現(xiàn)在就得使勁兒工作！”

    林語(yǔ)塵真是個(gè)工作狂。

    不過(guò)，一心視頻今年的命運(yùn)，還真是不好說(shuō)。