?顧西不太明白怎么一下就要清盤了。
她手里整理著圍巾，也整理著思緒，不知道要不要細(xì)問(wèn)，不過(guò)，潘廠長(zhǎng)能說(shuō)，想來(lái)也不怕她知道。
她把圍巾搭在椅子后面，“怎么會(huì)搞到清盤這么嚴(yán)重？”
潘廠長(zhǎng)說(shuō)，“咱們先吃飯，吃著飯說(shuō)。”
顧西點(diǎn)頭，叫進(jìn)來(lái)服務(wù)員，倆人點(diǎn)了菜。
倆人說(shuō)著閑話等上菜。
潘廠長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)自己廠子的事情，而是閑聊道，“你才從外頭回來(lái)？見于自善沒(méi)有？”
顧西想到于自善上次說(shuō)他和潘廠長(zhǎng)私下也有約，她點(diǎn)點(diǎn)頭，“剛剛才見過(guò)，我們有合作關(guān)系?！?br/>
潘廠長(zhǎng)說(shuō)，“之前我和他吃過(guò)幾次飯，他年紀(jì)輕輕有那么大一間拍賣行，不是普通人?！?br/>
這句話意有所指，不知是想說(shuō)于自善有門路，還是想贊他有腦子，顧西說(shuō)，“開拍賣行是挺不錯(cuò)，很安全，又很高效?！彼聪蚺藦S長(zhǎng)，“再要真的比，可比咱們賣飲料強(qiáng)?！?br/>
潘廠長(zhǎng)大聲笑起來(lái)，她用的“咱們買飲料”。真是聽上去無(wú)比親切，隨即又感慨，“和你聊天不費(fèi)勁?！?br/>
顧西說(shuō)，“我也是，很喜歡和您聊天?！?br/>
潘廠長(zhǎng)看著她問(wèn)，“你今年到底多大了？”
“24。”顧西說(shuō)，“不過(guò)我早熟?！?br/>
潘廠長(zhǎng)若有所思地看著她，“心思通透，你知道我覺(jué)得你為人和年齡不相符?！?br/>
顧西笑著點(diǎn)頭。
潘廠長(zhǎng)說(shuō)，“我孩子都沒(méi)有這么喜歡和我聊天。”他喝了口茶，說(shuō)道，“咱們這里做生意不容易。我接觸之后，發(fā)現(xiàn)自善他們打交道的人還是不錯(cuò)，至少?zèng)]有那么多推也推不掉的酒局?！?br/>
顧西喝著茶，“那好像是的，我和他沒(méi)有那么熟。大家合作做生意罷了?！?br/>
潘廠長(zhǎng)打量她兩眼，“我的意思，你這年齡，應(yīng)該多點(diǎn)和年輕朋友打交道。我就是接觸下來(lái)，覺(jué)得自善的工作環(huán)境不錯(cuò)，人品也不錯(cuò)。”
顧西覺(jué)得這話怎么不對(duì)勁，一定是于自善和潘廠長(zhǎng)暗示了什么。
作為一名女性，職場(chǎng)上保持距離是一種禮貌。她不想令別人誤會(huì)，也不想因?yàn)闆](méi)有處理好私人關(guān)系，就失去好不容易建立的合作關(guān)系。
就像潘廠長(zhǎng)。她一直挺喜歡和他聊天，大家是同行業(yè)。但今天潘廠長(zhǎng)就有點(diǎn)搞不清狀況，有些人最容易犯這種錯(cuò)誤，覺(jué)得關(guān)系一近，什么話都能說(shuō)。
顧西連忙把話題扯回去，說(shuō)，“您剛說(shuō)要清盤，是真的嗎？”
潘廠長(zhǎng)點(diǎn)頭，說(shuō)閑話的輕松都沒(méi)了，“是準(zhǔn)備清盤，也就這幾天的事情。”
“之前不是說(shuō)……”顧西這會(huì)擔(dān)心自己數(shù)據(jù)有誤，“不是說(shuō)你們廠剛上了新設(shè)備？”
“是……這設(shè)備的款子一直沒(méi)有清完。我們是通過(guò)總公司聯(lián)系貿(mào)易公司進(jìn)的貨，然后款子一直沒(méi)有付?！?br/>
顧西立時(shí)感嘆，哪一家貿(mào)易公司這么倒霉，這種款子也有人墊。
潘廠長(zhǎng)笑看看她，“我知道你想什么，這事情你不懂，我們上面還有集團(tuán)公司。這中間有點(diǎn)事，不方便和你說(shuō)?！?br/>
顧西忙點(diǎn)頭。
潘廠長(zhǎng)又說(shuō)，“不過(guò)就算背靠大樹也經(jīng)不住一直虧損。還有欠外頭的錢，從你們?nèi)ツ臧嗽履玫?，到現(xiàn)在四月份，我們廠一直在虧損。實(shí)在是……”
顧西問(wèn)，“那問(wèn)題出在什么地方？”
門輕響，服務(wù)員來(lái)上菜，一碟碟菜肴放下，顧西看也沒(méi)多看。等人出去了，她就望向潘廠長(zhǎng)，等著人家說(shuō)。她倒不是八卦，只是好奇怎么會(huì)折騰到清盤。
“沒(méi)什么問(wèn)題。就是東西賣不出去，總公司會(huì)議決定的，我也沒(méi)辦法。”潘廠長(zhǎng)倒也坦白，“來(lái)，先吃飯?！?br/>
顧西跟著拿起筷子，說(shuō)，“怎么會(huì)賣不出去呢。你們前期做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嗎？”
“那時(shí)候我不管事?！迸藦S長(zhǎng)說(shuō)。
顧西想起來(lái)，他是后接手的，又一想，說(shuō)不定他們領(lǐng)導(dǎo)班子換人，也有之前遺留的問(wèn)題。
她微微皺眉。
潘廠長(zhǎng)說(shuō)，“我接手之后，想過(guò)做一些嘗試。打破傳統(tǒng)的消費(fèi)思維，推出全新的創(chuàng)意。但問(wèn)題是，心里想的非常好，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。白花錢?！?br/>
顧西說(shuō)，“做產(chǎn)品也帶一些運(yùn)氣因素，有些東西莫名其妙火了，自己也想不到怎么那么招人喜歡?！?br/>
“我們也做過(guò)很多市場(chǎng)調(diào)查，”潘廠長(zhǎng)吃了兩口菜，“結(jié)果都不錯(cuò)。實(shí)在不知道問(wèn)題出在什么地方。”
“是產(chǎn)品開發(fā)前做的嗎？”
“對(duì)。”
顧西吃的很慢，產(chǎn)品開發(fā)之前，就是順著消費(fèi)者的選擇思路來(lái)定產(chǎn)品路線。她吃了一會(huì)，又問(wèn)，“你們的主要產(chǎn)品，主打的什么概念，廣告在什么地方投放的。包裝是什么形式？”
潘廠長(zhǎng)看向她，“你還懂這些？”
顧西想了一秒，說(shuō)道，“我在國(guó)外一家管理咨詢公司實(shí)習(xí)過(guò)?！?br/>
“管理咨詢公司？”潘廠長(zhǎng)來(lái)了興趣，“新興行業(yè)?！?br/>
顧西說(shuō)，“……也不算新?！庇忠幌?，01年是挺新的。
“那你做的好嗎？”潘廠長(zhǎng)立刻問(wèn)，“公司什么名字？”
顧西：“……”一時(shí)半會(huì)她還找不出合適的公司名來(lái)，說(shuō)大不好，說(shuō)小不知道現(xiàn)在那家開門沒(méi)有。隨口道，“一家小公司，剛剛起步。所以才能要我?！?br/>
潘廠長(zhǎng)從這春秋筆法里聽出玄機(jī)，就不再追問(wèn)，心里微微失望。
剛剛還以為她真的干過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，也就是那么一說(shuō)。
他說(shuō)，“反正就是這么個(gè)情況，和你做的藝術(shù)品不一樣。另外你不用擔(dān)心，你的那塊地手續(xù)齊全，已經(jīng)是你們的?！?br/>
這顧西當(dāng)然知道，聽出潘廠長(zhǎng)不想多說(shuō)，她說(shuō)，“那我回頭讓我們公司的財(cái)務(wù)把錢打給他們。”她想了想，“或者找個(gè)律師過(guò)去?！?br/>
潘廠長(zhǎng)拿著筷子，愣了愣，“你這……一板一眼的，在咱們這兒這樣做生意可不行。人家不高興，以后不和你合作了?！?br/>
顧西說(shuō)，“做生意而已，大家對(duì)彼此有用，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。我又不是指望他們給我好處。”
潘廠長(zhǎng)一想，嘆氣道，“……也對(duì)，通常彎腰的都是有求于人?！?br/>
顧西說(shuō)，“其實(shí)我不應(yīng)酬，也是為了避免不必要的麻煩。我今年年底就要結(jié)婚了?！?br/>
潘廠長(zhǎng)微微怔楞。
顧西說(shuō)，“不熟的人我就沒(méi)說(shuō)，因?yàn)榛楹笪蚁壬辉谶@邊，我們兩地。”
老公不在身邊的女人是非多，也容易引得男人想入非非。
潘廠長(zhǎng)一輩子見多這種事情，立時(shí)明白話后面的意思。略贊賞地看了看她，“明白了，那是應(yīng)該保持距離，我以前以為你沒(méi)有對(duì)象，擔(dān)心你婚姻的問(wèn)題。”
顧西笑了笑。
潘廠長(zhǎng)聽了這話，覺(jué)得倆人近了不少，也更覺(jué)得這女孩沉穩(wěn)。她甚至不用自身優(yōu)勢(shì)，去和男人撈好處……
一時(shí)間，他竟然又想和她聊聊工作的事情。
他抬手拿起桌上的飲料，說(shuō)，“這飲料可沒(méi)有我們的好喝。”
顧西問(wèn)，“你們有多少系列？”
“現(xiàn)在主要就一個(gè)系列?！迸藦S長(zhǎng)放下那瓶子。
顧西看向他，“一個(gè)系列？”她不敢相信，“一個(gè)億銷售額都沒(méi)有的企業(yè)，你們還搞聚焦？”
潘廠長(zhǎng)被那輕描淡寫一個(gè)億的銷售額震驚，他可不敢想這個(gè)數(shù)字，說(shuō)道，“我們以前的汽水，就是一種，很暢銷。聚焦才能做大呀，不是嗎？和你那管理咨詢公司教的不一樣？”
“也不是不一樣?！鳖櫸髡f(shuō)，“聚焦也對(duì)，但是要看時(shí)期。現(xiàn)在的時(shí)代不同，消費(fèi)者的選擇也多。你們轉(zhuǎn)行后，難道沒(méi)有想過(guò)先試探一下？多做些品類，看大家現(xiàn)在都喜歡什么？”
“試過(guò)，”潘廠長(zhǎng)說(shuō)，“當(dāng)然試過(guò)。消費(fèi)者都反應(yīng)挺好的，我們才擴(kuò)大的生產(chǎn)?！?br/>
顧西說(shuō)，“消費(fèi)者反應(yīng)好，還是購(gòu)買者反應(yīng)好？”
“不是一樣嗎？”潘廠長(zhǎng)疑惑地看著她。
顧西愣住，“當(dāng)然不一樣，消費(fèi)者是不掏錢的，通常都站著說(shuō)話不腰疼。購(gòu)買的，才是你們真正的群體。這兩個(gè)群體的消費(fèi)調(diào)查結(jié)果，通常都是背道而馳的?！?br/>
潘廠長(zhǎng)還沒(méi)聽過(guò)這論調(diào)，一時(shí)不知道對(duì)不對(duì)，又覺(jué)得還是挺新鮮。說(shuō)道，“看來(lái)你還真的懂一點(diǎn)?！?br/>
顧西：“成熟企業(yè)，在同行業(yè)占得份額多，可以聚焦產(chǎn)品。但現(xiàn)在不同了，每一個(gè)新品，都應(yīng)該有自己的使命。有些是為了做形象，有些是為了給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流。你看國(guó)外做大的品牌，也出低端線路，使命不同?！?br/>
潘廠長(zhǎng)說(shuō)，“那你說(shuō)我們的產(chǎn)品到底是什么問(wèn)題？”
顧西：“……”
******
一個(gè)品牌的成功不是必然的。但如果說(shuō)失敗原因，那可以有千千萬(wàn)。
顧西怎么說(shuō)得好別人為什么失敗。她先關(guān)心自己的事情，回去后，找律師核實(shí)了一下他們那塊地的問(wèn)題，確定無(wú)誤之后，連忙開始聯(lián)系建筑公司。
這次是她自己找的，沒(méi)有告訴任何人。
開工后的第二天，她就被錢小樂(lè)在她公司堵住。
錢小樂(lè)劈頭蓋臉就說(shuō)，“你倒是實(shí)在，錢就那么退回去了？”
顧西坐在辦公桌后面，喝了口茶，也沒(méi)讓秘書給錢小樂(lè)倒茶，她說(shuō)，“五一呢，你們不是要出去，找我什么事？”
“當(dāng)然是款子的事情。”錢小樂(lè)自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐廳?！?br/>
顧西靠向椅子，思量片刻，笑出了聲。
給一億的時(shí)候也許還是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些沒(méi)有坐實(shí)的忐忑，這下可變成實(shí)打?qū)嵙恕?br/>
她笑著搖頭說(shuō)，“我和他說(shuō)的清楚，無(wú)功不受祿。那消息是我給的，能掙錢也是你們的運(yùn)氣?！?br/>
“別?！卞X小樂(lè)從包里往外掏，“我知道你說(shuō)那是人家的自住房，所以不讓送地。我叔叔說(shuō)，那不行，我們商量了幾天，自善說(shuō)，除非你搞個(gè)專場(chǎng)我包了，不然這錢我沒(méi)辦法送出去?！?br/>
他說(shuō)話的功夫就掏出來(lái)一沓文件。
顧西看著桌上的一沓紙，下巴點(diǎn)了點(diǎn)，“那是什么？”
錢小樂(lè)推過(guò)去說(shuō)，“我叔給了個(gè)第二方案，這是他們最近新買的幾個(gè)地方，不是掙錢了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一塊吧，雖然位置遠(yuǎn)了些，但是地方更大?！?br/>
“不用了?！鳖櫸饕粩偸?，“人家不要，我也沒(méi)辦法。”
“那送你！”錢小樂(lè)說(shuō)，“人家想讓你發(fā)財(cái)，你沒(méi)有發(fā)，我叔說(shuō)一早就給錯(cuò)人了，應(yīng)該給你。你挑一塊去當(dāng)?shù)刂靼伞！?br/>
顧西抬手捂住笑意，“于自善知道嗎？”
“就是他說(shuō)的?！卞X小樂(lè)說(shuō)，“自善說(shuō)你對(duì)地產(chǎn)很看好，還說(shuō)他那次和你開玩笑，你給當(dāng)真的，然后還給他分析以后的地產(chǎn)形勢(shì)……”
“好了好了！”顧西連忙打斷他，坐起來(lái)拿過(guò)那紙，“我看看什么地段的?！?br/>
“隨便你挑?！卞X小樂(lè)遞給她。
顧西接過(guò)，翻了幾頁(yè)，而后拉開抽屜，找出地圖。
錢小樂(lè)說(shuō)，“果然對(duì)地產(chǎn)有興趣，自備地圖。”
顧西沒(méi)理他，趴著量了一會(huì)，看向錢小樂(lè)說(shuō)，“你叔什么價(jià)拿的地？”
“你有興趣？”錢小樂(lè)瞬間眉眼生輝。
顧西說(shuō)，“他們什么價(jià)拿的地？”
錢小樂(lè)湊到她身邊，“哪一塊？”
顧西指了指，而后合上地圖，說(shuō)，“知不知道什么價(jià)，讓他們公司轉(zhuǎn)給我們可以嗎？”
錢小樂(lè)看她搭在地圖上的手指，指頭又細(xì)又長(zhǎng)，一秒鐘走神了，說(shuō)，“你要他求之不得，你留著吧。我叔才不要你的錢，何況你也沒(méi)那么多錢?！?br/>
顧西：“……”
這塊，她還真的想要。
方畢純的博物館用地，在里面。
一瞬間，顧西的心情很復(fù)雜，這些東西一點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)在她的生活中，令她覺(jué)得巧合而不安。方畢純的那地方是程琦的地，她一早就知道。
她手壓在地圖上，這一瞬間，她竟然有些不想要這地的感覺(jué)。
她希望這次有些不同。
電話在桌上響起，她看了號(hào)碼，然后接了，“喂——”聽了幾句，她走到窗戶邊，躲開錢小樂(lè)的監(jiān)視，順手推開窗。過(guò)了陣，她低聲說(shuō)，“好，那晚餐時(shí)候見，上次碰面的餐廳就行?！?br/>
錢小樂(lè)一秒鐘打翻了醋瓶子，“你明明知道我來(lái)約你是要請(qǐng)你吃飯。”
顧西站在窗口說(shuō)，“潘廠長(zhǎng)的廠子要清盤，他請(qǐng)我去看看，到底他們廠子的問(wèn)題在什么地方，幾百個(gè)職工要失業(yè)了，你吃飯重要，還是他的問(wèn)題重要？”
錢小樂(lè)后退一步，意外地看著她，“除了搞地產(chǎn)，你還懂經(jīng)營(yíng)？”
顧西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一邊穿一邊說(shuō)，“我唯一不懂的，就是你這種年輕男孩子心里想什么?！?br/>
錢小樂(lè)目不轉(zhuǎn)睛盯著她看，他的身份證和真實(shí)年齡不同，他比她小，原來(lái)她已經(jīng)感覺(jué)出來(lái)了。那不知道她現(xiàn)在……有沒(méi)有和自己一樣的感覺(jué)：
其實(shí)……其實(shí)……媳婦姐也不錯(cuò)~~
作者有話要說(shuō)：謝謝美妞們過(guò)年的捧場(chǎng)~~么么噠~~
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