下午剛回公司不久，于濤興沖沖的跑進我的辦公室，剛一進門，就興沖沖的向我嚷了起來：“經(jīng)理，經(jīng)理，好消息！好消息??！”

    看著他興奮的樣子，我也被他感染的笑了起來：“什么好消息啊，看你高興的樣子!別急，坐下慢慢！”

    于濤那還顧得坐下，站在我辦公桌前就大聲的道：“我們的銷售計劃，已經(jīng)得到國外it行業(yè)知名廠商德爾公司的大力支持，還有國內it行業(yè)第一品牌零序公司也給我們來函，愿意加入我們的銷售計劃。?隨｛夢}小◢說шщЩ.ktxnews.1a”

    我一聽，不由得也興奮起來：“太好了，有了他們的加入和大力支持，這回你想不做好都難了。干得不錯啊，于濤，你子真行??！我沒看錯你?。〗o你先記上一大功，年底好好獎勵獎勵你！”

    被我這么一夸，于濤到有不好意思了，他搓著手道：“經(jīng)理，這哪是什么我的功勞啊，是你的這個策劃方案太吸引人了。我跟他們在商談的時候，把策劃書遞給他們審閱，零序公司的代表當場就暫時中斷談判，轉身就向公司總經(jīng)理請示，不到半個時，他們總經(jīng)理就表示同意加入我們的計劃，而且立刻吩咐起草商務合同，剛剛我來之前就已經(jīng)收到了合同初稿。德爾公司的代表雖然沒有當場表態(tài)，但請示中國區(qū)總部的意見后，也在剛才給我們致電，愿意就后續(xù)合作繼續(xù)商談。所以啊，這大功要記在經(jīng)理你的身上?！?br/>
    “呵呵，你子跟我謙虛起來了??！什么我的策劃方案，再好的想法如果沒有你組織實施，落到實處，那還不是空紙一張??！你就甭在這里跟我明貶暗捧的了，趕緊告知朱總、范總和周總，召開緊急會議，具體商討和部署下一步的行動！”

    于濤答應了一聲，立馬轉身出門布置去了。

    我事先制定的將銷售重心轉向筆記本電腦、平板電腦的計劃，在于濤的精心部署之下，剛剛開始實施，就非常順利，我心里也是非常開心。

    公司會議室里，與會的公司管理層人員得知這個消息后，臉上的表情和我一樣，洋溢著興奮和激動，會議室里氣氛熱烈，相互之間交頭接耳的討論起來。

    我端坐在會議椅上，滿臉笑意，環(huán)眼四顧，故意不去打斷他們的討論，為的是讓這喜悅的氣氛多多蔓延和擴散。

    范麗麗看到我的動作，嫣然一笑，也樂得看見大家這樣興奮，心知肚明的順著我的意思，不去提醒大家注意什么會議紀律了。

    就這樣持續(xù)了5、6分鐘后，我抬起雙手，往下壓了壓：“好了，大家請安靜一下！”等到全場靜寂下來，我繼續(xù)道：“各位，現(xiàn)在還不是慶賀的時候。不是我故意在大家高興的時候潑冷水，不錯，我們的計劃得到了這兩家頗具實力的公司鼎力支持，這的確是值得高興的事情，但并不代表我們的計劃就能一定獲得預期的成功。因為后面還有大量的細致工作要鋪開實施，一個環(huán)節(jié)套著一個環(huán)節(jié)，就像一條食物鏈，那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能使得整個鏈條脫節(jié)斷裂，嚴重的話，有可能會導致計劃失敗。這可不是我在這里危言聳聽，大家都是這個行業(yè)的資深人士，這道理不用我再跟大家細講了吧！”

    聞聽此言，大家立刻將剛才興奮的心情收斂起來，紛紛頭，表示理解和贊同我的話意。

    看著大家整妝肅容，對這個效果，我能預料到。畢竟都是能征慣戰(zhàn)之人，細節(jié)決定成敗，責任促成結果這個道理都是深有領會，我一一掃過在座的每一個人，滿意的頭：“不錯，大家都能理會我的意思，這就非常好。保持這樣的狀態(tài)，我們才有可能把這個計劃做的更精彩。我需要在座的各位共同努力，精誠團結，各盡其責，各施其力，保證這個計劃按照預定軌道，圓滿完成。”

    語畢，我側身對朱健道：“朱總，你們銷售團隊，最近肯定會很忙碌。公司銷售重心的轉移并不意味著我們要完全放棄以前傳統(tǒng)領域，這期間，怎么調整好銷售策略，還需要你這個領頭人多多費心安排，既要保證新的銷售計劃順利開展，又要避免其他產品的銷售業(yè)績大幅下滑，這就需要你的智慧了！”

    朱健挺直身體，沉聲回答：“劉總，請您放心。之前在我們的銷售會議上，對您剛才提到的問題，已經(jīng)做好了方案并及時進行了調整和部署，我雖然不敢百分之百的向您做個保證，但我可以充滿信心的告訴您，我們銷售部門一定會給您一個滿意的結果。”

    “嗯，朱總的能力我是百分之百的相信，再加上你手下趙明俊、于濤等能力突出的青年才干，只要能順利完成預期結果的百分之八十以上，我就你們記功嘉獎?！?br/>
    朱健身旁的趙明俊聽我這么一，緊繃著的臉立刻放松起來，笑著接了我的話：“劉總，您放心，我們要是完不成這百分之八十的話，我趙明俊第一個辭職走人。于濤，你是不是呀？”

    于濤的表情也明顯放松，聞聽趙明俊這么一，馬上毫不含糊的接著表態(tài)：“趙經(jīng)理的沒錯！經(jīng)理，要是連百分之八十都不能完成，我也沒有臉呆在公司里了。”

    看著兩人信心百倍，我大笑了起來：“哈哈，不錯啊，朱總，你這兩個下屬，信心滿足的??！好！要的就是你們的這個狀態(tài)，既然你們連軍令狀都立下了，在座的大家都來做個見證。完不成百分之八十，你們兩個立馬走人，完成了百分之八十，趙明俊和于濤每人單獨獎勵10萬，團隊成員該怎么獎勵就怎么獎勵，我到做到，毫不含糊！”

    被我這一，剛剛沉靜下來的氣氛又熱烈了起來。

    范麗麗瞟了我一眼：“哎呀，劉總，你這是偏心??！銷售團隊是主力軍不假，完成任務給予重獎，我沒有一意見?？蛇@也不能把我們這些支持和協(xié)作的部門給忘了??！他們有獎勵，那我們呢？”

    周大年也是笑著附和范麗麗的話：“是啊，劉總，這計劃還沒有真正開始實施，銷售部門的獎勵都已經(jīng)到具體的個人了，我們到不是眼紅??！范總剛剛的很對啊，你這明顯的是偏心嘛，我們這些部門是不是今天也具體落實一下獎勵金額呢？”

    兩位副總一開腔，跟在后面的部門經(jīng)理也是紛紛附和：“是啊，劉總，不能這么偏心??！”，“就是嘛，劉總，雖然您長期從事銷售管理，對銷售部門有偏心可以理解。但是也要適當?shù)目紤]考慮我們這些配合部門??！”，“劉總，可不是我們故意挑事啊，您可是要多考慮一下我們呢”…………

    我并沒有制止住大家的熱烈發(fā)言，對著朱健笑著道：“朱總，你看，我這表態(tài)可把大家都得罪了??！”

    朱健沒有話，他站起身來，提高聲音對大家道：“大家靜一靜，靜一靜，聽我?guī)拙?。剛才范總，我們銷售部門是主力軍，這話不假！沖鋒陷陣的時候，我們都是排在最前面的，剛才劉總不是了嗎？完不成任務，立馬走人！這風險可是我們全擔著呢！所以啊，我們要依靠大家的力量去共同完成這個任務，來化解這個風險。只有我們齊心努力，共同完成任務，我們團隊才有可能拿到這些獎勵，而在座的各位才有可能拿到屬于你們的獎勵。我相信，劉總不可能不一碗水端平了，讓我們吃肉你們喝湯，要是這樣，今后我們大家怎么可能再配合，去完成更多的任務，獲得更多的獎勵呢？”

    大家紛紛頭稱是，齊刷刷的將目光投向我，希望我表個態(tài)。

    我揮手示意朱健坐下來，然后慢慢站起身來，環(huán)顧四周，坦然接受大家投向我的目光，語氣凝重的道：“剛才朱總得對，只要靠大家共同努力，才有可能實現(xiàn)我們既定的目標。我剛到發(fā)生過赴任不就，大家對我的工作風格可能還不太了解，你們紛紛發(fā)表意見，但是只有陳靜和于濤沒有什么？靜，你來，大家都發(fā)表了這么多意見，你們?yōu)槭裁床辉挵?？?br/>
    陳靜見我到了她的名字，微微一笑，站起身來，溫柔的道：“各位領導和同事，我和于濤和經(jīng)理共事已經(jīng)有年多的時間了。為什么年前，一個即將瀕臨解散的網(wǎng)絡銷售部，在經(jīng)理的領導下，在部門同事的共同努力下，一躍成為總公司第二大銷售部門，這其中的原因我不用多，最重要一條的就是我們經(jīng)理做事公平公正，賞罰分明。我相信，負責分公司銷售的趙經(jīng)理，您的感受應該和我一樣吧！”

    趙明俊用力的頭，贊同陳靜的法。

    陳靜接著道：“其實，剛才經(jīng)理這么的時候，我就理解了他的真正含義，其實他并不是偏心銷售部門。完成任務，公司有公司的獎勵政策，銷售部門自然是有獎勵的，可是他故意提出來，其真正的用意是提醒公司的全體銷售人員，如果靠你們單槍匹馬，單打獨斗，是不可能完成計劃任務的，即使某些人能夠完成，那也只是你個人的能力突出而已，而我們要看到的是整個團隊的突出，這就需要大家緊密配合，特別是不能忽視了在你們身后默默無名，無私奉獻的這些配合部門的工作人員，你們的功勞是離不開他們的付出。給你們的這些獎勵，無處不體現(xiàn)他們的辛勞和汗水，在你們數(shù)著獎金的時候，千萬不要得意忘形，把他們的功勞付諸腦后。否則，來年你們是領不到這些獎勵的！”

    陳靜話音剛落，朱健帶頭第一個鼓起掌來，緊接著，范麗麗也使勁的拍起手來，大家都被感染，整齊而熱烈的掌聲在的會議室里響了起來。

    陳靜沒想到大家會這么熱烈回應她的這一番話，有些羞澀的看著大家，連忙坐下身來，低著頭，雙手有些不自然的擺在桌上。

    掌聲持續(xù)了一陣，才慢慢停了下來。我站在那里，心中非常激動：“各位，剛才靜的話中，有一句我還要強調一下。我需要的不僅僅是優(yōu)秀個人，更需要的是培養(yǎng)出一只優(yōu)秀的團隊。而要成為一支優(yōu)秀的團隊，需要全體人員各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更需要的是強調配合協(xié)作，把各自的優(yōu)勢整合成為團隊的共同優(yōu)勢，這樣的話，即使面對再大的困難，我們都可以毫不畏懼。銷售人員能夠得到獎勵，自然離不開身后那些配合協(xié)作人員付出的努力，沒有他們的支持，你是不可能取得成績，獲得獎勵的。因此，我希望，在公司營造出平等、公正、團結、進取的氣氛，鍛造出團隊真誠合作、齊心努力的團隊精神。在這里，也請范總、周總放心，在我眼里，沒有部門的輕重，只有分工的不同，你們的付出，不會被輕視，不會被忘記的！”

    掌聲再次響起，經(jīng)久不息！