“可不能這么認(rèn)為，想想看，要是這個(gè)產(chǎn)品擁有非常豐厚的利潤(rùn)，那還能輪到我們來(lái)做嗎？所謂危機(jī)，就是危險(xiǎn)中蘊(yùn)涵著巨大的機(jī)會(huì)，只要我們操作得當(dāng)，這個(gè)產(chǎn)品肯定能為我們帶來(lái)大的發(fā)展！”于軍說(shuō)道，從煙草廣告到站臺(tái)廣告位的代理，他是徹底佩服黃梁這個(gè)年青老板的眼光了，如今黃梁又看中通用網(wǎng)址這個(gè)看似沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，他知道自己這個(gè)老板決不會(huì)無(wú)的放矢，肯定有自己的打算。

    黃梁表示贊賞的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那怎么操作呢？”林發(fā)山問(wèn)。

    這是個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品太多，可好的操作方法可寥寥無(wú)幾，如果這種方法是拈之及來(lái)，那么可以說(shuō)是遍地是黃金了。

    “怎么操作需要我們大家來(lái)討論下，我們都要有信心，上次的煙草廣告不也是貌似無(wú)解的難題嗎！”黃梁鼓勵(lì)道。

    眾人都不知道從哪方面著手討論，也就沒(méi)人發(fā)言。

    “我們先從一個(gè)產(chǎn)品的屬性入手分析，一個(gè)產(chǎn)品首先要有其使用價(jià)值才能稱(chēng)其為商品，同時(shí)它還具有附加價(jià)值，我們來(lái)看看通用網(wǎng)址這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值屬性?！秉S梁見(jiàn)眾人有些冷場(chǎng)，開(kāi)導(dǎo)著。

    “通用網(wǎng)址的使用價(jià)值當(dāng)然是方便用戶(hù)使用，作為企業(yè)的一種宣傳手段。比如，我要訪問(wèn)咱們公司的網(wǎng)站，就不用輸入這種繁鎖的英文域名，而僅輸入‘點(diǎn)石’這兩個(gè)字就行了，這很符合中國(guó)人的文字習(xí)慣?！庇谲娬f(shuō)道。

    “那么通用網(wǎng)址的附加價(jià)值呢？”黃梁?jiǎn)柕馈?br/>
    “這……”于軍有些回答不出了。

    “那我們來(lái)看看最近比較紅火的一個(gè)，個(gè)也是一個(gè)最俗氣的廣告，但它帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量卻是驚人的?！秉S梁邊說(shuō)邊打開(kāi)放映機(jī)。

    放映機(jī)播放的是“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”的腦白金產(chǎn)品的廣告。

    腦白金的廣告被很多的所謂廣告業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為缺乏創(chuàng)意和美感的廣告案例。但有趣的是，就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創(chuàng)下了幾十個(gè)億的銷(xiāo)售額。

    眾人看完廣告片后，只能是感嘆于廣告的狂轟亂炸對(duì)受眾產(chǎn)生潛移默化的影響，都不明白黃梁為什么在討論通用網(wǎng)址這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，扯上這個(gè)毫不相干的廣告。

    看著眾人迷惑的表情，黃梁笑道：“腦白金是什么東西？”

    “保健品哇！”

    “那它的廣告把它宣傳成什么？”黃梁接著問(wèn)道。

    “禮品！”

    “對(duì)！腦白金本來(lái)是一種保健品，也就是說(shuō)他的使用價(jià)值是給消費(fèi)者以健康。但為什么要把它宣傳成禮品呢？保健品無(wú)疑可以作為禮品送人，這是它的附屬價(jià)值，而禮品市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的。最關(guān)鍵的是保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而以保健品作禮品的市場(chǎng)呢，幾乎是空白，全力進(jìn)軍毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的空白市場(chǎng)，取得成功自是理所當(dāng)然的。所以我們不要腦白金的成功僅僅是靠廣告的狂轟亂炸才取得的成功，它的定位首先就決定了它肯定會(huì)成功，廣告只是錦上添花而以。”黃梁對(duì)腦白金成功進(jìn)行了一翻分析。

    眾人都受教的點(diǎn)著頭，他們以前確是沒(méi)想到這么深入，只是對(duì)腦白金的俗不可奈的廣告轟炸印象深刻，不自覺(jué)的就把功勞歸功于廣告了。

    眾人還是搞不明白黃梁把腦白金的成功分析這么透徹，和今天要討論的通用網(wǎng)址這兩個(gè)毫不相干的產(chǎn)品有什么聯(lián)系。

    “腦白金的成功在于定位，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健品市場(chǎng)，進(jìn)軍禮品市場(chǎng)。同樣的，現(xiàn)在地址欄直達(dá)，已經(jīng)被插件這個(gè)‘流氓軟件’搞得人人報(bào)怨，那么我們就要避開(kāi)這些不利因素，重新發(fā)掘它的附屬價(jià)值，給它以新的定位。”黃梁繼續(xù)說(shuō)著自己的想法。

    他本來(lái)只是有些朦朦朧朧的想法，在給員工們講解的時(shí)候，這種想法越來(lái)越清楚。那種呼之欲出，卻又不可得的感覺(jué)，讓他心里癢癢的，又讓他充滿期待，只要有所突破這必然又是一個(gè)優(yōu)秀的策劃。

    “通用網(wǎng)址有什么屬性呢？”

    “使用中文，符合中國(guó)用戶(hù)習(xí)慣！”

    “地址欄直達(dá)，使用方便！”

    “便于記憶！”

    ……

    黃梁提出了問(wèn)題的方向，眾人也就找到了發(fā)言的內(nèi)容。一個(gè)好的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，就是要帶領(lǐng)這個(gè)部門(mén)找出解決問(wèn)題的總體方向，問(wèn)題的基本基調(diào)決定后，那么解決問(wèn)題的方法就不難討論出來(lái)了。

    要做一個(gè)稱(chēng)職的領(lǐng)導(dǎo)就得謀大勢(shì)，為員工們的努力指出具體方向。

    黃梁聽(tīng)著眾人七嘴八舌的說(shuō)著通用網(wǎng)址的特點(diǎn)，不停的搖著頭，這些特點(diǎn)都沒(méi)能超脫出3721公司宣傳的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的功能。

    眾人也看出了老板的不滿意，都紛紛停下來(lái)。

    “沒(méi)有其它特點(diǎn)了嗎？我們需要的顯著的區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的特點(diǎn)，要讓用戶(hù)讓為通用網(wǎng)址和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品，而不是功能相似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?！秉S梁進(jìn)一步說(shuō)出自己的要求。

    “本來(lái)這兩個(gè)東西都是一樣的，我們?cè)趺茨馨阉麄鞒刹粯拥穆?？網(wǎng)絡(luò)實(shí)名宣傳的時(shí)候，都把所有的優(yōu)勢(shì)都宣傳遍了！”于軍有些泄氣道。

    “保健品可以分為男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分為城市年青人用和農(nóng)村年青人用；城市年青人用，又可以分為大城市年青人和中小城市年青人……一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以細(xì)分為數(shù)個(gè)，這數(shù)個(gè)細(xì)分特點(diǎn)又可以細(xì)分為數(shù)個(gè)，這樣算下來(lái)每個(gè)產(chǎn)品都有無(wú)數(shù)個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，他一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名能把所有的特點(diǎn)都宣傳遍！我們要用腦子，仔細(xì)的過(guò)濾！作為一個(gè)策劃人員，我們不僅要有發(fā)散的思維，還得有堅(jiān)持不懈的態(tài)度?！秉S梁有些嚴(yán)厲的說(shuō)。