我翻開手中的宣傳冊(cè)頁(yè)，才知道這是這家叫“方鼎”的公司是做建材業(yè)的，而且公司的主打產(chǎn)品是地板，以研發(fā)生產(chǎn)銷售地板為特色——

    宣傳冊(cè)頁(yè)上宣稱方鼎是濱海乃至全國(guó)地板業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)了10多年的發(fā)展，方鼎是濱海乃至全國(guó)的地板行業(yè)的佼佼者，最近連續(xù)5年位于全國(guó)銷量前十位，現(xiàn)在重要的工作也是關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈，這是資源性的行業(yè)，所以產(chǎn)業(yè)鏈更加的重要，到了今天，方鼎和股東在濱海目前擁有了全省最大速生林生產(chǎn)基地，現(xiàn)在用的地板70的原料全部來(lái)自于速生林，這就解決了可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題——

    速生林？我聽說(shuō)過(guò)這回事，但具體不知道怎么回事——

    我也不知道我怎么就坐到這里來(lái)了？稀里糊涂地坐到了地板企業(yè)的招商會(huì)的招商現(xiàn)場(chǎng)了？允允想干嗎？多功能廳里靜悄悄的，大家都認(rèn)真聽講，又不好向妖女發(fā)問(wèn)——

    前面講臺(tái)上那個(gè)男人還在那里滔滔不絕地講著——

    “此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇及銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，服務(wù)線過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)維護(hù)渠道的成本也不斷上漲;加上用工成本、原材料價(jià)格、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、管理成本等不斷上漲，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本水漲船高，經(jīng)營(yíng)壓力增大。經(jīng)銷商為了減輕經(jīng)營(yíng)成本壓力，不得不采取縮減店面面積、減少促銷活動(dòng)減少樣品數(shù)量、減少產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)等，這些導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)、認(rèn)可度降低，失去消費(fèi)者的信賴，削弱終端競(jìng)爭(zhēng)力。這也是導(dǎo)致目前許多企業(yè)招商難的另一個(gè)重要原因。地板行業(yè)品牌化運(yùn)作程度越來(lái)越高，企業(yè)要想立足市場(chǎng)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就必須重視品牌建設(shè)，不斷提高品牌的知名度與影響力。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難！………”

    我聽不懂他在上面講的這些話是什么意思，好像是在講一個(gè)跟我的世界毫不相關(guān)的東西——

    無(wú)聊！我只好低頭看手中的宣傳冊(cè)，想了解一下速生林具體是怎么一回事？——

    看了半天我才弄明白了，所謂速生林，就是論法周期短的人工林，在工業(yè)造紙領(lǐng)域需求較大。由于其速生優(yōu)勢(shì)，材質(zhì)好，造林成活率高等優(yōu)良特性，因而有很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    用速生生產(chǎn)林是可持續(xù)性發(fā)展的措施，除了造紙業(yè)，還可以用作地板業(yè)。地毯類是石油為主的化學(xué)產(chǎn)品，包括pvc和地毯，石油不可再生，用完了就沒(méi)有了、在這個(gè)意義上只有木材和速生林可循環(huán)的材料，在中國(guó)這樣一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，就有了重大的意義。

    由于中國(guó)目前的消費(fèi)形式，地板業(yè)基本上都是b2c的銷售，通過(guò)自己的專賣店來(lái)銷售，方鼎在全國(guó)擁有500多家專賣地板的專賣店，另外方鼎發(fā)展全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局，在亞洲、歐洲設(shè)立了自己的銷售公司，這兩年出口的比例也是快速的提升，所以在未來(lái)的幾年就會(huì)加快全球化的產(chǎn)業(yè)布局——

    靠！按宣傳冊(cè)上的資料來(lái)看，“方鼎”公司也是一家很牛b的大公司??！在全國(guó)擁有500多家專賣店！也就是500多加專賣店都在為“方鼎”賺錢！那得為方鼎賺多少錢??！

    當(dāng)我的目光瞥見宣傳冊(cè)首頁(yè)上的董事長(zhǎng)照片時(shí)，我才搞清楚此刻站在臺(tái)上侃侃而談的人就是“方鼎”集團(tuán)的董事長(zhǎng)張丙！

    此張丙讓我想到了彼張丙——

    清朝自稱開國(guó)大元帥的那個(gè)張丙！臺(tái)灣清治時(shí)期民變領(lǐng)袖。大概是一八八幾年，天大旱，加上清廷的臺(tái)灣嘉義知縣邵用之治事無(wú)方，農(nóng)民領(lǐng)袖張丙于是“豎旗起義”，占領(lǐng)臺(tái)南縣大部分縣市與云林斗六門一帶，建國(guó)號(hào)為天運(yùn)，自立為開國(guó)大元帥！

    聯(lián)系到歷史，張丙這名字起得真有淵源，不知道這張丙的父母是不是喜好讀史，才跟兒子取了個(gè)歷史名人的名字？——

    張丙好容易講完了，接著又有另外一個(gè)男人上去講，一連換了好幾個(gè)人上臺(tái)講，而且每人一講就是三十四分鐘！——

    我腦袋都大了！剛從濱海大學(xué)聽完emba課程，又跑到酒店里來(lái)聽這些人口若軒兒滔滔不絕——

    emba課程對(duì)我做聲音有幫助，可這些人講的那些我似懂非懂的內(nèi)容對(duì)我有何用？——

    我真想溜之大吉，或者跑出去吸支煙再進(jìn)來(lái)，無(wú)奈允允不讓我走——

    她坐在我外頭靠近過(guò)道，她不讓走我就出不去，要從這邊出去，我至少得驚動(dòng)十來(lái)個(gè)正在忍著聽講的人！

    好容易熬到?jīng)]人上臺(tái)講了，可拿出手機(jī)看看時(shí)間，也已經(jīng)是下午五點(diǎn)多了——

    然后就是方鼎集團(tuán)為來(lái)賓安排的酒會(huì)——

    酒會(huì)上就熱鬧了，我不僅看見了林嘯天，還看見了肖奕和歐陽(yáng)道明——

    我悄悄拉了一下允允，問(wèn)道：“怎么濱海城房地產(chǎn)界三大巨頭都在這里呢？你爸也在這里呢！——”

    “孤陋寡聞了吧？”允允朝我一撇嘴說(shuō)，“造房子難道可以不用建材么？難道可以不用地板么？——”

    我恍然大悟，原來(lái)是這么一回事呀！

    我摸著鼻梁，看著允允笑笑道：“看來(lái)我還真孤陋寡聞了！呵呵——”

    “所以帶你出來(lái)見見世面呀，”允允看著我說(shuō)，“光讀萬(wàn)卷書沒(méi)用，還要行萬(wàn)里路才行！”

    我笑笑道：“言之有理，言之有理，呵呵呵——”

    “傻笑什么呀？”允允瞟我一眼說(shuō)，“還不趕緊過(guò)去跟張董事長(zhǎng)喝一杯？這么好的機(jī)會(huì)！說(shuō)不定張董一高興，大筆一揮，方鼎的年度廣告大單就是你天地廣告的了！方鼎的年度廣告大單可不會(huì)在千萬(wàn)之下呢！我給你問(wèn)清楚了，方鼎上一年度的廣告大單合同就要結(jié)束了！很快就要簽出下年度的廣告大單了！銘銘，這么好的機(jī)會(huì)，你還準(zhǔn)備出擊么？——”

    言之有理！言之有理！我去試試運(yùn)氣！——

    我端起一杯白蘭地，抬眼四顧，找見了張丙，卻發(fā)現(xiàn)他正跟林嘯天、肖奕和歐陽(yáng)道明在那里喝酒交談——

    我回頭看著允允道：“你爸他們?cè)谀抢铩?br/>
    “那不是更好么？”允允看著我笑說(shuō)，“你一人敬一杯嘛！多好的機(jī)會(huì)哩！——”

    機(jī)會(huì)是好機(jī)會(huì)！這些人可不是平時(shí)想見就能見到的！不說(shuō)別的，去混個(gè)臉兒熟也是好的！

    可我不想看見歐陽(yáng)道明那張?zhí)搨蔚睦夏?，那張?zhí)搨蔚睦夏樝逻€潛伏著一顆狡詐的心！還有林嘯天，一心想著把琳琳嫁給歐陽(yáng)澤，我過(guò)去了，他肯定也不會(huì)給我好臉色看！我跟那個(gè)肖奕雖然沒(méi)直接的矛盾，但顯然也有間接的矛盾，因?yàn)樗抢顣猿醯睦献樱?br/>
    這么一想，我驚異地發(fā)現(xiàn)，我和濱海城房地產(chǎn)界三大巨頭的關(guān)系都是僵局！天?。∥疫@么混的??？！——

    允允似乎看出我的心思，朝我擠擠眼睛笑說(shuō)：“你不去，我可去湊熱鬧了！——”

    說(shuō)著她端著手中的白蘭地，換成一幅淑女表情，笑盈盈地朝那幾個(gè)董事長(zhǎng)走過(guò)去——

    我只好背過(guò)身去，沿著鋪著雪白餐布的酒臺(tái)側(cè)身逐漸靠近他們，我很好奇這些個(gè)董事長(zhǎng)聚在一起會(huì)談些什么——

    現(xiàn)在說(shuō)話的正是方鼎集團(tuán)的董事長(zhǎng)張丙——

    “由于受國(guó)家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過(guò)將已完工項(xiàng)目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)幾家地板行業(yè)龍頭企業(yè)敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領(lǐng)域的布局。來(lái)自相關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，目前海外市場(chǎng)精裝修樓盤已占到70的市場(chǎng)份額;而我國(guó)新建商品房全裝修率不到20，個(gè)別城市甚至不足10。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，如果目前我國(guó)出售的毛坯房全部改為精裝修房，則每年會(huì)少產(chǎn)生1000萬(wàn)噸建筑垃圾。有關(guān)專家表示，由房地產(chǎn)商整合相關(guān)建材商共同生產(chǎn)精裝修房，形成房地產(chǎn)商和建材商之間的綠色共生模式，不僅可以讓業(yè)主享受“拎包入住”的便利服務(wù)，而且會(huì)大量減少業(yè)主單獨(dú)裝修所產(chǎn)生的噪聲、粉塵等多種污染，同時(shí)會(huì)節(jié)約大量的建材，并大量減少建筑垃圾。我今天誠(chéng)摯邀請(qǐng)諸位前來(lái)，就是希望諸位對(duì)方鼎集團(tuán)有一個(gè)進(jìn)一步的了解，方鼎集團(tuán)新近研發(fā)生產(chǎn)的地板已經(jīng)向全國(guó)專賣店鋪貨，這種地板的原材料來(lái)自俄羅斯進(jìn)口的珍貴木材——”

    林嘯天把嘴里的雪茄移開，接話道：“地板商應(yīng)該是這種綠色共生模式的強(qiáng)力推行者和受益者。有人認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)結(jié)盟，不僅是一種單純利益上的結(jié)合，更是共同營(yíng)造一種綠色共生模式，推動(dòng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的節(jié)能減排。在這個(gè)共生模式中具有一種‘相互加分的機(jī)制’房地產(chǎn)商因?yàn)椴少?gòu)了優(yōu)質(zhì)的建材而得到市場(chǎng)的認(rèn)可;優(yōu)勢(shì)建材品牌也會(huì)因?yàn)槟軌蜻M(jìn)入這個(gè)體系而使品牌形象得到提升。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一環(huán)都必須以誠(chéng)信原則提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，否則就會(huì)被淘汰出局，并且再也沒(méi)有進(jìn)入的機(jī)會(huì)?！?br/>
    “目前急需解決的問(wèn)題有兩個(gè)，一個(gè)是地板商的品牌形象，第二個(gè)就是地板商是否具備與房產(chǎn)商建立這種渠道的資質(zhì)，”肖奕揚(yáng)了揚(yáng)手中的高腳玻璃杯，接著林嘯天的話笑了笑道，“精裝修工程項(xiàng)目不僅對(duì)地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有較高的要求，更是對(duì)地板企業(yè)快速響應(yīng)能力的考驗(yàn)！一旦合作協(xié)議確定，地板企業(yè)必須在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、設(shè)計(jì)、安裝等一系列工作——”

    “關(guān)于這些方面，我們方鼎集團(tuán)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備工作，”張丙舉了舉手中酒杯看著另外三個(gè)董事長(zhǎng)道，“方鼎集團(tuán)除了在國(guó)內(nèi)有速生林以外，還跟珍貴木材最大的產(chǎn)地，諸如俄羅斯，非洲和南美，都建立了公司進(jìn)行采購(gòu)。另外，在全國(guó)和房地產(chǎn)商合作，我們認(rèn)為就有幾大優(yōu)勢(shì)，第一就有龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，我們現(xiàn)在500多家專賣店，現(xiàn)在大部分在三級(jí)，除了一級(jí)以外，就有二級(jí)和三級(jí)，四級(jí)就有將近300家專賣店，網(wǎng)絡(luò)就比較的普遍。更主要是安裝的工人，我們?cè)谌珖?guó)就有八千多名員工，其中有一半就是安裝的工人，所以就有龐大的安裝隊(duì)伍，這種安裝的隊(duì)伍就是自己的員工，所以安裝水平和服務(wù)是自己能夠控制的。跟大家交流這么多，就是希望方鼎能夠引起大家的關(guān)注。我們也愿意用我們的服務(wù)，用我們的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于房地產(chǎn)商，希望共同打造，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值！——”