?報媒兩把劍，采編跟經(jīng)營，圖總說了，那一把都得鋒利都得所向披靡。56書庫，把好的產(chǎn)品怎么賣出好價錢是你們的工作。

    我們是新媒體，好知道讀者是有閱讀習(xí)慣的，習(xí)慣這個東西很要命，我們要做的就是改變他們的習(xí)慣。買東西也是一種習(xí)慣，大家都不愿意吃第一只螃蟹，這是商人的特『性』，他們要看回報，你們的工作就是引領(lǐng)他們?nèi)コ裕瑺恐亲右驳米屗麄兂浴?br/>
    圖子恒稱廣告部是他的親部，你們都是我的左膀右臂。南州是新報，新的有新的的弱勢也有它的優(yōu)勢，正因為新，我們才有更大的市場可以開拓，我們自己做自己的廣告，不需要包給廣告公司，我們要利潤最大化，圖子恒說。

    你們這些人要覆蓋南州80%的行業(yè)，何其不易，你們要以一當(dāng)十，各個驍勇，我們要把別人口中的廣告份額奪過來，這不僅僅是商場這是戰(zhàn)場！在好的報紙沒有你們它們就是堆放墻角的垃圾！

    老徐問舒楠，“我們的工作是有計劃分行業(yè)的，你愿意挑選從那個行業(yè)開始著手？”

    “那個行業(yè)難啃我就去那個行業(yè)，”舒楠擲地有聲。經(jīng)理笑了?！俺跎俟徊慌禄?。不過，你這股子勁還是對頭的?！?br/>
    經(jīng)理拿了一份報表，“這是南州所有大型婚慶公司的名單，這幾年南州發(fā)展很快，人們結(jié)婚都開始喜歡委托婚慶公司『操』辦婚禮，這個行業(yè)雖然不是什么大的行業(yè)，但是每年投放廣告數(shù)目卻很可觀。你可以先去拜訪他們老總一下，跟他們建立一個業(yè)務(wù)關(guān)系，每年的十一前都是他們集中投放廣告的時期，我們必須趕在他們投放之前，把廣告份額從別的報媒搶過來，明白嗎？”

    “明白！”舒楠回答的嘎嘣脆。

    這可是第一次去拜見客戶哦，舒楠決定穿比較鄭重的衣服，可是她的衣服都比較蘿莉，小花裙，小體恤，仔褲，球鞋，職業(yè)裝她也沒有啊?？墒沁€沒發(fā)工資手頭有點緊，這可讓舒楠犯了愁。

    下午，圖子恒給廣告部開會，他和顏悅『色』的問，“明天是你們第一次去面對重要的客戶，大家都準(zhǔn)備好了嗎？”

    準(zhǔn)備好啦！大家一起回應(yīng)。

    “還有什么問題沒有？”圖子恒又問？大家面面相覷。“有，就提出來，沒有關(guān)系的，我們要把問題留在家里，而不是客戶的桌面上。”圖子恒環(huán)視著眾人?！坝袥]有？”

    “有！”舒楠站了起來。

    “什么問題？”

    “我可以穿t恤仔褲球鞋去拜見客戶嗎？圖總？”舒楠大聲問。

    “你是怎么打算的呢？”圖子恒笑瞇瞇的。

    “我想買一套職業(yè)女裝，但是。。。。。?！笔骈街∽?。

    “但是錢不夠？你是要管我借錢嗎？”圖子恒笑。

    “是的，圖總。”

    下面一片笑聲，這傻丫頭啊，哪來的啊？據(jù)說是京都大學(xué)的高材生呢，有人捂嘴。

    “那么，你覺得你穿上職業(yè)女裝更適合你呢，還是t恤仔褲球鞋更適合你呢？”

    “當(dāng)然是后者?！笔骈獓烂C的回答。

    “那就對了，如果你穿上一套你自己都覺得別扭的衣服，是不是別人看你也會很別扭？記住，自然，真誠，自信，坦『蕩』才是最重要的，你的態(tài)度重于你的衣著。但是，不修邊幅不行，臟兮兮的渾身汗味不行，皮鞋都是泥土灰塵也不行，干凈清爽是對客戶起碼的尊重?！眻D子恒看了看四周，“不要因為小的問題就不敢于提出來，我剛看到有人在笑，我不覺得有什么好笑的，你們都是新兵，你們還不是成熟的媒介人，我允許你們犯錯，但是只能犯一次。”

    偷笑的人低下頭。

    “還有沒有問題？”

    “圖總，”有個男孩站了起來，“如果客戶拒絕我們怎么辦？還不是當(dāng)面的拒絕，就是根本就不見，該如何？”

    圖子恒皺了皺眉頭。

    “我只想回答一句，動動你的腦子！拒絕是銷售的第一步，你們邁出這個門，就是被拒絕的開始，你的女朋友拒絕你你怎么辦，你的朋友拒絕你怎么辦？你的老板拒絕你你怎么辦？拒絕是無處不在的，你不要期望我們的客戶會敲鑼打鼓凈水潑街的歡迎你。你好好琢磨下我的話。”

    男孩低下頭坐了下去。

    “還有沒有問題？”

    “客戶死活不下單怎么辦，圖總，您會不會罵死我？”下面有人玩笑說，哈哈哈哈，大家都笑了。

    “我不會罵死你，我會的打死你的！”圖子恒也笑起來。

    “要記住一點，伙計們，你是給客戶送錢去了，而不是討債。我們這么出『色』的媒體，他們沒有理由拒絕我們！”圖子恒沖著大家握了握拳頭。

    舒楠躊躇滿志的出發(fā)了。

    不到一天的時間，舒楠就感到了理想跟現(xiàn)實的差距。

    “我們老總不在，對不起，您請回吧?！?br/>
    “我們老總在開會，請你改天再來吧。

    “我們現(xiàn)在老總沒有時間，抱歉?！?br/>
    。。。。。。

    舒楠的腳步止于公司的前臺，她無一例外的吃了閉門羹。沒有一個老總愿意見她這個不知名媒體來的小業(yè)務(wù)員。

    中午時分，舒楠從背包里拿出了準(zhǔn)備好的面包，她感覺有點餓了，她找了個街邊的小花園，里面都是閑來無事的大爺大媽，她找個干凈的長椅，坐下來吃午飯了。

    “拒絕是銷售的開始?！?br/>
    “動動你的腦子！”

    你的腦子呢，難道進水了？你個豬腦子！此時，舒楠感覺腦子里灌進的不是水是漿糊，她一時完全沒有了注意。舒楠使勁的嚼著面包，腮幫子一鼓一鼓的，她用咀嚼發(fā)泄著心頭的怨憤。

    吃完面包，肚子里舒服些了，心情慢慢平復(fù)下來，舒楠思索著，她撥了一個電話。

    “豆包嗎？你怎么樣？”

    “靠，別提了，我給直接拒了，不但沒見我，還讓”

    保安給我轟出來了，『奶』『奶』的。

    舒楠憋著想笑。

    “咋，你也沒進門，你是女孩子嘛，好歹給你個面子吧？”豆包調(diào)侃。

    “門是進了，但是一個老總沒有見到哦。都說沒時間，回去圖總該罵我們了。。。。。。”豆包嘟囔著。

    “嘿嘿，我想請你幫個忙哦。”

    “我能幫你什么忙??？”

    “你吃完趕緊^56書庫，我們見面談?！?br/>
    豆包雖然瘦點，但是還算五官端正，戴副眼鏡看上去還是蠻清秀的，往上擠擠也算個帥哥，舒楠上上下下打量著豆包。

    “你干嘛呀，『色』『迷』『迷』的，沒見過帥哥嗎？”豆包嘿嘿壞笑。

    哈哈，舒楠大笑，“嗨，豆包，請問你泡過妞嗎？”

    豆包吃驚的看著眼前這個文文靜靜的小姑娘，啥意思么，難不成姑娘主動示愛了，這也太突然了，豆包抓抓頭?！靶∈?，你不是讓我追你吧？”

    哈哈，舒楠笑的前仰后合的，“哎呀，我這都急死了，還有工夫跟你開玩笑啊。我的意思是你有沒有過跟女孩子搭訕的經(jīng)驗哦？”

    “搭訕，那是偶的強項啊，不過，成功案例幾乎沒有?！倍拱?，“你要干啥??？”

    “哦，這樣子啊，沒關(guān)系的，我想讓你幫個忙。”舒楠指指馬路對面的門面華美的薇薇婚禮策劃公司，“這是我的客戶，也是南州市最大的婚禮策劃公司，我在這里轉(zhuǎn)悠半天了?！?br/>
    “你讓我干點啥？”豆包還是不解。

    “帶你去看美女哦?！笔骈衩匾恍?。

    下午兩點，舒楠跟豆包大搖大擺的走進了薇薇，門口迎賓小姐各個美艷奪人身姿婀娜，他們熱情的打著招呼。

    “咦，怎么又是你？”一個女孩子認出了舒楠。

    “我們老總不在哦?！绷硪粋€已經(jīng)不在微笑了。

    “哦，我過來談?wù)劵槎Y的事情?！笔骈?zhèn)定自若的徒自走進了薇薇的大玻璃旋轉(zhuǎn)門，豆包緊跟其后，忙不迭的跟了進去。

    兩個人來到前臺，里面好像換了班，兩個漂亮的女孩子此時正在聊天，舒楠給豆包使了一個顏『色』。

    “姑娘們好，”豆包瀟灑的站在了前臺邊，雙手扶住大理石臺子，笑容可掬的說。

    “哎呦，”兩個女孩子對視笑了一下，“你好，先生，有什么事情可以幫助您嗎？”

    豆包做花癡狀，“你看你看，我這一見到美女，都走神了，忘了自己干什么來了都，”豆包抓著頭皮調(diào)侃，女孩子們笑了。

    “我來婚禮策劃公司你說我能來做啥呢？”

    “對呀，你能來做啥，不是來找對象吧，哈哈?！迸⒆觽冃?。

    “你還真說對了，我想問問哈，你們婚禮策劃公司的女孩子都好漂亮，你們還有別的業(yè)務(wù)嗎，比如婚介啥啥的。。。。。。?！倍拱萱さ臅r候嘴巴比平時確實好用多了。

    舒楠迅速的往邊上挪了挪，穿過前臺小姐們的身后，她注意到后面的墻面上貼著一張紙，上面羅列著一系列電話跟名稱。

    高級婚禮策劃師，劉先生，電話139xxxxxxxx。廣告策劃部，趙先生，138xxxxxxxx。。。。。。

    大約10來個電話。舒楠迅速瀏覽默記著，她拿出來上學(xué)的時候?qū)W來的速記的本事，腦子飛快的旋轉(zhuǎn)著。。。。。。

    “你們是做什么的？”身后忽然傳來一個男子的聲音，舒楠跟豆包雙雙回頭，那個是西裝筆挺的年輕的男子。

    “請問您是？”舒楠笑。

    “我是這里的大堂經(jīng)理，你，我怎么好像見過你？”男子問。

    “哦哦，我們是南州都市報的，我叫舒楠?！笔骈R上自我介紹。

    男子臉上『露』出不耐煩的表情，“什么南州都市報，從來沒有聽說過！老王，小陳！你們怎么回事，每天這么多拉廣告的，撒傳單的，轟走一撥又一撥的，你們干嘛吃的，以后這些人一律不讓進門！”男子向著兩個保安打扮的男人說。

    舒楠跟豆包臉上失去了笑容，呆在那里。

    “你們趕緊走吧，不要耽誤我們的正常工作！”男子好不留情面的下了逐客令。

    “我是來找陳總的。”舒楠面『色』不快。

    男子上下打量了下舒楠，“陳總很忙，沒時間見你們，趕緊出去！”兩個保安圍了過來。

    豆包跟舒楠對視了一下，“好吧，我們先回去，不過你也注意下你的態(tài)度好不好，我們是來找你們老總談事情的，你怎么跟打發(fā)要飯的是的！”舒楠回敬男人。

    “你們就是要飯的我們也沒有東西可以施舍，我們陳總沒時間跟你們談什么！”男子傲慢的說，“不要再『騷』擾我們了?！?br/>
    “你到底會不會說話？”豆包有點急了。

    “我們走！”舒楠一把抓住豆包的胳膊，看也沒看男人一眼，兩個人向外面走去。

    “狗眼看人低的東西！”出了門，豆包吐了一口唾沫，恨恨的罵了一句。

    報媒兩把劍，采編跟經(jīng)營，圖總說了，那一把都得鋒利都得所向披靡。56書庫，把好的產(chǎn)品怎么賣出好價錢是你們的工作。

    我們是新媒體，好知道讀者是有閱讀習(xí)慣的，習(xí)慣這個東西很要命，我們要做的就是改變他們的習(xí)慣。買東西也是一種習(xí)慣，大家都不愿意吃第一只螃蟹，這是商人的特『性』，他們要看回報，你們的工作就是引領(lǐng)他們?nèi)コ?，牽著鼻子也得讓他們吃?br/>
    圖子恒稱廣告部是他的親部，你們都是我的左膀右臂。南州是新報，新的有新的的弱勢也有它的優(yōu)勢，正因為新，我們才有更大的市場可以開拓，我們自己做自己的廣告，不需要包給廣告公司，我們要利潤最大化，圖子恒說。

    你們這些人要覆蓋南州80%的行業(yè)，何其不易，你們要以一當(dāng)十，各個驍勇，我們要把別人口中的廣告份額奪過來，這不僅僅是商場這是戰(zhàn)場！在好的報紙沒有你們它們就是堆放墻角的垃圾！

    老徐問舒楠，“我們的工作是有計劃分行業(yè)的，你愿意挑選從那個行業(yè)開始著手？”

    “那個行業(yè)難啃我就去那個行業(yè)，”舒楠擲地有聲。經(jīng)理笑了?！俺跎俟徊慌禄?。不過，你這股子勁還是對頭的?！?br/>
    經(jīng)理拿了一份報表，“這是南州所有大型婚慶公司的名單，這幾年南州發(fā)展很快，人們結(jié)婚都開始喜歡委托婚慶公司『操』辦婚禮，這個行業(yè)雖然不是什么大的行業(yè)，但是每年投放廣告數(shù)目卻很可觀。你可以先去拜訪他們老總一下，跟他們建立一個業(yè)務(wù)關(guān)系，每年的十一前都是他們集中投放廣告的時期，我們必須趕在他們投放之前，把廣告份額從別的報媒搶過來，明白嗎？”

    “明白！”舒楠回答的嘎嘣脆。

    這可是第一次去拜見客戶哦，舒楠決定穿比較鄭重的衣服，可是她的衣服都比較蘿莉，小花裙，小體恤，仔褲，球鞋，職業(yè)裝她也沒有啊?？墒沁€沒發(fā)工資手頭有點緊，這可讓舒楠犯了愁。

    下午，圖子恒給廣告部開會，他和顏悅『色』的問，“明天是你們第一次去面對重要的客戶，大家都準(zhǔn)備好了嗎？”

    準(zhǔn)備好啦！大家一起回應(yīng)。

    “還有什么問題沒有？”圖子恒又問？大家面面相覷?！坝?，就提出來，沒有關(guān)系的，我們要把問題留在家里，而不是客戶的桌面上。”圖子恒環(huán)視著眾人?！坝袥]有？”

    “有！”舒楠站了起來。

    “什么問題？”

    “我可以穿t恤仔褲球鞋去拜見客戶嗎？圖總？”舒楠大聲問。

    “你是怎么打算的呢？”圖子恒笑瞇瞇的。

    “我想買一套職業(yè)女裝，但是。。。。。。”舒楠嘟著小嘴。

    “但是錢不夠？你是要管我借錢嗎？”圖子恒笑。

    “是的，圖總?！?br/>
    下面一片笑聲，這傻丫頭啊，哪來的啊？據(jù)說是京都大學(xué)的高材生呢，有人捂嘴。

    “那么，你覺得你穿上職業(yè)女裝更適合你呢，還是t恤仔褲球鞋更適合你呢？”

    “當(dāng)然是后者?！笔骈獓烂C的回答。

    “那就對了，如果你穿上一套你自己都覺得別扭的衣服，是不是別人看你也會很別扭？記住，自然，真誠，自信，坦『蕩』才是最重要的，你的態(tài)度重于你的衣著。但是，不修邊幅不行，臟兮兮的渾身汗味不行，皮鞋都是泥土灰塵也不行，干凈清爽是對客戶起碼的尊重?！眻D子恒看了看四周，“不要因為小的問題就不敢于提出來，我剛看到有人在笑，我不覺得有什么好笑的，你們都是新兵，你們還不是成熟的媒介人，我允許你們犯錯，但是只能犯一次?！?br/>
    偷笑的人低下頭。

    “還有沒有問題？”

    “圖總，”有個男孩站了起來，“如果客戶拒絕我們怎么辦？還不是當(dāng)面的拒絕，就是根本就不見，該如何？”

    圖子恒皺了皺眉頭。

    “我只想回答一句，動動你的腦子！拒絕是銷售的第一步，你們邁出這個門，就是被拒絕的開始，你的女朋友拒絕你你怎么辦，你的朋友拒絕你怎么辦？你的老板拒絕你你怎么辦？拒絕是無處不在的，你不要期望我們的客戶會敲鑼打鼓凈水潑街的歡迎你。你好好琢磨下我的話?！?br/>
    男孩低下頭坐了下去。

    “還有沒有問題？”

    “客戶死活不下單怎么辦，圖總，您會不會罵死我？”下面有人玩笑說，哈哈哈哈，大家都笑了。

    “我不會罵死你，我會的打死你的！”圖子恒也笑起來。

    “要記住一點，伙計們，你是給客戶送錢去了，而不是討債。我們這么出『色』的媒體，他們沒有理由拒絕我們！”圖子恒沖著大家握了握拳頭。

    舒楠躊躇滿志的出發(fā)了。

    不到一天的時間，舒楠就感到了理想跟現(xiàn)實的差距。

    “我們老總不在，對不起，您請回吧?！?br/>
    “我們老總在開會，請你改天再來吧。

    “我們現(xiàn)在老總沒有時間，抱歉。”

    。。。。。。

    舒楠的腳步止于公司的前臺，她無一例外的吃了閉門羹。沒有一個老總愿意見她這個不知名媒體來的小業(yè)務(wù)員。

    中午時分，舒楠從背包里拿出了準(zhǔn)備好的面包，她感覺有點餓了，她找了個街邊的小花園，里面都是閑來無事的大爺大媽，她找個干凈的長椅，坐下來吃午飯了。

    “拒絕是銷售的開始?！?br/>
    “動動你的腦子！”

    你的腦子呢，難道進水了？你個豬腦子！此時，舒楠感覺腦子里灌進的不是水是漿糊，她一時完全沒有了注意。舒楠使勁的嚼著面包，腮幫子一鼓一鼓的，她用咀嚼發(fā)泄著心頭的怨憤。

    吃完面包，肚子里舒服些了，心情慢慢平復(fù)下來，舒楠思索著，她撥了一個電話。

    “豆包嗎？你怎么樣？”

    “靠，別提了，我給直接拒了，不但沒見我，還讓”

    保安給我轟出來了，『奶』『奶』的。

    舒楠憋著想笑。

    “咋，你也沒進門，你是女孩子嘛，好歹給你個面子吧？”豆包調(diào)侃。

    “門是進了，但是一個老總沒有見到哦。都說沒時間，回去圖總該罵我們了。。。。。?！倍拱洁熘?br/>
    “嘿嘿，我想請你幫個忙哦?！?br/>
    “我能幫你什么忙啊？”

    “你吃完趕緊^56書庫，我們見面談?！?br/>
    豆包雖然瘦點，但是還算五官端正，戴副眼鏡看上去還是蠻清秀的，往上擠擠也算個帥哥，舒楠上上下下打量著豆包。

    “你干嘛呀，『色』『迷』『迷』的，沒見過帥哥嗎？”豆包嘿嘿壞笑。

    哈哈，舒楠大笑，“嗨，豆包，請問你泡過妞嗎？”

    豆包吃驚的看著眼前這個文文靜靜的小姑娘，啥意思么，難不成姑娘主動示愛了，這也太突然了，豆包抓抓頭?！靶∈妫悴皇亲屛易纺惆?？”

    哈哈，舒楠笑的前仰后合的，“哎呀，我這都急死了，還有工夫跟你開玩笑啊。我的意思是你有沒有過跟女孩子搭訕的經(jīng)驗哦？”

    “搭訕，那是偶的強項啊，不過，成功案例幾乎沒有?！倍拱?，“你要干啥啊？”

    “哦，這樣子啊，沒關(guān)系的，我想讓你幫個忙?！笔骈钢格R路對面的門面華美的薇薇婚禮策劃公司，“這是我的客戶，也是南州市最大的婚禮策劃公司，我在這里轉(zhuǎn)悠半天了?！?br/>
    “你讓我干點啥？”豆包還是不解。

    “帶你去看美女哦?！笔骈衩匾恍Α?br/>
    下午兩點，舒楠跟豆包大搖大擺的走進了薇薇，門口迎賓小姐各個美艷奪人身姿婀娜，他們熱情的打著招呼。

    “咦，怎么又是你？”一個女孩子認出了舒楠。

    “我們老總不在哦?！绷硪粋€已經(jīng)不在微笑了。

    “哦，我過來談?wù)劵槎Y的事情?！笔骈?zhèn)定自若的徒自走進了薇薇的大玻璃旋轉(zhuǎn)門，豆包緊跟其后，忙不迭的跟了進去。

    兩個人來到前臺，里面好像換了班，兩個漂亮的女孩子此時正在聊天，舒楠給豆包使了一個顏『色』。

    “姑娘們好，”豆包瀟灑的站在了前臺邊，雙手扶住大理石臺子，笑容可掬的說。

    “哎呦，”兩個女孩子對視笑了一下，“你好，先生，有什么事情可以幫助您嗎？”

    豆包做花癡狀，“你看你看，我這一見到美女，都走神了，忘了自己干什么來了都，”豆包抓著頭皮調(diào)侃，女孩子們笑了。

    “我來婚禮策劃公司你說我能來做啥呢？”

    “對呀，你能來做啥，不是來找對象吧，哈哈?！迸⒆觽冃Α?br/>
    “你還真說對了，我想問問哈，你們婚禮策劃公司的女孩子都好漂亮，你們還有別的業(yè)務(wù)嗎，比如婚介啥啥的。。。。。。。”豆包泡妞的時候嘴巴比平時確實好用多了。

    舒楠迅速的往邊上挪了挪，穿過前臺小姐們的身后，她注意到后面的墻面上貼著一張紙，上面羅列著一系列電話跟名稱。

    高級婚禮策劃師，劉先生，電話139xxxxxxxx。廣告策劃部，趙先生，138xxxxxxxx。。。。。。

    大約10來個電話。舒楠迅速瀏覽默記著，她拿出來上學(xué)的時候?qū)W來的速記的本事，腦子飛快的旋轉(zhuǎn)著。。。。。。

    “你們是做什么的？”身后忽然傳來一個男子的聲音，舒楠跟豆包雙雙回頭，那個是西裝筆挺的年輕的男子。

    “請問您是？”舒楠笑。

    “我是這里的大堂經(jīng)理，你，我怎么好像見過你？”男子問。

    “哦哦，我們是南州都市報的，我叫舒楠。”舒楠馬上自我介紹。

    男子臉上『露』出不耐煩的表情，“什么南州都市報，從來沒有聽說過！老王，小陳！你們怎么回事，每天這么多拉廣告的，撒傳單的，轟走一撥又一撥的，你們干嘛吃的，以后這些人一律不讓進門！”男子向著兩個保安打扮的男人說。

    舒楠跟豆包臉上失去了笑容，呆在那里。

    “你們趕緊走吧，不要耽誤我們的正常工作！”男子好不留情面的下了逐客令。

    “我是來找陳總的?！笔骈妗荷徊豢?。

    男子上下打量了下舒楠，“陳總很忙，沒時間見你們，趕緊出去！”兩個保安圍了過來。

    豆包跟舒楠對視了一下，“好吧，我們先回去，不過你也注意下你的態(tài)度好不好，我們是來找你們老總談事情的，你怎么跟打發(fā)要飯的是的！”舒楠回敬男人。

    “你們就是要飯的我們也沒有東西可以施舍，我們陳總沒時間跟你們談什么！”男子傲慢的說，“不要再『騷』擾我們了?！?br/>
    “你到底會不會說話？”豆包有點急了。

    “我們走！”舒楠一把抓住豆包的胳膊，看也沒看男人一眼，兩個人向外面走去。

    “狗眼看人低的東西！”出了門，豆包吐了一口唾沫，恨恨的罵了一句。