張峰解釋道：“現(xiàn)在的中產(chǎn)階級不可能只擁有一套房子，有些人平時生活在城區(qū)，節(jié)假日喜歡去環(huán)境好的地方度假，當然有更多的中產(chǎn)階級喜歡擁有自己別墅，既接地氣又沒有樓上樓下吵鬧的煩惱?！?br/>
    “我取了一個名字叫星湖麗珠，這個小區(qū)專門建造聯(lián)體別墅、獨棟別墅。小區(qū)里的綠化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施都要提高一個檔次?！?br/>
    “還有一點，現(xiàn)在老百姓都被開發(fā)商坑怕了，中產(chǎn)階級不怕價格貴一點，但擔心被欺騙上當?！?br/>
    “我們在宣傳的時候可以做一個承諾，凡是印在宣傳單上的景色和建設(shè)，都會不折不扣的完成，歡迎購房者拿著我們的宣傳材料去挑刺，哪里不符合，我們負責賠錢或修正。”

    耿靖和施長華不約而同地說道：“好，張書記，這是很不錯的營銷手段。現(xiàn)在許多房地產(chǎn)商交付的房子與當初宣傳不符合的情況太多了?！?br/>
    秦豐則進一步解釋道：“通過這幾年開發(fā)房產(chǎn)的經(jīng)驗來看，我們需要做一個消費群體的定位，也就是房子是為誰蓋的？”

    “非常有錢的富豪還看不上星湖麗珠的別墅，他們會挑選地段更好、環(huán)境更優(yōu)美的別墅?！?br/>
    “剛需的人也不會買星湖麗珠的房子，主要是資金不夠，或者沒有私家車，來回不方便?！?br/>
    是啊，誰不想有錢、誰不想致富，誰不想想買什么就買什么。

    問題是現(xiàn)在階層比較分明，剛需的、改善的、高端的，處于不同的消費群體。

    不同的群體消費能力不同，能承受的價格完全不同，為此就要提供不同的消費產(chǎn)品，房產(chǎn)也不例外。

    秦豐、施長華、耿靖這些人算是真正的有錢人，在資本運作和人脈關(guān)系下，

    可以把目前偏僻的、沒有人關(guān)注的地段經(jīng)過精心包裝，打造成高檔樓盤，再通過一系列精心宣傳和高超營銷手段，就可以賣給那些中產(chǎn)人士。

    這些中產(chǎn)人士根本沒有選擇，最終只能進行購買。

    一餐飯下來，幾個人近期的經(jīng)營業(yè)務(wù)被確定下來，各自分頭去進行準備。

    過了幾天，區(qū)長范學(xué)明來找張峰，他拿出明寧舊城拆遷改造地圖說道：“張書記，我有個想法，既然明寧舊城拆遷后，準備打造工業(yè)基地，不如趁勢多擴展一些，把石湖鎮(zhèn)和龍寧鎮(zhèn)一部分區(qū)域劃歸進來，成立一個區(qū)級工業(yè)園區(qū)?！?br/>
    張峰不清楚范學(xué)明的這個思路是誰建議的，但確實是一個好的思路。

    一個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，離不開工業(yè)的經(jīng)營和提升。房地產(chǎn)和服務(wù)業(yè)雖然重要，但工業(yè)是基礎(chǔ)。

    趁明寧舊城拆遷改造的時候，魄力大一點、規(guī)劃超前一些，當然是好事。

    雖然張峰看不慣范學(xué)明時不時地想搞些小動作，但他從來對事不對人，對于有利于明寧區(qū)發(fā)展的建議，他從來不會反對。

    張峰考慮一番后說道：“范區(qū)長，這是好想法，值得考慮?！?br/>
    “只是，這里涉及到這二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、居民搬遷，以及土地征用，這些費用如何來解決？”

    “明寧舊城拆遷改造用的是發(fā)行專項債券，現(xiàn)在這些債券還沒有兌現(xiàn)，再使用這個辦法不行?！?br/>
    范學(xué)明解釋道：“張書記，這二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有的企業(yè)，基本不再進行搬遷，反正是搞工業(yè)園區(qū)，沒有必要再搬遷企業(yè)，可以節(jié)省費用?！?br/>
    “至于居民拆遷，我想需要實足支付費用，讓他們可以在明寧新城購買新房或者進行安置?！?br/>
    “至于土地征用費，我們不必一次性支付，可以在三年內(nèi)進行分期支付，利息可以比銀行存款利息高一點。”

    “我們可以用這些土地向天寧市商業(yè)銀行進行抵押貸款，等到這些土地招商引資后，收到的錢用于歸還銀行貸款和支付農(nóng)民手中的費用?！?br/>
    范學(xué)明的這個辦法確實是個好辦法，就是以時間換費用，雖然要支付銀行的貸款利息和所欠農(nóng)民手中費用的利息，但這些收集起來的土地進行拍賣或招商引資后，所收到的土地款是驚人的。

    既沒有化費明寧區(qū)級財政一分錢，又能打造出一個區(qū)級工業(yè)園區(qū)，何樂而不為？

    只是張峰擔心地再次問道：“范區(qū)長，分期支付土地費用，農(nóng)民并不一定愿意答應(yīng)，會認為我們在忽悠他們。”

    “如果所有的費用一步到位，有些人還可以去做點生意，我們現(xiàn)在進行分期支付，他做生意就可能要進行貸款，貸款利息可比存款利息高多了，他們會覺得不合算。”

    范學(xué)明解釋道：“據(jù)我了解，許多人并不依靠土地賺錢，這些土地往往外包給種植大戶集中經(jīng)營，每年拿一些承包費，為此征用土地后，對他們的工作并沒有多大影響?！?br/>
    “不過，為了體現(xiàn)我們的誠意，我們可以在引進這些企業(yè)時，要求這些企業(yè)專門安排一定數(shù)額的招工名額給這些失地農(nóng)戶。”

    “這樣他們既拿了一部分土地征用費，又有工資收入，剩下的錢還會有較高的利息，我想他們會同意的?！?br/>
    張峰聽了點點頭：“行，我看這個辦法可行?！?br/>
    “反正這些企業(yè)也是需要招工的，我們在堅持自愿的基礎(chǔ)上，適當提一些要求，這些企業(yè)應(yīng)該會答應(yīng)的，這樣還可以解決了失地農(nóng)民的就業(yè)問題?！?br/>
    “我看可以派人先進行摸底，把我們的征用方案告訴農(nóng)民，看看是不是大多數(shù)農(nóng)民同意?！?br/>
    “我們同時可以組織一批老板進行座談，把這個區(qū)級工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃告訴他們，看看有多少老板愿意來投資？”

    “征求這二方面的意見后，再完善一下方案，我們便可以向天寧市正式提出建議。這個事情既然是范區(qū)長提出的，就由你來牽頭負責實施。”

    “我只有一個要求，工作做細一些、方案盡可能考慮全面，不要引發(fā)群體事件，否則的話，你我二人都要承擔責任。”

    范學(xué)明得到張峰明確的支持后，高興而去。

    張峰看著范學(xué)明離去的身影，覺得如此環(huán)環(huán)相扣的方案肯定是有高人在指點，這會是誰呢？

    他下意識地想到了孫光明，覺得只有這種人，才能想出這樣的點子。

    孫光明是生意人，本著無利不起早的原則，他的利益點在哪里呢？