?第二天一早，茹玉同伯父一家剛吃完早飯，劉霞就打來電話，說她們那邊已經(jīng)吃完早飯，車就過來接她，去商談服裝生產(chǎn)合作事宜。

    茹玉意識(shí)到當(dāng)務(wù)之急是保證到期交貨，產(chǎn)量問題變得異常緊迫，等回到鳳城再研究對(duì)策已經(jīng)來不及了。她們一行乘車急忙來到事先約定的黃城服裝公司商談合作事宜。

    在去的路上，與人家談什么，怎么談，茹玉的大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)著，對(duì)方看中了斑竹妝的品牌，自己則面臨著訂單量劇增的局面，時(shí)間緊迫，不允許在談判過程中出現(xiàn)反復(fù)無常，必須事先有個(gè)清楚的底數(shù)。她心里漸漸形成了品牌優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)廠家實(shí)行大幅度讓利，以示合作誠(chéng)意，利用廠家現(xiàn)有的生產(chǎn)能力確保到期交貨。

    她經(jīng)過與黃城服裝公司的商談，定下初步合作方案，斑竹妝公司對(duì)所提交訂單的產(chǎn)品擁有冠名權(quán)，由斑竹妝公司提供冠名產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想和具體服裝款式，廠方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，保證達(dá)到設(shè)計(jì)質(zhì)量要求，斑竹妝公司按照訂單額度提取1%作為有償使用斑竹妝的補(bǔ)償，外加按照營(yíng)銷業(yè)績(jī)由低到高層級(jí)遞進(jìn)的營(yíng)銷提成。廠方承諾到期保質(zhì)保量交貨。就等訂單上來就可以正式簽約了。按照這樣的商業(yè)合作方案，茹玉賣的實(shí)際就是斑竹妝的品牌和營(yíng)銷能力。

    茹玉估計(jì)訂單數(shù)量會(huì)很大，擔(dān)心一個(gè)廠家難以應(yīng)付，又按照事先聯(lián)系過的長(zhǎng)城服飾股份有限公司，商談合作生產(chǎn)事宜，條件同前一家基本相同，在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，長(zhǎng)城公司也很爽快地接受了茹玉開出的合作條件。

    還沒到中午，茹玉就接到了陳曦的電話，告訴她，金融學(xué)院的員工套裝暫定為二萬套件，學(xué)生校服3萬套。又說，他已經(jīng)同好幾個(gè)金融界老總打了招呼，估計(jì)訂單數(shù)量驚人，讓她馬上做好準(zhǔn)備，又擔(dān)心地問她，自己的公司也承擔(dān)不了數(shù)額如此巨大的訂單，怎么辦？

    她笑道，有幾家大型服裝公司看了電視專題片又看了我的服裝樣品后，同我聯(lián)系，有合作生產(chǎn)或者有償使用我的品牌意向，我又專門找了兩家資質(zhì)好的國(guó)有控股的服裝公司，等到簽合同時(shí)，我仔細(xì)審查好合同，特別違約責(zé)任問題，只要用戶簽約時(shí)不限制我委托就可以。

    陳曦笑道，你對(duì)企業(yè)能看得準(zhǔn)??？

    茹玉道，我當(dāng)過銀行的行長(zhǎng)，經(jīng)常與企業(yè)打交道，看企業(yè)還是有職業(yè)眼力的，去企業(yè)走馬觀花看看，就知道個(gè)大概。

    陳曦道，那我就放心了。

    下午，各方訂單意向經(jīng)過肖雪匯總，已經(jīng)達(dá)到10萬套件，超過自家生產(chǎn)能力十倍，而且，僅陳曦一家的訂單交貨時(shí)間，靠她們自己生產(chǎn)已經(jīng)無論如何也保證不了，完全依賴于合作廠家。

    快到晚下班時(shí)，茹玉終于陸續(xù)接到有關(guān)方面打來的電話，經(jīng)過匯總的訂單意向突破百萬套五百萬余件大關(guān)，總額高達(dá)二十幾個(gè)億。她剛聽到這個(gè)數(shù)額時(shí)，簡(jiǎn)直有些不敢相信這是真的。她滿臉喜sè地向她的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)報(bào)喜，隨即又馬上給陳曦打電話表示最最誠(chéng)摯的謝意。根據(jù)她與兩家服裝公司談判形成的分成辦法，這對(duì)她們這個(gè)微型服裝公司來說，斬獲已經(jīng)相當(dāng)驚人。

    當(dāng)天晚上，茹玉幾個(gè)人吃完快餐，馬上回到賓館，仔細(xì)推敲合作方案，又針對(duì)各家用戶的行業(yè)特點(diǎn)和從業(yè)人員特定需求，一一設(shè)計(jì)出相應(yīng)的服裝款式，準(zhǔn)備第二天開始簽約時(shí)，與客戶敲定。

    茹玉一行逐家開始與用戶簽訂合同，又馬不停蹄地同生產(chǎn)廠家簽約。廠家看到數(shù)量驚人的訂單，也感到格外的喜悅，特別隆重地宴請(qǐng)了茹玉一行。茹玉對(duì)生產(chǎn)廠家提出，第一批樣品出來后，她要過來看看，同時(shí)提出，她的公司要派專人駐廠學(xué)習(xí)。廠方聽了明知是不放心要加強(qiáng)過程監(jiān)控，也不說破，笑道，盡管派人來好了，我們一定安排好。

    訂單數(shù)量巨大，交貨期限短，用的又是斑竹妝公司設(shè)計(jì)的款式，茹玉馬上通知家里，立刻抽調(diào)半數(shù)以上員工來黃城，再要求兩家工廠組建若干個(gè)小組，由斑竹妝公司的師傅帶隊(duì)，趕赴各個(gè)簽約單位量體。

    因時(shí)間緊迫，廠方經(jīng)過嚴(yán)格的前期準(zhǔn)備，很快開始下單進(jìn)入了生產(chǎn)階段。

    經(jīng)過這樣一番復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作，茹玉也經(jīng)受了市場(chǎng)的一番全新的洗禮，仿佛扒了一層皮，卻收獲豐厚，斑竹妝品牌更在黃城服裝市場(chǎng)扎下跟，讓茹玉領(lǐng)略到了品牌運(yùn)作的魅力，也使她獲得寶貴的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    茹玉認(rèn)識(shí)到如今已經(jīng)是品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，商家不惜血本拼的就是品牌，許多商家在拼品牌的競(jìng)爭(zhēng)中慘遭失敗，自己是萬分幸運(yùn)的。如果沒有薛虹的鋪墊，電視臺(tái)的介入，自己怎么能如此順利地幾乎沒花費(fèi)什么進(jìn)入了黃城服裝市場(chǎng)，而且拿到如此巨大的市場(chǎng)份額。

    茹玉終于忙完了訂單簽約一系列活動(dòng)，剛剛松了口氣，想好好地犒勞一下她們這個(gè)高效率的市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，又接到黃城影視中心楊主任的電話，要敲定聯(lián)合制作電視連續(xù)劇的事宜。這幾天，楊主任和茹華高度關(guān)注茹玉的運(yùn)作效果，至少一天一個(gè)電話地跟蹤了解進(jìn)程。

    茹玉又帶著她的團(tuán)隊(duì)，趕赴黃城影視制作中心，她將面對(duì)一個(gè)全新的領(lǐng)域。

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