050股東小會

    （1）

    “喵喵姐，聽完你的分析，我有點熱血澎湃，但是，你能不能跟我們倆說說，怎么才能賣50000份？”

    “小樂，你有什么想法？”

    毛一苗沒有回答孫亮的問題，而是轉(zhuǎn)過來問章小樂的意見。

    “按照之前的發(fā)展情況，每天增長是沒有問題的。但是如果要是一天賣50000份，有幾個關(guān)鍵問題需要解決。”

    章小樂也思考過如何把小生意做大的問題，之前做辣椒醬的時候就專門研究過老干媽起家的模式。

    “你說說看！”

    “之所以選擇我老家的這種小吃作為起點，原因有兩個，一是原材料可以標(biāo)準(zhǔn)化，我在研發(fā)配方的時候就已經(jīng)考慮過這個問題，食材和醬料這兩塊都可以采用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，便于將來擴張時采取工廠化生產(chǎn)?！?br/>
    “那第二個原因呢？”

    孫亮之前只考慮賺錢的事之后的事兒，卻沒有想過怎么擴張，聽到章小樂對于未來的思考和準(zhǔn)備，有點慚愧。

    “第二，這種小吃開張的成本很低，除了我們自己做，我們可以為其他小吃提供原材料和配方，讓他們幫咱們賣！”

    “對啊，要是小吃街所有的攤位都賣咱們的東西，每天賣50000份，也不是沒有可能！”

    經(jīng)過章小樂這么一說，孫亮眼前一亮。

    “問題是光靠我一個人，每天生產(chǎn)出來50000份，不太可能。這是個最關(guān)鍵的問題，如果不解決生產(chǎn)供應(yīng)量的問題，所有的想象都沒辦法實現(xiàn)?！?br/>
    “除了生產(chǎn)，應(yīng)該還有吧，剛才你說的幾個關(guān)鍵因素，現(xiàn)在才說了一個?！?br/>
    毛一苗聽完章小樂的分析，也很不斷的點頭，她知道自己沒有看錯人，章小樂的確是個認(rèn)真做事的人，而且不急不躁，知道循序漸進。

    “對，生產(chǎn)是最關(guān)鍵的，除了生產(chǎn)，還有銷售的問題，剛才孫亮說的讓小吃街每個人都賣咱們的東西，我不太贊成。在吃的方面，人的心理是如果想吃一樣?xùn)|西，會一直惦記著，哪怕跑到老遠(yuǎn)也會去買，越買不到越想買，如果到處都是，人們的購買愿望就會下降?！?br/>
    “那你每天讓人排隊這件事兒，也是設(shè)計過的？”

    毛一苗之前覺得排隊這件事很不可思議，以為是偶然的情況，沒想到章小樂故意造成的。

    “也不是設(shè)計，饑餓營銷很多人都在用，我們這個小吃有著充分理由制造饑餓，三個人生產(chǎn)，產(chǎn)能不足，手工制作本來就是個賣點。所以即便是擴大產(chǎn)能，也不能采取工廠生產(chǎn)產(chǎn)品那種方式，必須是手工制作食材?！?br/>
    “明白了，所以你說的產(chǎn)能問題，并不是找人代工可以解決的。這個問題，咱們好好商量一下，至于銷售方面，我也同意你說的，一個夜市里不能全部賣一樣?xùn)|西，有個三五家就可以，但是我們可以把眼光放的更高，從商大的上空，在往上走，我們先站在濱海市的上空去做市場，把濱海做好了，在站到全國的上空去做市場，將來可以占到月亮上看市場，整個地球都是咱們的市場?！?br/>
    毛一苗終于明白了章小樂的總體思路，但是這些問題對她來說根本不是問題，她看過太多的成功的小吃美食，也相信越是手工制作的越能夠獲得用戶的信賴，越能夠做的長遠(yuǎn)。

    （2）

    “喵喵姐，我決定了，以后我就跟著你混，你看你都上天了，能不能找玉皇大帝給我要個差事，當(dāng)弼馬溫也行?！?br/>
    “孫亮，你能不能正經(jīng)一點，咱們現(xiàn)在是在開會，你看看人家小樂?！?br/>
    “我很正經(jīng)，很認(rèn)真的，聽完你們倆的分析，我覺得不用等到畢業(yè)，咱們就能成發(fā)大財了，那個葉龍算什么啊，分分鐘秒殺他。”

    “孫亮，能不能不提葉龍?！?br/>
    章小樂雖然不認(rèn)可葉龍做事的方法，但畢竟在他最困難的時候是葉龍幫了他。

    “葉龍有他的優(yōu)勢，做餐飲能一下子開這么多，不簡單，但是在細(xì)節(jié)上還有很大差距。”

    毛一苗想起在王記牛扒館的的經(jīng)歷，就再也提不起任何好感，尤其她知道那是葉龍開的店之后。

    “那咱們在細(xì)節(jié)上做好，是不是就能超越葉龍？”

    “細(xì)節(jié)只是一個方面，還有商業(yè)模式的問題，葉龍開店的模式過于傳統(tǒng)，導(dǎo)致店員積極性不高，也是一個重要原因。”

    “如果每個老板都像小樂這么努力，單單是賣小吃一個月賺個幾萬塊錢很容易?！?br/>
    “這個我懂，我爸媽在老家就是靠擺地攤起家的，我爸總說他以前多努力，多辛苦，現(xiàn)在做了好幾十家產(chǎn)品的代理，都是一點一點積累起來的?！?br/>
    “孫亮，還從來沒聽過你說家里的事，說說你爸的創(chuàng)業(yè)故事，讓我們聽聽唄?！?br/>
    “我爸那點事，有啥好說的，不值得一提，不值得一提?！?br/>
    “那倒未必，越是低調(diào)的人，隱藏得越深，你不聲不響的，光是零花錢就10萬塊，家里肯定不簡單。”

    “喵喵姐，你是不是挖苦我啊，我掏光老底兒才10萬，你拿一百萬出來就像沒事兒的人一樣，你就是我偶像中的偶像，以前覺得葉龍厲害，那是看得到他的店，沒見過他的錢?！?br/>
    “我不一樣，我是炒股票賺的，不算創(chuàng)業(yè)，我就喜歡聽創(chuàng)業(yè)的故事，尤其是上一輩的創(chuàng)業(yè)故事。”

    “喵喵姐說的對，我也想聽，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)總沒損失吧！”

    （3）

    “行，那我就說說我爸是怎么開始賺錢的?！?br/>
    孫亮以前在家最受不了的就是老爸天天嘮叨，一有機會就講他自己光輝的創(chuàng)業(yè)史。

    “我爸其實是個特別古板的人，做生意堅決不欺騙客戶，有時候即便不是他的問題，寧愿自己受損失，也要賠償客戶，我就受不了他這一點，做生意的目的不就是為了賺錢么?！?br/>
    “話不能這么說，亮子，錢可以慢慢賺，口碑沒有了，在賺錢就難了，這一點我支持你爸?！?br/>
    “看見了沒，孫亮，你的覺悟太低，格局跟小樂差一個級別。你爸就是個非常好的榜樣，可惜你沒學(xué)會他身上最值錢的地方，光學(xué)會數(shù)錢了?！?br/>
    “你們還讓不讓人說話了，要不你們說，我不講故事啦！”

    “你說，你說，我們不打斷！”

    “就是，一點都不尊重別人的感受，差生也有尊嚴(yán)??！”

    “對不起，對不起，我們倆向你道歉，快點說吧！”

    “看在喵喵姐這么誠懇的份上，我接著說。”

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