秦志磊以為他不是很開心，解釋到：“這次不是我要幫他，是方華找到我，我想公司得有人幫我看著，所以找楊立新一起操作?！?br/>
    聽到他的話，常云濤猛然從沉思中醒過來，知道對方有點(diǎn)誤會，連忙說道：“秦哥就是重感情，不過這件事我就不參與了。需要流動資金，你就用會所的，不要用自己的錢，不過風(fēng)險(xiǎn)要控制一下。”

    秦志磊點(diǎn)點(diǎn)頭，他想拉常云濤入伙也是考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)然也有有錢一起賺的意思。常云濤有這個(gè)態(tài)度就夠了，他也回應(yīng)了一句：“我盡量不用?！?br/>
    常云濤說：“楊立新還回來的那三百萬，我給你的賬戶，你幫我打過去，正好我想給岳父岳母買套房子。”

    這件事算是談完了，常云濤還是跟他商量正事。

    “秦哥，我有一點(diǎn)想法。會所的會員招收工作進(jìn)展不錯(cuò)，咱們也不急在數(shù)量一定要招滿，我覺得要控制一下，盡量提升會員質(zhì)量，這是第一位的。至于服務(wù)質(zhì)量，我覺得有你在弄，我就沒有什么發(fā)言權(quán)了?！?br/>
    這話倒不是什么客氣話，常云濤沒有服務(wù)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，自己也不是善于消費(fèi)的人，這里面的花樣和門道真的是知之甚少。

    “另外，我覺得咱們要增加會所和你的影響力?！?br/>
    “咱們是不是嘗試與娛樂業(yè)、時(shí)尚界多合作一下？上次開業(yè)，我看你請了幾個(gè)大牌明星來捧場，另外我接受報(bào)社的一個(gè)發(fā)行公司，楊穎，就是楊天的妹妹在里面，她負(fù)責(zé)與那些雜志聯(lián)絡(luò)，與許多時(shí)尚雜志都有接觸，我們是不是在這里讓他們搞些活動，這個(gè)對提升會所非常有幫助。至于你個(gè)人，我那個(gè)游戲公司給你一個(gè)獨(dú)立董事的頭銜，以后再找機(jī)會給你加別的?！?br/>
    很明顯，僅僅是一個(gè)會所的老板，與這些人交往就顯得分量不足，如果另有主業(yè)，這個(gè)只是玩票或者副業(yè)之一，給人的感覺就不一樣了。就像說再大的酒樓的老板也就是一個(gè)餐廳老板而已，一個(gè)餐飲連鎖的集團(tuán)老總，江湖地位就完全不一樣了。

    秦志磊明白常云濤的意思，不過他沒有接茬，而是笑著說：“怎么？你想認(rèn)識幾個(gè)電影明星，有機(jī)會我給你張羅一下？”

    常云濤對泡妞或者泡電影明星，尤其是那些小明星，沒有什么興趣，不過結(jié)識大牌就是另外一個(gè)概念。()

    所謂電影明星，就是自己年輕時(shí)的偶像，不過沒有那么明顯，自己不算追星粉絲一族。

    但是如果真的能夠結(jié)識那些難得一見的大明星，對大多數(shù)人而言還是挺夢幻的事情，常云濤也不例外。

    上次開業(yè)，秦志磊請了幾個(gè)大牌，不過常云濤不想在人前招搖，所以就沒有往前湊。

    現(xiàn)在聽到秦志磊打趣自己，也笑了一笑：“好?。∮新?lián)系好，大家認(rèn)識一下?！?br/>
    秦志磊也知道常云濤的個(gè)性與心思，知道他不會太在意，最好以后順便地介紹一下，不用當(dāng)樁事情去張羅，現(xiàn)在也就是大家開個(gè)玩笑。

    常云濤又說：“歐洲的紅酒酒莊、包括德國那面的合作商最近盯得我挺緊。咱們這段時(shí)間進(jìn)了幾次貨，都是不錯(cuò)的東西，他們是覺得我們實(shí)力不錯(cuò)，所以對我們期望挺高的?！?br/>
    秦志磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，請來的品酒師也遞過話，表達(dá)過這個(gè)意思?！鼻刂纠谕庹Z比較差，常云濤也好不到那里去，不過就是簡單交流還可以，所以那些老外都是找常云濤比較多。請來的品酒師，會所有翻譯，而且他們也多少學(xué)了點(diǎn)中文，所以大家還可以交流。

    常云濤問到：“這事你怎么看？”

    秦志磊說：“酒的市場很大。別的酒類市場，咱們也進(jìn)不去，就這個(gè)紅酒還有一些機(jī)會。不過紅酒的市場還是屬于很小眾，娛樂場所銷量不知道潛力如何？”

    常云濤說：“商店咱們肯定是不進(jìn)的。剩下就是餐飲、酒吧、夜總會這三個(gè)渠道。餐飲市場集中在海鮮以及西餐，一般的中餐不太會喝紅酒。不過，高檔西餐遠(yuǎn)遠(yuǎn)比高檔海鮮少很多。在海鮮酒樓的市場，我們可能要做一些市場推動工作，也就是消費(fèi)者的引導(dǎo)與教育工作，比如如何配酒，吃什么食物喝哪種酒比較好，甚至是紅酒對身體的好處一類的理念也要灌輸?！?br/>
    “酒吧是最大的機(jī)會，不過我們不能跟市面上大多數(shù)酒吧那么做，那里是喝氛圍，不在乎酒的好壞。我們的目標(biāo)就是要找那些有更高級需求的消費(fèi)者。”

    秦志磊接著說到：“我們也可以采用會員制，不過酒不用那么高檔，會員也沒有那么高的門檻，也沒有數(shù)量的限制。我們可以給出會員一些紅酒消費(fèi)信息，舉辦講座，甚至出雜志，讓愛好者與專業(yè)人士交流?！?br/>
    常云濤補(bǔ)充說：“是啊！我記得有誰告訴過我，有個(gè)城市到酒吧消費(fèi)的人會存酒在那里，下次來的時(shí)候向老板要自己的存酒，在同伴面前覺得很有面子，其實(shí)存的酒不是很高檔。我覺得這也是一種需求。”

    秦志磊同意：“這個(gè)可以！”

    常云濤又說第三個(gè)渠道：“至于夜總會，我覺得通常去的人要點(diǎn)有名的酒，比如黑方、軒尼詩、人頭馬，但也不會點(diǎn)太好的酒，有幾個(gè)人愿意讓陪酒女跟自己分享82年的拉菲？所以要做這是市場就是與國內(nèi)的長城、張?jiān)?qiáng)市場，打廣告；同時(shí)，采取洋酒的渠道管理方式?！?br/>
    所謂洋酒的渠道管理，就是洋酒的銷售公司與夜總會及媽咪開展密切的合作，大家都有利益。夜總會有好處，就會允許該酒進(jìn)場，而媽咪有利益就會鼓勵(lì)下面管理的小姐推銷酒，而且在多數(shù)情況下，都是媽咪推薦喝什么品牌的酒占主要作用。當(dāng)然，酒的名氣響好推，這就是為什么要打廣告的原因。

    秦志磊更熟悉情況，他當(dāng)然知道這里面的情況。聽了常云濤剛才說的話，他也說了自己的想法：“靠這廣告這件事，見效快，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，央視的標(biāo)王就是最好的例子。原本沒有知名度的白酒搶到標(biāo)王，銷量大增，但又很快消身匿跡。咱們風(fēng)險(xiǎn)更大，連推什么牌子都吃不準(zhǔn)?！?br/>
    常云濤附和到：“是啊！如果哪個(gè)牌子成熟了，咱們倒是可以嘗試下?！?br/>
    秦志磊點(diǎn)點(diǎn)頭。繼續(xù)說：“所以夜總會咱先不急。酒樓倒是可以嘗試，但里面有些問題：我們是找地區(qū)代理，還是自己一個(gè)城市一個(gè)城市去做？”

    常云濤說：“我明白你的意思，如果找代理，人家也是要看知名度，也就是說還是要打廣告。其實(shí)就算我們自己做，自己去找酒樓談，可是沒有知名度客人也不一定會點(diǎn)?！?br/>
    秦志磊肯定常云濤的說法，說：“是的。所以我覺得目前都不合適！”

    常云濤說：“另外一個(gè)情況，我其實(shí)不愿意再走貿(mào)易商的傳統(tǒng)老路。無論自己還是廠商出錢打品牌，我們出貨賺錢幫別人吆喝的事，我不想做了！除非將來咱們收購這些酒莊?！?br/>
    秦志磊說：“其實(shí)一個(gè)酒莊也不是很貴，因?yàn)樗倪\(yùn)營費(fèi)挺高，利潤確不是很高，家族運(yùn)營挺吃力的。特別好的也就幾個(gè)大酒莊。”

    常云濤知道秦志磊也是做事就怕做不大的主，最好大酒莊也能買兩個(gè)，不過現(xiàn)在說這些太不現(xiàn)實(shí)。

    “那你覺得會員制的紅酒酒吧可行嗎？”

    秦志磊說：“我覺得可以嘗試一下。許多領(lǐng)域都是這樣，專業(yè)的玩家是不受廣告影響的，他們嘗試的都是普通消費(fèi)者沒有聽說的牌子，這些專業(yè)的品牌都是通過口口相傳。咱們有最專業(yè)的渠道，想進(jìn)什么都有辦法；咱們有專業(yè)的品酒師，后面有一大批的專家；我們有這個(gè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在主要的問題就是如何找到那些玩家-哪些紅酒的愛好者?！?br/>
    其實(shí)這條路也是常云濤事先想好的，這也是討論的目的，現(xiàn)在兩個(gè)人也就不謀而合了。

    常云濤進(jìn)一步說出自己的想法：“這個(gè)事急不得，咱們慢慢來，咱們也不急著吃這口飯，對吧？咱們先把酒吧的場所張羅起來，周邊包括一些目標(biāo)客戶群所在的地方宣傳一下，會員先招起來，咱們也摸一下市場。第二步開始炒作，楊穎也認(rèn)識一些媒體，對這種生活方式報(bào)道一下，討論、介紹，這樣影響就會起來了。接下來，咱們再加大力度，搞一些活動策劃，聚集人氣，這事就差不多有眉目了?！?br/>
    秦志磊說：“可以。具體細(xì)節(jié)的策劃，我可以找人一起細(xì)致做一下。咱們就可以開始了。產(chǎn)品，你有什么目標(biāo)了嗎？咱們進(jìn)那些產(chǎn)品?！?br/>
    常云濤說：“會所采購的那些肯定是不行。中低檔的吧，愛好者喝中檔的；還有一些人就是喝的這種生活，低檔的也有市場。我覺得最后可能也不是靠一個(gè)酒吧來做市場。咱們可以一個(gè)一個(gè)做起，按照國家來分，意大利的、法國的、西班牙的，甚至澳洲的、加州的，可以覆蓋不同的人、不同區(qū)域，而且?guī)讉€(gè)地方的會員資源是可以共享的。在裝修風(fēng)格上也盡量做到原汁原味，各具民族特色。我們就做上海，也沒精力搞外地的有些事不一定要做得多大。”

    秦志磊說：“也不見得只有上海有這個(gè)市場，別的地方如果有合適的伙伴，大家可以一起搞?！?br/>
    常云濤說：“那也沒問題，咱們立足做好上海的本地市場，有機(jī)緣的話也可以向外拓展。”