商業(yè)談判，剛開始都是想要找?guī)讉€(gè)噱頭，這樣往往就能占據(jù)到上風(fēng)。
很顯然，王長(zhǎng)土已經(jīng)有點(diǎn)領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)精髓。
秦協(xié)道聽了他的話，顯然臉上露出了感興趣的表情。
“王掌柜的王記羊毛衣作坊，我之前好像沒有聽說過？”
雖然秦協(xié)道對(duì)王長(zhǎng)土想說的內(nèi)容很感興趣。
但是他也知道要是按照王長(zhǎng)土的交談步伐走下去，最終自己估計(jì)得吃虧。
所以他立馬立馬就跳出了這個(gè)節(jié)奏，將談話的進(jìn)度掌握在了自己手中。
“羊毛線也是最近才出現(xiàn)的，在此之前，自然不可能有什么羊毛衣作坊了。”
王長(zhǎng)土也是屢敗屢戰(zhàn)的人了，談判的經(jīng)驗(yàn)也是有一些的。
“現(xiàn)在的百姓，不管是買麻布還是羊毛線，都是拿回去自己制作成衣服，暫時(shí)還沒有養(yǎng)成購買成衣的習(xí)慣。
不過，越是沒有這種習(xí)慣，越是說明這一塊的市場(chǎng)其實(shí)非常廣大。
只要有一小部分的百姓選擇從市面上直接購買成衣，就足以養(yǎng)活一大批的作坊了。
王掌柜能夠在這個(gè)時(shí)候選擇設(shè)立一家羊毛衣作坊，眼光倒是頗為獨(dú)到呢?！?br/>
秦協(xié)道沒有跟王長(zhǎng)土針鋒相對(duì)的意思，也沒有非要一較高下的必要。
大家壓根就不是一個(gè)級(jí)別的對(duì)手。
所以他干脆就主動(dòng)的提到了王長(zhǎng)土的羊毛衣作坊。
這個(gè)友好的態(tài)度，讓王長(zhǎng)土忐忑的心一下子就放松了下來。
“秦郎君你說的太好了，過去沒有多少百姓直接從市面上購買衣服，并不表示以后也沒有。
這個(gè)羊毛衣，雖然制作起來沒有特別大的難度，但是對(duì)于普通百姓家來說，也是需要花費(fèi)不少的時(shí)間才能織出來的。
如果羊毛衣的售價(jià)不高的話，不少百姓應(yīng)該也會(huì)考慮選擇直接購買羊毛衣的。”
王長(zhǎng)土既然選擇進(jìn)入成衣制作這個(gè)行業(yè)，自然也就是看好這個(gè)行業(yè)的前途。
要不然那么折騰干什么？
直接回老家當(dāng)富二代不香嗎？
“你們王記羊毛衣作坊想要跟我談什么合作？”
“翼國公府如今旗下有羊毛作坊、羊毛線鋪?zhàn)?、白糖鋪?zhàn)印自七呬佔(zhàn)拥犬a(chǎn)業(yè)，同時(shí)又在大唐蜂窩煤作坊有著很大的話語權(quán)。
如今秦郎君在大力的推廣羊毛線，如果自家的作坊和鋪?zhàn)永镱^的伙計(jì)反倒是沒有穿羊毛衣，是不是很容易讓別有用心的人找到攻擊的理由？
所以我有一個(gè)提議，王記羊毛衣作坊以成本價(jià)提供給翼國公府一批羊毛衣，然后秦記羊毛作坊今后也以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格出售羊毛線給到我的作坊。
不知道秦郎君你意下如何？”
王長(zhǎng)土也不是那種磨磨唧唧的人。
既然秦協(xié)道已經(jīng)直接進(jìn)入到了主題，他也就直接把自己的目的說了出來。
“王掌柜你倒是很會(huì)做生意，我們自己就雇傭了一批婦人幫忙織毛衣，為什么還需要從你們作坊購買呢？”
沒等秦協(xié)道說話，謝林茂就有點(diǎn)看不下去了。
這個(gè)王長(zhǎng)土，擺明了就是想過來占便宜的啊。
不過，秦協(xié)道的回答卻是出乎大家的意料。
“沒問題，我可以先從你們王記羊毛衣作坊里頭采辦一千件羊毛衣，也可以以八折優(yōu)惠的價(jià)格向王記羊毛衣作坊出手羊毛線?！?br/>
馬上要過年了，把羊毛衣當(dāng)成是年貨發(fā)給匠人也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
再說了，人家王長(zhǎng)土說的話，也不是完全沒有道理。
總不能生產(chǎn)售賣羊毛線的作坊和鋪?zhàn)?，自家的匠人和伙?jì)卻是穿不起羊毛衣吧？
至于以優(yōu)惠的價(jià)格出售羊毛線給王記羊毛衣作坊，其實(shí)更是一件正常的事情。
零售價(jià)和批發(fā)價(jià)有差異，這是再正常不過的事情。
哪怕是后世，你普通百姓去店鋪里頭購買一件衣服花費(fèi)了三百元。
但是如果你直接找到對(duì)應(yīng)的工廠一次性的要買幾千件的話，估計(jì)一百元一件的價(jià)格都能談下來。
如今的秦記羊毛線鋪?zhàn)右詢晌腻X一斤的零售價(jià)售賣羊毛線。
按照剛剛馬周和侯寶說的情況來看，打個(gè)八折也還是有錢掙的。
最關(guān)鍵是王記羊毛衣作坊制作的產(chǎn)品多了，對(duì)于羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，其實(shí)也是一件好事。
再說了，能夠看到一個(gè)頗有見識(shí)的商家選擇進(jìn)入到羊毛衣這個(gè)行業(yè)，秦協(xié)道也是想要稍微支持一下的。
“秦郎君你這是同意了？”
原本已經(jīng)打了好長(zhǎng)的腹稿，準(zhǔn)備跟秦協(xié)道好好的交涉一把的王長(zhǎng)土，卻是發(fā)現(xiàn)自己做無用功了。
“這個(gè)方案，就像是王掌柜你說的一樣，對(duì)我們雙方都沒有壞處，有什么需要一直想的呢？”
秦協(xié)道這么一反問，王長(zhǎng)土反倒是差點(diǎn)答不上話來了。
確實(shí)，這是一個(gè)雙贏的局面啊。
……
“鄭掌柜，馬上就要過年了，但是庫房里頭還壓著那么多的羊毛線，這個(gè)要怎么處理是好呢？”
鄭記脂粉今年在秦協(xié)道手中吃了個(gè)大虧。
自然也想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)一把秦家。
不過，局面的發(fā)展似乎跟鄭掌柜想的不一樣。
“宋山，我們前前后后已經(jīng)花費(fèi)一千多貫錢收購羊毛線了吧？”
“是的，現(xiàn)在我們的倉庫里頭都是羊毛線，要是再買的話，都不知道往哪里放了?！?br/>
宋山臉上有點(diǎn)緊張。
他有點(diǎn)害怕自家掌柜把這個(gè)鍋甩到自己頭上。
當(dāng)初提出建議去坑秦家一把的人可是他啊。
“八個(gè)秦記羊毛線鋪?zhàn)樱浆F(xiàn)在為止都還沒有提高售價(jià)嗎？”
“還沒有，一直都是兩文錢一斤，一點(diǎn)也沒有要上調(diào)價(jià)格的樣子。”
宋山滿臉苦澀。
眼下的這個(gè)局面，他是怎么都看不懂了。
雖然他的內(nèi)心還是覺得羊毛線的價(jià)格肯定還是會(huì)上漲的。
但是關(guān)鍵的是現(xiàn)在一直都沒有上漲啊。
這就有點(diǎn)像是后世炒股票，你想抄底，但是一直不見上漲，自己心中也發(fā)虛啊。
“秦協(xié)道這家伙，真的是一點(diǎn)商業(yè)規(guī)則也不講啊，完全是在那里亂來。他不能覺得自家的白糖鋪?zhàn)雍桶自七呬佔(zhàn)雍軖赍X，就一直虧損賣羊毛線啊?！?br/>
鄭掌柜很是無語的抱怨著。
“人家錢多，任性，我們也沒有辦法啊。”
鄭掌柜：……
，