我一直覺得劉鴻山是個很聰明，卻又不太喜歡耍心機的人。

    他只是比較謹慎而已，但如果遇到別人對他拋心置腹的話，他也不會再拐彎抹角打哈哈，該談什么就談什么。

    果然，聽到我要找他接代理之后，劉鴻山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認真地看著我，說:

    “沈濤，很感謝你看得起我們德眾科技，而且我也很想做你們宇飛的產(chǎn)品，更是很欣賞你的那套營銷方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點疑惑。”

    “劉總有什么疑惑的，請盡管問吧?！?br/>
    “好?！眲Ⅷ櫳近c點頭，“萬嘉科技的代理還沒做夠一個月，渠道都還沒有鋪開，你們又是如何認定萬嘉科技做不了？還是你們的產(chǎn)品競爭力不強？還是你的營銷方案有問題？”

    “我聽說當初和萬嘉科技合作，不是你去談的，而是你領導的意思，但不到一個月的時間，你們卻突然要換代理商，這又是你領導的意思，還是你決定的？”

    聽到他一連串的問題，我不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說道:“劉總，我坦白對你說吧，當初因為一個外部人插手的關系，所以我的領導才選擇了萬嘉?！?br/>
    “不是我們的產(chǎn)品競爭力不強，也不是我的營銷方案有問題，而是萬啟良根本就沒打算放精力去做好這款產(chǎn)品，甚至我覺得他已經(jīng)快要放棄萬嘉這個電腦公司了?！?br/>
    “我把萬嘉這段時間的工作開展情況，詳細的匯報給領導之后，她和我認真討論才一致決定要換代理商。”

    聽到我這番話，劉鴻山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口后，又繼續(xù)問道:“沈濤，就算我們合作，我做你們宇飛的產(chǎn)品代理，會不會沒過多久，就像萬嘉科技那樣？”

    “這個你放心，絕對不會?！蔽液敛华q豫地搖頭，“萬啟良這個月幾乎沒有來過萬嘉科技上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會很快撤掉他而已。”

    “至于劉總，我一向都覺得你才是最合適的代理商?！?br/>
    劉鴻山?jīng)]有接過話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進公道杯里之后，又遞給我一支煙，同時說道:

    “據(jù)我所知，萬嘉科技的業(yè)務員這段時間跑得都很勤快，也是按照你的營銷思路去跑的，但是他們實際上才做成了幾個小單而已，照這么看來，好像你們產(chǎn)品和營銷思路是不是也有些問題呢？”

    聽到劉鴻山的話，我發(fā)現(xiàn)原來他一直都在關注萬嘉科技的動作，也就是說他心里還念著宇飛的一體機。這么看來讓他接代理應該沒啥問題。

    于是我把萬嘉科技的業(yè)務員糊弄了事，李帆的無奈等等都告訴了劉鴻山，跟他分析了萬嘉科技做成的那幾個小單的來歷，同時也把程人杰和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。

    說了一大堆，我停下喝了一杯茶后，又鄭重地看著他，說:“劉總，只要你接代理了，程人杰肯定會把手上的合作商都交給你公司，而且，李帆也會帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這里。”

    “哦？”劉鴻山眼睛突然一亮，將信將疑地看著我。

    他自然知道李帆跳槽到他公司有什么好處，這樣他就可以不用頭疼找什么人來負責新產(chǎn)品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過來。

    而且，李帆在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣，業(yè)務能力很強，劉鴻山肯定不會拒絕李帆的跳槽，他高興還來不及。

    看到劉鴻山將信將疑的目光，我笑了笑:“劉總，這個建議是我給李帆提的，他雖然沒有表示同意，但也沒有反對我的建議，只要你們見個面深入地談一談，這件事應該不成問題?！?br/>
    “劉總，只要你接代理，我會給你一個特殊的支持，國的代理商里面僅僅對你是特例?！?br/>
    “什么支持？”劉鴻山的眼睛微微瞇了起來。

    “給你二十萬貨款的支持，不超過三個月期限，過了期限之后，部按現(xiàn)金操作。也或許，到時候我們宇飛出了賒銷政策也說不定?！?br/>
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