去年4月，NBA宣布將在2017-18賽季開始，放開NBA球衣廣告。從那時開始，已經(jīng)有6支球隊——76人、凱爾特人、國王、籃網(wǎng)、爵士以及騎士達成球衣廣告的事宜。

    NBA目前季后賽激戰(zhàn)正酣，猛將云集的勇士依然是聯(lián)盟最被看好的奪冠熱門。而在場外，他們的球衣廣告要價也達到了令人咋舌的1500-2000萬美金/年，這甚至是76人3年廣告的贊助收入。

    NBA的球衣廣告到底蘊藏著多大的商機呢？

    BA的球衣歷來版本眾多，價格也參差不齊。

    從NBA球衣版本，看廣告贊助演變

    NBA現(xiàn)在所用的人形剪影l(fā)ogo是在1969年被設計出來的，然而這個標志直到1986年，才正式出現(xiàn)在球衣上，此時標志已經(jīng)設計出來快20年了，NBA也已經(jīng)開打了40年了。

    NBA的球衣可以從大體上分為球員版和球迷版兩個版本。

    球員版球衣簡稱為G，分為GI——球員因為種種原因沒有穿過的球衣，和GU——球員上場比賽時穿的球衣，球員版球衣是贊助商為每個球員量身定做的，沒有尺碼、不大規(guī)模生產(chǎn)、不公開發(fā)售。

    球迷版球衣可以分為REP、是指用膠印工藝印制號碼和球隊等信息的球衣，S原來是指采用單層電繡的工藝印制號碼和球隊等信息的球迷版球衣，從2015-2016賽季開始adidas在S球衣中使用了熱貼工藝來印制號碼。

    目前市面上流通的絕大部分NBA球衣是指這兩種球衣。

    AU球衣是指采用多層刺繡工藝加工的球衣，從面料、版型到工藝都是參照球員版球衣進行的，因此也會通常被簡稱為球員版，然而這種球衣并不是根據(jù)每個球員量身定做的，運動員也并沒有真正穿過。盡管如此，AU版球衣在市場上還是比較罕見的，除了極個別款式和門店外，AU球衣很少在大陸地區(qū)公開發(fā)售，同樣也是價格不菲。

    REP和S版的球衣上印有NBA的LOGO和球衣贊助商的LOGO，而G版和AU版的球衣上只有NBA自己的LOGO，沒有贊助商的LOGO。

    從下個賽季開始，不光球衣贊助商NIKE的LOGO“鉤子”可以出現(xiàn)在G版球衣上了，而且各支球隊還可以自行支配自己球隊左胸口的廣告位。

    NBA的球迷們一直拒絕商業(yè)化，NBA也努力在營造一個盡可能不商業(yè)的環(huán)境。但是在市場的大趨勢下，NBA也不可能做到完全的凈土，雖然球員的衣服上沒有印上阿迪的logo，但是替補席上的球員外套上大大阿迪標志也是格外搶眼。

    未來三個賽季，NBA還將試驗將球衣左側(cè)胸口的廣告交給各個球隊去售賣，雖說是試驗，但是很明顯，從同意NIKE將自己的logo印在球衣上那一刻起，NBA已經(jīng)進入到了一個新的廣告時代。

    從上世紀50年代，歐洲就有人提出了在球衣上印廣告的想法，在當時，人們同樣也是高喊著捍衛(wèi)凈土的口號拒絕。隨著不斷的嘗試，人們漸漸發(fā)現(xiàn)廣告上身并沒那么可怕，在給球隊帶來額外效益的同時，也并沒有對球隊自身的品牌價值以及球迷認同帶來多大傷害。時至今日，球衣上的廣告越做越大，人們對此也都能接受。

    未來可能看到這樣的NBA隊服

    眾所周知，2006年，Adidas用4億美元成為了NBA之后11年球衣的唯一贊助商。然而在新的一輪球衣贊助談判中，Adidas卻退出了爭奪，這正是因為阿迪方面認為和NBA的球衣合作并沒能達到他們預期的收益。那么這回在球衣上印廣告，NBA能和贊助商們達到雙贏嗎？

    NBA總裁蕭華就不止一次強調(diào)過，在球衣上放廣告有助于提升經(jīng)濟收益，這將成為行業(yè)的一個趨勢。

    來看看球隊都得到了怎樣的收入吧：

    最初簽約的76人和國王簽下的都是3年1500萬美元的協(xié)議，凱爾特人以700萬和GE通用汽車簽約，籃網(wǎng)則是以每年800萬的廣告費簽下了軟件公司Infor，猶他爵士的廣告費用比其他球隊略低一些，大約為每年400萬收入。

    據(jù)ESPN的DarrenRovell報道，金州勇士隊的心理價位是3年6500萬美元，而據(jù)報道克利夫蘭騎士隊與固特異達成了合作，據(jù)了解，他們的要價也達到了3年5000萬美元。

    很明顯，已經(jīng)簽約的球隊獲得的價格遠遠不能滿足強隊的期待，畢竟這對于NBA的各支球隊來說也是一件摸著石頭過河的事情，他們還需要一定的時間才能了解市場的定價。

    作為對比，歐洲足壇豪門球衣廣告近年來頻頻創(chuàng)出高價，曼聯(lián)簽了9000萬，皇馬一個賽季的贊助費就上億元。不過就目前來說，無論是從廣告的影響力還是商業(yè)開發(fā)來說，NBA的球隊還遠趕不上歐洲的足壇豪門。

    事實上，歐洲籃球俱樂部在球衣廣告的開發(fā)商也領先了NBA一大步，德國企業(yè)Teka因為先后贊助皇馬足籃球隊幾乎無人不知無人不曉，每每都能跟隨球隊出現(xiàn)在重要賽事的轉(zhuǎn)播中，無形中幫助企業(yè)提升了知名度和價值。

    此前，中國手機品牌華為、vivo紛紛試水體育贊助，一度席卷國際足壇，未來我們也必將看到國內(nèi)企業(yè)廣告出現(xiàn)在某支NBA球隊的球以上。從可能性上說，深得中國球迷喜愛的火箭、湖人、勇士等對，都是不錯的標的。而蔣立章入股的森林狼，在談判上或許有更大的優(yōu)勢。

    此前，中國公司已經(jīng)是NBA場邊廣告的?？?，未來中國品牌會攻占球衣廣告嗎？

    對于贊助商來說，廣告的大小和位置都已確定，他們看重的不光是球隊的成績，更重要的是球隊所在城市、球星多少和球迷數(shù)量。這些直接決定了他們愿意為這一廣告位支付多少費用。

    對于球隊來說，除了廣告商的報價之外，廣告商的形象是否積極正面，廣告商與已經(jīng)簽約的球員、電視臺之間是否有利益沖突，以及贊助費以外能帶來的額外效益也是他們一并所看重的。

    不只有基本贊助，場外合作創(chuàng)意多多