風(fēng)云若劍指A公司，在相同壓力下，資金短缺的A肯定先破產(chǎn)，A破產(chǎn)之時，可能就是自己喘息之時，此謂活路。

    B總相信，風(fēng)云不會趕盡殺絕，真要如此，不必等到今天才下手。有一兩個競爭者，對風(fēng)云而言，其實(shí)是件好事，一家獨(dú)大，又不至于遭人說壟斷市場。

    但致遠(yuǎn)若進(jìn)軍電商，那么整個市場肯定要重新洗牌，這兩條大魚一翻騰，死的是A，B這樣的小蝦米，此謂死路。

    所幸，目前致遠(yuǎn)只是雷聲大，雨點(diǎn)小，并未真正涉足，電商之戰(zhàn)，還是目前三家打得頭破血流，或許“頭破血流”用在A公司上最貼切。

    幾個月下來，A只剩茍延殘喘的氣了，但事情還得追溯到戰(zhàn)役最初。那時B公司的舉措，確實(shí)幫他留住不少老客戶，活動雖低調(diào)進(jìn)行，但世上沒有不透風(fēng)的墻。

    A總知道后，不禁懊惱自己為何即比風(fēng)云慢一拍，又比B公司慢一拍。風(fēng)云搞免贈，他跟在后面搞免贈，風(fēng)云免贈基礎(chǔ)上年費(fèi)直減，他跟在后面年費(fèi)直減，他至始至終都被風(fēng)云牽著鼻子走，新客戶沒保住，老客戶也跑路。

    反倒是B公司，雖然沒開發(fā)新客戶，但據(jù)說老客戶續(xù)簽不少，A現(xiàn)在想跟著B公司的路子走，卻已經(jīng)走不通。

    這事得從抽獎?wù)f起。

    風(fēng)云給優(yōu)質(zhì)老客戶的抽獎活動，搞得聲勢浩大，抽到幾月免贈，馬上贈，抽到熱搜前十，進(jìn)前十，抽到廣告投放，也有條不紊地一一安排妥當(dāng)。

    A公司就沒如此大氣，風(fēng)云免贈三月居多，A則一月居多，至于搜索前十和廣告投放，均不是免費(fèi)，而是原價基礎(chǔ)上對折贈送。電商本來期待值挺高，結(jié)果白高興一場，你不搞活動還好，一搞反而加速客戶流失。

    A知道B以另一種低調(diào)溫和的方式，留住不少客戶，再模仿時，已為時過晚，就像決堤的水，你前期沒堵好，后面就越難控制了，拿A平臺上某電商的話說：“你政策變來變?nèi)?，一會兒這樣，一會兒那樣，我沒功夫陪你玩，續(xù)約的事你以后不要再提了，我已簽風(fēng)云。”

    不同平臺間的電商會相互比較，不同平臺間的業(yè)務(wù)員自然也會比較。以收入來說，B公司的工資都是次月初，最遲10號一定發(fā)放到位，獎金提成是半年一發(fā)，不管工資還是獎金，從未拖欠。

    A則不同，工資說是說次月中旬發(fā)，但往往要拖到下旬，投資房地產(chǎn)后，次月發(fā)干脆成了隔月發(fā)，電商平臺一開戰(zhàn)，本就怨聲載道的業(yè)務(wù)員，私底下更加怨天沖天。

    “我有個同學(xué)在B公司，人家這個月續(xù)了兩個老客戶，提成馬上拿到手。噯，你工資發(fā)了沒？”

    另一人先苦笑一下：“你應(yīng)問我上上個月的工資發(fā)了沒！”自嘲完，長嘆一聲說，“沒呢，我已兩個月沒發(fā)工資了?！?br/>
    “靠，我也是，這破公司還有什么好待的，新客戶簽不到，老客戶又保不住，沒錢進(jìn)帳就沒錢發(fā)工資，不知B那邊招不招人，差不多是該考慮跳槽了。”

    B不招人，風(fēng)云卻高調(diào)宣布誠聘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，A公司去應(yīng)聘的不少，且?guī)缀醵急讳浻?，不僅錄用，而且還給足交接時間。

    招聘信息出去后的第二天，風(fēng)云召集相關(guān)負(fù)責(zé)人，開了個簡短的視頻會議。

    “張總，應(yīng)聘人員中有不少A公司的，但B公司，幾乎沒有，據(jù)說B那邊續(xù)約率很高。我想在簽約某些特殊的新客戶時，能否考慮合同先簽，定金先收，但生效日期推后至他們原平臺到期之時，目前的優(yōu)惠留給他們?nèi)蘸笫褂??！?br/>
    ARNOLD聽完，立即搖頭。

    “不，我不想這樣。聽說B平臺的各級電商，生日當(dāng)天都能接到電話祝福，有的來自業(yè)務(wù)員，有的來自業(yè)務(wù)經(jīng)理，有的甚至來自B總本人，這點(diǎn)非常難得。”

    “B公司那邊老客戶不走，業(yè)務(wù)員不辭，說明B總得人心，得人心者得天下，我想，這是他為什么后入市，反而趕超A的原因所在。每個認(rèn)真做事，正派做事的競爭對手，都值得尊重?！?br/>
    “張總，您剛也說得人心者得天下，為什么不趁機(jī)A，B一起端掉，免得留下B，留下后患。”

    ARNOLD哈哈一笑，笑得自信坦然：“他得民心，我難道不得民心嗎？他在進(jìn)步，我難道不在進(jìn)步嗎？木秀于林，風(fēng)必摧之，有樹林尚且如此，若我們風(fēng)云一枝獨(dú)秀，一片陪襯的綠葉都沒有，想想，會是什么下場？”

    會議開完，JACKY獨(dú)自找到ARNOLD，門一關(guān)，說了點(diǎn)私密話。

    “我還是不明白你留B干嗎，致遠(yuǎn)不是一片碩大的綠葉嗎？說不定假以時日，人家開成一朵鮮艷奪目的葉子花，你還愁這市場沒競爭對手？”

    “致遠(yuǎn)不是還沒進(jìn)來么！”

    JACKY“嘿嘿”笑兩聲，手指朝ARNOLD點(diǎn)點(diǎn)：“致遠(yuǎn)不是還沒進(jìn)來，恐怕是不會進(jìn)來吧！他們的電商計(jì)劃，與我們的網(wǎng)游計(jì)劃，是一對默契的雙胞胎，永遠(yuǎn)停留在討論階段，對不對？”

    ARNOLD見JACKY一語道破，只是笑笑，默不作聲。

    “行了，我知道了，大家要被你們這對狐貍給玩壞了！”

    JACKY站起身，又在圓肚子上拍拍，這是他身心輕松時的自然動作，想當(dāng)初，致遠(yuǎn)和風(fēng)云劍拔弩張，他也跟著大家，著急了好些日子。

    ARNOLD見他要走，馬上叫住他：“來都來了，多聊幾句。跟你說說我接下來的計(jì)劃，免得你又罵我老狐貍，心機(jī)重重。大家都以為我會A，B一塊滅，其實(shí)至始至終，我就只想把A這顆老鼠屎剔出去，免得一顆老鼠屎，壞了一鍋粥?！?br/>
    “電商市場，不僅B會留下，而且以后肯定還有C，D，E等更多公司出現(xiàn)，我這次把A清洗出局，也算是殺雞駭猴，市場可以進(jìn)，但不可以是他那種糊來的家伙，你若糊來，OUT！”

    ARNOLD講到這，雙手交叉于胸前一劃，做了個OUT的姿勢，眼神威嚴(yán)凜冽……

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