“當(dāng)然，如你所愿。這款我們擁有完全自有知識產(chǎn)權(quán)的新型相機，有許多強悍的功能。今天時間有限，來不及介紹太多，你們使用時應(yīng)該這樣……，按這個按鈕……，嗯，設(shè)置成光圈優(yōu)先，測試各種光圈狀態(tài)下鏡頭的表現(xiàn)，自動對焦很迅速，采用我們獨創(chuàng)的LX-線性馬達(dá)鏡片組精準(zhǔn)移動，無聲無息，快捷精準(zhǔn)。還可以同時預(yù)跟蹤8個對焦目標(biāo)，通過這個轉(zhuǎn)盤確定最終對焦物。也可轉(zhuǎn)換到手動調(diào)焦。另外還設(shè)有光學(xué)防抖組件，可降低2-3檔曝光時間。其它技術(shù)參數(shù)以后找機會再介紹，畢竟是尚未發(fā)布的新型號，請恕我暫時不能公開太多?！?br/>
“理解，就你介紹這些功能，已讓我們很震驚了。若這些功能使用效果不錯的話，這款相機絕對是目前世界上最強悍的設(shè)計。當(dāng)然等實驗后，具體看參數(shù)我們才能有清晰的了解。”
古力奇說著，他和蔡司公司其他管理層一樣，一直對自動對焦鏡頭、光學(xué)防抖等電子技術(shù)持保守態(tài)度，總是認(rèn)為手工對焦才能保持鏡頭最佳光學(xué)效果。不過現(xiàn)在倭國生產(chǎn)的相機和鏡頭，已普遍采用了各種驅(qū)動技術(shù)，手動鏡頭已在大多數(shù)情況下，競爭不過自動鏡頭。
他示意幾名工程師拿著相機和幾支鏡頭出去測試，自己和馬由繼續(xù)洽談。
“馬博士，你今天來訪，有什么具體的意愿嗎？”
這個時候，古力奇已從工程師的角色，轉(zhuǎn)換到總裁身份上來。他有點不明白，不是說藍(lán)星集團(tuán)要收購蔡司的相機技術(shù)嗎，可現(xiàn)在他們自己已經(jīng)生產(chǎn)出如此優(yōu)秀的鏡頭和相機了，還要我們的鏡頭和相機干什么？
“的確如此，我很喜歡你們的康泰克斯這個品牌。不知是否可以割愛?！?br/>
“蔡司依康可以出售，但康泰克斯我們正在和京瓷合作，若要出售可能面臨比較多的麻煩?！惫帕ζ嬗悬c為難，雖然心中已有些認(rèn)同藍(lán)星集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢，但他還是不愿意輕易放棄和京瓷的合作。
“我有個方案，供你參考。我們只購買康泰克斯的品牌，放棄貴司以及貴司和京瓷合作的相機以及鏡頭技術(shù)、專利。甚至貴司之前發(fā)布的相機造型我們也不模仿。你們可以用保留的技術(shù)，重啟蔡司依康這個品牌，同樣可以和京瓷繼續(xù)合作?，F(xiàn)在你們的所有的產(chǎn)品僅僅是換個商標(biāo)而已。這樣是否你們就不會那么為難？”馬由拿出了解決方案。
“這樣的話，可能還可以商量，我得和董事會商議一下才能答復(fù)，若你們要買蔡司依康的品牌、甚至技術(shù)和專利，我今天就可以答復(fù)你們，加大優(yōu)惠都沒有問題?！惫帕ζ孢€是有些猶豫。
“不是我們不愿意要蔡司依康，可是若買了這個品牌，難道還用蔡司作為前綴，還用蔡司的技術(shù)，這不和你們業(yè)務(wù)、品牌都發(fā)生沖突了。除非你們不再生產(chǎn)任何相機，我們就可以接受蔡司依康。但這可能嗎？”馬由繼續(xù)爭取到。
“你說得也有道理，你們買了蔡司依康，若去掉蔡司品牌就不完整了。的確有些不妥，但若保留蔡司前綴，我們又不是合作關(guān)系。是有些麻煩?！惫帕ζ嬉舱业搅藛栴}所在。
“我很好奇，你們已擁有有如此優(yōu)異的技術(shù)，為什么還要買我們的品牌呢？”古力奇還是有些不解。
“其實，我們有很多選擇，福倫達(dá)、祿來、施耐德、羅敦司得等等，都可以合作。但是我要說，通過這次的品牌收購，期望能夠和你們建立長久的合作關(guān)系，你相信嗎？”馬由總不能老實告訴他，自己若重新創(chuàng)立品牌，開拓市場的時間不夠吧。
“哦，我不確認(rèn)。但好像只能這樣解釋了。不過還是要感謝馬博士對我們蔡司公司的信任和善意?！惫帕ζ娌⑽慈篷R由的解釋，但也想不出藍(lán)星集團(tuán)的真實意圖。
“我們有很多高新科技方面的儲備，更是擁有全世界最頂尖的加工工藝和設(shè)備。生產(chǎn)效率極高、同時品質(zhì)控制也非常穩(wěn)定，良品率很高。古力奇先生有空可以讓人查詢一下我們的專利注冊情況。相信以后在很多領(lǐng)域可以找到合作的契機。我知道你們現(xiàn)在在發(fā)展各種精密光學(xué)儀器，我們無論是精密制造、還是定制芯片、軟件等各個方面，都可以和你們合作。你也看得出來，我不要求購買你們在光學(xué)領(lǐng)域的專利和技術(shù)，就是不愿意觸碰你們既有的利益，這是我們的誠意之一?！?br/>
“另外，我這里慎重邀請古力奇先生抽空，到我們的光學(xué)工廠來參觀。你一定會找到很多感興趣的東西。無論是設(shè)備、還是各種技術(shù)及工藝。”
馬由又開始跑火車。他實在看不上蔡司的技術(shù)，花錢還沒有運用價值。但他不能當(dāng)面說出來，那太傷別人的自尊了。
“我們?nèi)艉献鞒晒?，在發(fā)布公告時，可以模糊處理是否購買了蔡司的技術(shù)專利等相關(guān)的問題?！瘪R由知道這些大公司很要面子。若發(fā)布公告只說買了他們的品牌，沒要他們的技術(shù)，這就有點打臉了。所以體貼地建議到。
“還有一件事情，我可以通報給你。事實上，我們已研發(fā)了一款S-CCD的新型感光元件，你也知道我們在IT領(lǐng)域是世界一流水準(zhǔn)，所以我們的相機產(chǎn)業(yè)，將以數(shù)碼相機的技術(shù)路線為主，膠片僅僅是短暫的過渡?！瘪R由繼續(xù)攻心。
“??？你就這么看好數(shù)碼相機的前景？對了，請教一個問題，數(shù)碼相機對鏡頭有特別的要求嗎？”
古力奇極為關(guān)心這個有關(guān)相機產(chǎn)業(yè)前景的問題，他們蔡司就是因為電子方面落后才不得不和倭國的京瓷合作，若相機再往電子方向不斷前進(jìn)，蔡司的優(yōu)勢就越來越少了。
“是的，我們已開發(fā)出135全畫幅2000萬有效像素的技術(shù)。影像畫面的實際分辨率已超過了135反轉(zhuǎn)片，在色彩還原、高光和暗部層次等各方面，已和膠片幾無差異，甚至更加細(xì)膩。不是現(xiàn)在市面上那種僅有100-300萬像素、原始的CCD數(shù)碼相機技術(shù)可以比擬的。我可以預(yù)言，膠片相機時代即將過去，也一定會過去。大勢所趨，沒有逆轉(zhuǎn)的可能。”馬由說出這個預(yù)言，就是要讓蔡司公司放棄幻想。這樣也便于他們下決心，出售康泰克斯品牌。
馬由私下已給自己的數(shù)碼相機完成了命名，華文名“得樂思”，英文名DELUX。他買康泰克斯一方面是認(rèn)同這個品牌在歷史上，堅持走高端技術(shù)路線，精密制造的理念。另一方面從發(fā)音上比較接近。鏡頭品牌命名為“大師-甲*”（英文名稱為Master甲*）。否則就直接答應(yīng)交易蔡司依康、福倫達(dá)。當(dāng)然，在口碑方面，康泰克斯畢竟一直是蔡司公司的頂級品牌，比較蔡司依康更深入人心。福倫達(dá)也因停產(chǎn)時間較長，要喚醒人們的記憶，還需要一點宣傳成本。
“至于膠片用的鏡頭和數(shù)碼相機的鏡頭，差異的確存在。簡單舉例說，對焦的精準(zhǔn)度要求更好，焦平面的平整度和角度也要求更加精準(zhǔn)。感光元件沒有膠片那種寬容度和對焦點的余度，所以將來數(shù)碼相機的鏡頭和機身的制作難度更大，元器件更多，構(gòu)造也更復(fù)雜。但對應(yīng)提供給用戶的功能也更多，例如現(xiàn)在膠片相機拍攝時的光圈和快門數(shù)值信息記錄，在電子化的機身上，那是最基本的功能。還能記錄拍攝地點、經(jīng)緯度坐標(biāo)、用戶名稱、甚至可以錄入語音短信息備忘等?！?br/>
“當(dāng)然，膠片因多層化學(xué)涂層、沖洗后產(chǎn)生的微弱立體感，或者有人稱之為畫質(zhì)問題，我們可以通過后期專用軟件進(jìn)行模擬完善。這當(dāng)然是指反轉(zhuǎn)片直接光學(xué)放映才能看到的效果，若都是打印照片出來比較，則肉眼無法區(qū)別?！?br/>
馬由知道古力奇是業(yè)內(nèi)專家，專業(yè)技術(shù)方面講透徹一點，更能打消他的僥幸心理。其實感光元件有很多技術(shù)路線，相比之下，CCD在畫質(zhì)方面的優(yōu)勢較為突出。前世哈蘇、徠卡等高端專業(yè)相機，都是采用CCD。但耗電、生產(chǎn)成本高的缺點也極為明顯。但最后倭國相機企業(yè)壟斷全球市場，就故意誤導(dǎo)消費者拋棄了CCD。
馬由起步就選擇了S-CCD路線，保持畫質(zhì)的前提下，還解決了耗電問題。同時因為藍(lán)星集團(tuán)的數(shù)控生產(chǎn)線，能夠確保這種感光元件的成品率，成本也就沒有劣勢了。何況他走的是高端路線，畫質(zhì)是根本。不過，針對記者使用的相機，他不會一步到位，出品2000萬的像素。商品都是需要逐年升級，才是可持續(xù)發(fā)展的方法。
一個多小時后，幾個去測試相機的工程師，全都漲紅著臉走了進(jìn)來。他們把一張數(shù)據(jù)分析表和36張照片，遞給古力奇。
。