人的生活觀、價(jià)值觀。不僅影響著一個(gè)人對(duì)世界的看法，更決定著一個(gè)人的行動(dòng)。

    楊寧也喜歡錢(qián)，對(duì)面子和尊嚴(yán)也很看重。但他懂得，這一切都需要用自己的能力去贏得，需要自己的努力才能爭(zhēng)取。

    他全身心地投入，認(rèn)真管理自己的小企業(yè)。

    他不滿足二手車(chē)市場(chǎng)，僅僅做為買(mǎi)賣(mài)雙方的中介。他開(kāi)始了下一步的行動(dòng)。

    他動(dòng)用了自己所有的積蓄，又想方設(shè)法籌集了一些資金，直接收購(gòu)二手車(chē)。

    然后利用自己的修車(chē)部，將車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)、修復(fù)，進(jìn)行外裝打理。然后再進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

    楊寧銷(xiāo)售的二手車(chē)，不僅質(zhì)量有保證。而且他承諾，對(duì)部分主要零部件保修一年。這讓買(mǎi)車(chē)的客戶們心里更踏實(shí)了。

    所以，二手車(chē)的銷(xiāo)售，開(kāi)局做得也不錯(cuò)。

    一天，市場(chǎng)來(lái)了兩位客戶。姚小桃接待了他們，言談中聽(tīng)得出來(lái)，他們應(yīng)該是某個(gè)企業(yè)的管理給企業(yè)買(mǎi)車(chē)。

    兩人在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈，詢問(wèn)了幾輛車(chē)的狀況和報(bào)價(jià)，并上車(chē)試了一試。

    下得車(chē)來(lái)，二人就和小桃討價(jià)還價(jià)，并將壓得很低。超出了市場(chǎng)預(yù)定的底價(jià)。小桃也看出了，他們確實(shí)很想買(mǎi)。所以也死死咬住自己的心理售價(jià)，絲毫不妥協(xié)。

    “兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們出的價(jià)格比我們購(gòu)車(chē)的價(jià)格還低。這可真把小妹難為死了。這車(chē)要是這價(jià)賣(mài)給你們。我們老板肯定以為我吃了回扣了?！?br/>
    一句話把兩位客戶逗樂(lè)了。樂(lè)倒是樂(lè)了，但還是磨嘰，想少花點(diǎn)錢(qián)唄。

    價(jià)格一時(shí)談不下來(lái)，小桃腦筋一轉(zhuǎn)，給楊寧悄悄地打個(gè)電話。

    “楊哥，我這里有兩個(gè)客戶，他們把價(jià)格壓到了我們的底線，我回答他們，這價(jià)錢(qián)比我們購(gòu)車(chē)價(jià)位還低了?？礃幼樱麄兪墙o企業(yè)買(mǎi)車(chē)，也許不僅僅只買(mǎi)一兩輛。你有時(shí)間過(guò)來(lái)一下，和他們談?wù)?。?br/>
    楊寧就在燕南修車(chē)部，他放下電話，馬上去了二手車(chē)市場(chǎng)。

    姚小桃向二位客戶介紹：“二位先生，這是我們楊經(jīng)理?！?br/>
    握手，寒暄，客氣。

    然后進(jìn)入正題，壓價(jià)。

    “楊經(jīng)理，剛才試了這兩輛普桑，我們有意想買(mǎi)，兩輛共出價(jià)8萬(wàn)。你們這位小姑娘，死活不同意。說(shuō)低于10萬(wàn)，他當(dāng)不了家。你來(lái)啦，就看看你的意思了?！?br/>
    楊寧遞給了客戶兩支煙，并親自為他們點(diǎn)燃。

    同樣是敬煙點(diǎn)煙，楊寧做出來(lái)。絲毫沒(méi)有那低三下四，曲膝獻(xiàn)媚的感覺(jué)。

    接下來(lái)，楊寧不緊不慢地說(shuō)道：“我們這兩輛車(chē)，原是燕南交通局淘汰下來(lái)的。新局長(zhǎng)上任，要換新車(chē)。跑了不到兩年，行駛里程更有限。車(chē)輛進(jìn)來(lái)以后。我又進(jìn)行了保養(yǎng)、大修。簡(jiǎn)直就跟新車(chē)差不多。所以這個(gè)價(jià)位，說(shuō)實(shí)話，我們定的真不高。二位領(lǐng)導(dǎo)，我這二手車(chē)市場(chǎng)剛剛開(kāi)張，為了獲得大家信任，價(jià)位都定的很低，希望二位能相信我?！?br/>
    其中一個(gè)40左右歲的客戶，接下了話茬：“這車(chē)，我們剛才試過(guò)，感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)。但是這畢竟是二手車(chē)。和新車(chē)的保障無(wú)法相比。假如買(mǎi)到手以后，出現(xiàn)了什么大的問(wèn)題，我們也無(wú)法向老總交待?！?br/>
    楊寧爽朗的一笑：“我們雖然是二手車(chē)市場(chǎng)，請(qǐng)二位放心。我們，做生意，講的是信譽(yù)，交的是朋友。對(duì)售出的車(chē)輛，都有承諾。這兩輛車(chē)，主要零部件出了問(wèn)題，一年包換，整車(chē)一年保修?！?br/>
    “如果出了問(wèn)題，你約定在哪里維修？”對(duì)方問(wèn)道。

    “如果大家信任我，我當(dāng)然希望在我們燕南修車(chē)部進(jìn)行修理。因?yàn)樵谶@里修，相信你們也會(huì)覺(jué)得更有保證。但我想告訴你們，我們的車(chē)，重要零部件出問(wèn)題的可能性。幾乎是不可能的。我們的車(chē)在售前都進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查和測(cè)試。我們的兩位老師傅說(shuō)：只要正常的使用和保養(yǎng)，可保證，我們售出的任何車(chē)輛，在一年內(nèi)，不出現(xiàn)任何問(wèn)題?！?br/>
    另一位年輕點(diǎn)的小伙子，看樣子是個(gè)司機(jī)。他對(duì)燕南修車(chē)部的聲譽(yù)怕是早有耳聞，聽(tīng)完楊寧的話。不住的點(diǎn)頭。

    楊寧抓住時(shí)機(jī)，繼續(xù)采取攻勢(shì)：“二位，今天有緣相識(shí)，希望咱們能成為朋友，我是這二手車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)理，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著燕東、燕南兩個(gè)修車(chē)部。以后，要是車(chē)上有什么事，直接找我好了。我保證優(yōu)惠到全市最低價(jià)位。你們的車(chē)要出點(diǎn)毛病，那就免費(fèi)修理。不為別的，就為你們，給我們做做宣傳，但是，就講實(shí)事求是，不需要吹捧?！闭f(shuō)完，掏出了兩張名片，遞給了二位客戶。

    “燕東和燕南兩個(gè)修車(chē)部，還有這個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)。都是我經(jīng)營(yíng)的?！睏顚帉?duì)二位再一次介紹自己。那位司機(jī)一聽(tīng)楊寧是燕東修車(chē)部的經(jīng)理。眼中露出了贊佩的目光。他對(duì)那個(gè)年長(zhǎng)的客戶說(shuō)：“主任，這燕東修車(chē)部的口碑真的是很好。就連咱們后勤部的李部長(zhǎng)都說(shuō)起過(guò)。他得車(chē)，都是去燕東保養(yǎng)”

    那位主任聽(tīng)罷，眼神中也透出了信任。他對(duì)車(chē)輛原本也是情有獨(dú)鐘，不能算個(gè)外行，他也知道這兩輛車(chē)的實(shí)際價(jià)值。

    所以，他對(duì)楊寧說(shuō)：“好，楊經(jīng)理，咱們交個(gè)朋友。但你也要表示個(gè)朋友的意思?？刹荒芟襁@個(gè)小姑娘，咬住10萬(wàn)不放?！?br/>
    楊寧大度的一笑：“說(shuō)做朋友，互相就要真誠(chéng)相待。初次辦事，我一步讓到底。9萬(wàn)元，你提車(chē)?？炊灰彩切屑依锸郑@兩輛車(chē)要你9萬(wàn)元，咱們這朋友的感情是多少，你倆清楚的”

    小桃也鬼機(jī)靈的，聽(tīng)完楊寧的話，故作吃驚地喊一聲：“老板，你突破最低限價(jià)就賣(mài)了！你為什么不按規(guī)定辦呢！”

    “好吧，這次一次，下不為例，可以了吧。不是為了交個(gè)朋友嗎！”楊寧心里暗道：這個(gè)小桃整得得還挺像。

    買(mǎi)賣(mài)敲定，辦完手續(xù)，己近中午。楊寧誠(chéng)約二人去飯店用過(guò)午飯，在飯間交流中得知，二人是燕東湖旅游開(kāi)發(fā)公司的。那位主任點(diǎn)撥楊寧說(shuō)：“我們公司有幾百輛電瓶觀光車(chē)，需要聯(lián)系一家固定的維修單位，這事兒還挺急的。”

    楊寧心領(lǐng)神會(huì)，他舉起酒杯，向主任敬酒：“今日一見(jiàn)，感覺(jué)老兄是一位難得朋友。我敬你一杯，兄弟正值創(chuàng)業(yè)之初，有許多困難需要朋友幫忙。如果兄長(zhǎng)不介意，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式?！?br/>
    主任面露喜悅之色。從上衣兜里摸出一張名片。上面印著：燕東湖旅游開(kāi)發(fā)公司辦公室主任李寬。下面還印有辦公電話和手機(jī)號(hào)碼。

    酒足飯飽，下得樓來(lái)。楊寧握著李寬的手說(shuō)：“李哥，后會(huì)有期。”說(shuō)完，把兩條中華煙遞到了他的手里。

    李寬點(diǎn)點(diǎn)頭：“兄弟，別客氣。隨時(shí)歡迎兄弟到我那里做客。另外，這樣的普桑，請(qǐng)兄弟再給我準(zhǔn)備兩輛，給我好好維修保養(yǎng)一下，準(zhǔn)備好了，聯(lián)系我。”

    這一個(gè)上午，楊寧不僅談下一筆單，而且得到了一個(gè)有價(jià)值的業(yè)務(wù)信息，一千多輛的電瓶旅游車(chē)的長(zhǎng)期維修業(yè)務(wù)。如果把它辦成，就多了一份很穩(wěn)定的收入來(lái)源。

    “拿下燕東旅游公司電瓶旅游車(chē)的維修合同。不能喪失這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?！睏顚幮睦锖苤匾暤叵?。

    但這畢竟和汽修是兩碼事。楊寧的想法是，自己簽下這份合同，然后，再把它承包給一家適合修電瓶車(chē)的個(gè)體企業(yè)?；蛘甙堰@家個(gè)體企業(yè)做自己的子公司。

    他把這個(gè)想法在公司里說(shuō)出來(lái)。馬濤喜出望外，他興奮地：“我恰有一個(gè)同學(xué)，在做電瓶車(chē)的維修。技術(shù)挺好，人也挺好。”說(shuō)完，自告奮勇要前去聯(lián)系。

    楊寧想了想，對(duì)馬濤說(shuō)：“跟他講清楚，人家甲方對(duì)質(zhì)量要求很?chē)?yán)格，如果他們想接這個(gè)活，技術(shù)又確有保證。你就帶他來(lái)找我?！?br/>
    “好啦，今天下班后，我和王志全兩人一起去。楊哥，我跟你說(shuō)。我們這個(gè)同學(xué)還有到你這兒來(lái)學(xué)修汽車(chē)的想法呢?！?br/>
    “是嗎？那他那個(gè)電瓶車(chē)修理鋪就不想做了，為啥呢？”楊寧一聽(tīng)，又叮問(wèn)了一句。

    “他那干活、技術(shù)，沒(méi)說(shuō)的，人那可叫巧呢。干啥像啥！就一點(diǎn)，社交不行，辦事能力太差。所以自己不想操心，只想干活?！?br/>
    楊寧笑了笑，說(shuō)道：“這點(diǎn)兒，他就不如你了，你是干活也行，辦事也行，就是找女朋友不行！”

    “那不一定，不信，等明天給你帶一個(gè)過(guò)來(lái)。叫你看看我到底行還是不行?！笨床怀鲴R濤說(shuō)的是真話，還是開(kāi)玩笑。

    楊寧看著他那說(shuō)話的樣子?；亓怂麅蓚€(gè)字：“吹牛！”。

    想不到，馬濤一聽(tīng)，倒認(rèn)起真來(lái)：“楊哥，咱打賭。我要是真帶一個(gè)女朋友來(lái)給你看看，你輸點(diǎn)什么？”

    楊寧一聽(tīng)，話茬不對(duì)，又抬頭看了他一眼。他那眼神，這下真搞不清真假了。心想：“這小子沒(méi)準(zhǔn)還真處了對(duì)象?！?br/>
    于是，馬上回答道：“如果你真帶來(lái)女朋友，我替你搞一象樣的招待，為你慶賀。并請(qǐng)大家作陪。咱在鳳凰酒家設(shè)宴招待你的鳳凰。你看咋樣？”

    馬濤朝著楊寧伸出手來(lái)，大聲說(shuō)：“一言為定！”

    “說(shuō)一不二！”楊寧伸出手，在馬濤的手心響亮的擊了一掌。