許河說的頭頭是道，一字一句，都是跟這青菱鎮(zhèn)完全契合。

    華東林雖然心高氣傲，但是本事還是有的，基本商業(yè)模式，框架那是門清。

    聽完，他也忍不住點(diǎn)頭，隨即就問，“你說，用代理的方式，給農(nóng)民傳授營銷方案，讓他們自產(chǎn)自己家產(chǎn)品，用我們的名頭和平臺做互聯(lián)網(wǎng)售賣，這我能理解，但是利潤會不會不太夠？”

    許河的方法，就是教會農(nóng)民自己賣東西。

    可是學(xué)會賣，還是不夠的，還得有平臺，有售后保障，有牌子，有保險(xiǎn)承擔(dān)。

    這些，都是農(nóng)民實(shí)實(shí)在在缺少的東西。

    而許河就是提供了這些東西，然后在農(nóng)民賺錢的同時，收取費(fèi)用。

    而華東林問的利潤問題，也是許河這套方案的致命缺陷！

    農(nóng)產(chǎn)品的競爭激烈，加上許河的公司屬于政fu背書，價格肯定不能走高端路線，而是親民路線。

    這樣一來，價格自然不高，除去農(nóng)民成本，運(yùn)營成本，人力成本，物流保險(xiǎn)等成本后，再去抽取利潤，這個利潤的確薄的很。

    許河點(diǎn)頭道：“利潤的確不高，如果順利的話，一個月能做到的營業(yè)額也很有限，但是這只是方案第一部分，這一步只要走的踏實(shí)，可以不賺錢?！?br/>
    聽到“可以不賺錢”這句話，華東林一下就急眼了，臉色難看得，像是要把許河吞進(jìn)肚里的鮑魚摳出來。

    “許主任，我們的合資公司本身體量不大，在互聯(lián)網(wǎng)上搶農(nóng)產(chǎn)品的蛋糕本來就不容易，你現(xiàn)在前期再不賺錢，往后不就被競爭對手壓的死死地？這是死路一條的商業(yè)方案！”

    華東林激動地站起身，不知道是喝了酒還是因?yàn)閼嵟?，臉色漲的通紅，兩眼瞪的溜圓，活像是怒張飛。

    “坐坐坐，華總這么激動做什么，第一步棋下的很快的，這是給農(nóng)民賺錢，他們不會不干的，只要一個月，這步棋就能落定，下一步就能賺錢啦?！?br/>
    許河朝著他招手，示意他坐下，神態(tài)輕松地又喝了一口酒，接著說，“華總，那些最賺錢的人，他們都做到了一件同樣的事，你應(yīng)該知道是什么事吧？”

    華東林壓下情緒，“他們的產(chǎn)品提供了價值，讓成千上萬，上億的人使用，自然能賺錢，賺錢的底層邏輯就是人多！知道你的人多，支持你的人多，你怎么都能賺錢?！?br/>
    “可是多少人能做到這一點(diǎn)？雖然賺錢的人都做到了這一點(diǎn)，可是想做到這一點(diǎn)，可是千難萬難！許主任你是當(dāng)官的，對這一點(diǎn)我比你清楚！”

    許河笑了，往椅背上一靠，說話慢吞吞的，“是嗎？那你知道不知道，什么是群體？為什么那些狂熱的粉絲，不管是追星的，還是追電子產(chǎn)品的，還是追宗jiao的，追上帝的，總能被聚集在一塊，爆發(fā)出巨大能量？”

    “你又知不知道，為什么那些人總是情緒夸張，一旦爆出什么事情，都是要么讓人感動涕零，要么讓人大跌眼鏡？”

    “你知道這些人的共同特點(diǎn)是什么嗎？你知道這些共同特點(diǎn)在不同的文化土壤中表現(xiàn)的方式有什么不同嗎？”

    許河一連串的問話，讓這位年輕的商業(yè)人才憋不出半句話來。

    華東林的臉更紅了，不僅僅因?yàn)榫疲惨驗(yàn)閷υS河的驚訝。

    為官者，讀政史哲最為常見，近年來的年輕高學(xué)歷官員，多半也是出自文科類。

    至于許河這樣，一下拋出這么多為官者基本不學(xué)的東西，著實(shí)讓華東林吃驚了一把。

    他皺著眉頭，心里想，“這許河到底哪里來的怪才，怎么做事這么另類？誰家當(dāng)官兒的學(xué)這些東西辦事兒？”

    華東林有一些好奇，眼巴巴的看著許河，等著他的下文。

    許河清了清嗓子，喝了一口正山小種紅茶，砸吧砸吧嘴，“果然好茶?！?br/>
    華東林笑笑，“許主任趕緊賜教，說說你這第二步?！?br/>
    許河點(diǎn)了點(diǎn)頭，也不賣關(guān)子，“第二步，就是宣傳咱們?yōu)檗r(nóng)民做事，做實(shí)事的事件，這能為我牟利，加官進(jìn)爵，平步青云，要的就是這些成績?！?br/>
    “這第一步棋穩(wěn)了，只要引起風(fēng)波，購買量一定上升！一箱蘋果，我們賺兩毛錢，一個億的人買，多少錢？”

    “近年來，只要有感人的集體事件發(fā)生，導(dǎo)致銷量上漲，甚至影響公司市值的事情頻發(fā)，這意味著我們這件事，恰好踏在了群體的情緒上，現(xiàn)在這些時日，就是大家對這種事格外關(guān)注的時候！”

    “在上一步的基礎(chǔ)上，乘熱打鐵，拉投資，找發(fā)行商超合作，聯(lián)名，推出我們自己的擬人化小鎮(zhèn)名片，打出青菱鎮(zhèn)這張牌！”

    “最后，華農(nóng)農(nóng)業(yè)園與我們合資的公司合作，最終共生，如此一來，你的公司穩(wěn)定了，我們的合資公司，也會有更完整的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。”

    “這些，賣的不只是情懷，還有助人，慈善和健康！這些詞代表的東西，往往能讓人下意識的產(chǎn)生認(rèn)同感?！?br/>
    話畢，許河喝了一口茶潤嗓子，隨后看了一眼空空如也的桌面，喊了服務(wù)員進(jìn)來，點(diǎn)了一堆平日里沒機(jī)會吃的好東西。

    最后，他指了指華東林，“掛他的賬。”

    服務(wù)員怔怔的看向華東林，像是在詢問他的意思。

    而華東林怔怔的坐在椅子上，好一會才站起身，“今天的消費(fèi)都算我的，許主任再來消費(fèi)也算我的！平日里我見到的狐假虎威，仗勢欺人的不少，肚子里有墨水但是初出茅廬自視清高的也不少?！?br/>
    “可是許主任你這樣，劍走偏鋒又草根出身的，我是第一次見！佩服，佩服！”

    “而且青菱鎮(zhèn)有的就是健康的農(nóng)業(yè)生態(tài)，完整的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈，現(xiàn)在還真就唯獨(dú)缺你的方案！”

    華東林震驚又驚喜的模樣，讓服務(wù)員都驚呆了。

    平日里華總在這，那一次不是昂首挺胸，氣焰囂張？

    可是今天怎么變了個樣兒？

    這坐在華總對面的年輕人什么來頭，能讓華東林這么一頓彩虹屁？