?正文第109章進(jìn)軍東南亞六國(guó)!（一更）

    夏宇難得睡了個(gè)懶覺，當(dāng)然，也就是到九點(diǎn)多。

    家里沒人喊他，手機(jī)也設(shè)置了靜音，但起床后看著整理好的資料，一下子讓他又干勁十足起來。

    手機(jī)上有兩條未讀短信，一條是蕭文靜淡淡的一個(gè)字“嗯”，看時(shí)間是十二點(diǎn)出頭發(fā)的，確實(shí)是聽話沒熬夜；還有是張?zhí)旌諉栕约荷稌r(shí)候回學(xué)校，估計(jì)是早晨上學(xué)時(shí)順道發(fā)的。

    給好友回了條信息，他自己蒸了剩下的餃子，就著早間財(cái)經(jīng)新聞吃完還不到十點(diǎn)，這才打算自己溜達(dá)到公司去。

    臨近元旦，羊城的氣溫也開始降到七八度，這天又有點(diǎn)陰，伴著北風(fēng)還真有點(diǎn)涼，這時(shí)候有點(diǎn)慶幸套上了老媽準(zhǔn)備的毛衣了。

    一路小跑加散步，到公司時(shí)候已經(jīng)十點(diǎn)半。

    極星現(xiàn)在正處于熱火朝天的時(shí)候，幾個(gè)會(huì)議室都被占滿了在商量東西。也有幾個(gè)面試的坐在前臺(tái)邊上的小玻璃間填表，還有坐沙發(fā)上等通知的，一個(gè)個(gè)臉上充滿期待。

    不知不覺，極星電子不算工廠那邊，員工人數(shù)也突破一百人了！

    擴(kuò)充最快的就是市場(chǎng)部，除了銷售專員擴(kuò)充還有個(gè)零售店；然后是研發(fā)部，他們算是全員擴(kuò)充。

    但這還跟不上需求速度，所以招聘工作一直沒斷，好在升任人事總監(jiān)的李雪琴將這些事情安排得很好，又有劉明勝把關(guān)，幾乎沒讓他操心過。

    “夏總好！”前臺(tái)小妹看他過來忙站起來問好，卻驚動(dòng)了一邊沙發(fā)上等面試的一個(gè)年輕人。對(duì)方立刻站了起來，直接走到夏宇面前伸手道：“您就是極星的夏總？我叫王海龍。來面試極星財(cái)務(wù)經(jīng)理的！”

    蕭文靜已經(jīng)沒多大精力管著極星這邊財(cái)務(wù)上的雜事了，最終盯著就行，所以一個(gè)精明強(qiáng)干業(yè)務(wù)嫻熟的財(cái)務(wù)經(jīng)理就非常有必要，這個(gè)需要她來把關(guān)，一回來就馬上安排面試了。

    “哦，歡迎！你認(rèn)識(shí)我？”夏宇跟他握手，心里卻有點(diǎn)納悶。

    王海龍略帶著點(diǎn)興奮：“當(dāng)然！新聞上都有報(bào)道嘛！”

    原來如此，自己燕京一行“大放厥詞”。確實(shí)被媒體拆解出不少東西，不過這也是保持曝光率的需要。

    “嗯，歡迎選擇極星，我等你的好消息！”

    “一定！”

    說起來極星電子的辦公室已經(jīng)不夠用了，工位都擠到了一起，原本隔出來的茶水間和休息室現(xiàn)在都堆著辦公桌。總部雖然開工建設(shè)了，但投入使用至少還要幾個(gè)月。倒是應(yīng)該擴(kuò)充一下這邊了。

    進(jìn)了辦公室，張梅進(jìn)來匯報(bào)工作，夏宇先跟她提了這事，回頭交給劉明勝盯一下。

    “夏總，今天主要是飛利浦來的工程師，你說好要出面招待下；另外市場(chǎng)部有兩份補(bǔ)充方案要急著審批。羅總還希望你能出席一下他們部門例會(huì)；第三是這個(gè)海外市場(chǎng)計(jì)劃的緊急例會(huì)，這個(gè)昨晚收到你的郵件我已經(jīng)通知好了，下午一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開……”

    “嗯，辛苦張經(jīng)理了！”

    今天事情也不少啊！看張梅站在那低頭看文件，這姑娘現(xiàn)在多少會(huì)化點(diǎn)淡妝了。頭發(fā)也盤了起來，配上一款職業(yè)套裝。比當(dāng)初窩在工廠小屋的時(shí)候靚麗不少。

    他忍不住問道：“張梅啊，最近越來越漂亮了！跟明勝進(jìn)展如何了？上次說見過家長(zhǎng)了？”

    張梅正等他指示呢，沒想夏宇突然這么調(diào)侃，臉?biāo)⒌靡幌录t了，然后小聲囁嚅道：“嗯，明勝說來年開春就去……領(lǐng)證！”

    “嘿，這是大好事啊，這小子還瞞著我呢！”

    張梅和劉明勝都是極星的骨灰元老，也是夏宇重生后第一波認(rèn)識(shí)的人，看他們走到一起心里自然是歡喜的。

    “夏總說笑了，到時(shí)候肯定喊你上主席！”

    “就那么說定了哈！對(duì)了，羅東他們的例會(huì)我也參加吧，這兩天事情多，又不少要跟他商量。幾點(diǎn)著？”

    “啊，已經(jīng)快開始了，十一點(diǎn)！”

    ……

    鄭微為羅東分擔(dān)的事情并不算多，她是實(shí)戰(zhàn)派嘛，而理論和經(jīng)驗(yàn)都豐富的羅東自然撐起了極星電子市場(chǎng)部的大部分職責(zé)。

    但他的職責(zé)還不止這些。各地零售伙伴的維護(hù)是個(gè)長(zhǎng)期的活，而“狙七計(jì)劃”的策劃以及夏宇打定主意要進(jìn)軍的海外市場(chǎng)籌劃又都是眼下重點(diǎn)，在加上要為ces展做準(zhǔn)備，所以一刻都閑不下來。

    好在部門里也有幾個(gè)得力干將，夏宇又全力支持——部門例會(huì)上雖然沒發(fā)言，但也讓一干員工挺受鼓舞。

    沒辦法，夏宇在極星的人氣太高了，k2發(fā)布會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)視頻已經(jīng)刻成光盤在內(nèi)部流傳，銷售培訓(xùn)的時(shí)候放過好幾次，不少新加入的銷售專員都被深深吸引。連論壇上那個(gè)“叫我富豪先生”，和蕭文靜“叫我女王大人”兩個(gè)id都是最熱門的。

    布置好任務(wù)后兩人單獨(dú)回到辦公室，他忍不住首先開口說：“夏總，k2上市半個(gè)月，總銷量已經(jīng)突破了7萬臺(tái)，其中256mb的占了69%，512mb和1g空間的分別是20%和11%，算是開門紅?。　?br/>
    自《傷風(fēng)》廣告片連帶音樂大火之后，北極星k2的后續(xù)推廣就變得簡(jiǎn)單不少。

    同時(shí)身為極星粉絲的巨鼎廣告公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戚悅也十分負(fù)責(zé)任，《十八歲的天空》和《星光大道》都進(jìn)入中期發(fā)酵火爆期，推廣得十分順利。

    夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭道：“確實(shí)干得不錯(cuò)，不過第一波勢(shì)頭還沒過，上市第一個(gè)月是重點(diǎn)，還得辛苦你們啊?！?br/>
    羅東不敢居功，忙道：“還是咱們產(chǎn)品好嘛，要我說夏總的功勞是最大的！”

    “呦。你還會(huì)拍馬屁了！”夏宇笑著把昨晚整理好的資料遞給他，叮囑說：“這份資料來得不容易。你回去跟人好好研究下，也盡快確定下來一家貿(mào)易商合作吧。畢竟他們聯(lián)系海外渠道還要花時(shí)間，到時(shí)候剛好能趁著ces的勢(shì)頭打響第一槍！”

    羅東接過這份還帶著油墨香的三十多頁(yè)a4紙資料，簡(jiǎn)單掃了一眼標(biāo)題后很是吃驚，喜道：“這是好東西，夏總放心，接下來我一定給辦得妥妥的！真期待北極星在海外市場(chǎng)大殺四方的情景?。　?br/>
    “嘿嘿，我也期待。不過還是任重道遠(yuǎn)啊。但總有那一天的！”

    “嗯！”

    羅東午飯是叫得外賣，而且都沒吃幾口，他實(shí)在是為夏宇帶來的這份資料震驚了。畢竟對(duì)國(guó)外的分析機(jī)構(gòu)不了解啊，這資料的詳實(shí)程度的可信度真不是國(guó)內(nèi)那些想方設(shè)法賣錢的調(diào)研機(jī)構(gòu)可以比的。

    到下午例會(huì)上，當(dāng)著其他高官的面，羅東第一個(gè)對(duì)海外市場(chǎng)的計(jì)劃鼎力支持。

    “依我看我們就選堅(jiān)尼洋行吧，畢竟他們的渠道和專業(yè)性都很強(qiáng)。咱們不要合作方案，就按品牌代理來?！?br/>
    “我沒意見，主要咱也不懂?。　毙旒視熾y得露出笑臉，又道：“不過只要這邊定下來，代工廠的事情我就能馬上敲定，保證靠譜！”

    這些算是他的老本行。南粵上下大小上百家mp3工廠，熟人海了去了。

    夏宇咧嘴一笑：“嘿，徐叔最給力了！”

    有一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的高管團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候就發(fā)揮出作用來了，很多事情只要拍板。執(zhí)行就省心很多。

    羅東很快跟堅(jiān)尼洋行的段平溝通上，婉拒了他再次提出的合作運(yùn)營(yíng)條款。而是選擇了保留品牌但自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的代理模式。

    而在談判中，夏宇給的那份資料則起到了至關(guān)重要的作用，其中東南亞幾個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)氐拇砩藤Y質(zhì)和實(shí)力、覆蓋范圍都有詳細(xì)描述，讓段平都驚嘆不已，也不敢耍什么小心思了。

    兩人一刻沒耽誤，很快就把第一批東南亞主要六國(guó)——越南、泰國(guó)、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓等地的對(duì)接代理商名單商定了下來！

    雙方商定的策略是，先以北極星k1打開市場(chǎng)，首批先上馬10萬臺(tái)新機(jī)，離岸價(jià)格定在430元，最終的零售指導(dǎo)價(jià)折合人民幣在550~600元之間，由當(dāng)?shù)亓闶矍雷孕猩潭ā?br/>
    這還是因?yàn)檫\(yùn)輸和其他事項(xiàng)都由堅(jiān)尼洋行安排，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告促銷也都由他們和零售渠道負(fù)責(zé)的原因。

    說起來這個(gè)價(jià)格雖然比現(xiàn)在國(guó)內(nèi)略高，但考慮到k1的性價(jià)比和出口關(guān)稅等費(fèi)用，以及這些市場(chǎng)現(xiàn)在熱銷的mp3平均價(jià)格，也已經(jīng)是接近最低價(jià)了。

    至于那些貼牌過去只賣四五百的雜牌mp3，本來也不是極星的目標(biāo)。

    這種模式，其實(shí)就相當(dāng)于極星電子以低價(jià)出口到海外市場(chǎng)，在保持品牌的情況下自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闃O星照樣保證了售不出去全數(shù)回收的渠道政策，以及100%退換新機(jī)的保修政策。

    段平對(duì)此雖然還有些擔(dān)心，但收了不少錢，心情也非常不錯(cuò)。

    而且k1的性價(jià)比在哪里擺著，只要到時(shí)候好好宣傳，把現(xiàn)代和飛利浦頂級(jí)芯片的寄出來，再安排幾場(chǎng)試音和促銷的活動(dòng)，應(yīng)該也能打開一些市場(chǎng)。

    簽合約時(shí)夏宇也到了，還有堅(jiān)尼洋行一個(gè)副總，雙方正式簽署了一份為期半年的代理合同，為此極星直接付出的中介費(fèi)用就是600萬人民幣，其他另算。

    但也算是喜事，結(jié)束后段平湊上來說：“恭喜夏總，祝極星在東南亞取得開門紅啊！”

    套話說對(duì)點(diǎn)了也讓人喜歡，夏宇笑著回道：“還請(qǐng)段總多費(fèi)心！”

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