鬼谷子《捭闔?三段》/何永旗

    【解讀/何永旗】

    原文：審定有無，與其虛實(shí)；隨其嗜欲，以見其志意。

    微排其言而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。

    開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

    可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

    注：這里鬼谷子，講了捭合的用法！另外也能看出，他的思維模式是什么樣子。

    從原文來看，鬼谷子是一個重“理”的人；正因?yàn)樗乃枷?，是建立在“理”的基礎(chǔ)上，所以鬼谷子《捭闔》篇便可以拿來使用。

    哲學(xué)思維，是以“理”做為根基的。哲學(xué)也是以“理性”思維，去探索未知的，“理”就很重要。

    “理”，可以說是“有序”的開始，它使所有的一切，都變得井然有序。無“理”，就會陷入混亂；秩序與進(jìn)步，也因“無理”而崩塌。

    鬼谷子的思想，是以“理”為根基的；那么他的思想，就能夠做成真（能變現(xiàn)）。

    思想、理想和夢想，它們都具有遠(yuǎn)景性，在“理”的基礎(chǔ)上，它們就能實(shí)現(xiàn)。理想與幻想的差距，只在一個字“做”；有理可尋，就能做成真。

    有夢想而去不做，這就成了空想和幻想，那樣理想與愿望，就永遠(yuǎn)只停留在了“夢”的階段。這可以說是夢的死亡。

    比較一下“理”，看看有“有理”跟“無理”有何差別；

    A組，有理：1，2，3，4，5，6，7，8，9，10；這是有“理”有“序”的組合，它給人一種井然有序的，排列順序。視覺上，表現(xiàn)為“清晰”，包括思路的清晰。

    B組，無理：720594831這里顯示出了“無理”，無序凌亂的數(shù)字，給人一種迷惑感！它使你，一時反應(yīng)不過來。

    無“理”，就表示著無序；如果再讓你把“無序”的東西做出來呢？那會非常困難，根本辦不到。

    “理”是哲學(xué)的根基，它代表著有序、規(guī)律、脈絡(luò)，總之“理”的作用是條“理”。

    夢想與理想的差距在哪里？——“理”，有“理”就有步驟和順序，包括不同的處理方法，這樣“理”想就容易做成真。

    無序，狀態(tài)下連“智”都沒有了。無“理”就代表著無序，脈絡(luò)根本就無從談起。在無““理””的狀態(tài)中，會是一團(tuán)亂麻，進(jìn)去找不到入口，出來找不到出口，很混亂！這是時代在倒退的情形。無序使人無從下手，做的時候要大費(fèi)腦筋。怎么做？從哪里起頭？這樣做對嗎？因?yàn)椤盁o序”充滿了未知，后面那個結(jié)果，你永遠(yuǎn)無法預(yù)知。

    哲學(xué)思維有兩種，它倆的目的，都是為了探尋真理。

    第一種是“理性”邏輯思維；以古希臘哲學(xué)?蘇格拉底作為代表（用理性思維，去探尋真理）。

    第二種是“感性思維”；以中國古代哲學(xué)?老子思維作為代表（悟道，通過觀察與感悟，去探尋真理）。其他的哲學(xué)思想，也有；不過不多，基本都?xì)w入了“理性思維”與“感性思維”兩個體系當(dāng)中。

    比方神學(xué)，神學(xué)也是一種哲學(xué)思想；它是最早、最古老的哲學(xué)思想了。

    神學(xué)這個思想體系的發(fā)展，它分了兩個階段。第一階段最古老（感性思維），它是通過“冥想”去認(rèn)識“神”。

    注意：冥想也屬于“感性思維”，但是與老子的悟道不同?！拔虻馈斌w現(xiàn)在兩方面；第一，它也是重在感悟“想”，第二“悟道”重在“觀察”，思想與觀察結(jié)合在了一起。老子的思想體系，順序基本是這樣：觀察……啟發(fā)……悟道……得道。

    標(biāo)注；老子的思想體系為：觀察……啟發(fā)……悟道……得道。

    再說一下古希臘哲學(xué)，它是以蘇格拉底的“理”性邏輯思維，作為根基的。

    蘇格拉底的理性邏輯思維，在一開始有兩種傾向；他（蘇格拉底）起源于“感性思維”，中期“理”性思維占主導(dǎo)（理性主導(dǎo)，感性次之；通俗的講，理性占62%，感性48%）。注意！在蘇格拉底身上，就是這種思維的體現(xiàn)；學(xué)生柏拉圖身上呢？慢慢的“理性思維”一步步上升，差不多就是理性思維73%，感性思維37%。亞里士多德呢？理性思維進(jìn)一步上升，理性思維81%，感性思維19%，然后基本就維持在這個狀態(tài)中。

    蘇格拉底的哲學(xué)思想體系呢，前期來自神學(xué)的“感性思維”思想（“冥想神”）；后期就是蘇格拉底獨(dú)有的，思想體系了，理性邏輯思維。

    注意：不管是“理性邏輯思維”還是“感性思維”，它們的目標(biāo)只有一個，那就是“探尋真理”。當(dāng)理性邏輯思維占主導(dǎo)以后，神學(xué)也從“感性思維”轉(zhuǎn)變成了“理性思維”，注意！神學(xué)思想體系還是比較務(wù)實(shí)的哈！理性邏輯思維占主導(dǎo)以后，神學(xué)慢慢的轉(zhuǎn)入了“理性邏輯思維”當(dāng)中。

    此時呢？“感性思維”就只在老子這里得到了保留。

    所以說，哲學(xué)思想體系呢，它分兩大陣營；一個是以古希臘哲學(xué)“蘇格拉底”的“理性邏輯思維”，和中國古代老子思想。

    不過，沿用的思想體系不同，收獲是很不同的。比方：理性邏輯思維呢，它“重在構(gòu)建理論”。構(gòu)建理論，就是說：不同學(xué)說，都可以在理性邏輯思維的框架內(nèi)建立；理論跟社會生產(chǎn)聯(lián)系在一起的。當(dāng)然，它也有缺點(diǎn)，人文關(guān)懷不夠，冷冰冰的、認(rèn)死理。

    但是，“理性邏輯思維”它有個優(yōu)點(diǎn)：它思路清晰，有跡可循！可以查找漏洞也便于修復(fù)。比方“樹結(jié)構(gòu)”，這是理性邏輯思維下的產(chǎn)物。

    嘿嘿，電腦系統(tǒng)程序，就是采用的“樹結(jié)構(gòu)”；主項(xiàng)，子項(xiàng)，根目錄，一路延伸。這是理性邏輯思維的強(qiáng)項(xiàng)，思路清晰！如此，它的理論與學(xué)說就更容易實(shí)現(xiàn)了。這推動了社會生產(chǎn)率，同時提高了效率。

    哲學(xué)思維的另一個體系呢，就是中國古代老子思想了。這是“感性思維”，感性思維的優(yōu)點(diǎn)在于“包容”；人文關(guān)懷是感性思維的強(qiáng)項(xiàng)，美學(xué)、藝術(shù)、文學(xué)，在感性思維下更容易發(fā)揮。

    理性邏輯思維的強(qiáng)項(xiàng)在于：專而精致（工匠精神）。

    感性思維的強(qiáng)項(xiàng)在于：抽象（藝術(shù)家氣息）。

    你注意看！老子的哲學(xué)思想，很難講清楚“道”是什么。沒有辦法給“道”做一個定性。

    比方：道可道，非常道。名可名，非常名。觀以為道。

    哈哈！按照老子的說法，“道”不可說。

    “道可道”這里說：道的里面，還有道。

    “非常道”它不是一般的道，你不可以給它定性。假如你說：道是這樣…這樣…這樣的，老子立刻反對你，說：不對，你能說清的，那就不是“道”。哈哈！

    “名可名，非常名”；這里是說：“道”呀，還不是老子所指的“那個”，“那個”叫什么呢？？——勉強(qiáng)稱為“道”。所以說：“道”很難描述清楚，但是“道是存在的”。

    “道”左右著萬物生長，天地運(yùn)行的法則都在于“道”的里邊。有，很難講明；老子說：你可以去感受“道”，它就在你身邊。嗯……“道”確實(shí)存在，不過很難講明，注意：你只能意會，不可言傳。

    就是說呀，“道”，你可以去感受它，但不要去說“它”。

    不是說：“道”不可說，只是你說不清，你講著…講著，回頭一看，你自己都不認(rèn)為“那是道”。

    “道”是真實(shí)的存在，只可意會，不可言傳；你要去感受它，說不清！

    哲學(xué)是用理性的邏輯思維，去探索真理與未知。有“理”跟無“理”，哪個容易做成真實(shí)呢？答案是有“理”，有理更容易把思想變成真。因?yàn)椤袄怼庇幸?guī)律可尋。

    從概率上說、有“理”條理更清晰，做起來不但容易成功率還高。無“理”連頭都找不到，不知該從哪兒下手了，這使人迷惑。

    鬼谷子的思想是“重理”的，這是哲學(xué)思想。所以鬼谷子的學(xué)說能夠拿來“用”。

    通過“用”，也能達(dá)到預(yù)想的效果。因?yàn)樗僮餍愿鼜?qiáng)，也便于查找原因來修復(fù)。哲學(xué)思維是重理的，重理的好處是：脈絡(luò)更清晰，這樣就有利于檢查和修復(fù)。

    假如把鬼谷子著作中的“理”拿掉，會怎么樣呢？那它就變成小說了。像西游記一樣的小說名著。但它不能拿來指導(dǎo)生活（無用）。

    能使人類進(jìn)步，并推動社會發(fā)展的是“理”，就在于它有“理”可尋。

    從思維來看，鬼谷子重“理”，這樣他的學(xué)說，就有了指導(dǎo)性和實(shí)用性。

    他的思想成果，就可以拿來用；使用后，也能解決現(xiàn)實(shí)中的矛盾和問題。

    ——“理”是關(guān)鍵。

    簡單的說就是一句話：鬼谷子的思想，是在“理”的基礎(chǔ)上建立起來的。所以，他的思想成果，可以拿來解決社會上的矛盾。

    孫武吸收了鬼谷子的思想，他把鬼谷子的思想用在了戰(zhàn)爭上，后來孫武寫了《孫子兵法》。這些理論，都是可以拿來使用的，并在現(xiàn)實(shí)中、也取到了驚人的效果。

    鬼谷子“捭闔”之道，就兩個字——“謀略”。

    再簡化就是——“攻—防”

    《孫子兵法》對作戰(zhàn)思想，它指導(dǎo)性很強(qiáng)！它在使用中，屢建奇功。這對作戰(zhàn)方法，非常有幫助！古代軍事家，大都暗自修習(xí)謀略。比如秦朝的李思，他非常懂得“謀略”。｛奇貨可居｝他在秦王嬴政，無勢的時候就資助了他；李思為自己的未來，鋪好了路，這就是謀略。

    因?yàn)楣砉茸拥乃枷胧恰爸乩怼保运膶W(xué)說，可以拿來解決“問題”。很實(shí)用，都在用！能取得十倍百倍的效果。

    馬不吃夜草不肥，你不偷吃兩口，怎么能長膘？——《捭闔》就是為了“謀利”，鬼谷子說：有“利”，就有捭闔的必要（空間）。

    孫子兵法說：事…不謀，則不立。這是在強(qiáng)調(diào)，必須要有計劃；一個計劃，成敗兩手準(zhǔn)備。

    捭闔，能解決現(xiàn)實(shí)中遇到的困境。它可以讓你化險為夷，絕處逢生！這是保命的本領(lǐng)。

    鬼谷子的思想，衍生出了軍事家孫武；也催生出了“謀士”這個職業(yè)。嚴(yán)格的說：如今的“外交官”，也屬于“謀士”。他們的主要職責(zé)，就是充當(dāng)“說客”——“口舌”。

    捭闔的目的在于“利”。有利，就有捭闔的必要。

    我覺得：鬼谷子的思想，在現(xiàn)代、比《孫子兵法》實(shí)用。商場如戰(zhàn)場，鬼谷子《捭闔》，就是教你應(yīng)對事、勢、局的方法。

    他說：事、勢、局，可改、可破、可解，關(guān)鍵你要“會用”。

    捭闔，就是教你左右事、勢、局的方法。

    總體來說：鬼谷子在民間，影響不大！他沒有老子那樣的家喻戶曉，但他的思想，確實(shí)很厲害。鬼谷子思想及著作，屬于“詭道”；一般人在道義上，很難接受這樣的學(xué)問。

    如此，鬼谷子的著作及思想，被人們所忽視了。有德之人，是遠(yuǎn)離“詭道”的；只有軍事家，和少數(shù)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，才會修習(xí)鬼谷子（謀略，攻防，兵書）。

    在古代歷史上，“謀士”成了一個重要角色；三國演義中，都有“謀士”的身影。他們對時局的觀點(diǎn)，直接影響了“國”的未來走向！謀士的地位，也很突出。

    平民不屑于，學(xué)鬼谷子；主要還是出于，道義的緣故。他們認(rèn)為“這樣做，不道德?！?br/>
    君子這個身份，受人們所敬仰！關(guān)鍵還是“君子有德”。

    但是軍事家和謀略家呢？他們是獨(dú)修鬼谷子的。

    你注意觀察中國古代史，謀士在歷史中，扮演著舉足輕重的角色。他們有時，決定了整個國運(yùn)，和百姓的福祉！謀士的地位，遠(yuǎn)比將軍更突顯。

    他們時常站在皇帝身邊，出謀劃策！皇帝也常向他們請教問題。謀士這個職業(yè)，離最高權(quán)利，也是最近的。這個職業(yè)很特別。

    謀士在軍中的地位，大于將軍。當(dāng)然、謀士在戰(zhàn)場，直接向皇帝負(fù)責(zé)，吃了敗仗，謀士是責(zé)任人。

    注意：謀士之間，也有智謀高低之分；比方諸葛亮和魯蕭，顯然諸葛亮智謀要大于魯蕭的。

    審定有無，與其虛實(shí)；隨其嗜欲，以見其志意。這里說：不管你面對的是何事，首先是要查實(shí)。

    面臨危機(jī)，首先要做的，不是跑路；而是，把它（信息來源）查實(shí)。然后再做決定。

    做事也一樣！做以前，先調(diào)查一遍；把它的真實(shí)性，和起因搞清楚。以免自露馬腳。

    做生意也一樣，在做項(xiàng)目以前，先去調(diào)查一下?？纯丛擁?xiàng)目的，前景如何；再看看它，是怎么運(yùn)作的。把運(yùn)作的基理搞清楚，再考慮做不做。

    這樣對你有幫助的！它避免了你，因?yàn)椤安恢倍艿綋p傷。

    內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，事跟事不一樣。

    同樣的一個項(xiàng)目，別人做就掙錢；你做卻賠錢？所以，你在做之前，先要去調(diào)查一遍。然后再決定，做與不做和怎么做。

    調(diào)查以后，項(xiàng)目的真?zhèn)魏瓦\(yùn)作基理，你就明白了！做的時候，也有了方向。這樣，你在“做”的時候，也就有了頭緒。

    不管任何事、勢、局，在做以前，首先“查實(shí)”。切記！被動局面，也要“查實(shí)”。查實(shí)以后，就有了有效的，應(yīng)對辦法。

    這能避免你，做廢功（無用之功）。

    別以為說“壞事就查，好事不查”，這種觀念，是錯誤的。鬼谷子說：不管是好事，還是壞事，兩樣都要查實(shí)。

    壞事：壞事調(diào)查證實(shí)以后，你就有了應(yīng)對方法。這樣，你也不會像是無頭蒼蠅。你要把“事”的起因，搞清楚！也要把這件事，對你將會造成的傷害，摸清楚。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！再審視一下自己的，承受能力。做不做，你要思考一下，慎重，謹(jǐn)慎，避免落入別人的“局”（陷阱）。

    好事：也要調(diào)查一遍；一方面“有利”，你就知道這個“利”，是怎么來的。從而可以把“利”最大化。另一方面，“好事”也可能是，別人給你布的局（套）。

    查實(shí)以后，你就有了應(yīng)對的辦法！這對你，是有好處的。

    不管做何事，在做以前，首先是先調(diào)查一遍；然后再考慮，做還是不做。

    好事：好事，壞事，都要查實(shí)！千萬不能馬虎。很多人，就是在小事上喪了命（小事，容易使人跌倒）。

    審定有無，與其虛實(shí)；隨其嗜欲，以見其志意。這里的后半句“隨其嗜欲，以見其志意”；它告訴了你，調(diào)查的方法。

    它有兩個含義；

    一，是獵人的方法；就是說：你如何使，對方進(jìn)入你的局？？

    鬼谷子《捭闔》說：投其所好，旁敲側(cè)擊，全面掌握這個人的“特性與信息”。

    比方：他是什么性格？——喜歡什么？需要什么？？然后，你從他的角度，去思想該怎么做。

    最后，投其所好，旁敲側(cè)擊，最大化掌握對手的，有效信息。這樣就有了切入口。如此，對手就能，進(jìn)入你的局。

    “局”必須要縝密；如果一眼，就被對手看穿了？這說明，你的謀略技巧還很稚嫩，對方比你要高明。

    高手，一般就選擇將計就計了；你還以為，人家進(jìn)入了你的局，收網(wǎng)的時候，對方先把你給網(wǎng)住。

    你的結(jié)果，好壞不得而知，這要來你對手的心情。

    所以說：“局，必須要縝密”，否則、損傷的是自己。

    就像菜刀一樣，你能選擇做好事（做飯），也能選擇去做壞事；“局”也有兩面性，這就要看誰的謀略，和技巧更高超了。

    “隨其嗜欲，以見其志意”，這是二個含義；它告訴了你，調(diào)查的方法?？偨Y(jié)就是：投你對手的所好，在他的嗜好中，總結(jié)他這個人。

    你的目標(biāo)是“獵人”，把對方掌握的越詳細(xì)越好！這樣你布的“局”，成功幾率就提高了。

    高手與高手，也會對壘布局；此時考驗(yàn)的，已經(jīng)不是謀略、跟技巧了。他們都是高手，對“局”非常精通！此時技巧，是次要的。你說，這兩位高手布局，他們靠什么贏？？——答案是：觀察力。對壘中，就要看誰能發(fā)現(xiàn)，對方的弱點(diǎn)和漏洞。

    高手與高手對壘，都是在找對方的弱點(diǎn)和漏洞，他們就靠這點(diǎn)贏的。

    微排其言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指；這里是說“獵人”的技巧。

    首先，從言辭來看，這是“熟人”；至少兩個人互相認(rèn)識，只不過他們彼此，還稱不上是朋友。建立關(guān)系，是“布局”的第一步。只有建立了關(guān)系，“局”才能切進(jìn)去。

    好，這里從陌生人，變成了朋友。說明關(guān)系建立了，下一步就是布局。先要辯明對手的性格，性格決定了這個人的作風(fēng)。

    比方是馬馬虎虎，還是獨(dú)斷專行？這兩種人，所用的《捭闔》方法是不一樣的。

    你把馬馬虎虎性格的人，所用的方法給獨(dú)斷專行的人用？人家一腳把你踹跑了。

    所以說，建立關(guān)系以后，首先辯明這個人的性格，然后再旁敲側(cè)擊他。對于，他堅(jiān)持的觀點(diǎn)！你要，試著去反駁一下，看看他的反應(yīng)跟態(tài)度，是什么樣的。

    這樣做，還是為了摸清這個人，這是“獵人”的方法之一。

    從順序來講：從陌生人到朋友，朋友到熟人；熟人到伙伴，建立關(guān)系是第一位。然后，投其所好，觀其所妙，擇機(jī)“布局”。

    每個人都有弱點(diǎn)，聰明人也會犯錯，所以“獵人”，你不愁沒有機(jī)會。只是時機(jī)，和方法而已。

    闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之；這里告訴你了，為什么要“捭闔”？？——捭闔的，目的是什么？？

    答案：捭闔的目的，就在一個字“利”。這個“利”，是一個范稱，它沒有特指，總之就是：謀利。

    那什么是“利”？？

    利：“利”在不同處境中，是不一樣的。做生意，錢就是“利”；兩國打仗，勝就是“利”；

    秋后問斬的人，活著就是“利”；

    饑餓的人，食物是“利”；對于牧民？草場就是“利”。

    “利”在不同處境中，是不一樣的；關(guān)鍵要看你處于哪個階段。

    鬼谷子說：捭闔的目的，就是為了“利”，而且捭闔，還有實(shí)現(xiàn)“利”的技巧，這就是“謀略”。

    開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。這里說：對于不同性格的人，捭闔的方法是不一樣的”。能跟你交心的人，你要利用“情”去布“局”。

    剛愎自用的人，他們已經(jīng)天下無敵了，而且又啥都不需要。此時，你用“誠”去捭闔他，就能有效。

    不要認(rèn)為“說不可能”，越王勾踐，臥薪嘗膽十年，他就是為了一個“局”；作為謀士，沒有耐心是不行的。

    “可與不可，審明其計謀，以原其同異”；這里說：你在“獵人”布局的時候，要慎重考慮。這個“局”的可行性，到底有多高？——沒有十全的把握，寧可不用。

    “獵人”，布局；那不是只有一手，“局”的背后是環(huán)環(huán)相扣的。所以對于“局”的用法，和用在哪兒，要考慮清楚。否則，你會是搬起石頭，砸自己的腳。

    結(jié)尾：離合有守，先從其志；這里說：獵人，布局時；必須要有兩手準(zhǔn)備。前手獵別人；后手是退路。失敗后的退路，必須要有！否則，活不久。

    右手“獵人”；左手是退路，左右手同時進(jìn)行。就是說：在給別人下套之前，先給自己留好退路。

    高手布局，都是攻防兼?zhèn)?！在攻以前，退路已?jīng)留好了。其實(shí)是：先給自己留退路；然后再去，獵對手”。

    感謝閱讀，關(guān)系關(guān)注！

    作者：何永旗

    ，