一周后，10月25日，周一。

    去渝省篩選代工廠的王直一行人回來了，按照臨行前周澤的叮囑和要求，他們選的代工廠能生產(chǎn)目前萬盛所有的產(chǎn)品。

    會議室，周澤看完王直篩選的代工廠詳情后滿意的點頭。

    最近幾個月的歷練讓王直有了很大的進步，看來當(dāng)初自己不讓他當(dāng)甩手掌柜的決定非常正確。

    所有人都忙，他才能閑下來。

    “按照你的要求，我們在渝省找了5家能生產(chǎn)巧克力糖，效益不好瀕臨倒閉的糖果廠，我覺得可以出手收購下來，這樣我們在渝省算是扎下了根?！蓖踔遍_口道，接著將一份收購計劃書推到周澤面前。

    不管萬盛的品牌打到哪個省，你不在當(dāng)?shù)亻_廠，不給當(dāng)?shù)貛ダ妫阌肋h是外人。

    開了廠就不一樣，那是自己人。

    周澤打開計劃書看了起來，看到總收購價756萬，他搖搖頭。

    “756萬太高，還可以往下壓一壓價?！?br/>
    “我覺得不高，我去這幾家工廠看了，設(shè)備清一色全是進口，還存了很多原材料，怎么算都是賺的?！蓖踔闭f道。

    “如果他們能正常運營，這個價的確不高?？伤麄兪菫l臨倒閉，這個價就高了，趁你病，要你命?！敝軡烧f這些話的時候毫無心理負擔(dān)，這本身就屬于市場規(guī)律。

    就跟房產(chǎn)市場一樣，都是買漲不買跌。

    房價漲的越狠，人們買房的積極性就高，房價開始跌，人們買房的意愿就開始下降。

    王直面露難為情的神態(tài)，看著周澤說道：“這樣不好吧，我跟這幾家工廠的廠長喝了好幾次酒，他們也都不容易，我們再壓價會不會有點過分?！?br/>
    “王哥，慈不掌兵，義不掌財。我們是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)。別人不容易，我們就容易嗎？別忘了我們才翻身沒多久，手底下有一千多名工人要養(yǎng)活。”

    周澤看著王直，表情很嚴肅，態(tài)度不容置疑。

    他目光掃過王直、趙峰，開口道：“我最近看新聞，寶島的兩大糖果巨頭徐記和旺旺已經(jīng)進軍國內(nèi)市場，頂著臺商的光環(huán)已經(jīng)在大口大口的吞吃國內(nèi)的糖果市場份額。”

    “除了這兩家還有米國的箭牌、意大利的費列羅、阿爾卑斯，都已經(jīng)進軍我國糖果市場，這可都是國際糖果巨頭，尤其是前者僅僅先期投資就有三千多萬美元?！?br/>
    “接下來幾年，乃至十幾年的糖果市場都是殘酷的，競爭一定會很慘烈。誰也不知道接下來還會有哪些國外糖果品牌會進入，又有多少國內(nèi)糖果企業(yè)會倒閉?！?br/>
    “別看我們現(xiàn)在翻身了，發(fā)展的越來越好，可一旦一著不慎，就會被這些糖果巨頭撕成碎片，他們可絕對不會給我們東山再起的機會?！?br/>
    “哪怕是我，我也沒有十足的信心能在接下來隨時發(fā)生的糖果大戰(zhàn)中存活下來。我們現(xiàn)在能做的，就是在這些國際糖果巨頭還在建廠，調(diào)查我們國內(nèi)的市場時，盡快的擴大規(guī)模，打響我們的品牌，獲得民眾認可，占有盡可能多的市場占有率，這樣才會增加我們的存活率，才有機會變得更強?！?br/>
    周澤必須給王直、趙峰敲響警鐘，萬盛最近幾個月的發(fā)展勢頭讓兩人或多或少都誕生了驕傲之心。

    可現(xiàn)在絕對不是高枕無憂的時候，他說這些也絕對不是危言聳聽。

    后世的糖果品牌，你隨便說一個一多半全是國外品牌，士力架、德芙、彩虹糖、炫邁等等，不勝枚舉。

    國產(chǎn)糖果品牌只能在夾縫中求生存，活著就已經(jīng)拼盡全力，還談什么做大做強。

    國產(chǎn)品牌稍有冒頭就會被糖果巨頭聯(lián)手絞殺，就連無數(shù)國人引以為傲的國華之光徐福記到了2011年也被雀巢這個瑞士企業(yè)收購60%的股份，淪為外資控股。

    若非國家出手，擔(dān)心雀巢壟斷國內(nèi)糖果市場，恐怕徐福記脫胎換骨以后徹底變成國外品牌。

    很痛心，但這就是事實。

    王直和趙峰聞言，臉色都是變了又變。

    周澤的這番話，好像當(dāng)頭棒喝讓他們瞬間清醒，原來他們身邊早已經(jīng)是群狼環(huán)伺。

    隱藏在心底的驕傲之心漸漸收斂，緊迫感和危機感開始變得越來越強。

    至于去懷疑這些話的真實性，他們就沒想過。

    對周澤，不管是王直還是趙峰，還是全廠一千多工人都是無條件信任。

    對周澤的眼光，他們更是充滿了十足的信心。

    “我知道該怎么做了”，王直立刻表態(tài)，同時在心中慶幸自己沒有在渝省腦子一熱就拍板做出決定。

    “我決定把價格壓到350萬?！?br/>
    周澤剛喝一口水，差點沒噴出來。

    “廠長，你這砍價的本事是跟嫂子學(xué)的吧，直接砍一半?！?br/>
    王直訕笑，不過又不覺得自己哪里有問題。

    周澤笑著搖頭，前面可憐人家，現(xiàn)在又恨不得用刀捅死對方。

    “就算那些糖果廠同意這個價格，當(dāng)?shù)卣膊粫?，畢竟都是國營廠，我覺得再把價格往下壓50到100萬還是可以的?！?br/>
    “廠子賣出去還能回點本，在他們手里多一天就會虧的更多?！?br/>
    “行，我知道了，明天我就去渝省?！蓖踔秉c頭，他還是和以前一樣雷厲風(fēng)行。

    “下個月再去，拖上幾天他們只會更著急?！敝軡尚Φ溃骸拔覀儜?yīng)該穩(wěn)坐泰山?！?br/>
    “就算被別人搶了也沒關(guān)系，再找其他的廠就是了?！?br/>
    “這打的是心理戰(zhàn)吧！”王直若有所思的說道。

    “嗯”，周澤點頭。

    商業(yè)談判，玩的就是心理戰(zhàn)，玩的就是人心，玩的就是刺激，當(dāng)然前提條件是要摸得準(zhǔn)人性，還有就是千萬別玩脫了。

    趙峰一言不發(fā)，聚精會神的聽著周澤的話，然后在心中細細回味，時不時的露出原來如此，原來是這樣的表情。

    ‘活到老，學(xué)到老?！谛闹腥绱烁袊@。

    開完會，周澤來到市場營銷科找到副科長徐杰。

    “給你們部門一周時間，給我寫一份尋找代理商的廣告策劃?！?br/>
    “是，周科長?！毙旖苓B忙點頭。

    周澤滿意的離開，徐杰就跟一把刀一樣，越用越鋒利，越用越順手。

    等到下個月，他要讓徐杰帶人出差，走遍全國每一個省份的電視臺，讓他們?nèi)ネ斗艔V告招代理商。

    既然國外糖果巨頭紛紛進場，準(zhǔn)備大展拳腳，他也不能缺席，布局全國糖果市場的時候已經(jīng)到了，盡快做大做強，才能和那些糖果巨擘掰手腕。

    也唯有如此，才能存活下來，賺到很多錢。

    金錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的，錢可以解決這世上99%的麻煩，他和楚容魚悠哉愜意的過一輩子，絕對不能沒有錢。