二家音像發(fā)行公司在第二天上午一起過來了，阿?？粗蝗~晶珠一起迎進(jìn)來的三位同志，不知道是應(yīng)該氣還是應(yīng)該罵，這個葉晶珠，好象剛出校門一樣，怎么能把二家公司通知同一個時間呢？不能分開談嗎？阿福請他們?nèi)胱螅夜痉謩e自我介紹了一下來歷，二位的來自新華音像發(fā)行公司，這是新華書店里面開的一家分公司主要是為了面對日益壯大的音像和軟件市場，二位來人一位叫成盈睛，是位副經(jīng)理，另一位周易是位助理。而另一個人名叫計羽飛，他來自軟件國品音像軟件制作公司，這個公司完全是個新公司，來的這位計羽飛就是這個公司的老板兼創(chuàng)始人。
阿福請三位坐下，請葉晶珠倒茶，自己直接和三位說道：“三位老總上午好，這次邀請你們來主要是為了一個軟件--軟件，我們公司決定現(xiàn)在對全國公開發(fā)行這款軟件，這款軟件的制作分為二塊，一是磁盤軟件的制作，一是軟件操作指南，這二者合在一起，將是一個完整的產(chǎn)品，由于這是一款比較高端的軟件，加上國內(nèi)軟件市場剛剛開始興起，國家計算機(jī)從業(yè)人員也不多，所以這款軟件近二到三年內(nèi)估計銷量不大，根據(jù)我的預(yù)計，可能要到九四年后，這款軟件才會出現(xiàn)收支平衡，前幾年估計不會掙多少錢，所以對于這款軟件，你們不管哪家公司取得發(fā)行權(quán)，都必須有個前期虧本的準(zhǔn)備，為了更好的發(fā)行這個軟件，我從十多家公司中挑選了你們二家公司來面談，是因為我看到你們公司的誠意和規(guī)模，但也不能讓你們老虧錢，所以我決定這款軟件我的版權(quán)費(fèi)只象征性的收一元，但這個費(fèi)用只是每一年的，而且只有前三年，也就是說，合同的時間只有三年，三年后再次發(fā)行我們將會根據(jù)市場反響重新商定合同。對于這款軟件，我們是配備了操作指南的，但不保證每一位消費(fèi)者都只憑操作指南就能完全學(xué)會，所以這里面還會有教授操作方法的課程，為了更好的使這個軟件獲得廣大計算機(jī)工作者認(rèn)可，我們將還要簽定一份授課協(xié)議，這份協(xié)議主要規(guī)定我公司會定期培訓(xùn)一批學(xué)員。培訓(xùn)這一塊完全由我們公司完成，不需要你們負(fù)責(zé)一分錢，你們只負(fù)責(zé)幫我們招生，記住，我們給你們的優(yōu)惠是每成功報名一位學(xué)員，你們可以得到報名費(fèi)的一成，我先提一下，哪怕就是一成也是相當(dāng)可觀的，所以這樣安排下來你們不但不要出錢，相反，你們還能賺錢。你們在賣軟件的時候要向消費(fèi)者說明，這個軟件并不是買回去就一定會用的，光只憑看書，估計要花很多時間才能學(xué)會，所以最好參加培訓(xùn)。而且，你們宣傳時要記住說這樣幾句話，第一、目前國內(nèi)急缺計算機(jī)軟件工程師，所以學(xué)會后一定會有非常好的工作，我們負(fù)責(zé)幫他們推薦工作!第二，也是非常重要的一點(diǎn)，那就是假如他們成績優(yōu)異的話，我們公司將會直接高薪聘請他們到我的公司來工作!保證薪水是四位數(shù)起步!第三，你們還要說明，這個招生對象不一定要大學(xué)生，就是高中生甚至初中生都能來參加學(xué)習(xí)!只要他們愿意學(xué)，認(rèn)真聽課，及時完成作業(yè)，我們保證他們畢業(yè)!”
聽了阿福的話，三位都感覺信息量有點(diǎn)大，開始他們想的版權(quán)費(fèi)的問題倒好解決了，一元錢，等于沒收，看來阿福為他們想得更多，但幫忙介紹學(xué)生這是什么鬼？賣軟件還介紹學(xué)校？不過這不算什么大事，只要讓銷售人員和購買的人介紹一下，倒也不多費(fèi)什么成本!二位老總感覺這東東好像很有搞頭，計羽飛更是問道：“繆總估計這個學(xué)生會很多嗎？”
阿福笑了笑道：“二位老總，你們不是從事計算機(jī)行業(yè)的，但你們的單位一定需要計算機(jī)操作人員，我們培訓(xùn)的就是這樣的操作人員，他們對編程不一家有多精通，甚至可以說不會編程，但他們能會簡單的操作，比如你們單位有臺電腦，需要有人會排版打字，那么我們培訓(xùn)出來的人員就能勝任這樣的任務(wù)了?，F(xiàn)在全國有不知道多少單位差這樣的操作人員，他們不需要專業(yè)編程人員，只要能操作電腦就可以了，而這就是我們培訓(xùn)的目標(biāo)，當(dāng)然天賦確實(shí)非常好的人我們也會培訓(xùn)編程。而現(xiàn)在社會上你們應(yīng)該知道有多少高中生初中生沒有工作，假如我們能給他們提供一個希望，你們可以想像會有多少人愿意來學(xué)習(xí)!所以假如每個月只有百名學(xué)生來報名的話我都會認(rèn)為你們沒有認(rèn)真介紹。我這樣說吧，你們每個月招收學(xué)生的收入起碼五位數(shù)!我估計你們發(fā)行軟件幾個月都不一定能掙到這么多，可以這樣說，他絕對比你們賣軟件來錢!”
聽阿福說完后，二位老總陷入沉思中，計羽飛想了下?lián)u頭道：“繆福，很抱歉，我們可能沒有辦法合作了，我們沒有全國的發(fā)行渠道，本來我是想走郵寄銷售的，但這樣的話繆總的這個要求就沒有辦法實(shí)施了?！?br/>
繆福聽后眼睛一亮，這位不錯，現(xiàn)在才八十年代末，就有人開始想郵購了。但今天的是沒辦法和這邊合作了，繆福想了想說：“好吧，計總，那我們期待下次合作!”
說到這兒，計羽飛告辭離開了。等送走計羽飛，阿?；氐睫k公室和成經(jīng)理聊了起來，成經(jīng)理基本同意了阿福的要求，表示要回公司商量一下，然后答復(fù)繆福!阿福同意了，不一會兒，他們二人也告辭了。
等他們都走后，阿福叫來葉晶珠，讓他打電話約下馬盤山主任。詢問看有沒有時間中午一起吃個飯。葉晶珠問道：”你約馬主任做什么？“
阿福看了她一下道：”他介紹了你這么好的員工給我，我要好好的感謝他!“
葉晶珠聽阿福的口氣不好，知道問了不該問的，不好意思的吐吐舌頭，出去打電話去了。
等葉晶珠離開后，阿福閉眼沉思起來，開計算機(jī)培訓(xùn)班不是一時的想法，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個年代太缺計算機(jī)從業(yè)人員了，連基本操作都不會，阿福一直想招程序員，可很多程序員卻被很多單位招了去做一些極其簡單基礎(chǔ)的操作，不能發(fā)揮所長，而各單位呢？也在浪費(fèi)人力資源，所以開一個培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)計算機(jī)從業(yè)人員一定是很好的想法，更關(guān)鍵的是現(xiàn)在對于私立學(xué)校政策上已經(jīng)放開，全國已經(jīng)開了很多家私人學(xué)校了，所以這時候申請開辦學(xué)校應(yīng)該很好批準(zhǔn)。想到這里，阿福開始期待和馬主任的會面，這時候能夠依靠的只有這位管委會的領(lǐng)導(dǎo)了。他叫來賴京平，問道：”我們公司帳上現(xiàn)在有多少錢？“
賴京平雖然才來不到十天，但對于賬務(wù)這些工作卻已經(jīng)非常熟悉了，聽到繆福的詢問，她立馬回答，現(xiàn)金帳上還有三百二十多萬。
阿福想了一下，這些錢估計夠了，于是又問道：”你幫我想想辦法，去注冊申請辦一個職業(yè)學(xué)校，主要是培訓(xùn)計算機(jī)基礎(chǔ)操作之類的，你先去詢問一下，需要什么手續(xù)，然后和孫俊炎一起去辦，注冊資金就定在一百萬，這個地點(diǎn)我等下和馬主任商量，你和我一起去，看看中關(guān)村這兒有沒有合適的地方，估計是買不起了，我們就租一個，規(guī)模上要至少能開辦六個班的，先這樣吧，搞好這些后，我們再考慮下一步。你先去看看辦學(xué)校的條件是什么，我們差什么，有什么問題能你能解決的就自己解決，解決不了就告訴我?！?br/>
賴京平接到任務(wù)后就回到辦公室，開始打起電話，詢問相關(guān)條件。阿福則又開始敲鍵盤了，四軸驅(qū)動軟件基本完成了，但現(xiàn)在新的任務(wù)又來了，他要編一套教材，是的，要開培訓(xùn)學(xué)校，總要有教材吧？現(xiàn)在阿福學(xué)校使用的教材可太深奧了，不適合。只是培訓(xùn)計算機(jī)基礎(chǔ)操作之類，因此阿福準(zhǔn)備編一個基礎(chǔ)教材，就叫《計算機(jī)入門》吧!
中午十一點(diǎn)半，阿福帶著賴京平坐上大奔開到中關(guān)村管委會門口，沒等多久馬主任就上了車，看到阿福他們就笑著說：”繆總今天怎么想到請客啊？提前說好啊，你可不找我要程序員，真的沒有啊!“
阿福示意孫俊炎開車，然后回答道：”馬主任，一起吃個便飯算什么請客，主要是想感謝你給我們公司送來么多得力的員工，所以想好好感謝你!“
”打住，你子肯定有事，你還是先說吧，你不說，吃完我就不認(rèn)了啊!“馬主任道。
”馬主任，看你把我想得，好象沒事就不能請你一樣!“阿福故意委屈似的說道。
”切，你子我還不知道，說吧，到底什么事？“
”好吧，馬主任，是這樣的，我想在我們中關(guān)村里辦一個培訓(xùn)學(xué)校，想問下這里面還有空地方?jīng)]？“
”開學(xué)校？我們這里面可是搞高科技的地方？你開什么學(xué)校？培訓(xùn)什么？“馬主任奇怪的問道。
”主要是培養(yǎng)計算機(jī)從業(yè)人員，從事一些簡單的計算機(jī)操作。“阿福解釋說。
”拷，你子腦子就是好使，這個學(xué)?？梢赞k，現(xiàn)在這方面的人才太缺了，這個學(xué)校要是辦得好，不怕沒學(xué)生!“馬主任興奮的說。
”這不是要靠馬主任你幫忙嘛!“阿福道。
”這學(xué)校放在我們中關(guān)村不合適，這里面的地皮太貴了，而且流動人員太多。不好管理。我知道有一個學(xué)?，F(xiàn)在被合并了，他們的校區(qū)現(xiàn)在是空的，你可以去考慮把學(xué)校辦到那兒去。“馬主任想了一下說。
阿福一聽興奮的問道：”在哪，遠(yuǎn)嗎？有多大？“
馬主任笑著說：”靠，你子就是急，你聽慢慢說，這地方原來是個學(xué)，在魏公村那里，離這兒也就五公里的樣子，不算遠(yuǎn)，他就是因為地方不大才被兼并的，好象只有一幢老式教學(xué)樓，十幾間教室，但給你辦這個培訓(xùn)學(xué)校絕對夠了!“
阿福一聽大笑道：”馬主任，你就是我的大救星啊，這地方太合適了，不過，我能夠租到嗎？要找哪位?。俊?br/>
馬主任心想，你還擔(dān)心租不到？你可是上面特別關(guān)照的人，不過想來這子可能不知道上面這么關(guān)心他。于是他說道：”這樣吧，我下午幫你打個電話問問，這個地方是歸hd區(qū)政府的，那里面我還認(rèn)識幾個，我打個電話問問，估計問題不大，不過你子的租金可不少?！?br/>
阿福一聽開心極了：”馬主任，太感謝了，你幫問問，要是他們賣的話，讓他們賣給我，不賣能租也行!“
馬主任驚訝的說：”拷，你子想買？你可別看就那么點(diǎn)地方，要是買的錢可不少啊，起碼千萬級別的!你子有那么多錢嗎？“
阿福道：”錢的事你不用擔(dān)心，你幫我問問，愿意賣不，要是能買最好，不賣能租也行!“
馬主任答應(yīng)了。
說話間，孫俊炎已經(jīng)把車開到了全聚德，阿福把馬主任迎下車，對馬主任道：”馬主任，隨便點(diǎn)，今天全當(dāng)晚輩孝敬您了!“