葉奶奶看乖孫拿回來一大麻袋碎布，就以為他要批發(fā)簪花，呼啦啦找來二十多個(gè)村婦，一副要開家庭手工作坊的架勢(shì)。
這些碎布并不值錢，葉奶奶以為葉蕭逸手上還有十二兩銀子，足夠給這些低廉的兼職農(nóng)婦發(fā)工費(fèi)。
葉蕭逸看到有這么多人來應(yīng)聘，心里忖了一下，哥只剩下一兩多銀子，能給這么多人發(fā)幾天工資
按當(dāng)?shù)氐哪J(rèn)做法，這些手工活的結(jié)算方式一般是按件結(jié)算，多勞多得，當(dāng)日發(fā)錢。葉蕭逸還沒法先壓一個(gè)月的工資，等產(chǎn)品賣出去后再發(fā)錢。
不過算了，一天一結(jié)算，任務(wù)也輕，能發(fā)幾天是幾天吧等產(chǎn)品賣出去了，再繼續(xù)開工好了，這兒的兼職私活經(jīng)常斷工、沒工做，要等待訂單是經(jīng)常的事。
葉蕭逸跟這二十來個(gè)應(yīng)聘的農(nóng)婦
“大家先做一朵簪花看看合格了就可以留下來，不合格的可以把自己做的簪花帶走。
茶水任你們喝，布料任你們用，幾天做好沒關(guān)系，做壞幾朵也沒關(guān)系。最后拿給我鑒定的簪花合格了，才能拿到錢。
你們同意就可以開始做了，不同意的現(xiàn)在就可以回家去忙活了。”
葉奶奶給大家示范了怎么才算合格后，就走了幾個(gè)人。
因?yàn)轸⒒ㄊ强p在木簪子圓孔上的布花，葉蕭逸要求不但不能露這個(gè)孔眼，而且每瓣花瓣都必須要縫成一只迷你荷包的形狀，這樣做是為了把裁剪邊和線腳藏起來。
這樣一搞，做一朵簪花也沒比繡一只荷包方便多少。人家都是直接用裁剪過的單層布做花瓣，葉蕭逸卻嫌粗糙，一定要做雙層布的花瓣，遮起外露的裁剪痕跡。
嫌麻煩的人都不做了，剩下十來個(gè)村婦是家里真的缺錢，有活干都不拒絕。
一朵簪花的花片少的只有幾瓣花，多的有好幾重，十幾瓣到幾十瓣花片都有。每片花瓣都要縫成荷包，再把它翻過來，把線腳藏在內(nèi)里。還要把所有花瓣縫起來，也是不能露線腳的，做起來十分麻煩。
日到黃昏的時(shí)候，村婦們才把自己做好的一支簪花交上來。
葉蕭逸十分驚喜，這些繡娘的手好巧啊，還能繡吊墜大的花玲，用一串串花鈴吊墜代替金釵流蘇，好厲害啊
葉蕭逸篩選了合格的簪花，當(dāng)下就給她們發(fā)錢了。之前他沒想到做這布花這么費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在耗費(fèi)了人家一整天功夫，葉蕭逸也很大方，直接每支簪花發(fā)五十文。
其它露了針腳的，葉蕭逸也勸她們拿些碎布回去練手，合格的他就收?，F(xiàn)在效率這么低，葉蕭逸不得不發(fā)散多一點(diǎn)人手幫忙做。
但是他的要求依然很嚴(yán)格，不好看的不收，針線粗糙的不收，不按要求做的也不收。他可不準(zhǔn)備批發(fā)低廉的地?cái)傌洠~太子要走的是高端路線，一支簪花，他就準(zhǔn)備賺它個(gè)一兩、半兩的。
葉奶奶事后聽了葉蕭逸給人發(fā)了五十文工錢，馬上心疼的來找孫子。
豬肉也就二十來文錢一斤，這五十文就是兩斤肉錢吶。一支簪花哪里就能賣到這么貴普通簪子也就二十文錢一支，這簪花是碎布做的，就更便宜了，乖孫這真是辦糊涂啊
葉蕭逸只道“您等著收錢就是，我自有辦法把這些簪花賣出高價(jià)?！?br/>
這兒一兩銀子是一千文錢一貫錢，一支簪花工費(fèi)才五十文，葉蕭逸還準(zhǔn)備花二百文給它打包裝，做成高檔貨買給大店。
葉蕭逸前世是娛樂會(huì)所的老大，非常習(xí)慣花錢在營造檔次上，只要找對(duì)了客戶群體，賺頭有的是。何須為了一點(diǎn)點(diǎn)剩余價(jià)值，拼命壓榨人工和縮減成、降低品質(zhì)
光禿禿什么都沒有，只打了個(gè)孔的木簪子幾文錢能買一捆。木簪的棒壁上有雕花紋理的又貴一點(diǎn)，葉蕭逸買的簪子就是簪壁上帶祥云紋理的原木棒。
葉蕭逸把這些原木色的簪子通通拿去上漆。古代漆器很普遍，就算是酒樓送菜的飯盒也是上了黑漆和紅漆的，這樣才顯得高檔。
不上漆也不雕刻的木器，一般是平民之家的用品。達(dá)官貴族但凡是個(gè)木器木盒首飾盒什么的，都愛雕花、上漆那一套。
葉蕭逸就順應(yīng)潮流，做夠全套，把他的產(chǎn)品也包裝成高端品。
為此，葉蕭逸還專門去木匠那兒訂做裝簪子的首飾盒。盒面要雕花，雕花要上朱漆、金漆，盒身也要上黑漆，盒里還要放上墊棉和軟布。買櫝還珠不是沒道理的，外在包裝對(duì)吸引購買其實(shí)非常重要。
葉蕭逸拿著新做好的首飾盒回家，準(zhǔn)備在盒子上題字，在包裝上配上廠家、品名和廣告性文字，他的產(chǎn)品就出爐了。
可惜葉某人至今還不會(huì)抓毛筆，題字這活就別想干了。葉蕭逸把壯丁抓過來
“葉蕭墨，你還肉債的機(jī)會(huì)到了。你的字應(yīng)該不錯(cuò)吧我，你寫，你欠我的兩斤肉錢就抵消了?！?br/>
蕭墨看了這孩一眼，坐下來道“行，寫什么你。”
宮的字才值兩斤肉錢，爽死你個(gè)狐貍。
葉蕭逸把裝著流蘇釵花的盒子，推到蕭墨面前“這只釵子叫蝶戀花，你給我用金漆在盒面題上，再在旁邊題一行字?！?br/>
蕭墨挑了一下眉“什么字”
“朱顏辭鏡花辭樹?！?br/>
這些系列號(hào)和題字均來自“天上人間”的包間名，葉太子雖然是混黑的，但是人家會(huì)所的裝潢可是很有格調(diào)的。
什么“一剪梅”、“蝶戀花”、“湘妃竹”這些鬼東西的包間名一堆一堆的，還有阿波羅系列的呢。
葉蕭逸為了迎合古人的口味，就挑了些比較含蓄的當(dāng)產(chǎn)品名。不要問他詩句為什么只有半句，他以前壓根沒細(xì)看他場(chǎng)子的仕女圖壁畫上都寫了什么，記得半句已經(jīng)算不錯(cuò)了。
蕭墨沉吟了一下，道“這行字很美。但是題在盒子上，似乎不太吉利，自古紅顏易老，女子不會(huì)忌諱這個(gè)嗎”
葉蕭逸笑了一下“蝶戀花只是一個(gè)系列，我還有另外三個(gè)系列，分別用來吸引不同的人群。是有人會(huì)忌諱這個(gè)，但是也有人抵抗不了這種凄美致命的吸引力。
你大概不明白少女的叛逆心思，她們?cè)谧蠲篮玫哪耆A，隔岸觀火人生對(duì)面的場(chǎng)景，既慕繁華，又空悲逝，常愛傷感。你信不信蝶戀花這個(gè)系列反而會(huì)賣得更好”
蕭墨挑挑眉道“看不出你年紀(jì)，卻如此了解女兒家的心思。如果不是你太流氓，我都要懷疑你是女扮男裝的女兒身了?！?br/>
罷蕭墨還瞟了一眼葉蕭逸的胸部，把葉太子氣得牙疼“誰讓你吐槽我的葉蕭墨我這是在教你經(jīng)商的道理，想要把東西賣給你的客戶，你就要先了解他。
這樣你才能一直把合適的東西推薦給他，你才能獲得長期合作的客戶，如此生意才能做大，明白嗎
以后我要你將東西賣給酒鬼，你也得去了解他們的心理。給我用功點(diǎn)，別這么多神吐槽，知道嗎”
可惜蕭墨還是桀驁不馴的回了句
“行，下一個(gè)。順便一句，雖然我聽懂了你剛剛的話，但是你是要考狀元的人，還是改改你話的毛病吧，不要這么多別人聽不懂的詞語。”
葉蕭逸噎了一下，老子在外面跟人文鄒鄒、客客氣氣的講話，我回來了還不能跟你耍流氓我可是當(dāng)大哥的人我怎么樣作，你都得受著。
葉蕭逸繼續(xù)拿下一個(gè)，之前他拿給蕭墨題字的“蝶戀花”系列，是極盡繁華的雙股發(fā)釵，花瓣繁復(fù)，下墜步搖流蘇花鈴。
現(xiàn)在他又推了個(gè)盒子放到蕭墨面前，盒內(nèi)裝的是單股的發(fā)簪，簪花簡潔素雅，葉蕭逸道
“這個(gè)系列叫幽蘭露，你在旁邊題字幽蘭生空谷絕世獨(dú)自開?！?br/>
蕭墨用金漆題完字道“下一個(gè)?！?br/>
葉蕭逸又拿了個(gè)盒子，里面裝的是帶流蘇花鈴的發(fā)帶，葉蕭逸道
“這是專為未及笄的姑娘設(shè)計(jì)的頭花發(fā)帶。這個(gè)系列叫藍(lán)蜻蜓，你在旁邊題字點(diǎn)水蜻蜓款款飛?！?br/>
蕭墨對(duì)葉某人的心思簡直服了，女童都被你包羅進(jìn)去了，你是不是要包攬所有年齡段的女客
葉boss確定目標(biāo)客戶的心理，當(dāng)然是有利可圖，何樂而不為反正是上層圈子的姐，就從包攬到她長大好了。
接著葉蕭逸推了個(gè)四四方方的木盒過來，里面裝的是十支大紅簪花，葉蕭逸道
“這是最后一個(gè)系列，叫鳳披霞冠。是專門為婚嫁打造的，由兩朵鬢花，兩支短墜花釵，兩支長流蘇花釵，兩支花簪，加兩條花鈴發(fā)帶組成。
十件物品寓意十全十美，你在鳳披霞冠旁邊題字百年修得同船渡，千年修得共枕眠?！?br/>
蕭墨題完字，問道“寫完了，今晚有肉吃嗎”
葉蕭逸嘻嘻笑了一聲“你以為我剛剛廢這么多口舌，跟你講這么細(xì)是為什么
你現(xiàn)在就帶著這四個(gè)系列的頭花去揚(yáng)州城，賣給順齋玉器店的老板。每件底價(jià)八百文，你給我可勁的往高處拔價(jià)，賺了錢才有肉吃，明白嗎”
半年多以來，只在葉蕭逸買他的那天吃過兩斤肉的蕭墨，頓時(shí)覺得這些簪花盒子是個(gè)寶。蕭墨現(xiàn)在也知道了豬肉只要二十多文錢一斤，一支簪花八百文，得有多少肉啊。
蕭墨動(dòng)作迅速的就捆了二十來個(gè)木盒，跟葉蕭逸“我走了。我會(huì)順便帶肉回來的。”
葉蕭逸牙疼，錢還沒賺到，你就想著花老子的錢，葉蕭逸對(duì)著他背影喊道
“別買太多，隔夜會(huì)壞掉的，我不吃腌肉。”
葉蕭逸非常擔(dān)心這個(gè)大家公子對(duì)柴米油鹽沒認(rèn)識(shí)，大手大腳買多多。但是以后得放他出去行走，還是要讓他多歷練。
蕭墨走了，葉蕭逸就開始張羅讀書的事情，開始備考童生試。
蕭墨坐了三天的牛車到了揚(yáng)州城，找到順齋玉器店，問掌柜收不收他的頭花
掌柜看他一個(gè)十多歲的少年郎，穿著也不好，就趕他“去去去，我這里是賣金玉之器的，你那些頭花拿路邊去賣，我這邊可不收?！?br/>
蕭墨把包袱放下，一件件打開木漆盒，慢條斯理道“您看看我這些貨都不是凡品，偌大的揚(yáng)州城，也只有順齋襯得起我的貨。
您這店雖是專賣金玉之器的，但客人無非就是官家太太姐。她們來多了，也會(huì)對(duì)金呀、銀呀的膩煩了，您店里有別的貨，她們也會(huì)圖新鮮多來幾趟。
您看，我這些簪花是不是鮮亮很多跟鮮花似的，太太們覺得新鮮，不定都往順齋跑了，還能帶動(dòng)您的玉器生意呢。
我這里還有一套婚嫁的頭花，別人要是買了這套頭花，不定也會(huì)順手買兩只鐲子回去，您是不是”
掌柜的一聽，也覺得添點(diǎn)鮮亮的東西在店里挺不錯(cuò)，況且這些簪花做工很細(xì)，不會(huì)辱沒了他們順齋的名號(hào)。于是道
“我二兩銀子，把你這些花都收了”
蕭墨笑瞇瞇道“不，我這些簪花二兩銀子一支，鳳披霞冠那個(gè)十件套十八兩銀子?！?br/>
掌柜的腮幫子一抽一抽的，“兄弟，你獅子大開口也找錯(cuò)人了，咱們順齋可是童叟不欺的大店。就你這些木雕簪子和布花也值二兩銀子”
蕭墨依舊微笑“何必管他值不值千金難買心頭好，太太們?cè)敢赓I就成，您是不是”
掌柜的還是搖頭，“年輕人，這樣的事我們順齋做不出，你找別家吧?！?br/>
蕭墨一想到今晚的肉沒著落，就大感不服
“您聽我一言，您覺得虧待了客人，可是客人未必覺得不值。您做生意，計(jì)較的是寸金寸玉不能少，姐們買的卻是喜歡。她們的想法跟您是不同的，我現(xiàn)在就可以證明給您看。”
罷，蕭墨就拿著他的簪花去推銷給店中的女客。
蕭墨選了年紀(jì)最的一位姑娘，走到她身邊，微笑道“姐，今日順齋出新品，有興趣看看嗎”
罷蕭墨打開一盒盒簪花給她看，姑娘被一位高大的帥哥包圍了，局促了一下。姑娘轉(zhuǎn)頭去看他的新品，馬上被鮮亮的顏色吸引了，拿起一支桃花步搖轉(zhuǎn)頭就跟一位老夫人“娘，我要這個(gè)”
那位老夫人價(jià)錢都不問，直接就道“包起來?！?br/>
蕭墨頓時(shí)想到了自己以前的作風(fēng)也是這樣，不過還是要跟人講清價(jià)錢的，蕭墨道
“這批簪花是順齋的新品，首次開張有優(yōu)惠，二兩銀子就能買到一支。若是您下次來，就得升價(jià)了，望老夫人知悉?！?br/>
“哦”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道“再給我包多幾支，其他房的姑娘也來一份?！?br/>
蕭墨一次就賣出了八盒簪花，他才帶了二十多盒來。那位女客走后，蕭墨轉(zhuǎn)頭看向掌柜“怎么樣這兒還有十多盒簪花，您收嗎”
掌柜也非常靈活，看到了簪花的市場(chǎng)。雖這些簪花比市面上簪花的價(jià)錢高了一大截，但是這花的確是做得處處講究，又雕花，又上漆，還有個(gè)墊棉木盒裝著，還題詩的，就不是外面的普通貨色可比的。
掌柜的道“收，不過二兩銀子還是太貴了，我最多給你一兩半?！?br/>
這次蕭墨愉快的同意了。他漫天要價(jià)，就是防別人殺價(jià)的，幸好這掌柜也是老實(shí)人，砍得不多。
蕭墨拿著近二十兩銀子，和兩只燒雞，坐馬車回來的時(shí)候，葉蕭逸牙疼了一下
“才二十兩你真的八百文一支賣了”
“不是，一兩半一支。不過掌柜的額外要求，賣不出必須能還給我們。
我在的時(shí)候掌柜就賣出了八支，他給了我十二兩。其它沒賣出的，掌柜只給了我三成錢，下次去的時(shí)候再結(jié)賬?！?br/>
蕭墨覺得還回來就還回來，他還能拿到別處賣。還是要給掌柜一點(diǎn)利好。
葉蕭逸點(diǎn)頭“賣出了就給錢，賣不出就還給我們。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不用擔(dān)，這個(gè)辦法很好，相信有很多店家愿意收。
我們也不用給順齋做獨(dú)家，擴(kuò)大生產(chǎn)吧，別家想賣，我們也供貨。你去揚(yáng)州了這幾天，我又收了一批簪花，可以去第二趟了?！?br/>
蕭墨剛坐下喝了碗茶，嘴角抽搐“還去第二趟”這混蛋真當(dāng)宮是跑腿了
葉蕭逸拿著一書在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉”給力 ”songshu566” 微信公眾號(hào)，看更多好看的！