周新來到這個(gè)年代之后只有一個(gè)感覺，那就是處處都是機(jī)會，機(jī)會如此多的時(shí)代很難再出現(xiàn)了。

    技術(shù)集中在1990到2020年這三十年間井噴，讓參與到經(jīng)濟(jì)全球化鏈條中的國家?guī)砹舜罅康募t利，而這些國家的成員同樣享受到了紅利。

    華國作為這三十年中后二十年的最大受益國，無數(shù)華國人靠著時(shí)代浪潮改變了自己甚至家族的命運(yùn)。那個(gè)年代努力和回報(bào)是有可能成正比的，而后來沒有享受到紅利的年輕人們會對自己付出努力只能勉強(qiáng)維持生存而感到不滿。

    互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被人們挖掘出來的需求連三分之一都沒有，如果再算上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話，十分之一都沒有。

    周新聽到主持人的問題后，陷入了回憶，他很慶幸自己來到世紀(jì)之交這個(gè)時(shí)間點(diǎn)后，選擇了出國創(chuàng)業(yè)。等在國外獲得成功完成金身塑造后再回國經(jīng)營事業(yè)，這是有效規(guī)避不必要扯皮的重要措施。

    如果在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，首先要面對監(jiān)管的不確定性，其次要面對大量未知的風(fēng)險(xiǎn)，最后即便獲得成功，同樣體量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，華國企業(yè)的估值可要比阿美利肯企業(yè)的估值低得多。

    周新把跑偏的思緒找回來，然后說：“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和解決問題是同樣的邏輯。

    一個(gè)問題它在不同的環(huán)境下會有不同的解決方法，不同的解決方法之間底層邏輯可能是相同的。

    你要達(dá)到目的，需要抓住核心的矛盾。一個(gè)很簡單的例子，為什么從95年之后興起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，同樣是電子商務(wù)，華國興起的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站，而阿美利肯興起的是ebay、亞馬遜這樣面對個(gè)人的電子商務(wù)網(wǎng)站？

    這是因?yàn)閮蓢男枨蟛煌?，華國絕大部分人沒有電腦，不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，不相信網(wǎng)絡(luò)購物，缺乏線上購物的需求，而外貿(mào)行業(yè)有這個(gè)需求。至于阿美利肯，阿美利肯最大的消費(fèi)者是他們本國的國民，他們本土商品成本高昂，只有發(fā)達(dá)國家能夠承擔(dān)如此高昂的價(jià)格。

    所以阿美利肯電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶是本國消費(fèi)者，所以他們的業(yè)務(wù)形態(tài)是面向個(gè)人的B2C模式，而華國的電子商務(wù)集中在外貿(mào)領(lǐng)域，本國消費(fèi)者無論是硬件上還是觀念上都不支持電子購物，所以華國電子商務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)是面向企業(yè)的B2B模式。

    同樣的問題，電子商務(wù)都需要連接消費(fèi)端和制造端，消費(fèi)端的不同導(dǎo)致了華國和阿美利肯之間電子商務(wù)業(yè)務(wù)形態(tài)的截然不同。

    這是消費(fèi)群體不同導(dǎo)致的差異，還有政策不同導(dǎo)致的差異，比如同樣是問答社區(qū)，阿美利肯有電子支付，所以Quora能夠做付費(fèi)問答，國內(nèi)沒有電子支付，靠點(diǎn)卡的模式的話，付費(fèi)問答沒辦法擴(kuò)大規(guī)模。

    所以在互聯(lián)網(wǎng)上，需要針對不同的情況進(jìn)行針對性分析。

    與其說我能夠同時(shí)了解華國人和阿美利肯人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的需求，不如說我知道一些底層邏輯，然后能夠針對不同的情況進(jìn)行具體分析。

    華國的產(chǎn)品經(jīng)理在經(jīng)過訓(xùn)練后，能夠達(dá)到和我一樣的水平，在這幾年華國也有企業(yè)陸續(xù)出海，像騰訊和阿里巴巴，他們都在硅谷做的不錯(cuò)，其中騰訊主要是做企業(yè)類即時(shí)通訊軟件，我只是給了最初的創(chuàng)意。

    他們在經(jīng)過磨煉后在，從產(chǎn)品端對阿美利肯企業(yè)需求的把握比我精準(zhǔn)多了，不僅比我精準(zhǔn)，而且把同行業(yè)的競爭對手們都打得找不著北，要知道同領(lǐng)域的競爭對手都是像微軟、雅虎、AOL這樣的巨頭。

    阿里巴巴也是如此，他們主要是幫阿美利肯的連鎖商超做在線購物網(wǎng)站，做在線購物網(wǎng)站本身并不賺錢，但是阿里巴巴能夠在做在線購物網(wǎng)站的過程中能夠快速和客戶建立聯(lián)系，為阿美利肯的連鎖超市和華國的外貿(mào)商之間搭建起橋梁，把這些連鎖超市變成阿里巴巴電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶。

    這點(diǎn)很厲害。

    從阿里巴巴和騰訊出海的經(jīng)歷來看，解決問題的能力是共通的，華國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們在明確自己可以幫助海外的用戶解決什么問題后，是可以在海外實(shí)現(xiàn)和國內(nèi)同等水平成功的。

    當(dāng)然我在這里也要給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們一個(gè)忠告，那就是出海很好，這是藍(lán)海市場，可以享受到大量紅利，但是最好是去法律法規(guī)健全的國家，一些法律法規(guī)不健全的國家，去了也沒辦法把盈利帶回來?！?br/>
    這里說的就是阿三，賺錢了也帶不回來，不僅華國企業(yè)如此，歐美巨頭在阿三那也沒討著什么好。對外資來說，華國的營商環(huán)境是90分，那阿三的營商環(huán)境只有30分。

    過去一年來，在支持阿里巴巴出海后，阿里巴巴也為周新帶來了意想不到的好處，那就是阿里巴巴、新云配套打法。

    阿美利肯有部分連鎖超市品牌，他們在信息化上的實(shí)力相對薄弱，要想建立在線購物網(wǎng)站，還涉及用戶線上支付、在線配送等高并發(fā)功能，對網(wǎng)絡(luò)、帶寬的需求都比較高。

    新云的售前團(tuán)隊(duì)在這時(shí)候就會出場，給企業(yè)算一筆賬，選擇新云的公有云服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)目的的同時(shí)，成本至少降低三分之一。

    并且隨時(shí)支持你們根據(jù)需求動(dòng)態(tài)擴(kuò)張。

    這同樣為新云帶來了第一批企業(yè)客戶，之前新云的客戶主要是個(gè)人開發(fā)者。

    至于為什么騰訊無法為新云帶來客戶，那是因?yàn)轵v訊做的企業(yè)qq，上面涉及大量企業(yè)的敏感信息，企業(yè)很難放心把這部分?jǐn)?shù)據(jù)放在公有云上。

    主持人繼續(xù)問：“周先生您說的已經(jīng)屬于方法論的領(lǐng)域了，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，我們?nèi)松幸部梢越㈩愃频慕鉀Q方法，來應(yīng)對人生中遇到的不同困難。

    剛剛周先生有提到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，也舉了兩個(gè)在出海上卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊和阿里。

    我們都知道這兩家企業(yè)背后都有新興投資，也就是周先生您的投資，我們一個(gè)一個(gè)問題來，我想先問問您在投資企業(yè)的過程中，是如何取舍？

    更加偏向于哪類企業(yè)？

    當(dāng)年第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會召開的時(shí)候，您在燕京萬豪酒店挨個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者見面，挨個(gè)定下投資額度和股份占比的事情到今天已經(jīng)傳為美談，當(dāng)年投資的企業(yè)中到了今天都活的很好，活的不錯(cuò)，甚至里面的百分之二十都已經(jīng)成功上市了。這是一個(gè)很了不起的比例。

    同時(shí)像盛大、阿里巴巴、騰訊這些企業(yè)，估值比很多上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還要更高。

    而您拒絕掉的企業(yè)中，部分當(dāng)年看上去如日中天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，兩年時(shí)間過去，要么倒閉要么遠(yuǎn)沒有當(dāng)年的聲勢。

    我相信不僅僅是我對這個(gè)問題感興趣，我們電視機(jī)前的觀眾對這個(gè)問題更加感興趣，您是如何選出想要投資的企業(yè)，更加看重企業(yè)的哪些特質(zhì)？”

    主持人見周新在思考，停頓片刻后繼續(xù)說：“您剛剛有提到新興投資是靠國內(nèi)的經(jīng)理人在運(yùn)營，但是早期的投資項(xiàng)目都是您一個(gè)一個(gè)選出來的，您在這方面一定頗有經(jīng)驗(yàn)，可以聊聊經(jīng)驗(yàn)，或者聊聊當(dāng)年的趣事都行。”

    周新在1999年年底投資的企業(yè)里，搜狐和網(wǎng)易成功上市，而當(dāng)年聲勢浩大的億唐網(wǎng)已經(jīng)倒閉了，而新浪活的也遠(yuǎn)不如之前。

    宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境太差，在納斯達(dá)克回暖到雙子塔被撞中間只存在短暫的時(shí)間窗口能夠讓華國的互聯(lián)網(wǎng)公司們上市，新浪錯(cuò)過了這一時(shí)間窗口，導(dǎo)致他們沒有上市。

    他們沒有上市和周新沒有投資，背后沒有周新的認(rèn)證不無關(guān)系。

    而搜狐在問答社區(qū)和搜索引擎領(lǐng)域雙重出擊，網(wǎng)易則是在郵箱和門戶網(wǎng)站上大肆宣傳，導(dǎo)致新浪的市場占有率和用戶黏性一直在降。

    Mphone進(jìn)入華國市場后，要推出的微博更是直接把新浪后世賴以生存的根基給挖了。

    周新從公開資料來判斷，新浪如果沒有抓住機(jī)遇，按照現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢，最多三年就要垮了。

    對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是沒有盈利能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，上市至關(guān)重要，上市意味著你可以獲得低成本的資金，能夠撐到找到盈利模式。在增量時(shí)代虧損也能活下來，到了存量時(shí)代，再多用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也無法容忍虧損。

    連推特這個(gè)級別，可以說是海外國民級的應(yīng)用，在被馬斯克收購之后都能搞出限制用戶瀏覽數(shù)，付費(fèi)才能瀏覽更多的帖子來。

    要是周新晚幾年再來1998年，他估計(jì)會有種活久見的錯(cuò)覺。法蘭西方面開始怪社交媒體和電子游戲帶壞年輕人，推特開始帶有強(qiáng)制性質(zhì)的收費(fèi)。

    周新回答道：“我更多的是一種直覺，從我個(gè)人角度出發(fā)，來判斷這家企業(yè)的產(chǎn)品我喜不喜歡，這是第一位。”

    周新本來不想對這個(gè)問題多談的，后來想想，多談這個(gè)問題能夠把海外的投資機(jī)構(gòu)們帶進(jìn)坑里也不錯(cuò)。

    “第二位是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，我會判斷創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)怎么樣，因?yàn)?9年最后幾天的時(shí)候，我在萬豪酒店是挨個(gè)見這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人，我們有比較長的時(shí)間閑聊，我會從閑聊中判斷企業(yè)的創(chuàng)始人是否具備我所認(rèn)為的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)。

    兩點(diǎn)都滿足之后，我再結(jié)合用戶規(guī)模，當(dāng)前情況和歷史估值給一個(gè)估值，因?yàn)槲冶容^有錢，所以會很任性。

    當(dāng)時(shí)那些企業(yè)里估值最多的也才兩千萬美元，我就算給個(gè)翻倍的估值，四千萬美元也沒有什么，我開的價(jià)格都比較高。

    因?yàn)榍耙惶煸诨ヂ?lián)網(wǎng)大會上剛剛吹完牛逼，說要投資十億美元給華國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以在后面談投資的時(shí)候，我甚至?xí)室饨o高一些的估值?！?br/>
    訪談節(jié)目中，一般周新說完停頓超過三秒后，主持人才會繼續(xù)問：“其實(shí)我們現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)年投資的這批企業(yè)里，您是不太看他們在硅谷是否有對標(biāo)企業(yè)？

    因?yàn)閾?jù)我了解，海外的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在國內(nèi)投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)候，最看重的其實(shí)是他們在硅谷有沒有對標(biāo)企業(yè)，他們在硅谷有對標(biāo)企業(yè)的話，硅谷的對標(biāo)企業(yè)有沒有上市，估值是多少。

    海外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)們幾乎都是基于這個(gè)邏輯給的估值?！?br/>
    周新?lián)u頭后說：“我不看重這個(gè)，硅谷的創(chuàng)業(yè)者也是人，華國的創(chuàng)業(yè)者并不比硅谷的創(chuàng)業(yè)者差，并不是硅谷有，華國才能有。

    像企業(yè)類即時(shí)通訊軟件，華國先有，然后硅谷的互聯(lián)網(wǎng)公司們才開始紛紛仿照自己的企業(yè)即時(shí)通訊軟件。

    我從來不參考這一指標(biāo)。

    前面我提到了國外和國內(nèi)，存在共性的需求，這些需求我不認(rèn)為國外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全部都挖掘完了。

    過去即便把全球的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都算上，也只挖掘了人類需求的一小部分而已。華國企業(yè)同樣可以大膽創(chuàng)新，你們有資金需求盡管來找新興投資，我們不會因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)模式在華國沒有而不投資?！?br/>
    主持人鼓掌，從剛才的對話中，主持人意識到周新自信滿滿對事情有著自己的思考和堅(jiān)持，從他過去采訪對象來說，周新具備足夠多的成功者潛質(zhì)。

    主持人說：“看得出來周先生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常自信，不僅在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在您所涉足的領(lǐng)域都非常自信?！?br/>
    周新說：“因?yàn)槲乙恢笔菃栴}導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者，一直在路上，一直為了解決現(xiàn)實(shí)中存在的問題而不斷努力。

    像新芯科技，我們之前推出了藍(lán)牙芯片和手機(jī)芯片，但是對于華國廣大消費(fèi)者來說，A系列的芯片太貴了，Mphone同樣太貴了。

    所以新芯科技即將推出一體化的芯片解決方案，TK系列的芯片。

    采取這一模式，手機(jī)價(jià)格能夠被打到千元以下?！?br/>
    這屬于是這次參加電視節(jié)目排名前二的目的了，要告訴華國的企業(yè)們，想做手機(jī)嗎？想的話趕快來聯(lián)系新芯科技，我們有最簡單的解決方案，采取我們的方案可以以超低成本推出自己品牌的手機(jī)。

    主持人顯然很驚訝，即便之前在對問題的時(shí)候已經(jīng)聽周新提到過他們這套解決方案能夠把手機(jī)成本打到千元的水平，他依然很驚訝。

    要知道現(xiàn)在小靈通的價(jià)格在800元左右，如果選配電信套餐的話價(jià)格在300元，如果是卡機(jī)分離式的小靈通價(jià)格得八九百rmb。

    早期的小靈通電話卡是不能拆下來的，也叫做卡機(jī)一體。

    如果手機(jī)的價(jià)格能夠打到千元水平，那么小靈通的市場將極大程度的被擠壓。

    主持人問：“能詳細(xì)說說TK系列的芯片，以及如何通過這套芯片把手機(jī)價(jià)格打到千元水平嗎？”

    千元都是保守估計(jì)，要是手機(jī)廠商沒有底線，大打價(jià)格戰(zhàn)的話價(jià)格最低能下探到500元左右。

    周新說：“所謂TK全稱是Turn-key，也就是交鑰匙，我們把這套解決方案叫做交鑰匙。

    現(xiàn)在手機(jī)涉及到手機(jī)不同的開發(fā)流程，現(xiàn)在廠商在設(shè)計(jì)手機(jī)的時(shí)候，需先從芯片廠商手上拿到參考設(shè)計(jì)，一般是從ARM那里拿到公版設(shè)計(jì)。

    然后基于自身需求進(jìn)行改造，確定配件元器件。

    其次是開發(fā)和調(diào)試驅(qū)動(dòng)程序、產(chǎn)品主板設(shè)計(jì)、進(jìn)一步調(diào)試軟硬件的配合程度，最后才是定版。整套流程繁瑣，需要大量專業(yè)技術(shù)人員。

    而我們采取的交鑰匙方案，我們提供給手機(jī)廠商的不再是設(shè)計(jì)圖紙，而是已經(jīng)組裝了主要元器件的主板和供參考的清單，手機(jī)廠商，只需要根據(jù)清單，選擇采購與主板兼容的手機(jī)屏幕，麥克風(fēng)，揚(yáng)聲器，以及外殼。

    最后把這些外設(shè)以及主板組裝起來，貼牌打包，即可上市銷售。手機(jī)開發(fā)不需要或者只需要極少數(shù)的研發(fā)人員?！?br/>
    周新繼續(xù)說：“當(dāng)然這同樣會存在問題，那就是靠這套解決方案的手機(jī)廠商，因?yàn)樗麄兊某杀局挥兄靼?、配件和組裝成本，一定會大打價(jià)格戰(zhàn)，很難誕生出高端的國產(chǎn)品牌。

    短期內(nèi)無法改變現(xiàn)在華國手機(jī)市場上高端品牌清一色的海外品牌的局面?！?br/>
    現(xiàn)在的華國手機(jī)品牌主要有康佳、波導(dǎo)、科健等，基本都靠低價(jià)取勝，標(biāo)準(zhǔn)的中低端玩家。

    國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格最低可以下探到一千五左右，而兩千多的國產(chǎn)手機(jī)就能算高端了，國外品牌能夠輕輕松松賣到三千元以上。

    其中內(nèi)置11款手機(jī)游戲的三星A288甚至能賣到七千多的高價(jià)。三星A2882000年首次在華國市場推出的時(shí)候價(jià)格在7800元，后來跌到6080，到了2002年的時(shí)候價(jià)格跌到了3370元。

    三星價(jià)格跳水也屬于有傳統(tǒng)了。

    主持人顯然能夠意識到這玩意的威力所在，他問：“那這會導(dǎo)致國內(nèi)產(chǎn)生大量手機(jī)品牌。

    我個(gè)人觀點(diǎn)，原本手機(jī)制造是有門檻的，有一定實(shí)力的廠商才能進(jìn)入這一領(lǐng)域，新芯科技推出TK系列的芯片后，手機(jī)行業(yè)將沒有門檻，這會導(dǎo)致一時(shí)間市面上冒出大量手機(jī)品牌。

    這是不是會導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)品牌停留在中低端的局面進(jìn)一步惡化?！?br/>
    周新點(diǎn)頭：“是存在這樣的風(fēng)險(xiǎn)，但是和好處相比，風(fēng)險(xiǎn)可以忽略不計(jì)。

    華國的消費(fèi)者可以享受到低價(jià)的產(chǎn)品，手機(jī)廠商們同樣可以降低成本。

    在充分的市場競爭下，自然會誕生出足夠有競爭力的品牌。

    包括我旗下的Matrix也馬上要進(jìn)入華國市場，Matrix同樣是華國品牌，我相信Matrix進(jìn)入華國市場后，會改變現(xiàn)在手機(jī)高端品牌充斥著外國品牌的局面?！?br/>
    周新的采訪播出后，在華國引發(fā)了熱議，媒體們會把周新的成功歷史再翻出來然后結(jié)合這次的采訪討論進(jìn)行深入的探討，希望找出現(xiàn)實(shí)意義。

    而網(wǎng)絡(luò)論壇上關(guān)于周新電視采訪的討論會更加細(xì)化，會圍繞這次訪談中不同地方進(jìn)行討論。

    “沒想到周新這濃眉大眼的家伙也開始為自己的產(chǎn)品站臺了，之前一直不接受電視采訪，現(xiàn)在Mphone要進(jìn)入國內(nèi)市場之后才開始接受電視采訪，這等于是隱性廣告了。”

    “啥隱性廣告啊，這不明顯是廣告么，只是我不認(rèn)為是為Mphone站臺，更多是為新芯科技即將推出的手機(jī)芯片站臺。

    Mphone已經(jīng)夠出名了，作為手機(jī)領(lǐng)域劃時(shí)代的產(chǎn)品，目標(biāo)用戶就沒有不知道這玩意的。要知道三星手機(jī)在剛上市的時(shí)候能賣七千多的高價(jià)，不就是因?yàn)閮?nèi)置游戲加好看的外觀么？

    Mphone能從應(yīng)用商店里下載數(shù)百款手機(jī)游戲，外觀遠(yuǎn)比三星手機(jī)更符合男性審美，加上微博、功能，目標(biāo)用戶早就把錢準(zhǔn)備好了，比如我。

    倒是周新提到的手機(jī)芯片有點(diǎn)出乎我的意料，這應(yīng)該是華國特制款產(chǎn)品了吧?！?br/>
    “就是，從今年年初的時(shí)候，Matrix官網(wǎng)上公布即將進(jìn)入華國開始，華國媒體早就幫Mphone免費(fèi)宣傳了多少回了？我現(xiàn)在就希望Mphone的價(jià)格能低一些，要是三千出頭的話我肯定買?！?br/>
    “三千出頭是在開玩笑吧，Mphone在阿美利肯的定價(jià)是599美元，按照匯率怎么著也得5000起吧？不過Mphone最大的問題是網(wǎng)費(fèi)太貴了，手機(jī)本身我覺得也就還好，但是這網(wǎng)費(fèi)真心扛不住。GRPS網(wǎng)費(fèi)10元30M，要是刷微博刷的多，隨隨便便就100元沒了?！?br/>
    “TK芯片還真是華國特供，縱觀之前周新搞的產(chǎn)品，無論是硬件還是軟件，都是面向阿美利肯用戶，Mphone也是先在國外上市后再回華國上市。

    TK這種一體化解決方案，可以把手機(jī)成本降低到千元以下的芯片，明顯是針對華國廣大低收入又有手機(jī)需求的人群設(shè)計(jì)的。這還真是少見。”

    “還不是搞芯片壓力大，新芯科技全球幾千號人等著周新養(yǎng)著，靠自己的錢能堅(jiān)持多久？肯定得找到業(yè)務(wù)場景啊。手機(jī)這可是一塊大蛋糕，換誰誰都得心動(dòng)?！?br/>
    這是天涯論壇上關(guān)于這次電視節(jié)目的一些討論，在狐疑上關(guān)于這次電視訪談，討論度最高的問題是：

    “你認(rèn)同周新在電視訪談節(jié)目上聲稱的Matrix是一個(gè)華國品牌嗎？”

    今天更了6K，明天繼續(xù)。

    (本章完)

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