收購一家業(yè)內(nèi)影響力頂尖的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，這不是短時間能輕易談攏，戚烈也只是將籌碼拍出來而已，更多還得看對方的選擇。..cop>如果能把終點(diǎn)站收入囊中，自然是再好不過，但若是不能，其實(shí)也沒什么好遺憾。

    得之我幸，失之不虧！

    再把問題說白些，終點(diǎn)中文網(wǎng)不過是盈利模式上走到同行前面，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢而已，但通過這次接觸之后，戚烈也看明白了，對方現(xiàn)在同樣也還很迷惘，而且并未完長成業(yè)界大鱷。

    縱觀國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，除了終點(diǎn)中文網(wǎng)以外，同樣還有其它勢力盤根錯節(jié)，可供選擇的并不少。

    事實(shí)的確如此，這邊離開起點(diǎn)才沒多久，回頭就有人得到消息前來找到戚烈，甚至連戚烈自己都沒想到，對方居然會這么快就得到消息。

    來者是個挺年輕的青年，可能也就是二十出頭的樣子，由于戚烈一向的穿著、打扮，乃至行事都比較成熟，兩人見面時候甚至就像是相差一兩歲而已。

    國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方興未艾，并且大都是年輕人創(chuàng)業(yè)，就算是第一批互聯(lián)網(wǎng)大佬，他們也不過才三十歲的樣子，所在這個圈子向來都是打著年輕人的標(biāo)簽。

    本著來者是客的態(tài)度，戚烈還是很高興地在公司接待，雙方坐下之后，對方首先表明來意。

    “聽說你們準(zhǔn)備收購一家網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，那想必就應(yīng)該了解過現(xiàn)在的業(yè)界情況，真正有影響力，算得上行業(yè)第一的，實(shí)際是幻劍書盟?！?br/>
    幻劍書盟？

    似乎很熟悉的名字，上輩子作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從業(yè)者，戚烈在倒也有聽說過，終點(diǎn)中文網(wǎng)崛起之前，幻劍書盟才是行業(yè)大佬，產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)小說。

    至于為什么后來這個網(wǎng)站會沒落，戚烈倒是聽說過一些傳言，但始終都不太清楚其中原因，沒想到重生一遭，今天還有機(jī)會跟幻劍書盟這個即將過氣的網(wǎng)紅打交道。..cop>想想也是感覺挺有意思，回頭一想，也便隨口回到。

    “這個我知道啊，幻劍、龍空、終點(diǎn)，現(xiàn)在算是行業(yè)第一梯隊(duì)，那么請問你是代表幻劍書盟網(wǎng)站方面前來接觸我這邊，有意出售？”

    在戚烈看來，如果對方不是打算將網(wǎng)站出售的話，那雙方其實(shí)也沒必要談那么多。

    若幻劍書盟打算出售，那戚烈自然是可以接受，因?yàn)樗孕攀强梢詫⒒脛朔銎饋?。終點(diǎn)中文網(wǎng)那邊態(tài)度不明朗，也還不知道收購能不能成，所以他還是要多做一手打算，這些都是跟藝電學(xué)來的。

    說到來人是否能代表網(wǎng)站談出售問題，來者顯然是不太自信，因?yàn)樗F(xiàn)在并不能代表網(wǎng)站方面，心里很清楚，這次他們是迫不得已才尋找外援而已。

    回到：“不，我并不能完代表網(wǎng)站內(nèi)部，我現(xiàn)在僅僅是代表一部分網(wǎng)站中高層而已，至于我個人的身份，其實(shí)可以公開，你可以稱我為“天照”就好?！?br/>
    天……天照……

    如果沒記錯的話，在記憶中，這位應(yīng)該是幻劍書盟早年的站長之一，也就是網(wǎng)站的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，不過又因?yàn)樵缙跊]有投入建站資金的原因，這位并沒有在網(wǎng)站占股。

    依稀記得，有一次逛論壇的時候看到過，很多人甚至都是將幻劍書盟的沒落歸根到“天照”的車禍去世。

    現(xiàn)在看來，那場車禍肯定還沒有發(fā)生，至于為什么“天照”有如此大的影響力，戚烈終于是有機(jī)會來窺探一二，或許這次談話就是真相浮出水面的時候。

    “哦，幻劍的天照站長？早就聽說過大名，久仰！”

    戚烈沒什么多說，想對方也不可能來談無關(guān)之事，論及收購，幻劍現(xiàn)在應(yīng)該也是要打算套現(xiàn)。

    因而直言到：“既然你不能完代表幻劍的高層，那我做個不負(fù)責(zé)任的猜測，網(wǎng)站高層發(fā)生分裂，在這個網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)劇變的時候，意見并不能統(tǒng)一？”

    可算是被猜對了，天照苦笑一聲，倒也沒否認(rèn)戚烈的猜測，只是坐在戚烈面前，將幻劍的情況都逐一道開。

    談起目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的大變，由終點(diǎn)首開的vip付費(fèi)制度，這是直接引爆整個網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的炸彈。

    “首先我要說明，現(xiàn)在幻劍書盟的書庫量、作者質(zhì)量、讀者的注冊量，這些基數(shù)都是要選超過終點(diǎn)方面，真正讓我們網(wǎng)站高層發(fā)生分歧的，主要還是在是否付費(fèi)，如何收費(fèi)的問題上?！?br/>
    幻劍書盟內(nèi)部，很多人都清楚付費(fèi)制度是必須，但主要是分成兩部份，有認(rèn)為應(yīng)該遵循“28法則”做好20％高端市場，而另外高達(dá)80％的低端市場則不用操心，甚至完放棄。

    說白了，幻劍書盟現(xiàn)在的分歧主要體現(xiàn)在網(wǎng)站到底做“小白文”還是“老白文”的選擇上。

    如果只對高質(zhì)量的“老白文”開通vip，自然也就只能有老白文的作者能有高額收入，而那些低質(zhì)量的小白文作者嘛……

    不好意思，你這個不能開通vip通道，就算作者寫的再多，都不可能有一分錢可賺。

    按照這種套路，實(shí)際就是犧牲80％的小白文作者，用他們的作品免費(fèi)來吸引讀者注冊，建立起龐大的注冊讀者群體。

    當(dāng)網(wǎng)站有了大量讀者之后，一方面可以打擊同行，另一方面還可以增加“大神”的收入，保證穩(wěn)住高端市場。

    想法看起來很不錯，但最終的結(jié)果嘛，嘻嘻！

    網(wǎng)文行業(yè)的真理“得小白者得天下！”

    這話顯然是經(jīng)過了血的教訓(xùn)后才得來，至于是誰的血，那明顯就應(yīng)該是幻劍書盟，以及后來從幻劍出走的團(tuán)體再組的十字站～～

    前前后后，聽天照把幻劍書盟的情況都介紹清楚之后，此時戚烈才在心里大致有底，感情這幻劍還是這樣完蛋的，難怪！

    微微起頭，看著坐在對面的天照，戚烈不經(jīng)意地問了一嘴：“那么你覺得，未來哪種模式才更加有前途？”

    這話并不算難題，因?yàn)樘煺兆约涸缇鸵呀?jīng)有答案，在他看來。

    “每個作者的成功都不是一蹴而就，我們做網(wǎng)站，應(yīng)該更多的照顧到中低層作者，只有這些作者才是網(wǎng)站根基。”

    話不用說透，戚烈也是聽懂了對方的意思，難怪論壇上說幻劍書盟的沒落是因?yàn)樘煺杖ナ缹?dǎo)致，想來也說的不錯。

    如果幻劍書盟按“天照”方案來發(fā)展，多考慮中低層作者利益，而不是片面去生扳“28法則”，未來網(wǎng)文界大佬是誰都還不清楚。

    只要確定天照的路線沒錯，戚烈還是可以多談一會兒，也聽聽這家網(wǎng)站內(nèi)部更深層次的斗爭。

    “關(guān)于路線之爭，本來是該內(nèi)部解決，你為什么會來找到我這個外人來介入，不怕被人說是引狼入室嗎？”

    資本是狼，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的共同認(rèn)識，戚烈如此自嘲，也還算幽默一把。

    回頭再看天照回答，關(guān)于更深層次斗爭，或許還能有更多的看點(diǎn)才對。

    或許是戚烈自嘲起到了一定效果，天照嘴角抽了抽，然后才無奈道：

    “沒錯，資本是狼，但我們現(xiàn)在更需要驅(qū)虎吞狼，這個理由夠充分吧？”

    在戚烈還沒聽懂之際，天照又趕緊將網(wǎng)站內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)道出，這是問題的關(guān)鍵所在。

    “沒錯，我們高層有一半的人都認(rèn)為應(yīng)該多注重保障中低層作者利益，但涉及到網(wǎng)站未來發(fā)展路線選擇，就必須靠股權(quán)說話。”

    到這里，臉上幾乎難掩失落，眼神中流露出深深地?zé)o奈，因?yàn)楝F(xiàn)在他們都拿不出錢，所以才只能另外引入其它勢力。

    “公司股權(quán)有58％掌握在孔毅手上，而他正是28法則倡導(dǎo)者，和我們理念完相悖，如果堅(jiān)持要推行我的路線，唯一辦法就是推翻孔毅對網(wǎng)站的絕對掌控。”

    好嘛，真相大白！

    原來是被絕對控股的大股東卡住了話語權(quán)，這樣就算其它股東再怎么努力，其實(shí)也毫無用處。

    戚烈來了興趣：“孔毅手上能絕對控股，那你們還有別的辦法？除了減持股份來脫身以外，我看不出有什么其它辦法?！?br/>
    面對控股大權(quán)的威懾，戚烈作為重生者也都是毫無辦法，只要別人不松口，你能為之奈何？

    不過還好，似乎連上天都不愿意看到幻劍書盟倒下，事情原來還有轉(zhuǎn)機(jī)，天照再道：

    “錯了，孔毅其實(shí)并不是真正的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)編輯，他是只個純粹地商人、資本家，面對這次網(wǎng)站的路線分歧之爭，他其實(shí)也有心無力，所以提出了出售股權(quán)?！?br/>
    孔毅要出售股權(quán)？

    終于，戚烈聽大了一個讓他感興趣的消息，如果幻劍書盟大股東愿意出售控股權(quán)，加上現(xiàn)在網(wǎng)站還有一支路線正確的團(tuán)隊(duì)，倒是還覺得可以試試。

    不動聲色，靠在老板椅的靠背上，戚烈是閉眼思考十多秒，這才繼續(xù)談下去。

    “所以說，你們打算引入新的勢力來接手孔毅手里股份，而且必須承諾不插手網(wǎng)站運(yùn)營，是吧？”

    盡管被猜中了己方的條件，但天照也不打算隱瞞，因?yàn)檫@已經(jīng)是底線：“沒錯，這就是我們的基本要求，六百萬人民幣，我們可以把孔毅手機(jī)股份部移交給你，但你不能行駛控股方的一票決定權(quán)?！?br/>
    真是有意思的要求，戚烈也是笑笑不說話，還真是有意思，看來幻劍書盟也不是那么容易處理的善茬。