近半年來，覃東征基本上將瓷泥店的生意交給了覃大洲與黃雪玲打理，而他騰出手來準(zhǔn)備在制瓷行業(yè)大展身手。

    在覃東征看來，瓷泥店是覃家根基穩(wěn)固的老店，無論是瓷泥質(zhì)量，還是客戶數(shù)量，經(jīng)過成十年的累積，都十分穩(wěn)定了。

    將生意穩(wěn)定的店交給覃大洲管理，他認(rèn)為還是比較放心的，他只要每半年查缺補(bǔ)漏，作一些指點(diǎn)就可以。

    他老了，終歸要將生意將給下一代，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)作一個(gè)過渡期，好好兒子覃大洲的能力，哪怕摔個(gè)跟斗也是一種財(cái)富。

    因?yàn)檎l的人生都不可能一帆風(fēng)順。

    本著這個(gè)心理，這大半年來，他幾乎沒有查過賬，現(xiàn)在半年期到了，該是他檢查兒子經(jīng)營(yíng)成果的時(shí)候，卻猛地發(fā)現(xiàn)自己之前不聞不問大半年錯(cuò)得多么離譜。

    覃東征的這句話如同一個(gè)滾雷在覃大洲的頭頂炸響，他覺得覃東征的話是對(duì)的，經(jīng)這么一提點(diǎn)，他好想想到了好多客戶正在不知不覺間流失，瓷泥的生意攤上大事了。

    其中印像深刻的有幾跟覃家做了好幾年生意的穩(wěn)定客戶，明明上個(gè)月還來拿了幾次貨，這個(gè)月過了大半，連人影子都還沒見到。

    他知道一般情況下，不來拿貨有可能是客戶經(jīng)營(yíng)不善，或者被人挖了墻角，但他從沒往那方面想，也從來沒思考怎么維護(hù)客戶的問題。

    特別是他貪懶，把很多事都推給黃雪玲做，而他最多就是幫忙送送貨，在黃雪玲的指導(dǎo)下理理賬，根本沒想過怎么把生意做。

    自以為覃東征打拼下來的生意早就穩(wěn)定了，那些客戶怎么也跑不掉，哪知瓷泥生意又不是他家獨(dú)門生意，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)無刻不在。

    “那現(xiàn)在怎么辦？”覃大洲心里發(fā)慌，拿過賬本翻過來看過去，果然熟悉的幾個(gè)客戶所在賬頁只有零丁的提貨記錄。

    “去查查，這些客戶到底出了什么問題！”覃東征指著幾個(gè)老的客戶，將一大把冷汗抹去，“一定要仔細(xì)查，現(xiàn)在就去！”

    覃大洲手里捏著一張紙條，上面寫著三個(gè)距離最近客戶的聯(lián)系地點(diǎn)，奔出店子，騎上單車，飛快地離開了。

    頂著烈日，一口氣跑了三家客戶，按照覃東征的意思調(diào)查了一遍，三個(gè)客戶不僅沒有倒閉，之所以沒去他家進(jìn)瓷泥，是因?yàn)橄铀业拇赡噘|(zhì)量比較差，說什么他們現(xiàn)在生產(chǎn)的陶瓷需要品質(zhì)等級(jí)檔次比較高的，而他們覃家的瓷泥只適合低檔次陶瓷制品。

    至于那些客戶沒要覃家的瓷泥，那去哪家購(gòu)買瓷泥，這是商業(yè)秘密，沒有哪個(gè)傻瓜會(huì)隨便告訴別人。

    這個(gè)調(diào)查結(jié)果令覃東征非常沮喪，瓷泥品質(zhì)方在是覃家瓷泥的死穴。

    如果只是單單打價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他自信整個(gè)南頭鎮(zhèn)的瓷泥商家沒有一個(gè)能與他覃家匹敵，可是，如果說品質(zhì)檔次，那他只能認(rèn)栽了。

    因?yàn)樗腋緵]有自己的練泥車間，所有的瓷泥都從瀕臨倒閉的私人練泥土窯那里低價(jià)收購(gòu)得來，品質(zhì)方面根本無法提升。

    想提升競(jìng)爭(zhēng)力，擺在覃家人面前唯一的道路就是提高產(chǎn)品品質(zhì)，可是，覃家父子倆并不認(rèn)為這是實(shí)情，只是客戶一種委婉的說辭而已，實(shí)際上是因?yàn)橛腥送诹怂业膲恰?br/>
    在南頭鎮(zhèn)到達(dá)一定規(guī)模的瓷泥店一只手都數(shù)得過來，到底是誰挖了墻，父子倆并沒有進(jìn)一步調(diào)查，而是靠猜測(cè)，覺得最有可能干這事的就是陳清秋。

    ——

    陳清秋到達(dá)孫武陶瓷廠時(shí)，孫武正準(zhǔn)備跟一個(gè)來自外市的一個(gè)大客戶談生意，當(dāng)他聽陳清秋說想以市場(chǎng)價(jià)從他這里進(jìn)瓷泥以解自家瓷泥供不應(yīng)求的燃眉之急時(shí)，原本打算讓陳清秋跟秘書談的，一下子勾起了他的興趣，讓十幾萬的大單的客戶等著他，而欣然跟陳清秋談起生意來。

    “你說按市場(chǎng)價(jià)從我這里進(jìn)瓷泥，然后又低于市場(chǎng)價(jià)買給那些客戶，你這樣做生意不是倒貼了？”孫武望著陳清秋，一臉的饒有興趣的表情。

    陳清秋正色地說：“倒貼也沒關(guān)系，因?yàn)槲也幌肓魇Э蛻?，那只能付出一些代價(jià)，盡管這是跟孫叔叔做生意，但也不能讓孫叔叔吃虧，對(duì)吧！”

    “那么，你就那么肯定新購(gòu)買的陶瓷廠能快速投入生間，很快就會(huì)滿足市場(chǎng)的供應(yīng)？”孫武還是覺得陳清秋這個(gè)年輕人太冒進(jìn)了，他提點(diǎn)她穩(wěn)妥點(diǎn)，別把自己逼得太狠。

    可是，陳清秋信心十足地說：“我肯定，只要給我一個(gè)月時(shí)間，我就能走出困境……”

    一席話說完，孫武心里忍不住贊嘆后生可畏，奉著對(duì)年輕人的支持，他當(dāng)即決定低于市場(chǎng)一個(gè)百分點(diǎn)的價(jià)格將瓷泥賣給陳清秋，卻被陳清秋拒絕了。

    近幾年來，因著許云樺的幫助下，孫武對(duì)她事業(yè)的幫助已經(jīng)夠大了，現(xiàn)在她慢慢發(fā)展起來了，因?yàn)榘凑帐袌?chǎng)規(guī)則辦事，不能欠下更多的人情債。

    面對(duì)陳清秋的固執(zhí)的決定，孫武只能接受，心里卻再次高看了陳清秋。

    跟孫武陶瓷廠做生意的所有客戶都是超大客戶，他從來不把雞零狗碎的小客戶放在眼里，可是，陳清秋這樣的小客戶太特別了。

    總感覺陳清秋的思維是跳躍的，行事作風(fēng)往往出其不意，令人眼界大開，孫武認(rèn)為這樣的陳清秋，就算她與許云樺沒有絲毫關(guān)系，他也會(huì)對(duì)她另眼相看。

    事情得到圓滿的解決，陳清秋心情十分清爽，從孫武陶瓷廠離開后，直接去了新購(gòu)買的陶瓷廠。

    陶瓷廠正在重新修葺中，為了趕進(jìn)度，陳清秋要求承接修葺的工頭多招點(diǎn)工人，日夜不停地趕工。

    好在這個(gè)陶瓷廠處于鎮(zhèn)郊，周圍都是山，并沒有什么居民，不存在擾民的問題，十幾個(gè)工人同時(shí)進(jìn)行工作，整個(gè)陶瓷廠“乒乒乓乓”熱火朝天地進(jìn)行著。

    陳清秋在工地上到處察看了一翻，與工頭聊了一些存在問題以及建議，時(shí)間就到了中午，她又騎著車往回趕。

    先去瓷泥店，把好消息告訴了黃建生，并讓他收拾下店面，安排好人手與車輛，準(zhǔn)備明天一早就去孫武陶瓷廠提貨，然后貼上自家品牌的標(biāo)識(shí)，才通知那些客戶前來提貨。

    那個(gè)時(shí)候品牌意識(shí)還不那么濃，只要商品品質(zhì)好，什么品牌的商品并不講究，但是重生回去的陳清秋還是十分注意自家品牌的經(jīng)營(yíng)，所以，她愿意倒貼的買賣方式做生意，就是不想將孫武凌架于自家品牌之上。

    忙完這些，陳清秋的肚子已經(jīng)餓得咕咕叫了，黃建生并沒有準(zhǔn)備陳清秋的食物，節(jié)省慣的他只從家里帶了兩條紅薯當(dāng)午餐。

    “要不，一起吃吧！”黃建生客氣地地說，臉卻紅了，他知道陳清秋現(xiàn)在的生活頓頓有肉吃，根本不需要拿紅薯充饑。

    陳清秋看到那一大一小的兩條紅薯，想起以前自己的生活，心里一陣泛酸。

    她心知黃建生家里的情況一直不好，父親體弱多病，孩子三四個(gè)都在上學(xué)，他的妻子沒有工作，靠他一份工資維持日子實(shí)在不容易，而她給他的工資福利已經(jīng)是合理之上，不可能再往上添，如果想讓他家生活改善，只能讓他的妻子出來工作。

    九十年代初期，南頭鎮(zhèn)里的工作不好找，除了大廠外，其他小型大多是作坊式生意，無論是大工廠，還是作坊式生意，想要的人中，要不就是那人身強(qiáng)力壯，要么有著過人的技能與經(jīng)驗(yàn)，像黃建生妻子那樣沒上過學(xué)長(zhǎng)得又瘦又小的農(nóng)村婦女很難獲得工作。

    之前，陳清秋也曾想過幫黃建生妻子解決工作問題，實(shí)在無處可以安放她，可是，現(xiàn)在新購(gòu)買了一間陶瓷廠，需在一個(gè)可靠的人在廠里蹲點(diǎn)，她一直在想找誰好，現(xiàn)在看到黃建生，她眼前一亮，覺得這崗位選用他的妻子最合適。

    通過兩三年的接觸，無論是黃建生，還是他的妻子，都是老實(shí)善良的人，有感恩之心的人，并且，他的妻子雖然沒讀過書，但是人并不蠢笨，對(duì)于日常的算數(shù)沒有什么問題，也認(rèn)識(shí)很多字，性格比較沉穩(wěn)，暫時(shí)讓她當(dāng)個(gè)助理沒什么問題。

    陳清秋將這個(gè)想法跟黃建生說出來，黃建生嚇得連連擺手：“不不不，清秋，我老婆她不合適，無法勝任，你還是選其他人吧！”

    他的想法很簡(jiǎn)單，就是覺得陳清秋把那么大的重?fù)?dān)安在他老婆身上，萬一無法勝任的話，那得多誤事?。?br/>
    不過，陳清秋鼓勵(lì)他：“嫂子人很聰明，到時(shí)，你多教教她不就行了……”

    陳清秋勸說了好一會(huì)兒，黃建生才千恩萬謝地接受了，等陳清秋離開，他就高興得在原上一蹦三跳，手舞足蹈，恨不得立即飛回家，將這個(gè)天大的好消息告訴全家，讓家全人跟他一起開心。

    獨(dú)自開心了一會(huì)兒，狼吞虎咽地吃完午餐后，黃建生全身如同打了雞血一般興奮，顧不上休息，立即開始收拾店子，準(zhǔn)備明天用來堆放瓷泥，然后又去通知搬運(yùn)工人，明天幾時(shí)來店里裝卸貨……

    等所有的事弄妥當(dāng)，時(shí)間已經(jīng)接近傍晚，黃建生累得腰酸背痛，準(zhǔn)備喝口茶休息一下時(shí)，一個(gè)熟悉的聲音自店口門傳來：“黃建生你這個(gè)叛徒，是不是你幫著陳清秋把我家的客戶搶走的？”

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