健身房是個(gè)營(yíng)利性商業(yè)機(jī)構(gòu)，會(huì)籍部門、教練部門是健身房?jī)蓚€(gè)重要盈利部分，任何一家健身房都有這兩個(gè)部門：會(huì)籍負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)，讓更多的人辦理健身卡；教練負(fù)責(zé)引導(dǎo)會(huì)員進(jìn)行二次消費(fèi)，即私教課。
紀(jì)軻脫離會(huì)籍部門已經(jīng)很久，會(huì)籍部門如何在健身房營(yíng)業(yè)后進(jìn)行日常工作，他知道的不多；但紀(jì)軻任私教經(jīng)理有兩個(gè)月左右的時(shí)間，對(duì)私教部的管理倒是有些心得。
每月月初，私教經(jīng)理會(huì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)教練該月的業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后以周為單位，進(jìn)行業(yè)績(jī)督促；對(duì)業(yè)績(jī)要求比較嚴(yán)苛的私教經(jīng)理，會(huì)把每周的周末定為業(yè)績(jī)沖刺日，讓攢了一星期業(yè)務(wù)關(guān)系的教練死命地在周末出業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)?nèi)找脖唤叹氁暈樽類盒牡囊惶?，因?yàn)椴还苡袥](méi)有完成既定業(yè)績(jī)，都會(huì)被經(jīng)理強(qiáng)行加班到半夜十一、二點(diǎn)，聽(tīng)經(jīng)理沒(méi)完沒(méi)了的嘮叨，還不能打哈欠！
“半個(gè)月了，兄弟們！業(yè)績(jī)很不理想?yún)?，哈！”王瓊皮笑肉不笑，張著嘴，露出兩排白森森的牙齒，“每次去店長(zhǎng)辦公室開(kāi)會(huì)，我都不好意思開(kāi)口！”
“哼，九萬(wàn)業(yè)績(jī)！”王瓊掃了一眼白板上統(tǒng)計(jì)的業(yè)績(jī)總額，“我可是聽(tīng)說(shuō)，前兩個(gè)月，咱們私教部一共出了將近兩百萬(wàn)的業(yè)績(jī)！怎么我一來(lái)，你們就出這么點(diǎn)？”
所有教練心里嘀咕，那能一樣嗎？前兩個(gè)月那是私教預(yù)售，價(jià)格低，優(yōu)惠多，很多會(huì)員也沒(méi)怎么了解私教課，好忽悠，，，呸，有消費(fèi)的沖動(dòng)心理；
現(xiàn)在呢？?jī)r(jià)格比預(yù)售時(shí)期漲了100塊，也沒(méi)有什么優(yōu)惠措施，大多數(shù)會(huì)員都已經(jīng)清楚自己需不需要請(qǐng)私教，沒(méi)什么消費(fèi)動(dòng)力，業(yè)績(jī)能不下來(lái)嗎？！
“經(jīng)理，我們也沒(méi)辦法啊，前兩個(gè)月是預(yù)售，有意向的會(huì)員都在那個(gè)時(shí)候買過(guò)課，剩下的會(huì)員意向不大，況且也沒(méi)到發(fā)工資的時(shí)候，工作真心不好做！”
愿意為身體健康進(jìn)行投資，并且意愿比較強(qiáng)烈的會(huì)員，在私教預(yù)售階段就已經(jīng)果斷買課，而且視其財(cái)力，購(gòu)買的數(shù)量還不少！
那些和教練關(guān)系不錯(cuò)，比較信任教練的會(huì)員，也在教練的忽悠（勸導(dǎo)）下，為教練的預(yù)售業(yè)績(jī)添磚加瓦；
剩下的是一些持觀望態(tài)度的會(huì)員，他們看不到別人的效果是不會(huì)輕易買課，光靠嘴皮子幾乎不可能動(dòng)搖他們的心智，這十天半個(gè)月又怎么可能有突破性進(jìn)展？
“那你說(shuō)怎么辦？我剛來(lái)的時(shí)候，讓你們報(bào)業(yè)績(jī)，一個(gè)比一個(gè)能說(shuō)，總業(yè)績(jī)讓你們報(bào)到80萬(wàn)，我讓你們減點(diǎn)，你們聽(tīng)了嗎？”
王瓊舊事重提，讓出言聲辯的甄鵬和其他教練想起來(lái)了，月初王瓊剛來(lái)，就讓大家上報(bào)這個(gè)月預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)，因?yàn)轭A(yù)售成績(jī)十分突出，大家充滿了樂(lè)觀情緒，所以基本上是把上個(gè)月的業(yè)績(jī)稍作調(diào)整就報(bào)了上去。
那個(gè)時(shí)候王瓊的確提醒大家不要盲目樂(lè)觀，要切合實(shí)際，結(jié)合自身情況；可誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)月的工作難度超乎想像，簡(jiǎn)直就是直接從簡(jiǎn)單模式跳到了地獄模式；難度突然拔高一大截，就導(dǎo)致很多教練無(wú)所適從，只能渾渾噩噩的混日子。
想到這里，很多教練心里比較埋怨王瓊：尼瑪，既然你已經(jīng)提前料到工作比較難做，那你這半個(gè)月還特么在辦公室悠閑的喝著茶，和我們聊天打屁？一點(diǎn)正事都不做？！
王瓊可沒(méi)注意到場(chǎng)下教練們之間的眼神交流，還在自顧自地按照套路出牌。
“紀(jì)軻，你是咱們私教部連續(xù)兩個(gè)月的銷冠，這個(gè)月截至如前，也還是是銷冠，你給大家分享分享你是怎么做的，讓他們也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，提高提高！”
“我？我有什么經(jīng)驗(yàn)，可能是我年齡小點(diǎn)，長(zhǎng)得嫩點(diǎn)，會(huì)員比較喜歡吧?！奔o(jì)軻的厚顏無(wú)恥驚呆了辦公室里的所有人。
尼瑪，怎么能這么厚顏無(wú)恥，不要臉！照這個(gè)理論，年齡大的，皮膚粗糙的，五官不精致的，活該倒霉沒(méi)業(yè)績(jī)！什么時(shí)候私教行業(yè)開(kāi)始看臉了？不是一直都看身材的嗎？！
受到暴擊傷害的教練腦筋一轉(zhuǎn)，互相看了看，要說(shuō)這辦公室誰(shuí)的年齡最大，皮膚最粗糙，五官最粗狂？非王瓊王經(jīng)理莫屬！
王瓊走的是健美風(fēng)格，現(xiàn)代健美源自上個(gè)世紀(jì)，以身體高大而強(qiáng)壯，肌肉發(fā)達(dá)而均衡，肩寬臂圓為顯著特點(diǎn)，典型代表人物就是家喻戶曉的施瓦辛格、史泰龍、強(qiáng)森這幫以歐美硬漢風(fēng)格風(fēng)靡全球的歐美影視男星。
王瓊作為國(guó)內(nèi)最早的一批健身愛(ài)好者，自然也受到了這種健美風(fēng)格的影響，于是當(dāng)他到了現(xiàn)在，年過(guò)四十，不在保持規(guī)律性鍛煉后，身材就變得臃腫不堪，雖然依舊充滿了活力與力量。
實(shí)際上，自從王瓊當(dāng)了私教經(jīng)理，很多會(huì)員看到他后主動(dòng)詢問(wèn)教練，他是不是你們經(jīng)理？身材好難看！我要是上私教課，會(huì)不會(huì)練成他那樣？我可不要練成他那樣，我不買私教課了！
經(jīng)過(guò)紀(jì)軻這么一提，大家在心里把業(yè)績(jī)不行的鍋丟到了王瓊身上：
要不是經(jīng)理形象不佳，我們工作難度肯定比現(xiàn)在低！要不是經(jīng)理只說(shuō)不做，我們不可能就這么點(diǎn)業(yè)績(jī)！
業(yè)績(jī)不行，肯定是經(jīng)理的鍋，反正我盡力了，不管你們信不信，反正我信了！經(jīng)理這么多黑，這么壯，這把年紀(jì)還出來(lái)打工，挺不容易，雖然這一切都怪他，但我原諒他了！
教練們眼珠子亂轉(zhuǎn)，剎那間就通過(guò)眼神充分交流了意見(jiàn)。
王瓊臉色一黑，他倒是沒(méi)有意識(shí)到他的下屬已經(jīng)心安理得的把鍋甩到了他身上，并且順手送了他一定原諒色的帽子。
他只是感覺(jué)紀(jì)軻在黑他！暗諷他老，難看；尼瑪，想當(dāng)年我也是健身房多情小王子好不好，少女、少婦迷我迷得不行好不！拽什么拽！
“說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的，扯這些有什么用？難道你是要讓大家伙都去整成小鮮肉，裝嫩賣萌？”王瓊黑著臉，口氣已然有些不悅。
“真沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，做好該做的，帶出效果；做好細(xì)節(jié)，服務(wù)到位，會(huì)員也是人，肯定會(huì)主動(dòng)幫你的?！奔o(jì)軻說(shuō)著白話，空話，套話，反正他不想配合王瓊。
“對(duì)了，我會(huì)員馬上就要過(guò)來(lái)上課，我先過(guò)去了?！奔o(jì)軻拿起手邊的文件夾，不由分說(shuō)，推開(kāi)門就走；他才不愿意聽(tīng)王瓊嘮叨，反正自己是銷冠，只要有正當(dāng)理由，就可以橫行無(wú)忌。