剛剛加入美路那會(huì)兒是興奮快樂的，雖然物質(zhì)上空空如也，但精神上卻信心滿滿，每日“N講”異常的充實(shí)。那時(shí)美路已經(jīng)開始慢慢走出冰凍期了，每次去店鋪都是人頭攢動(dòng)，打次貨沒三四個(gè)小時(shí)根本就甭想出來，這也更加堅(jiān)定了我們對美路輝煌未來的心理預(yù)期。同時(shí)，在促成新人打貨的時(shí)候，我們也更加心安理得了，沒有足夠的備貨你怎么做美路？總不能顧客要個(gè)沐浴露也去公司排三個(gè)小時(shí)長隊(duì)吧！

    公安局對美路的監(jiān)控也很嚴(yán)格，時(shí)不時(shí)就聽說某個(gè)美路會(huì)場又被抄了，不過領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)告訴我們那都是一些被取締的傳銷分子和**功分子混入美路后的必然結(jié)局，純潔市場對我們有什么壞處？所以這些消息當(dāng)時(shí)對我們并沒有造成什么負(fù)面影響。記得1996年就加入美路的潘主任（2004年上了翡翠）為此還曾兩進(jìn)派出所，也被當(dāng)做盲流遣返過，這被作為“堅(jiān)持不懈直到成功”的典范被大家津津樂道，激勵(lì)了無數(shù)新人奮發(fā)圖強(qiáng)。

    我們那時(shí)是從來不辦優(yōu)惠顧客的，只要加入，不管做不做都一律營業(yè)代表，當(dāng)時(shí)流行的說法叫“占卡位”，說白了就是圈地——先圈進(jìn)來再慢慢跟進(jìn)，免得讓別人把身份證拿去搶了先，那可就虧大了。我們到處示范、OPP，無論買不買，也不管做不做，把身份證拿過來先辦張卡再說，反正服務(wù)顧客也是要進(jìn)貨的，要打的貨就買在新辦的卡上，把60元錢沖出來，轟轟烈烈的辦卡運(yùn)動(dòng)由此展開。

    剛加入美路沒幾個(gè)月，到了2002年的1月4日，公司突然宣布停辦營業(yè)代表卡，對這突如其來的市場整頓，領(lǐng)導(dǎo)人早有準(zhǔn)備。從1995年開始，美路公司三停五改，哪年不整頓個(gè)三四個(gè)月？大家都樂觀地覺得最多4月份整頓就該結(jié)束了。

    店鋪依然越來越火暴。記得3月間公司有一批特惠多寶（兒童多種維生素）禮盒，打完八折后再打八五折，整個(gè)天津市場限供500套，這可是促銷顧客的天賜良機(jī)啊。得到這個(gè)消息，我們連夜動(dòng)員部門，連同要打的其他貨一起，當(dāng)晚就湊了20萬元。為了保證一定能買到貨，第二天凌晨不到四點(diǎn)，我和林超作為先遣隊(duì)就出發(fā)了。3月的北方啊，天黑漆漆的，寒風(fēng)刺骨，我們騎著車趕到公司的時(shí)候才剛四點(diǎn)半。本以為是全天津最早的（公司上午10:30才開門），結(jié)果到那兒一看，我的親娘哦，前面已經(jīng)有六個(gè)人了。好不容易熬到上午九點(diǎn)多，公司門口已經(jīng)聚集了八九百人，里三層外三層，我們被擠在最里面，早飯都遞不進(jìn)來。等到了營業(yè)時(shí)間，公司卻遲遲不開門。公司當(dāng)然開不了門，因?yàn)楣镜木砗熼T早被我們擠變形了。最后，公司員工不得不跑出來懇求大家稍微讓一讓。當(dāng)大門終于打開的時(shí)候，人流像潮水一樣你爭我奪地涌入了公司，樓梯上多少鞋啊，鋪了一路。那天，當(dāng)我們終于拎著貨走出公司的時(shí)候，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)了。那時(shí)，美路就是如此火暴，而像這樣恐怖的打貨經(jīng)歷我后來經(jīng)歷了可不止一回（2003年“非典”和2004年斷貨期間）。每當(dāng)風(fēng)云際會(huì)，我都站在團(tuán)隊(duì)的最前排——從加入美路那天起，直至2008年1月10日離開天津，那些可歌可泣的付出心態(tài)啊……

    洶涌無序的市場終于招致了4月1日美路公司對該次整頓無限期延長的嚴(yán)厲通告。公告發(fā)布當(dāng)天，公司一下子就清靜下來了，店鋪里連個(gè)人影都不見，多少美路人在那次整頓中放棄夢想血本無歸?。∥覀?nèi)サ赇伌蜇浗K于輕松了，打單、交錢、提貨，前前后后10分鐘，輕輕松松。說實(shí)話，我那時(shí)心里還是很慶幸的，沒有趕上1998原始股，現(xiàn)在終于等來了贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的機(jī)會(huì)。那時(shí)我們團(tuán)隊(duì)在天津還很弱小，實(shí)在是需要這樣的喘息之機(jī)。大家都慢下來等待觀望，我們卻要快馬揚(yáng)鞭力爭上游了。

    雖然心態(tài)上是樂觀的，但現(xiàn)實(shí)的困難還是難以克服。不能辦營業(yè)代表卡，就意味著新人打貨以及銷售進(jìn)貨發(fā)下來的獎(jiǎng)金不能直接匯入新人賬戶，這不僅會(huì)嚴(yán)重影響新人對事業(yè)的可信度，而且發(fā)展下線（即你團(tuán)隊(duì)的合作伙伴，可能是你的前排，也可能是你前排的前排）也將受到更多掣肘。在上海楊老師的指點(diǎn)下，我們很快就確定了對策：

    （1）全力主導(dǎo)個(gè)人銷售（人人都要9%），以銷售彌補(bǔ)推薦遲緩帶來的收入減少。

    （2）新推薦的深度伙伴全部以優(yōu)惠顧客方式掛在營業(yè)代表卡下面，由該營業(yè)代表按小組實(shí)際架構(gòu)手工計(jì)算獎(jiǎng)金，并以現(xiàn)金方式層層發(fā)放。

    這種操作方式此后就一直在美路各大系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)中推行，特別是那些國家《直銷法》明令不許加入的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。雖然公司三令五申，但渴望成功的人們還是屢禁不止，誰停下腳步誰就是傻子！所有新人全部以優(yōu)惠顧客的方式在營業(yè)代表卡下橫向一字排開，再按小組結(jié)構(gòu)手工計(jì)算獎(jiǎng)金。這種方式帶來了諸多意想不到的麻煩。但當(dāng)我們在成功嶺上聽到某某鉆石下面的優(yōu)惠顧客都掛到了一百多代時(shí)，市場的危機(jī)感又迫使我們不得不一步步以身犯險(xiǎn)。

    新操作方式最大的麻煩還不是手工計(jì)算的煩瑣，而是稅收的分配。大家知道，由于采用累進(jìn)稅率，所有以優(yōu)惠顧客身份操作的伙伴的收入都匯入上面營業(yè)代表的賬戶，這必然導(dǎo)致營業(yè)代表收入虛增從而導(dǎo)致個(gè)稅增加，而這么高的稅率全部讓新人均攤肯定是難以服眾的（收入在800元以下的如匯入新人賬戶是不計(jì)稅的），于是只能領(lǐng)導(dǎo)人多承擔(dān)一些，老人們少承擔(dān)一些，新人們適當(dāng)意思一下。這是一件十分繁重的工作，我不知道其他團(tuán)隊(duì)是如何處理此類問題的，但當(dāng)時(shí)全團(tuán)隊(duì)的稅率分配都是由我來負(fù)責(zé)制定，為此，領(lǐng)導(dǎo)人還是付出了很多的，我要說句公道話。但因?yàn)閭€(gè)稅是否新人也應(yīng)該承擔(dān)一點(diǎn)的爭議始終也沒有停止，為此造成的爭執(zhí)也不在少數(shù)。這種情況的出現(xiàn)直至2003年經(jīng)銷商制度的逐步推行才有所好轉(zhuǎn)（經(jīng)銷商實(shí)行固定稅率8%）。

    我和亞楠最早的矛盾也是從這里開始的。趙毅和亞楠是2002年7月底辦卡加入的，那時(shí)美路的嚴(yán)冬已經(jīng)持續(xù)整整7個(gè)月了，趙毅和亞楠從加入的那天起就是以優(yōu)惠顧客身份運(yùn)作的合作伙伴。趙毅和亞楠在后來的一年里陸續(xù)推薦了8個(gè)前排，之下還有深度，整個(gè)小組20余人全部以優(yōu)惠顧客方式一字排開辦在我下面。每個(gè)月月初，我會(huì)從易連網(wǎng)賬戶上查看所有優(yōu)惠顧客的上月凈額，然后再按小組架構(gòu)層層計(jì)算，獎(jiǎng)金到賬后再把趙毅和亞楠小組的獎(jiǎng)金扣除個(gè)稅后一次性發(fā)放給他們，再由他們轉(zhuǎn)發(fā)到下一層。

    我們后來爭執(zhí)的焦點(diǎn)其實(shí)并不是稅率本身，而是給他們的收入似乎少了。那時(shí)，他們已經(jīng)很少來中心開會(huì)了，我們幾乎沒有機(jī)會(huì)溝通，甚至獎(jiǎng)金出現(xiàn)差異的事我也是在后來矛盾激化以后才知道的。亞楠把這件事深深埋在了心底，她始終認(rèn)為我在克扣他們的獎(jiǎng)金。很久以后我才發(fā)現(xiàn)問題所在，原來，趙毅和亞楠下面有一位五十多歲的陳老師，每次她都把銷售額當(dāng)做凈額報(bào)給亞楠，而我則是嚴(yán)格按照整組凈額來計(jì)算獎(jiǎng)金的，所以，每次亞楠都感覺他們的收入會(huì)少上一點(diǎn)點(diǎn)。但他們已經(jīng)不愿再聽我解釋什么了，在亞楠的影響下，趙毅對我的誤解也越來越深，他們已經(jīng)決定用自己的方式做美路了。在我和趙毅的感情上，亞楠實(shí)在沒起什么好作用，作為趙毅的妻子，她計(jì)較、虛榮、以小人之心度君子之腹，她始終也不是個(gè)好女人。

    不能推薦的日子持續(xù)了很久，大家熬得都很苦。2003年11月1日，美路公司終于放開了推薦的閘門，持續(xù)長達(dá)22個(gè)月的嚴(yán)冬終于結(jié)束了。那種在無限期的寒風(fēng)中苦苦堅(jiān)守信念的人，如今卻被一幫后進(jìn)小輩數(shù)落為失敗和無恥，現(xiàn)今美路人素質(zhì)退化之快竟到了如此地步，實(shí)在不能不說是美路之福。

    嚴(yán)冬結(jié)束后，美路的春天也就來臨了。每個(gè)營業(yè)代表平均每個(gè)月可以擁有一個(gè)推薦名額，可以提前透支，經(jīng)銷商制度也全面落實(shí)，更加洶涌的推薦浪潮撲面而來，而這次更兇更猛也更狠。我們輕松打貨的好日子從此“黃鶴一去不復(fù)返”，如饑似渴的美路人最終導(dǎo)致了2004年大面積囤貨和斷貨的悲劇。從2005年到2007年，美路自此一蹶不振。