保全路，距離躍動健身房右側(cè)最近的一條南北走向的“步行街”，這條路建于幾十年前，雙車道，加上從南到北有四五個小區(qū)密集分布，行人密度極大，橫穿馬路的情況頻繁發(fā)生，久而久之，這條路上的機動車根本快不起來，也就變成了“步行街”，車的速度甚至還沒有人的步行速度快！

    這條路也是躍動健身房會籍們長期扎堆蹲守的主要區(qū)域之一，健身房說到底和其他大多數(shù)服務(wù)行業(yè)都一樣，主要客源都是具有一定范圍限制的，超出這個距離，出于時間成本的考慮，再有意愿的客戶也會主動放棄消費。

    范森，紀(jì)柯，張杰三個人從清怡花苑通往保全路的小道進(jìn)入保全路上后，不出意外的看到其他小隊的同事們扎堆在臨街的超市，商鋪門前，賣力的收集著資源。

    想把路人轉(zhuǎn)化成客戶，必須要有一個強大的心臟去承受成功前數(shù)不過來的母親：失敗，一百個路人出一個客戶資源，那有些夸張；但三十個路人出一個客戶資源，基本上是一個比較平均的比例。

    這種比例下，所有會籍人員都會本能的選擇距離健身房比較近，行人數(shù)量十分密集的地方蹲守，以便提高工作效率。不過這對行人而言，那可就十分厭煩了：出來走一趟，起碼要遭到至少三個批次的會籍人員的騷擾，甚至是窮追不舍的索要電話。

    不給電話吧，每次出來都會被騷擾；給了電話吧，不辦卡之前，不定期的不定時間段的受到會籍人員的電話、短信、微信問候，即便是拉黑也沒用，因為會籍會借用其他同事的手機或者辦公電話！

    如何避免這兩種遭遇呢？最好的辦法就是來一個“善意的謊言”：我已經(jīng)給過電話了，謝謝。

    然后擺擺手，不帶走一片云彩，輕松愜意的瀟灑離去。經(jīng)歷過數(shù)次之后，基本上就沒有會籍去給你發(fā)宣傳頁了，因為都已經(jīng)知道了你。

    不過，會籍也不是隨隨便便就對所有人發(fā)宣傳頁的，作為一個強度大，過程枯燥的工作，所有會籍會在最短時間內(nèi)總結(jié)出適合自己的資源收集以及單頁發(fā)放技巧，從而真正提高自己的工作效率。

    資深會籍通常具備眼觀六路耳聽八方的能力，他們通常不會胡子眉毛一把抓；而會通過觀察路人的衣物、精神面貌、氣勢、出行方式等，從而大致判斷你的消費能力能力，決定是廣撒網(wǎng)式的隨手一發(fā)，還是跟蹤式的精準(zhǔn)投放；

    他們?nèi)缤俗︳~一樣，通過自己的眼睛、耳朵，死死抓住每一個有用的訊息，深挖每一個被他們判定值得追蹤的目標(biāo)。

    紀(jì)軻的交際能力雖然和資深的范森不相上下，但察言觀色、訊息捕捉能力還是有所欠缺。面對熙熙攘攘的過往人群，紀(jì)軻頭皮發(fā)麻，感覺頭都要炸了。

    紀(jì)軻感覺每一個看向他的路人眼神，都充滿著審視、逼視，每一個人的神色都是嚴(yán)肅的，每一個人對他都是冷漠而又充滿著戒備；他感覺自己就像一個被扒光了衣服的囚犯，無助的站在路邊，接受路人無聲的目光審判。

    紀(jì)軻此時感到口干舌燥，心跳加速，面紅耳赤，惴惴不安，死活也邁不出攔截路人的那一步，伸不出捏著單頁的手臂張不開陳述言辭的嘴。

    紀(jì)軻這時候想到的全是：

    自己有求于這些陌生人，而這些陌生人肯定會拒絕自己，并且還是不留情面的嚴(yán)厲拒絕；

    自己也是個好面子的年輕小伙，如果被拒絕了怎么辦？是死纏爛打，在誰身上丟了面子，就在誰身上撿回來；還是若無其事的再去尋找下一個目標(biāo)？要是被拒絕了，什么反應(yīng)都沒有，旁邊的路人會不會覺得自己很沒骨氣，會不會很沒面子？

    紀(jì)軻終于明白在人來人往的大街上與在三三兩兩的小區(qū)門口向陌生人索要電話有什么樣的區(qū)別了。也終于明白，自己就算身懷金手指，但如果不經(jīng)過紅塵摔打，不夯實自己的心理素質(zhì)，自己根本不可能屹立私教之巔，成為萬眾矚目的明星級教練。

    “想什么呢！”范森記下剛剛獲得的電話資源，抬頭就看到紀(jì)軻茫然的站在路邊電線桿那里出神，走過來一拍他的肩膀，“嚇傻了？沒事，甭管其他的，你就看準(zhǔn)一個，看準(zhǔn)后就直接上去懟，懟到實在要不到電話后再換一下個，接著來。慢慢你就適應(yīng)了！”

    范森對這種新人反應(yīng)十分熟悉，從業(yè)數(shù)年，他帶了不少新人，很清楚這種情況下新人的反應(yīng)，也知道該怎么開解，但能不能領(lǐng)悟出其中的道理，那就是“師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個人”了。

    “嗯，我知道了，我試試?！奔o(jì)軻擦了擦額頭上滲出的細(xì)汗，毫無底氣的回了一句。

    范森指了指正朝兩人方向走來的一個上著黑色薄外套、下穿塑型褲的年輕女性，“喏，這個美女就交給你了，一定要拿下她！”

    “美女，看你穿著，就知道你對運動有一定興趣，咱們這里現(xiàn)在新開了一家健身房，現(xiàn)在是優(yōu)惠活動的推廣期，稍微占用你兩分鐘的時間，讓我給你介紹一下！”

    紀(jì)軻如同得到了指令的機器人一樣，下意識的邁開腿，迅速走到那名美女側(cè)前方，伸出手，遞上單頁，話說脫口而出。

    話術(shù)清晰而又準(zhǔn)確的表述出來，讓這個在紀(jì)軻走過時就有一定心理準(zhǔn)備的美女，停頓了一下腳步。不停也沒辦法啊，這里人來人往，紀(jì)軻伸手?jǐn)r住了去路，往一旁躲，就有撞向別人的可能，美女心里下意識衡量了一下可能撞人與聽這個銷售帥哥介紹健身房活動，哪個更讓自己難堪后，就一言不發(fā)的用眼睛看了下紀(jì)軻。

    紀(jì)軻收到信號，立刻簡短而又邏輯清晰的將預(yù)售活動講述了一遍，“我看美女也有事情，也就不耽擱你的寶貴時間了。你留給電話或者微信號，說下你的空閑時間，我到時間電話或者微信上給你詳細(xì)介紹下我們的活動，行吧？！”

    “嗯，好，你記下吧。”美女點點頭，輕聲回應(yīng)，她覺得這個帥哥的聲音蠻好聽，說話有條不紊，身材看著也不錯，正好自己最近也想鍛煉下身體，就順?biāo)浦鄣恼f了電話和微信號。

    “美女怎么貴姓？怎么稱呼？”

    “姓吳，叫吳燕?！?br/>
    “好了，美女慢走，注意安全。”紀(jì)軻擺擺手，留下分別的祝福。

    “感覺怎么樣？”范森笑著對走過來的紀(jì)軻問道。

    “跟我之前想的完全不一樣，原來這么簡單，”紀(jì)軻感慨道，語氣輕快，如釋重負(fù)，“是我之前想得太多了?！?