?喬玉壁怕自己算錯(cuò)了，跟劉琴要了計(jì)算機(jī)，再算一次，再次驚呆了。天么，這次真能把貨每件180元定出去，再順利拿到錢，毛利能賺383400元。

    三十多萬，三十多萬……

    喬玉壁走了神，心下喃喃：來人，快把那外商綁架回來，讓他趕緊定貨。

    劉琴打電話給外商時(shí)，喬玉壁努力調(diào)整心神，裝出穩(wěn)重可靠的樣子，又豎起耳朵聽劉琴說話。

    等劉琴放下電話，她馬上問：“怎么樣？外商過來嗎？”

    劉琴笑著說：“說很快就過來呢！”

    喬玉壁到底還是緊張了，小聲問劉碧琪說：“快瞧瞧我這身行頭，像不像老板?。俊?br/>
    劉碧琪搖頭說：“你這身淘寶貨，一看就不咋樣?！?br/>
    劉琴聽到她們說話，很快去翻衣服，翻出一套煙灰色套裝遞給喬玉壁說：“玉壁，這套是我小姨放這兒的，你換上試試?！?br/>
    喬玉壁也顧不得很多，趕緊進(jìn)試衣間換了套裝。

    等她一出來，劉琴和劉碧琪一起點(diǎn)頭了，笑著說：“這樣一看，很像公司的高管什么的，起碼能唬一下人了。”

    劉琴又推喬玉壁坐下，飛快幫她梳了頭，把頭發(fā)在腦后挽一個(gè)小髻，把開叉的發(fā)尾藏進(jìn)髻中，又拿化妝包出來，迅速給喬玉壁涂了一點(diǎn)口紅，這才說：“好了，更像那么一回事了?！?br/>
    才收拾好，一個(gè)年約二十五六的外國帥小伙并一個(gè)三十多歲的翻譯就進(jìn)來了。

    喬玉壁微笑著請(qǐng)外國帥小伙和翻譯坐下。

    劉琴先跟翻譯介紹喬玉壁說：“這是我們老板喬小姐?！?br/>
    外國帥小伙自己先伸手跟喬玉壁握手，嗑巴著自我介紹說：“我跟你同樣的姓，我叫喬恩?！?br/>
    他一語既出，店內(nèi)的人全笑了。

    氣氛一下好了許多。

    喬恩又再次去看掛著的裙子，讓劉琴拿下來量了尺寸，又拍照留存，在一個(gè)本子上標(biāo)記了細(xì)節(jié)，再跟翻譯文小姐說了一串話。

    在場的，劉琴高中畢業(yè)，只聽得懂幾句日常打招呼的英文，劉碧琪和喬玉壁讀的三流大學(xué)，英文一樣很渣，半猜半聽的，勉強(qiáng)聽得出喬恩在跟文小姐說著款式和顏色。

    文小姐聽完，跟喬玉壁說：“喬小姐，喬恩先生想問，你們這批裙子先前，是定給哪個(gè)國家的？因?yàn)轭I(lǐng)標(biāo)是英文牌子，如果大家同一個(gè)國家，他就不能定了。”

    到嘴的肥肉可不能飛了。喬玉壁笑容很溫和，答道：“是有客戶提供領(lǐng)標(biāo)和洗水咩，讓我們做了幾百件光面裙子，因?yàn)樨浧谮s不及，就沒出貨。我們公司臨時(shí)做了決定，讓刺繡師傅重新設(shè)計(jì)，在光面裙子上釘了珠繡，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，把貨品目標(biāo)客戶群定位成國內(nèi)中青年婦女。因?yàn)椴淮_定客戶群的需求，只先打了十只樣板出來掛著，并沒有做大貨?！?br/>
    喬恩很滿意喬玉壁的回答，又讓文小姐問價(jià)位。

    喬玉壁坐正身子說：“這九個(gè)款式的珠繡不同，價(jià)位其實(shí)也不同，但我很有誠心想要跟喬恩先生做成這批生意，價(jià)位的話，就統(tǒng)一為188元好了?！?br/>
    劉碧琪坐在旁邊，見喬玉壁坐得端莊，說話很有派頭，而且當(dāng)倉管時(shí)學(xué)來的一點(diǎn)做服裝的術(shù)語也全用上了，不由大為驚訝，感覺自己從前小看了喬玉壁。

    劉琴有幾年沒有跟喬玉壁接觸了，卻是以為她讀了幾年大學(xué)，脫胎換骨，性格有變化，不再是高中時(shí)那副懦弱的樣子了。

    文小姐跟喬恩嘀咕了幾句，轉(zhuǎn)過頭和喬玉壁說：“喬恩先生認(rèn)為價(jià)格太高了。”

    喬玉壁想一想說：“哪喬恩先生認(rèn)為什么價(jià)格合適呢？”

    喬恩自己比劃著說：“160元。”

    喬玉壁一聽這價(jià)錢，幾乎心花怒放，很想馬上答應(yīng)，但她極時(shí)控制住自己的表情，裝出為難的樣子說：“這個(gè)價(jià)位太低了。先問一下，喬恩先生準(zhǔn)備定多少數(shù)量呢？如果數(shù)量多，我們?cè)偕塘靠纯?。?br/>
    文小姐代喬恩答道：“你們這裙子光面款式是一樣的，不同的是釘珠的花式。釘珠共九個(gè)款式，就定這九個(gè)款式。每款300件。顏色就要你們掛出來這六個(gè)顏色，每色50件?？傆?jì)是2700件。”

    喬玉壁站起來，指著上面掛著的裙子說：“我們也想薄利多銷，可有七個(gè)款，釘珠工藝比較復(fù)雜，160元的話，我們就得虧本。文小姐跟喬恩先生說一下，其它兩個(gè)款160元沒問題，但這七個(gè)款必須188元才行?！?br/>
    劉碧琪有些目瞪口呆，哇靠，喬玉壁很會(huì)扮豬吃老虎嘛！

    劉琴也發(fā)呆，天喲，喬玉壁比我家小姨還要奸，還要會(huì)做生意。兩個(gè)款160元，七個(gè)款188元，這樣子一算，總價(jià)是比每款180元還要高的。

    喬恩一計(jì)算，自然不答應(yīng)。

    雙方討價(jià)還價(jià)，最后喬恩堅(jiān)持每款每件平均170元。

    喬玉壁心里早就答應(yīng)了，嘴里卻還要拉據(jù)，作著最后的掙扎。又說：“我如果答應(yīng)這個(gè)價(jià)，就希望喬恩先生能先預(yù)付百分之三十的定金呢！”

    在工廠時(shí)，喬玉壁就聽主管嘀咕過了，說現(xiàn)在服裝市場競爭很激烈，一些人為了生意，差點(diǎn)毀了市場所有規(guī)矩。現(xiàn)在除了一些大品牌下放訂單時(shí)，會(huì)預(yù)付百分之三十定金外，其它外商和國內(nèi)一些客戶來定貨，多數(shù)只給百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客，甚至不給定金。

    喬玉壁心算了一下，如果收到百分之二十至三十定金，就足夠她去買下工廠的庫存貨，也足夠她去找刺繡師傅，把貨好好做出來。到時(shí)萬一有個(gè)什么，她也絕不會(huì)虧本。

    喬恩一聽要百分之三十定金，表示太高，說他定了好多貨，都只給了百分之十的定金。

    雙方再次討價(jià)還價(jià)，最后以百分之二十定金作準(zhǔn)，又商定一個(gè)月后交貨。

    文小姐講完條件，拿了劉琴商鋪一張名片，另給了喬玉壁一張名片說：“你明天下午三點(diǎn)到我們公司簽合同，再把定金匯你戶頭?！?br/>
    喬恩也給了喬玉壁一張名片，同時(shí)跟她討要名片。

    喬玉壁面不改色說：“出來得太匆忙，名片沒有帶，我明兒過去你們公司，再給你們名片。”

    這個(gè)時(shí)候，喬玉壁腦海一個(gè)聲音響起說：“女主智商增一個(gè)點(diǎn)，情商激增兩個(gè)點(diǎn)?！?br/>
    喬玉壁無視這個(gè)聲音，只看一眼劉碧琪。

    劉碧琪機(jī)靈，早跟劉琴拿了紙筆，寫了喬玉壁的名字和手機(jī)號(hào)碼，遞給文小姐，陪笑說：“也是我疏忽，忘記幫我們老總拿名片出來?！?br/>
    文小姐一聽，以為劉碧琪是喬玉壁的秘書，便點(diǎn)點(diǎn)頭說：“明天簽合同要附上名片和身份證復(fù)印件，不要忘記了?！?br/>
    劉碧琪趕緊說：“不會(huì)忘，不會(huì)忘?！?br/>
    等送走喬恩和文小姐，喬玉壁攤在椅子上說：“好累！”

    劉碧琪和劉琴雙雙上去給喬玉壁按肩膀，開玩笑說：“老總辛苦了，小的來服侍老總，老總要不要?jiǎng)e的服務(wù)？”

    喬玉壁不由笑罵了她們一句，接著感嘆說：“這就做成一筆大生意了？我感覺像做夢。話說，外商這樣定貨，不怕別人訛了他們的定金走么？”

    劉琴一呆，接著失笑說：“玉壁，你剛剛還英明神武的，現(xiàn)在又糊涂了。這兒是正規(guī)的商場，我們?cè)谶@兒開鋪，商場有我們的資料，跑得了和尚跑不了廟，怎么敢訛外商的錢？”

    喬玉壁一聽，這才醒悟過來，她就算不是這間商鋪的老板，但生意是在這間商鋪談下的，劉琴這間商鋪，便相當(dāng)于擔(dān)保物，劉琴也相當(dāng)于擔(dān)保人。外商確實(shí)不怕被她們訛定金。

    喬玉壁有些分神，一時(shí)手機(jī)響了，她拿起接聽，是打錯(cuò)的，馬上按掉了。

    劉琴用慘不忍睹的眼神看著她說：“老總，你怎么能用幾百元的黑白老手機(jī)？你明天過去簽合同，要是手機(jī)響，你拿起來這么一聽，就很丟身份啊！”

    劉碧琪二話不說，拿出自己的手機(jī)，跟喬玉壁的手機(jī)對(duì)換了，嚴(yán)肅說：“小的用幾百元的手機(jī)就行了，老總請(qǐng)用小的新手機(jī)?！?br/>
    喬玉壁笑著接過手機(jī)說：“等明天定金到賬，我給你買一個(gè)新款手機(jī)?！?br/>
    “謝老總恩典！”劉碧琪模仿電視里太監(jiān)的樣子，彎著腰作出打秋兒的姿勢。

    三人全笑了。

    喬玉壁笑完，朝劉琴說：“你跟你小姨做生意，提成是兩個(gè)點(diǎn)，我這次生意也是虧得你才能做成，到時(shí)交了貨，貨款到手，一樣給你提成兩個(gè)點(diǎn)?！?br/>
    劉琴剛才用計(jì)算機(jī)算過貨款總額，共是459000元，提成兩個(gè)點(diǎn)的話，就是9180元。她一下激動(dòng)萬分，也學(xué)劉碧琪的樣子說：“謝過老總恩典！”

    因?yàn)樯虉鍪墙y(tǒng)一時(shí)間關(guān)門的，看看還沒到關(guān)門時(shí)間，喬玉壁便和劉碧琪先出了商場，找到一家做名片的小店，準(zhǔn)備做一盒名片。

    店主聽說只要一盒，有些為難說：“要起新菲林，只做一盒的話，一盒要80元，你如果做三盒，就只要收150元?！?br/>
    喬玉壁一聽，爽快說：“那就做三盒吧，明天早上我過來拿?！?br/>
    劉碧琪問喬玉壁說：“你準(zhǔn)備在名片上印什么頭銜呢？”

    喬玉壁笑著說：“我倒很想印上女總裁三個(gè)字，就怕嚇走客戶。”說著拿一張小店的名片模板，吩咐店主說：“就照著這個(gè)排版，頭銜這兒，印上外貿(mào)經(jīng)銷總經(jīng)理。”

    咳，噱頭，噱頭……