依尚服飾圣誕節(jié)活動(dòng)的買贈(zèng)方式，是滿兩百送新款針織三角圍脖。
這個(gè)定價(jià)很巧妙，因?yàn)橐郎蟹椀姆検蹆r(jià)，通常都是x8、x68或是x88的形式，要滿足兩百的要求，如果只購(gòu)買200元以下低價(jià)服飾的話，起碼要買兩到三件以上，那么扣除贈(zèng)品成本，還有少許盈利。
之于高于兩百售價(jià)的，利潤(rùn)都要比一條三角圍脖的成本高，整個(gè)活動(dòng)，只賺不賠，算得上是一筆精明買賣。
圣誕節(jié)白天，杜毅是在考試中度過的，出于考試期間分心不好，和父母約定好上課期間不過問任何銷售情況，杜毅直到晚自習(xí)下課回了出租屋后，才知道當(dāng)天的銷售狀況。
雖然還沒有淘寶網(wǎng)首頁(yè)推薦時(shí)的銷售量來得高，但較之平時(shí)，算是增長(zhǎng)了不少，杜建城夫婦倆都挺滿意，可杜毅卻高興不起來。
因?yàn)楦鶕?jù)客服反饋過來的信息顯示，來購(gòu)買的顧客，大多都是些沖著活動(dòng)來的回頭客，被活動(dòng)吸引過來的新顧客鮮少，和理想中相差甚遠(yuǎn)。
有反差，就要有反思，躺在床上仔細(xì)一思索，杜毅覺得少新顧客也是情有可原。
一來，活動(dòng)前期，依尚服飾的宣傳工作沒有做到位，也就是在三國(guó)殺和依尚服飾的網(wǎng)店頁(yè)面上提前通知了下，而新浪上的廣告是當(dāng)天剛打的，那知道這個(gè)活動(dòng)的，多半都是些老顧客。少新顧客也就很正常。
二來，這個(gè)年代的圣誕節(jié)，遠(yuǎn)沒有后世那么被人看重。就算被看重。當(dāng)下網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮尚未形成，節(jié)假日的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，也未成全站式規(guī)模，很少有人會(huì)借著節(jié)日促銷活動(dòng)到網(wǎng)上購(gòu)物。
三嘛，圣誕節(jié)又不是什么傳統(tǒng)節(jié)日，大多數(shù)有消費(fèi)能力的人都不放假，活動(dòng)效果弱在情理之中。
況且。對(duì)于新顧客而言，一個(gè)陌生品牌的廣告。第一次注意到，多半會(huì)產(chǎn)生厭惡心理，從而選擇忽略。
廣告效益，需要時(shí)間積累?，F(xiàn)在廣告才打第一天，連關(guān)注度都還沒提升，購(gòu)買自然就談不上。
當(dāng)然了，理由有時(shí)候只是自我安慰的借口，事實(shí)是不是如此，杜毅不得而知，只能等接下來幾天的銷售數(shù)據(jù)出來再看。
26號(hào)的銷售，在25號(hào)的基礎(chǔ)之上，又有了微量提升。
大多數(shù)早早知道活動(dòng)而蓄勢(shì)待發(fā)著的老顧客。在25號(hào)就已經(jīng)把自己想買的服飾買走，26號(hào)這天倒是多了不少新顧客。
杜毅私下里有讓客服們問詢每一位顧客是怎么知道依尚服飾網(wǎng)店的，答案形形色.色。其中通過新浪廣告過來的，比例在12%左右。
這個(gè)占比，依然不如杜毅的預(yù)期，但較之第一天有了明顯提升，看得出廣告還是有效果的。
二十萬砸進(jìn)去，連個(gè)水花都沒起來。那可就成了笑話，幸好有了起色。覺得今后幾天新浪廣告引導(dǎo)過來的新顧客肯定會(huì)越來越多，本有些擔(dān)心自己這錢會(huì)花得冤的杜毅，稍稍放寬了些心。
27號(hào)就是周六，休息日一到，銷售果然出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，銷售額比之26號(hào)，拉升了103%，堪堪翻了一倍有余，創(chuàng)下依尚服飾開業(yè)以來的銷售新高，全依尚服飾上下群情振奮，也讓所有人都對(duì)同為休息日的28號(hào)充滿了期待。
鑒于27號(hào)區(qū)區(qū)兩位客服已經(jīng)有些手忙腳亂，為了避免高峰期雙手招架不住六嘴場(chǎng)面的出現(xiàn)，杜建城從游益娛樂抽調(diào)了兩名客服，到依尚服飾幫忙。
28號(hào)，內(nèi)心里和父母以及所有員工一樣，渴望能在27號(hào)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，杜毅完全沒了做其它事的心思，也投入到了客服的行列中。
心誠(chéng)福至，到了午間十一點(diǎn)十五分，銷售額就已經(jīng)和27號(hào)持平，而晚上才是真正的銷售高峰期，不出意外的話，28號(hào)的銷售，應(yīng)該要比27號(hào)多出一倍以上，杜毅徹底放寬了心。
隨著銷量的提升，杜建城不斷過問客服銷售情況，杜毅在新浪買了廣告的事，也隨之暴露。
得知杜毅自作主張地花了二十萬元買廣告后，杜建城震驚得啞然無言。
杜建城覺得杜毅這做法過于激進(jìn)，畢竟一次性投入二十萬，還是只有十天的廣告，實(shí)在是太夸張了些，就算今后幾天的銷售，在今天的基礎(chǔ)上再翻個(gè)幾倍，估計(jì)也收不回那二十萬廣告費(fèi)。
投入大，時(shí)間短，仔細(xì)衡量的話，收益偏低，杜毅花的這二十萬，在杜建城看來，得不償失。
可是，杜毅本身比他這個(gè)做父親的，敢想敢做敢為得多，也正是他的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，才能有杜家現(xiàn)在的這般成就，杜建城一時(shí)間還真不知道自己到底該不該勸導(dǎo)杜毅改掉這種頗似雙刃劍的冒進(jìn)作風(fēng)。
帶著心思回到辦公室，靜心想了很久，杜建城覺得自己還是得支持杜毅現(xiàn)在的一些激進(jìn)行徑。
的確，盲目的擴(kuò)張，很容易浪費(fèi)資金，導(dǎo)致滿盤皆輸，可是依尚服飾現(xiàn)在還沒有自己的一畝三分地，完全就是處于起步階段。
在這個(gè)階段，依尚服飾面臨的困境，主要是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚品牌，如何從多如牛毛的時(shí)尚服飾品牌中脫穎而出。
那么，過于循規(guī)蹈矩小家子氣的宣傳投入，對(duì)于有點(diǎn)標(biāo)新立異的依尚服飾而言，并不是很好的一種發(fā)展方式。
說到底，依尚服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，和所有服裝品牌的風(fēng)格一樣，都有據(jù)可循，你能做初一，馬上就有人做十五，不早點(diǎn)把自己的品牌打出去，很容易被后來更有規(guī)模的跟風(fēng)者趕超。
在這種時(shí)候，適當(dāng)?shù)募みM(jìn)是必要的。
用狠準(zhǔn)快的方式，迅速建立起自己的品牌形象，打出口碑，提升品牌知名度，乃是依尚服飾的當(dāng)務(wù)之急。
杜毅很顯然早早看出了這一點(diǎn)，才會(huì)做出二十萬砸十天廣告的驚人舉動(dòng)，而自己想要穩(wěn)扎穩(wěn)打，和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思維完全不符，杜建城細(xì)細(xì)一想后，恍然明悟的同時(shí)，愈發(fā)覺得自己這兒子生得還真是了得，他這個(gè)當(dāng)?shù)模鞘桥鸟R都趕不上。(未完待續(xù))