?(貓撲中文)()楊家是個(gè)外來戶，在武進(jìn)也沒什么親戚。正月里，也就是買了一些禮品給楊浦村的叔叔嬸嬸們拜年。
在劉伯劉三福家拜年，劉虎還是老樣子，總是嘮叨在三陽泰沒意思。聽人說上海灘很熱鬧，又嚷嚷著要到上海灘這個(gè)大世界闖闖，讓劉三福好生惱火。
楊邵文給了劉伯每月1元的船舶租賃費(fèi)，劉三福聽說他買賣做得頗為順利，也就沒過多推辭。他也答應(yīng)，幫助楊邵文照顧香香。聞聽楊邵文要再租船，在這行干了多年的劉三福很清楚其中的門道，主動(dòng)要求幫他聯(lián)系。楊邵文自然是求之不得。
正月初五，楊邵文重新cāo起小舟，沿河收布。
同船的還有楊邵明。新船還沒有到位，幾個(gè)弟弟妹妹也要熟悉業(yè)務(wù)流程。這幾天，他們?nèi)硕家喠鞲鴹钌畚膶W(xué)習(xí)做買賣。
買賣不怎么好，應(yīng)該說是很清淡！
同船的楊邵明很泄氣，一天辛苦下來，就沒做成功幾筆買賣?！案?，你是不是騙我們的啊。賣布的人這么少，怎么可能每月賺到30元？”
今天一整天只收了4匹布，也就賺了1角多錢，這與大哥宣稱的每月30多元收入相差甚遠(yuǎn)。
“咱們做買賣，不能遇到一點(diǎn)困難就抱怨！”
趁著晚上的閑暇時(shí)間，楊邵文抓住一切機(jī)會(huì)教育自己的弟弟?！氨г菇鉀Q不了問題。大哥去年一開始也沒生意的，但通過自己的分析和改正，最終還是打開了局面。所以，你遇到問題后，首先要做的就是分析問題找出原因，然后去著手解決?！?br/>
楊邵明點(diǎn)點(diǎn)小腦袋，接受大哥的教育，隨即便開動(dòng)腦筋找原因。
“我覺得，咱們這買賣開張的太早了。很多人都還沒走完親戚，應(yīng)該還沒開始織布，所以也就沒什么布賣給我們?！?br/>
楊邵文點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊許，雖然是個(gè)很淺顯的理由，但小孩子嘛，還是應(yīng)該多鼓勵(lì)的。
“還有嗎？”楊邵文進(jìn)一步引導(dǎo)弟弟的dúlì思考能力。
“還有……”或許是對他有些難度了，楊邵明皺著一張小臉，苦思良久也無甚頭緒，頗為苦惱，楊邵文也不去催他。
大約一盞茶時(shí)間后，楊邵明有些不敢確定的說道：“年尾，因?yàn)橐獪?zhǔn)備過年，村里的織戶一般都會(huì)積下很可觀的布匹出售。節(jié)后，織戶的庫存則大多都被清空了，所以我們現(xiàn)在才收不到什么布。大哥上個(gè)月能賺到30多元，那是特殊情況，不能當(dāng)做平時(shí)的參考的，對嗎？”
“呵呵，邵明你分析的很對。這就是做買賣的淡季旺季了。年尾是旺季，年初是淡季，如果我沒猜錯(cuò)的話，農(nóng)忙時(shí)節(jié)，也會(huì)是我們這個(gè)買賣的淡季?！?br/>
得到大哥的肯定，楊邵明很高興的?？陕牬蟾缛绱艘徽f，似乎是沒辦法解決啊，這就讓他有點(diǎn)郁悶。“大哥，那也太不得勁了。前一個(gè)月還能賺30多元的，下一個(gè)月就只能賺三五元了，這怎么讓人受得了？”
其實(shí)每月能賺個(gè)三五元，相比起以前每月幾角錢的家庭收入也高了許多，但人心就是這樣，吃慣了山珍海味再回去吃咸菜蘿卜，是個(gè)人就受不了。楊邵文也不太滿意目前的狀況，雖然他對于年后的清淡有一定的心里準(zhǔn)備，但也沒想到會(huì)一下子掉這么快。
“也別太悲觀。咱們買賣沒做多久，還有有許多潛力可挖的。”
楊邵文拿出一疊紙張，開始一張張的翻閱計(jì)算。“大哥，你在干嘛？咦，這不是你讓我白天調(diào)查的織戶情況嗎？這些有什么用？”
“這就是在挖潛力了?！睏钌畚囊贿吢袷准垙堊鲇?jì)算一邊做著解釋：“咱們一條船，一天能夠跑的路程是有限的。要想收的布多，這就要求我們在相同的路程內(nèi)，跑的村莊盡量多，每個(gè)村莊的織戶盡量多，同時(shí)這些織戶剛好手中有許多布匹要出賣。是不是？”
“對??？那是最好不過?！?br/>
“要想做到這點(diǎn)，我們就得熟悉道路，其次要了解村里織戶們的生產(chǎn)情況，然后統(tǒng)籌計(jì)算，合理規(guī)劃出每天的行船路線！”
隨后，楊邵文又簡單的給他講了講什么是統(tǒng)籌學(xué)。這問題比較深?yuàn)W，楊邵明聽得似懂非懂，楊邵文也沒強(qiáng)求他搞明白。
“原來做買賣有這么多學(xué)問?。〈蟾缒憧烧鎱柡?！”楊邵明由衷的感嘆道。
“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章！這也是為什么你和邵寬雖然年紀(jì)還小，但我還是帶你們出來的原因?！?br/>
接下來的幾天，村民們陸陸續(xù)續(xù)走完親戚，開始一年的勞作，織戶們家中的紡車織機(jī)又開動(dòng)了起來。楊邵文的買賣開始一點(diǎn)點(diǎn)的恢復(fù)，他的幾個(gè)弟弟妹妹也還是依次上船跟她學(xué)做買賣。
這一天，輪到的是大妹楊玉華，幼妹楊玉香也嚷嚷著要一起跟來。
楊玉華主要是熟悉業(yè)務(wù)流程。船靠岸后，也要去村中調(diào)查織戶們的生產(chǎn)情況，記錄下來后，交給楊邵文計(jì)算路線之用。此外，她還要學(xué)習(xí)如何平穩(wěn)cāo舟。
此時(shí)，cāo舟的正是楊玉華。她還不太熟練，小船行的搖搖晃晃的。坐在烏篷下的小香香被嚇得小臉煞白，一雙小手緊緊攥著楊邵文的衣角，兩眼緊張兮兮的看著姐姐手中的船櫓，生怕出意外翻船。
“玉華，你單獨(dú)經(jīng)營一條船，我別的倒不擔(dān)心，就怕你在外面遇到歹人。”楊邵文頗有些驕傲的說道：“瞧我們玉華，那么漂亮的姑娘，肯定會(huì)遭人惦記。你記著，萬一遇到壞人，千萬別逞強(qiáng)，要趕快拉著邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。”
楊玉華覺得這個(gè)主意不怎么英勇，不過大哥拳拳愛護(hù)之情她還是能體會(huì)到的，點(diǎn)了點(diǎn)頭同意了。
“大哥，我們?yōu)槭裁床灰黄鸾?jīng)營rì用品買賣??？”她看船上給村民們帶的rì用品很多，就起了干脆一同經(jīng)營rì用品的心思。
“要是這么一來，可就亂了主次了！”覺得說得有些籠統(tǒng)，楊邵文更加細(xì)致地解釋道：“經(jīng)營rì用品我們只能減少村民們趕路之苦，經(jīng)營花紗布，我們還能免除村民現(xiàn)金積壓的苦惱。我們運(yùn)營資金有限，船的空間也有限，勢必要選擇利大的買賣。你也看到了，我選擇的rì用品，一是占地小，二是價(jià)值低。說到底，這不過是個(gè)促銷的小手段，最終目的，還是為花紗布的買賣服務(wù)?！?br/>
“促銷？”這對楊玉華來說，是個(gè)新鮮名詞。
“對，促銷。我們每匹布的毛利為三分錢，大約是一成的毛利率。玉華，你覺得咱們這個(gè)毛利率怎么樣？”
“當(dāng)然是很合理?。≡蹅儞沃?，走村串戶，就賺個(gè)一成的毛利率，那還不是很公道嗎？”
楊邵文聽了啞然失笑：“你倒是角sè轉(zhuǎn)變夠快的，馬上把自己看做花紗布店的老板了。以前花紗布店收貨價(jià)低個(gè)一兩分，我可是經(jīng)常聽見你背后罵娘的。”
楊玉華有些不好意思，想一想還確實(shí)如此。事實(shí)上，楊邵文一開始也覺得10%的毛利率很低了。但深入了解后，還是對織戶們?yōu)閰^(qū)區(qū)三分錢的猶豫感到了部分理解。
“織戶織成一匹布，原本只能賣3角錢，去除棉花的價(jià)錢，每匹布只能凈賺1角3分。這當(dāng)中祛棉籽、松棉花、除雜質(zhì)、搓棉條、紡棉紗等等到最后織成土布，歷經(jīng)數(shù)道工序，耗費(fèi)大量人力物力時(shí)間。在他們看來，我們只是撐船過來運(yùn)一運(yùn)，就要走三分錢的利潤，很多人覺得太貴，也是可以理解的?！?br/>
楊玉華默默點(diǎn)頭。幾天前她也是他們當(dāng)中的一員，每天起早摸黑，就為了每月幾角錢的收入。三分錢的利潤，她絕對會(huì)錙銖必較的。
“這是大多數(shù)人的想法，要想打開局面，就必須打消她們被占便宜的心理。怎么辦？只有讓她們覺得，她們也賺了我們的便宜，這才能讓她們心理平衡。說起來，這些rì用品只是占了我們船只微不足道的一點(diǎn)地方和些許流動(dòng)資金。但卻打開了這些保守的織戶的心，又增加了我們花紗店的口碑，何樂不為呢？”
楊玉華細(xì)細(xì)咀嚼他的話，覺得很有道理。與增加的花紗布買**起來，這點(diǎn)rì用品的小利潤又哪里需要放在心上。促銷，果然是個(gè)不可或缺的手段。
楊邵文其實(shí)也是生意場上的雛兒，但他來自于資訊大爆炸的時(shí)代，各種商業(yè)技巧多少聽過一些。他人也不算愚笨，花點(diǎn)心思琢磨一下，買賣自然做得順當(dāng)。
隨著農(nóng)村織戶的陸續(xù)開工，更主要的是，楊邵文每天根據(jù)織戶生產(chǎn)情況而jīng心規(guī)劃的行船線路慢慢發(fā)揮作用，楊記花紗布店每天的交易量節(jié)節(jié)攀升。
光緒二十一年，楊邵文在新年第一個(gè)月的收入達(dá)到了28元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相當(dāng)顯著。小小的楊記花紗布店注定會(huì)財(cái)源滾滾。貓撲中文