拒絕了程云的幫助，接下來(lái)招娣就把全部精力投入到了找店鋪的事情中。

    但是兩天時(shí)間過(guò)去，招娣還是毫無(wú)所獲。直到第三天臨近傍晚，招娣都計(jì)劃再次無(wú)功而返時(shí)，她才有了一個(gè)喜人的發(fā)現(xiàn)。

    是的，是讓人驚喜的發(fā)現(xiàn)：招娣在建設(shè)路上的一家服裝店里發(fā)現(xiàn)了“平凡”牌的衣服！

    這家店在建設(shè)路和平陽(yáng)街的交叉路口處，店里不時(shí)有人進(jìn)出，一看就知道生意不錯(cuò)，想來(lái)是絕不會(huì)轉(zhuǎn)租的。招娣本來(lái)沒(méi)計(jì)劃進(jìn)去，卻在路過(guò)的一瞬間看見(jiàn)店里掛在最中間顯眼處一件衣服似乎有是“平凡”牌的。

    她心中一動(dòng)，抬腳走了進(jìn)去。

    “哎呀這位姑娘，你可真有眼光！這件衣服可是“平凡”牌的！質(zhì)量好，做工精細(xì)，而且樣式也新穎不比南方的衣服差！是我這店里銷量最好的一款。你要是喜歡就穿上試試，我保你滿意！”店主是一位三十出頭，面容秀氣的婦女，看見(jiàn)招娣進(jìn)來(lái)直奔這件衣服而去，立即上前熱情地推銷起來(lái)。

    “我還沒(méi)想好買不買，就是先看看。”招娣淡淡地說(shuō)道，掩去了眼中的驚喜。

    “不買也沒(méi)關(guān)系，你隨便看！”讓招娣意外的是老板并沒(méi)有變臉，笑容仍然親切熱情。

    招娣點(diǎn)點(diǎn)頭，隨意地打量起來(lái)，很快她就發(fā)現(xiàn)這家店里“平凡”牌的衣服可不止一件。

    “老板，我看你這店里這個(gè)牌子的衣服還不少，雖然樣式還可以，不過(guò)這個(gè)牌子不是什么名牌，不知道質(zhì)量有沒(méi)有保證？”招娣指著一件黑白格女式小西服試探著問(wèn)道。

    “姑娘，這個(gè)你就放心吧！我娘家是香河縣的，這個(gè)牌子的衣服廠家就在我們縣的平垣鎮(zhèn)上。雖然這衣服在香源市里剛剛開(kāi)始銷售，可是在香河縣卻已經(jīng)熱銷有一段時(shí)間了，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)得說(shuō)！”店主顯然對(duì)自己娘家出了個(gè)服裝廠很是自豪，不遺余力地為“平凡”服裝做著宣傳。

    “哦？沒(méi)想到老板竟然是香河縣的。不過(guò)香河縣那么個(gè)小地方能做出什么好衣服來(lái)？這衣服雖然樣子好看，可是我還是不太放心。我看我還是選件南方進(jìn)回來(lái)的衣服吧，那邊衣服才是引領(lǐng)潮流的?！闭墟防^續(xù)扮演著沒(méi)有主見(jiàn)不知道到底該買那件的樣子，又轉(zhuǎn)身去看別的衣服。

    “姑娘，說(shuō)實(shí)話要說(shuō)我這店里南方進(jìn)回來(lái)的衣服也有，不管你買那件我都一樣賺錢，不過(guò)我還是想給你推薦“平凡”的衣服。一來(lái)呢是因?yàn)槲蚁霝榧议L(zhǎng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，二來(lái)則是因?yàn)檫@個(gè)牌子的衣服回頭客是最多的，證明它的樣式、質(zhì)量都是有保證的。”店主繼續(xù)笑吟吟地努力勸說(shuō)著招娣，招娣卻不好意思繼續(xù)裝下去了。

    “大姐，對(duì)不起！”招娣忽然斂了笑容，鄭重其事地沖著店主彎了彎腰。

    “啊？這是怎么回事？”店主驚愕地望著招娣，有點(diǎn)不知所措。

    “我道歉是因?yàn)槲覄偛鸥蠼阏f(shuō)的不是真話。我其實(shí)是平垣鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)李招娣，也是“平凡”服裝廠的廠長(zhǎng)?！闭墟分逼鹕硇σ饕鞯赜謷佅乱粋€(gè)驚人的信息。

    “?。　钡曛黧@訝地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔細(xì)招娣一番，然后恍然大悟地說(shuō)道“哎呀，你真的是李招娣！我說(shuō)呢，怎么總覺(jué)得你有點(diǎn)面熟！”

    這回輪到招娣驚訝了“你認(rèn)識(shí)我？”

    “認(rèn)識(shí)到說(shuō)不上”店主搖搖頭，笑呵呵說(shuō)道“我上次去廠里拿貨的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到過(guò)你。哎呀，真沒(méi)想到你會(huì)到我的店里來(lái)?！?br/>
    “我也沒(méi)想到會(huì)在香源市看到我們廠的衣服！”招娣覺(jué)得能發(fā)現(xiàn)店，店老板還能認(rèn)出自己，實(shí)在是緣份不淺，對(duì)自己接下來(lái)要說(shuō)的事又多了幾分把握。

    “哎呀，李鎮(zhèn)長(zhǎng)您快坐，您快坐！我給你倒杯水！”既然知道了招娣的身份，店主當(dāng)然明白這不是真正的顧客，不過(guò)她并沒(méi)有生氣失望反而因?yàn)橐?jiàn)到了自己一直很佩服的人而高興不已。

    招娣依言在店主搬來(lái)的椅子上坐下，就這么利用客人進(jìn)出的空擋和店主攀談起來(lái)。

    原來(lái)招娣發(fā)現(xiàn)店主對(duì)“平凡”牌的衣服很推崇，做生意又深諳“和氣生財(cái)”之道，為人又實(shí)在就想讓店主做“平凡”牌服裝在香源市的代理商。

    聽(tīng)招娣說(shuō)明了代理的模式，好處，店主很是心動(dòng)不過(guò)卻沒(méi)有立刻答應(yīng)，而是要求回家和丈夫商量一下才回話。

    這樣的大事，招娣當(dāng)然也沒(méi)指望人立刻拍板決定，同意第二天再來(lái)聽(tīng)信。

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