話音剛落，全場頓時(shí)爆發(fā)出最熱烈的掌聲，有些人眼角早已經(jīng)濕潤了，有些人則慚愧不已。

    依巴克古井不波的臉上再次露出久違的笑容，“年輕人，能給我說說看你是怎么做到這些事情的嗎？能想出這些點(diǎn)子，可見你的智慧過人??！”

    周云明長吸了一口氣，雙目深沉似水，緩緩說道：“好的，會長大人！這首先得從塞維利亞這座美麗的海濱城市說起，這是一個(gè)港口城市，每天進(jìn)出港口的冒險(xiǎn)者無數(shù)。塞維利亞廣場和塞維利亞工會酒店無疑成了冒險(xiǎn)者的天堂，這些冒險(xiǎn)者每日航海出行，賺取的都是血汗錢。自從第一天來到塞維利亞，我便在哈蒙德大叔的鋪?zhàn)忧罢玖艘惶?，通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，這些冒險(xiǎn)者幾乎每次進(jìn)店都會開懷暢飲，那是因?yàn)槊半U(xiǎn)者的每次航海出行都是將腦袋別在腰上，只有吃飽喝足了才有精神，才有力氣，因此啤酒銷量是最大的，人們喝酒的同時(shí)，也必然會點(diǎn)份正餐，相對其它商品來說，意大利面包經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，因此我便用了三天的時(shí)間采購了充足的意大利面包和啤酒，同時(shí)又利用了三天時(shí)間來麻痹對手，讓敵人輕視我們，當(dāng)然賭約之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的時(shí)候，我便用出了虧損銷售法！”

    “嘶，好驚人的觀察力啊！”人群中頓時(shí)有人倒吸了一口冷氣。

    “羅塞夫和安德烈二人輸?shù)牟辉┌?！?br/>
    費(fèi)德勒頗為好奇，連忙問道：“那你怎么會想出虧損銷售法？”

    周云明點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“虧損銷售法也是經(jīng)過我的觀察和深思熟慮才用出來的，這都是建立在之前長時(shí)間觀察的基礎(chǔ)上才做出的決定，為什么會虧損出售意大利面包呢？是因?yàn)橐獯罄姘N量最大，從銷量最大的商品入手才能更好的吸引人群，招攬顧客進(jìn)店。我還發(fā)現(xiàn)人們吃面包的時(shí)候是容易口渴的，口渴的時(shí)候當(dāng)然是需要啤酒。那么人們在點(diǎn)意大利面包的同時(shí)也會順帶點(diǎn)啤酒和其它的食品，因?yàn)檫@樣的連帶關(guān)系，利潤自然可以從其它商品中賺回來，而虧損銷售法又可以吸引大批顧客，也能招攬不少人氣，所以我才會選擇這個(gè)方法?！?br/>
    依巴克點(diǎn)了點(diǎn)頭，“難道你不怕對方也虧損銷售嗎？”

    周云明微微一笑道：“大人，不怕！因?yàn)槲覀冋剂讼葯C(jī)！經(jīng)商中最重要的便是先機(jī)；而且顧客先進(jìn)了我們的店。還有他們也不敢，在他們看來，虧損銷售只會傷害到他們的利潤，影響他們的營業(yè)額！”

    依巴克雙眼中綻放出點(diǎn)點(diǎn)笑容，“你還真是大膽??！”

    哈蒙德在一旁呼和道：“會長大人說的是呢，我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)便是被這小子嚇了一大跳。”

    周云明有些不好意思道：“沒和大叔您打聲招呼，讓您擔(dān)心了。等到第五天的時(shí)候，之前的辦法自然不能再用了，但我推測對手會用?！?br/>
    “哦？”

    “這是因?yàn)樗麄冑Y金雄厚，但凡資金雄厚者第一反應(yīng)自然是通過資金擠壓對手，采用對手一樣的銷售手法進(jìn)行競爭，我們自然不會落入這個(gè)陷阱，因此第五天我們便采用了免費(fèi)法，一個(gè)是免費(fèi)，一個(gè)是虧損，人們第一反應(yīng)會選擇哪一個(gè)？”

    費(fèi)德勒急忙說道：“當(dāng)然是免費(fèi)，不吃白不吃！”

    周云明哈哈一笑道：“先生說的是呢！所有的人都是這樣想，但你們發(fā)現(xiàn)沒有，意大利面包我們進(jìn)價(jià)是5元，然后3元出售，虧損5元；啤酒進(jìn)價(jià)5元，免費(fèi)！虧損還是5元！”

    依巴克頓時(shí)放聲大笑道：“哈哈哈，有意思，有意思，同樣是虧損5元，但一個(gè)是虧損，一個(gè)是免費(fèi)，這個(gè)生意經(jīng)真是妙?。　?br/>
    費(fèi)德勒露出不可思議的表情道：“你是怎么想到的，這……太讓人吃驚了?！?br/>
    羅塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起頭，都不敢看托比克一眼。托比克心中也是大驚不已，但雙眼中卻是笑意不止，讓人以為他早已拋卻之前的不快。

    周云明搖了搖頭道：“這只是一些小聰明罷了，上不得臺面！等到第六天的時(shí)候，之前的辦法自然還是不能再用了，我便想到了女人免費(fèi)法，這其實(shí)得從冒險(xiǎn)者的清苦說起，因?yàn)榇辖^大多數(shù)都是男人，而冒險(xiǎn)者一旦出海少則十天半個(gè)月，多則幾個(gè)月，等船靠岸之時(shí)，自然是往女人多的地方走去，我只要把塞維利亞的女人都吸引到哈蒙德大叔的店內(nèi)，那男人還會少么？男人常年在外賺錢養(yǎng)家，女人又何嘗不是挑起家庭的重?fù)?dān)呢，生活中的瑣碎之事自然全部落到女人身上，給女人免費(fèi)又有什么不對呢，只要大家記得哈蒙德大叔的好就行了！”

    依巴克似是被勾起心中的往事，只見其長嘆一聲道：“是啊，女人的辛苦我們都看不見啊，謝謝你們！”

    周云明長吁一聲道：“這都是應(yīng)該的，因?yàn)檫@是我的商道！”

    依巴克再次認(rèn)真的打量起周云明，眼前這個(gè)黑頭發(fā)，黃皮膚的瘦小子益發(fā)讓他看不透，那深沉似水的雙眼，不動(dòng)如山，侵略如風(fēng)的氣質(zhì)，讓他更加堅(jiān)定了自己的想法，一定要招攬他到商人工會中來。

    “至于最后一戰(zhàn)，當(dāng)然得請羅薩里奧出馬，因?yàn)樗侨S利亞的明星！是冒險(xiǎn)者心中的女神，也是塞維利亞工會酒店的臺柱子。塞維利亞工會酒店做為西班牙第一大酒店，羅薩里奧功不可沒，只要有羅薩里奧在，人們就會去工會酒店觀看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的，只要一有機(jī)會，冒險(xiǎn)者自然想一睹她的芳容，然后再好好觀賞她的舞蹈，能請到她是我的榮幸，也是我們獲勝的法寶！”

    羅薩里奧聽到周云明這么贊賞自己，早已俏臉通紅；而在一旁的托比克訕笑不已，心中原本還想著回去給羅薩里奧臉色看看，此時(shí)聽到周云明這般一說，頃刻間便打消了那份小心思。

    依巴克環(huán)顧四周，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“哎，你們?nèi)ズ煤们妩c(diǎn)賬冊吧！”話音一落，商人工會的公證人員早已行動(dòng)起來，托比克頓時(shí)臉如死灰，今天當(dāng)真是賠了夫人又折兵，不但哈蒙德的商鋪沒拿到，反倒欠了作坊老板哈奇那和道具店老板吉姆不少錢。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。