走出了齊民的辦公室，我想著和蔣雪兒談一談，思想工作還是要做的，但看了一眼辦公區(qū)，她并不在自己的工位上。問過了其他同事之后，說她去了直播間了。

    當我來到了直播間，發(fā)現(xiàn)蔣雪兒正在彎著腰收拾著東西，眼圈的淺紅還沒有散去。我朝她走近了兩步，說：“你這是在干嘛？”

    她吸了吸鼻子，聲音有些委屈的說：“我闖了這么大的禍，公司好不容易有了一個客戶，結(jié)果被我給弄丟了，與其被開除，還不如我自己先收拾東西走人?！?br/>
    我被她這幅可憐兮兮的樣子給整笑了，“不是，你聽誰說的要把你給開除了啊？”

    蔣雪兒停下了手里收拾東西的動作，抬起頭來錯愕的表情看著我，說：“難，難道不是嗎？”

    “如果我們把說出實話的員工給開掉了，那公司以后就不會再有敢站出來說真話的人了?！蔽覔Q了個方向，把她收拾的東西給放回了桌上，“雪兒，你沒錯，公司也不會因為這件事情而把你給開掉，我們也不需要這樣的客戶，失去了一個客戶，我們以后還可以再找。所以啊，你就好好回去工位上繼續(xù)工作吧?！?br/>
    完了，大抵是我這番話觸及到了她心里最柔軟的地方，淚腺的防線瞬間又崩潰了，她眼里含著打轉(zhuǎn)的淚水，抬起手背擦了擦，然后背對著我，“我知道這肯定是你背后幫我和齊總說了好話的，程總你也不用再安慰我了，我以后會注意的。謝謝，謝謝你，程總。”

    “沒事，吸取經(jīng)驗就好了，以后在公司里遇到自己想做，但又不知道是否合適去做的事情時，記得第一時間先去和你的領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，再做決定?！?br/>
    “嗯！我知道了?！?br/>
    ......

    晚上和齊民在蘭軒四季吃飯，情況和我想的一樣，一上來就給我做思想工作了，還是繼續(xù)對今天蔣雪兒闖的禍，以及我的惻隱之心表示不滿。真難，我給蔣雪兒做完思想工作了，晚上還得開導(dǎo)齊民。

    “行，既然你都這么說了，那這樣吧，下一個客戶，你去找，就該讓你背個鍋才知道社會的現(xiàn)實，明白生活的不易！”明明齊民臉上那副義正言辭的表情沒有絲毫在開玩笑的樣子，可我還是很想笑，不過被我憋住了。

    我清了清嗓子，也一本正經(jīng)地說道：“齊民同志在經(jīng)歷了社會的現(xiàn)實，以及生活的不易之后，才終于找回了的三個客戶，如今也該讓我去體會一下這個過程的感覺了，好！我同意，，下個客戶就交給我去找吧?！?br/>
    “滾蛋，別一副酸溜溜的樣子，弄得好像是我把你給委屈了似的?！彼闷鹁票瓚崙嵉暮攘艘淮罂冢缓蟛辉俸臀依^續(xù)討論這個話題。

    至此，我今天晚上的“任務(wù)”可算是完成了！

    這開導(dǎo)的任務(wù)雖然是完成了，但與此同時也立下了軍令狀，我得好好地仔細想想該怎么去找到一個新的客戶。因此，在接下來的這段時間，我很少待在公司，基本上都是帶著公司的BP和合同在身上，然后外出去找“獵物”。我按照自己之前在網(wǎng)上和電話里聯(lián)系到的那些意向客戶，根據(jù)地址一個個上門拜訪，從天河區(qū)作為始發(fā)地，拜訪完了這片區(qū)域的，再去越秀區(qū)，接著是白云區(qū)，最后又回來白云區(qū)。

    然而，我橫跨了三個區(qū)去登門拜訪談客戶，結(jié)果還是一無所獲，不是被別人嫌棄我們是一家新開的創(chuàng)業(yè)公司，就是覺得我們的業(yè)務(wù)體系不夠完善，再不就是雙方各自開出的條件不協(xié)調(diào)，種種失敗的原因。至此，我才終于明白了創(chuàng)業(yè)公司在前期找客戶是有多么的難，也或者說，是我的方法不對。

    這又是外出找客戶的一天，結(jié)果依舊。我累得跟死狗似的坐在樹蔭下的椅子，此時已然是春夏交替的期間，正午的太陽讓我不禁的想起了網(wǎng)上傳得很火的一句話，“今天的太陽很大，手上搬的磚也格外的燙手”我這雖然不是真的在工地上搬磚，但從某種性質(zhì)上來說是一致的。

    我點燃了一根煙，坐在椅子上借著歇息的時間，手里拿著手機在瀏覽著朋友圈，剛刷了一會就看到溫舒婭大概在半個小時之前發(fā)的新動態(tài)，說好像是咖啡館最近要做宣傳，想要咨詢一下圈里有沒有了解咖啡館宣傳的朋友。我半瞇著眼睛看她的那條動態(tài)，嘴里還叼著根差不多抽完的煙，過了會，腦海里靈光一閃，頓時有了想法！

    ......

    有想法的下一步自然就是行動起來，所以這會我已經(jīng)出現(xiàn)在了溫舒婭的咖啡館了，正好可以先喝杯東西來解渴。

    “今天不是工作日嗎？你怎么有時間過來我這里了？”溫舒婭笑了笑，一邊給我沖泡著一杯茶，一邊問道，“對了，你的新公司怎么樣了?。俊?br/>
    面對她一連提出的兩個問題，我知道自己的“機會”來了，但又不能這么直白的說自己是來找她談合作的，得要事先做點鋪墊才行。

    我從桌上拿起那杯她給我泡好了的綠茶，喝了一口才回道：“日子不好過啊，我這段時間都在外面找客戶，每天穿得人模狗樣的，實際上辛酸得很，一個也沒談成，所以你就能在看到在這個時候出現(xiàn)在你咖啡館的我咯?！?br/>
    “那看來你又失敗了?！彼弥ú疾林雷由系姆e水，話音一轉(zhuǎn)：“不過，你也別氣餒，這是很正常的事情，每一個創(chuàng)業(yè)者在前期都是一個業(yè)務(wù)員，如果你想把產(chǎn)品銷售出去，那你就必須得先把自己給‘賣’出去?！?br/>
    “把自己給賣，賣出去？”我眨了眨眼睛，有點懵逼地看著溫舒婭。

    “你想什么呢？我這里說的‘把自己賣出去’不是指交易，而是說，你這個人給客戶的整體印象和感覺，很多時候，客戶最先看重的不是你的產(chǎn)品，而是你這個人，有了信任感才會產(chǎn)生交易，這是大多數(shù)人的消費心理?！?br/>
    “哦，我懂了?！蔽一腥淮笪虻攸c著頭，然后狡黠一笑看著她，“那，如果我是你的客戶，你覺得你會從我這里買我推銷的產(chǎn)品嘛？”

    溫舒婭噗嗤一笑，說：“程庭，你是不是傻了呀，像我和你之前都已經(jīng)認識這么久了的關(guān)系，你的這種假設(shè)根本就是多余的啦。”

    我快速地拿出手機，打開了她之前在朋友圈里發(fā)表的那條動態(tài)，傻笑了一下，說：“喏，你這不是正好有這樣的需求了嘛？而我又剛好有能滿足你這種需求的服務(wù)，咱們公司也可以做推廣這一塊，我們有短視頻的團隊和粉絲量不少的主播，可以把團隊拉過來拍一期宣傳視頻，這樣就可以帶來人流量了呀！”

    溫舒婭翻了個白眼，無語的笑了笑，說：“程庭，你這個彎子繞得可真大啊，其實在來咖啡館之前，你就已經(jīng)想好了要過來和我說這件事了吧？”她停了停，接著說：“瞧你那樣，行了，你繼續(xù)說說你的計劃吧，看能否把我給說服去買你這個服務(wù)?！?br/>
    我有些激動地點點頭，“我的計劃呢就是：第一期的視頻先是找團隊到店里來拍攝一個大概1分鐘的短視頻，主要的內(nèi)容是介紹為主；第二期視頻呢，就是借助產(chǎn)品來推動流量，簡言之，找個主播過來喝你選好的某一款產(chǎn)品，再做一個大概的介紹，這樣肯定能吸引人過來消費。不過，這也需要你的配合才行?！?br/>
    “怎么配合？”

    “首先，你要選好一款或者幾款飲品是作為推廣活動用的，相當于打造爆品，比如說，這款咖啡的名字有什么寓意，或者說是背后的故事，還有咖啡的杯子有哪些比較有趣而且能吸引到人的特色。其次，按照我們團隊到時候做好的劇本，店里的工作人員需要做哪些配合，這些都是要提前去準備好的?！?br/>
    溫舒婭想了一會，終于緩緩地點了點頭，“嗯~聽起來還蠻有意思的，不過這一整個推廣的核心，主要還是看主播的粉絲量有多大，有了基礎(chǔ)的流量才能引進更多的流量?！?br/>
    向來細心的她這次也不例外，一下子就能抓住了整個計劃的核心點。我點頭示意溫舒婭說得不錯，“你可以這么理解，不過嘛，咱們公司正好有幾個主播，把她們的粉絲量劃分為低、中、高三個等級，而等級也等同于價格，這個就看你怎么選擇啦?！?br/>
    “行吧，那你回頭把報價和具體的方案發(fā)給我，如果我覺得確實很不錯的話，那咱們就達成合作了。”

    “好嘞！我回去就馬上安排，最晚兩個工作日就能把文件給你發(fā)過去?！?br/>
    終于！我終于在溫舒婭這里找到了滿足感，這可是狠狠地安慰了我先前在其他客戶那落下的挫敗感??！一時之間，我又回到了之前的那種激情，那種拼勁，所以這個下午回去公司后，我立馬就和短視頻的團隊去開會了，并且讓他們在明天中午下班之前把具體的方案給趕出來。溫舒婭是我的第一個客戶，于公于私，我都應(yīng)該去認真對待！