把核心廣告時(shí)段拿出來(lái)招標(biāo)，在將來(lái)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事。

    但此時(shí)此刻，這種做法是第一回，央視期待的參與熱度卻并不高。

    無(wú)他，一年百萬(wàn)級(jí)別的投入，就能在央視充分露臉了。

    所以就算是這一年來(lái)宋陽(yáng)這邊幫波道發(fā)展得很快，許立華本人對(duì)于要準(zhǔn)備三五千萬(wàn)去爭(zhēng)奪央視標(biāo)王這件事都舉棋不定。

    他和徐廣專(zhuān)門(mén)跑了一趟燕京。

    “今年總銷(xiāo)量雖然已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，但賺的錢(qián)全都用在擴(kuò)充產(chǎn)能上了?！痹S立華擔(dān)心不已，“如果一口氣投入這么多錢(qián)去打廣告，明年的銷(xiāo)量至少要做到今年的三倍才能賺得回來(lái)?！?br/>
    “膽子大一點(diǎn)?！彼侮?yáng)很肯定地說(shuō)道，“把標(biāo)王拿下來(lái)，明年真正的目標(biāo)應(yīng)該是做到五百萬(wàn)臺(tái)，至少是訂單數(shù)量。”

    許立華倒吸一口涼氣。

    “這次給你的授信借款，額度會(huì)很大。”宋陽(yáng)對(duì)他說(shuō)道，“而且你放心，標(biāo)王需要花的成本雖然高，卻不用一次性全付。但是標(biāo)王一出來(lái)，全國(guó)都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道這件事。年底的訂貨會(huì)，你這邊首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不會(huì)有問(wèn)題?！?br/>
    “真能有這么大威力？”徐廣咋舌不已，“那銷(xiāo)量不是至少要翻七八倍？今年本來(lái)就已經(jīng)在央視做了不少?gòu)V告……”

    “民營(yíng)尋呼臺(tái)放開(kāi)也有一年了，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟?！彼侮?yáng)給他們分析著，“你們的物料成本今年上規(guī)模之后，也降低了不少吧？明年，尋呼機(jī)的零售價(jià)可能會(huì)逼近千元，買(mǎi)得起的人更多了。誰(shuí)的名氣最大，就買(mǎi)誰(shuí)家。我說(shuō)十億產(chǎn)值，本來(lái)就不是按你們現(xiàn)在的價(jià)格算銷(xiāo)量的?！?br/>
    許立華和徐廣都懵懵地看著他。

    一個(gè)標(biāo)王，能讓銷(xiāo)量瞬間翻那么多倍？

    波道本來(lái)就已經(jīng)通過(guò)楊瑩的那首歌，在央視和很多電臺(tái)都打著廣告了?，F(xiàn)在，只不過(guò)是把廣告打得更多、時(shí)間段更好吧？

    就有額外的威力？

    “因?yàn)榈谝坏哪Я?。?jīng)銷(xiāo)商看到你們的實(shí)力，就會(huì)更放心地訂貨。拿到貨了，去跟客戶(hù)推薦的時(shí)候，又有新的說(shuō)辭。最黃金時(shí)間的廣告，又能讓更多客戶(hù)相信波道是最好的bp機(jī)。而你們拿到了足夠多的訂單，龐大的規(guī)模又能進(jìn)一步壓低原料和配件成本。只要質(zhì)量和產(chǎn)能穩(wěn)定，這就是良性循環(huán)。”

    宋陽(yáng)讓波道打的是有準(zhǔn)備的仗。

    不像當(dāng)年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷(xiāo)量暴增之下他們的準(zhǔn)備卻不足。搞到最后，為了及時(shí)交貨四處收購(gòu)別的劣質(zhì)白酒灌裝貼牌，短時(shí)間內(nèi)就把口碑搞砸了。

    宋陽(yáng)之所以需要這樣去解釋?zhuān)且驗(yàn)檫@次競(jìng)標(biāo)的規(guī)則。

    “許總，我們這邊給你提供資金底氣，一定別慫?！彼侮?yáng)囑咐著，“中標(biāo)之后，你們是跟央視廣告部直接簽約的，這沒(méi)我們代理商什么事。這一次，我們有策略，有配合。除了波道，三友電子也會(huì)參與?！?br/>
    “……如果威力這么大，你們的VCD機(jī)中標(biāo)不好嗎？”

    “不一樣，VCD機(jī)的價(jià)格還太高，中標(biāo)了很難賺回來(lái)?！彼侮?yáng)笑著說(shuō)，“我們有別的目標(biāo)?！?br/>
    許立華一方面憧憬著十億產(chǎn)值，另一方面又擔(dān)心著標(biāo)王的效果。

    這種心情是復(fù)雜的。

    另一方面，姜萬(wàn)那邊的心情也很復(fù)雜。

    頌樂(lè)那邊換了個(gè)新的董事過(guò)來(lái)，這個(gè)董事比楊自榮要沉穩(wěn)多了，也懂市場(chǎng)和管理。

    對(duì)萬(wàn)燕來(lái)說(shuō)，這算是好事。

    但姜萬(wàn)的權(quán)柄畢竟被分走了一些。

    楊自榮在的時(shí)候，其他事情并不過(guò)問(wèn)，只是在與三友電子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，提出了先訂下10萬(wàn)片芯片的策略。

    現(xiàn)在，這個(gè)新董事朱少宏和另一個(gè)后來(lái)入股的股東談守亮卻一致認(rèn)為：必須拿下今年的標(biāo)王。

    “10萬(wàn)片芯片、10萬(wàn)套機(jī)芯，東西都訂下了。拿下標(biāo)王，明年才能全部消化完?！敝焐俸暾f(shuō)道，“姜總擔(dān)心錢(qián)的話(huà)，我們現(xiàn)在作為行業(yè)龍頭，貸款不用愁。”

    姜萬(wàn)看著他們：“大成廣告的姜總跟央視廣告部那邊溝通過(guò)了，本來(lái)標(biāo)王的預(yù)期中標(biāo)價(jià)，就會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)。現(xiàn)在，春芽投資借著投資更多科技企業(yè)的名義，高調(diào)宣布準(zhǔn)備了1億元的二期資金。但在記者采訪的時(shí)候，卻說(shuō)了第一步先支持一期投資的企業(yè)發(fā)展到更大規(guī)模。姜總說(shuō)，不僅三友電子報(bào)名了招標(biāo)會(huì)，那家浙省的波道也報(bào)名了?！?br/>
    “這不是正說(shuō)明了標(biāo)王的重要？”朱少宏笑了笑，“今年小霸王的廣告，讓他們?cè)?0億產(chǎn)值的基礎(chǔ)上一口氣又多賣(mài)了五六個(gè)億。嘗到了甜頭，小霸王那邊也有意爭(zhēng)奪。標(biāo)王的價(jià)，不會(huì)低。”

    “就算明年能賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái)，我們……”

    姜萬(wàn)算了一下帳。

    雖然一次性訂了10萬(wàn)套核心配件，但這些配件的價(jià)格反而比去年要更高。

    《從斗羅開(kāi)始的浪人》

    其他的配件成本是能降低，產(chǎn)量規(guī)模上去后，設(shè)備、電、人力等諸多成本也能攤得更薄，但萬(wàn)燕VCD為了競(jìng)爭(zhēng)，出廠價(jià)格和零售價(jià)都將降低。

    這樣的話(huà)，一臺(tái)機(jī)器的毛利潤(rùn)，要降低到不足300元了。

    10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，屆時(shí)的毛利潤(rùn)也僅僅只有不到3000萬(wàn)。

    如果是一開(kāi)始計(jì)劃標(biāo)王這件事的時(shí)候所說(shuō)的預(yù)計(jì)兩千萬(wàn)左右能拿下，那沒(méi)問(wèn)題，至少憑此繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)龍頭的位置。

    但現(xiàn)在三友電子和波道大張旗鼓而來(lái)，15億產(chǎn)值規(guī)模的小霸王也要入局，價(jià)格不知道會(huì)被抬高到多少。

    姜萬(wàn)最怕的是他們惡意抬價(jià)卻不中標(biāo)，讓萬(wàn)燕付出巨大代價(jià)拿下標(biāo)王，出了名卻產(chǎn)生虧損。

    他看了看面前的這兩人，總有點(diǎn)疑心他們是不是故意的，好在后面再進(jìn)一步把姜萬(wàn)擠走。

    貸款倒是容易拿到，還不起怎么辦？

    這兩人加起來(lái)的股份，已經(jīng)接近60%了。

    姜萬(wàn)咬牙說(shuō)道：“如果競(jìng)價(jià)超過(guò)了3000萬(wàn)，那我們不能跟！除了標(biāo)王，央視還有些別的廣告時(shí)間段。退而求其次，效果一樣不會(huì)差?！?br/>
    “姜總是擔(dān)心到時(shí)候的效果嗎？”朱少宏輕笑了一下，“這樣吧，我們頌樂(lè)以我們自己的股權(quán)為抵押，讓姜總找渠道貸款好了。除了現(xiàn)有的資金，再準(zhǔn)備個(gè)1000萬(wàn)。只要價(jià)格不超過(guò)4000萬(wàn)，或者只是超出一點(diǎn)點(diǎn)，都應(yīng)該拿下?！?br/>
    “……超過(guò)3000萬(wàn)，一定會(huì)虧損！”雖然用他們的股權(quán)做抵押這種做法，讓姜萬(wàn)安心了不少，但他還是不樂(lè)意見(jiàn)到虧損的局面。

    誰(shuí)知道到時(shí)候會(huì)發(fā)生什么事。

    “姜總，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)啊?！敝焐俸険u著頭，“行業(yè)第一，后年就算不競(jìng)標(biāo)了，一年的宣傳下來(lái)也已經(jīng)足夠讓后面幾年享受到好處。今年是第一年，效果是最好的，成本也是最低的?！?br/>
    談守亮也說(shuō)話(huà)了：“又不一定只會(huì)賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái)。別的不說(shuō)，我在香島、灣島、東南亞都有門(mén)路，明年出口都有做出去5萬(wàn)臺(tái)的底氣?！?br/>
    “談總此言當(dāng)真？”

    “那還有假？”談守亮豪氣地說(shuō)，“人家那邊可比咱國(guó)內(nèi)有錢(qián)多了，VCD機(jī)高檔又時(shí)髦，這個(gè)價(jià)格對(duì)人家來(lái)說(shuō)算什么？”

    “明年的話(huà)，不出意外像索尼、三星這些廠的產(chǎn)品也會(huì)上市了……”姜萬(wàn)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力是沒(méi)信心的。

    “所以才要拿到標(biāo)王，上規(guī)模，把市場(chǎng)價(jià)格先做到他們承受不了的程度?！敝焐俸暝俅伍_(kāi)口，“姜總，別猶豫了，現(xiàn)在隔幾天就有個(gè)新牌子出來(lái)，是拼實(shí)力和魄力的時(shí)候?！?br/>
    姜萬(wàn)沉思良久，總算是在復(fù)雜的心情里點(diǎn)了頭。

    時(shí)間轉(zhuǎn)眼來(lái)到了11月8號(hào)。

    央視老樓對(duì)面的梅地亞中心，門(mén)口掛起了一個(gè)巨大的橫幅。

    中央電視臺(tái)1995黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)。

    這是央視的一次大膽嘗試，拿出來(lái)招標(biāo)的資源，其實(shí)只有兩個(gè)，打包一起。

    春晚的準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)和《新聞聯(lián)播》后、《天氣預(yù)報(bào)》前的廣告時(shí)段。

    對(duì)央視廣告部的主任譚松來(lái)說(shuō)，今天招標(biāo)會(huì)的結(jié)果也很重要。

    “要不是大成廣告和驕陽(yáng)廣告，我們廣告部自己的人，拉來(lái)的有分量的企業(yè)就只有一個(gè)太陽(yáng)神！”譚松一臉嚴(yán)肅，“不管中標(biāo)的是誰(shuí)，明年一定要把這個(gè)效果做出來(lái)！”

    招標(biāo)是一個(gè)新形式。

    過(guò)去，央視廣告有效果，這誰(shuí)都知道。就任之后，譚松卻對(duì)各種各樣的人說(shuō)情、遞條子煩不勝煩。

    招標(biāo)競(jìng)價(jià)是最好的。

    可競(jìng)價(jià)就意味著，成本可能比私底下談、找人說(shuō)情要高多了。

    推進(jìn)工作并不順利。

    為了這個(gè)招標(biāo)會(huì)順利舉辦，譚松親自到了很多龍頭企業(yè)上門(mén)拜訪。雖然廣撒英雄帖，但應(yīng)承前來(lái)競(jìng)標(biāo)的企業(yè)無(wú)論是數(shù)量還是體量，都大不如預(yù)期。

    起拍價(jià)1000萬(wàn)的門(mén)檻，攔住了不少企業(yè)。

    最終，過(guò)來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)，一共也只有89家。

    其中，與驕陽(yáng)廣告有關(guān)的就有三家：三友電子、波道、小霸王。

    而大成廣告也拉來(lái)了萬(wàn)燕和另一家酒廠，魯省的孔府。

    這其中，小霸王的銷(xiāo)售額是最高的，其次是太陽(yáng)神。

    再之后，就是孔府和波道了。

    產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)，在這89家里，只有12家。

    譚松很清楚，其他很多企業(yè)都是不抱著中標(biāo)的期望，僅僅為了賣(mài)央視一個(gè)面子報(bào)名過(guò)來(lái)看看。

    臨近招標(biāo)會(huì)舉行的時(shí)間，車(chē)子漸漸一輛輛地開(kāi)過(guò)來(lái)。

    梅地亞中心門(mén)口的停車(chē)場(chǎng)，姜萬(wàn)和朱少宏、姜宏剛剛從車(chē)?yán)镒呦聛?lái)，就看到三臺(tái)勞斯來(lái)斯魚(yú)貫而入。

    氣勢(shì)十足。

    三人站在那，靜靜地看著這三臺(tái)車(chē)子。

    排著隊(duì)先停在樓下后，三輛車(chē)子里先后下來(lái)不少人。

    李平自己?jiǎn)为?dú)坐著那輛騷包的紅色車(chē)子，而李儒則和段平從另一輛車(chē)下來(lái)。

    最后一輛車(chē)上，是宋陽(yáng)和許立華、徐廣。

    下車(chē)之后見(jiàn)到不遠(yuǎn)處的人，宋陽(yáng)徑直走過(guò)去，笑著伸出了手：“好久不見(jiàn)啊，姜總?！?br/>
    姜萬(wàn)正疑惑間，卻見(jiàn)一旁的姜宏神情復(fù)雜地伸出了手：“宋總，一年多不見(jiàn)，今非昔比啊。驕陽(yáng)廣告的大名，現(xiàn)在圈子里可是如雷貫耳?！?br/>
    “運(yùn)氣好，運(yùn)氣好。”宋陽(yáng)又跟姜萬(wàn)握著手了，“姜總，萬(wàn)燕今年賣(mài)得好啊，今晚勢(shì)在必得吧？”

    “……宋總你們也是勢(shì)在必得？”

    “拼實(shí)力了。”宋陽(yáng)笑了笑，最后看向朱少宏，“這位是？”

    朱少宏澹澹地露著笑容：“頌樂(lè)投資，朱少宏。”

    ，