“趙科長(zhǎng)，你是稀客，第一次來(lái)廠里，為了表達(dá)我們的盛情，多點(diǎn)兩道菜，談不上浪費(fèi)?！?br/>
    “周廠長(zhǎng)太客氣了，什么稀客呀，這回知道了你這個(gè)地方，以后回娘家的時(shí)候，少不了來(lái)拜訪，到時(shí)你可別嫌煩呀。”趙馨梅想活躍一下氣氛。

    “真要那樣，我是求之不得。你都看見(jiàn)了，現(xiàn)在企業(yè)有所發(fā)展，攤子也大了，事情越來(lái)越多，管理難度越來(lái)越大，我正想跟你請(qǐng)教一些企業(yè)管理方面的知識(shí)。以前苦于不便跟你聯(lián)系，這回知道你老家在華興市，往后回娘家，請(qǐng)一定來(lái)廠里指導(dǎo)?！敝芙ㄆ降馈?br/>
    點(diǎn)了一瓶白酒，張工不想喝，周建平勸道：“無(wú)酒不成席，咱倆不定量，隨意喝，喝不了剩下就是?！币?yàn)榈谝淮我?jiàn)面那回，趙馨梅說(shuō)自己不會(huì)喝酒，周建平也不勉強(qiáng)。

    “馨梅，周廠長(zhǎng)這么盛情，你又是第一次來(lái)他廠里，即使酒量不大，你多少也得喝點(diǎn)呀！”也許覺(jué)得兩人喝酒不熱鬧，張工非要讓趙馨梅加入。

    這讓周建平倒不好說(shuō)話了，他用眼神征求趙馨梅的意見(jiàn)，喝還是不喝，你自己決定?！昂冒桑瑸榱吮磉_(dá)謝意，我少喝一點(diǎn)?！壁w馨梅道。

    一共三個(gè)人，酒桌上也就免了那些講究，周建平首先提議為歡迎趙馨梅的來(lái)訪干杯，隨后真就是隨便喝了。

    “周廠長(zhǎng)，從你第一次向張工咨詢(xún)技術(shù)問(wèn)題到現(xiàn)在，也就是一年多點(diǎn)吧？”席間，趙馨梅免不了問(wèn)起健生食品廠的發(fā)展概況。

    “確切地說(shuō)，從開(kāi)始生產(chǎn)到現(xiàn)在，也才接近一年?！敝芙ㄆ降?。

    “你這一年發(fā)展夠快呀！不僅讓‘健生牌’產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且現(xiàn)在又要擴(kuò)產(chǎn)，還要增加新產(chǎn)品，這樣的發(fā)展速度，沒(méi)有幾家企業(yè)能做到。技術(shù)方面可以聘請(qǐng)張工他們幫你做，市場(chǎng)和資金這兩大要素，你是怎么解決的？”趙馨梅對(duì)周建平的企業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣。

    “我這個(gè)人做事，一旦決定做，就會(huì)比較專(zhuān)注。承包協(xié)議簽訂以后，時(shí)間就得以天，甚至以小時(shí)來(lái)計(jì)算，在張工的支持下，首先恢復(fù)生產(chǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。在質(zhì)量得到了消費(fèi)者認(rèn)可，我把主要精力用在市場(chǎng)開(kāi)拓上，產(chǎn)品在華興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，我參加了一次全國(guó)訂貨會(huì)，在會(huì)上，結(jié)識(shí)了外省市的批發(fā)采購(gòu)單位，回來(lái)后我趁熱打鐵，利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和我們良好的售后服務(wù)意識(shí)，成功打進(jìn)外省市場(chǎng)。眼看目前的產(chǎn)能即將供不應(yīng)求，擴(kuò)產(chǎn)勢(shì)在必行。另外我們還接受基層銷(xiāo)售人員和顧客的建議，決定增加產(chǎn)品的花色品種?！?br/>
    “周廠長(zhǎng)，你提到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)意識(shí)，我們那樣的單位都不具備。說(shuō)到全國(guó)訂貨會(huì)，我們以前都是主要參展單位之一，這些年，我們連參會(huì)的積極性都沒(méi)有了，說(shuō)起來(lái)不怕你笑話，那么大的國(guó)營(yíng)向陽(yáng)食品廠，不去參加全國(guó)訂貨會(huì)的理由，竟然是為了節(jié)省費(fèi)用！平時(shí)廠里的浪費(fèi)觸目驚心，參加全國(guó)訂貨會(huì)卻想起了節(jié)約，那不是滑天下之大稽嗎？再有就是你說(shuō)的服務(wù)意識(shí)，我們那樣的單位根本沒(méi)有這樣的概念，你是怎么樹(shù)立起來(lái)的？”趙馨梅是單位企管科的副科長(zhǎng)，她對(duì)企業(yè)的弊端看得一清二楚。

    周建平講了自己高考落榜后的一段經(jīng)歷，“后來(lái)在同學(xué)的幫助下，去華興輕工機(jī)械廠附屬公司做臨時(shí)工，最后成了他們的銷(xiāo)售科長(zhǎng)。在此期間，為了挽回前任失去的一家大客戶(hù)，也就是紅星肉聯(lián)廠，在人生地不熟的情況下，我在他們廠門(mén)口一連蹲了四五天，終于等到了要找的業(yè)務(wù)員，也就是趙科長(zhǎng)的表哥老宋，他跟我道出了當(dāng)時(shí)拋棄我們單位的原因，我深深體會(huì)到，不把用戶(hù)當(dāng)上帝，如果自己一副居高臨下的姿態(tài)，用戶(hù)就不會(huì)買(mǎi)我們的帳，我用行動(dòng)和真誠(chéng)的保證感動(dòng)了他，重新贏得了他們單位的信任?！?br/>
    “周廠長(zhǎng)有這樣的經(jīng)歷，難怪市場(chǎng)開(kāi)拓卓有成效。”張工一直暗暗佩服周建平的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

    “可是，國(guó)營(yíng)大企業(yè)連舊有的市場(chǎng)都守不住，他們還自我感覺(jué)良好，哪有不敗之理？”趙馨梅道。

    “國(guó)營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期處于體制之內(nèi)，他們的產(chǎn)品是皇帝女兒不愁嫁，天長(zhǎng)日久，就養(yǎng)成了天生的優(yōu)越感，當(dāng)慣了上帝，你要讓他們當(dāng)仆人，從上到下的觀念都很難轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。而我恰恰不存在這樣的問(wèn)題，因?yàn)槲覐牟饺肷鐣?huì)的第一天，就始終處于體制之外，我從來(lái)沒(méi)當(dāng)過(guò)上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服務(wù)，要說(shuō)我的服務(wù)意識(shí)與生俱來(lái)也不為過(guò)?！?br/>
    周建平的幾句話，把趙馨梅和張工都逗樂(lè)了，不過(guò)他們認(rèn)為問(wèn)題的本職確實(shí)就在于此。

    “周廠長(zhǎng)，聽(tīng)張工說(shuō)你把廠子買(mǎi)下來(lái)了，現(xiàn)在又在擴(kuò)產(chǎn)，這可需要不少資金呀！”

    “承包經(jīng)營(yíng)才接近一年，我哪有錢(qián)呀！我是趕上個(gè)難得的機(jī)遇，撿了個(gè)便宜。”

    “喲，還有這種事？”趙馨梅非常好奇。

    “健生食品廠的前身是街道企業(yè)，他們欠了銀行一百多萬(wàn)貸款，企業(yè)舉步維艱，無(wú)法還貸，街道更是既無(wú)還貸能力，又無(wú)還貸義務(wù)，但健生食品廠終歸是街道名下的資產(chǎn)，于是，銀行把街道告上法庭，要求執(zhí)行其名下資產(chǎn)，然后轉(zhuǎn)手作價(jià)賣(mài)給我，銀行相當(dāng)于通過(guò)迂回的方式追回了貸款。”周建平道。

    “你買(mǎi)下廠子也得需要錢(qián)呀！”

    “不瞞你們，我一分錢(qián)也沒(méi)付出，不過(guò)背了一百多萬(wàn)貸款。銀行勝訴后雖然拿到了資產(chǎn)所有權(quán)，但這些廠房設(shè)備對(duì)他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，只有通過(guò)變現(xiàn)，才能達(dá)到收回貸款的目的，而此時(shí)的健生食品廠正在我手里運(yùn)營(yíng)，他們想把廠子賣(mài)給我，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)。知道我沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廠子所需的資金后，銀行跟我簽訂了一份抵押貸款協(xié)議，資產(chǎn)更名后馬上抵押給銀行，貸出的資金就成了銀行回收的貸款。”

    “咱們不懂金融，這種操作還是第一次聽(tīng)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)你們雙方皆大歡喜，銀行收回了貸款，你得到了企業(yè)所有權(quán)。其實(shí)你無(wú)所謂，風(fēng)險(xiǎn)在銀行那邊，你還上了貸款，雙方啥事沒(méi)有，一旦你這邊貸款違約，銀行還是一無(wú)所獲?！壁w馨梅是學(xué)財(cái)務(wù)管理的，她分析的很透徹。

    “我估計(jì)這也是銀行內(nèi)部的一種非正規(guī)操作，風(fēng)險(xiǎn)他們也考慮到了，因?yàn)檎强吹浇∩称窂S在租賃期間有不錯(cuò)的表現(xiàn)，銀行才決定走這一步，他們認(rèn)為跟我進(jìn)行這樣的交易很有把握?！?br/>
    “看到了吧，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都青睞有準(zhǔn)備的人，這話千真萬(wàn)確。實(shí)際上，在整個(gè)過(guò)程中，你跟銀行之間都是互為依托的，他們依靠你，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)變現(xiàn)，回收了貸款，你依托他們，得到了健生食品廠的所有權(quán)。”

    “確實(shí)如此。當(dāng)然，在具體操作中，我吃了幾萬(wàn)塊錢(qián)的虧，不過(guò)銀行的人言而有信，對(duì)我后續(xù)資金的需要做出了明確的承諾，否則，我拿什么進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)和新建生產(chǎn)線？”周建平道。

    “周廠長(zhǎng)以自己的勤奮和能力得到了機(jī)會(huì)的青睞，而且思維縝密，行事穩(wěn)健，你的企業(yè)一定會(huì)越做越大?！壁w馨梅道。

    “自從步入社會(huì)至今，如果有點(diǎn)滴收獲的話，完全有賴(lài)于朋友們的幫助支持，就像技術(shù)方面，我是經(jīng)過(guò)你才認(rèn)識(shí)了張工，趙科長(zhǎng)，我說(shuō)的不是客套話，隨著健生食品廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，我們真心希望在企業(yè)管理方面，得到你的指點(diǎn)。趙科長(zhǎng)老家在華興市，那你中學(xué)和高中在哪所學(xué)校念的？”周建平道。

    “我八五年畢業(yè)于華興六中?！壁w馨梅脫口而出。

    “怎么，你也畢業(yè)于華興六中？這么說(shuō)來(lái)，咱們還是校友呢！”周建平異常驚喜。

    “你也是華興六中畢業(yè)的嗎？哪一屆的？”

    “八零屆，不過(guò)沒(méi)法跟你比，我是落榜生?！?br/>
    “落榜生怎么啦？現(xiàn)在比好多升上高等學(xué)校的人混得好多了，要不當(dāng)年高考前，就有一些勵(lì)志文章寫(xiě)道，成功的路不止一條，人家說(shuō)的還真不是寬心的話?！?br/>
    “我是沒(méi)辦法，被逼無(wú)奈，家在偏僻的農(nóng)村，又不甘心于像祖祖輩輩那樣被束縛于土地上，就硬著頭皮往外闖。”

    “八零年，你敢硬著頭皮往外闖，那得多大的勇氣和膽略??！一般人想都不敢想，僅憑這一點(diǎn)，你的成功就不是偶然的。學(xué)長(zhǎng)，我敬你！”不怎么喝酒的趙馨梅，也端起酒杯向周建平敬酒。

    “校友過(guò)獎(jiǎng)了，我那叫什么成功呀！就一個(gè)小廠，還背著一身貸款，根本不值一提。”

    “周廠長(zhǎng)，別看你的企業(yè)現(xiàn)在還不大，有過(guò)你這樣的經(jīng)歷和磨練，還有把握機(jī)會(huì)的能力，以及做企業(yè)應(yīng)有的理念和意識(shí)，我相信用不了多久，你的企業(yè)就會(huì)發(fā)展壯大起來(lái)。以我這么多年的觀察，不管什么性質(zhì)的企業(yè)，我沒(méi)有見(jiàn)到幾個(gè)企業(yè)的掌門(mén)人同時(shí)具有你這些優(yōu)勢(shì)?！睆埞ひ惨e杯敬酒。

    “多謝兩位的幫助，應(yīng)該我向你們敬酒才對(duì)?！眱杀嗯觯芙ㄆ胶攘艘豢?，“張工，我提個(gè)幼稚的建議，你要是不同意，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，請(qǐng)別笑話我?！?br/>
    “周廠長(zhǎng)客氣了，有什么建議請(qǐng)講?！?br/>
    “既然你在廠里很清閑，難有用武之地，是否可以考慮調(diào)來(lái)我們這個(gè)小單位？條件隨你挑選?！敝芙ㄆ叫⌒囊硪淼?。

    張工當(dāng)然不會(huì)笑話，“周廠長(zhǎng)，謝謝你的厚愛(ài)，但是有些事，并不像表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單?！?