“陳先生，你這么做完全是違背了商業(yè)規(guī)則啊，已經(jīng)說好的事情怎么能夠變卦呢？”史密斯的中文翻譯表達了史密斯的憤怒。

    “呵呵，史密斯先生不要生氣，出現(xiàn)這樣的情況我也十分的抱歉，主要是因為你們的時間要求的太急，我們一個和此次談判有重要關(guān)系的副總無法這么快趕到，所以只能往后順延兩天了，我想史密斯先生一定沒有來過春江，正好借此機會讓我們好好的盡一下地主之誼?！标愔劭粗@個英國老頭憤怒的面孔，略帶微笑的回答道。

    “陳先生，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達，完全可以讓你那位副總通過視頻會議的方式參與談判嘛，我們作為跨國的大型集團企業(yè)，怎么能如此的不注重時間觀念呢？你這樣的態(tài)度我認(rèn)為是敷衍，是對我們長河集團的不重視，我們很有必要重新考慮雙方合作的誠意問題?！笔访芩寡凵癫簧?，咄咄逼人的說道。

    “史密斯先生稍安勿躁，我么國家有句古話叫做客隨主便，我覺得史密斯先生也不要爭這一天兩天的時間，那樣的話可顯得你們長河集團太小家子氣了些?！标愔垡琅f微笑著，但是口風(fēng)卻寸步不讓。

    “那好吧，不過我們的行程也是早就安排好的，所以最多只能再等一天的時間，我想只要你們的那位副總還在國內(nèi)，一天的時間足以趕到這里了吧？‘史密斯最終還是無奈的答應(yīng)了推延談判的條件，但是也把時間縮短到了一天。

    既然已經(jīng)把話說道這個程度了，陳舟也不好再說什么，便讓杜鵑負(fù)責(zé)把史密斯一行人安排到了酒店，然后派人負(fù)責(zé)作陪，他則和一干人等回到了集團總部。

    “大家覺得怎么樣？”小會議廳內(nèi)。陳舟向張俊成等人問道。

    “我覺得這個長河集團如此著急開始談判肯定有問題，否則的話如此重大的談判拖個三五天完全是在情理當(dāng)中的，對方這樣的緊張只能說明一點，那就是有其他的競爭對手要參與到其中來?！睆埧〕山?jīng)驗豐富，稍微一思考就想到了一種最大的可能。

    “我也認(rèn)為這個可能很大，如果有其他重量級的企業(yè)參與競爭的話。那對咱們的談判將大大的有利，而且不是咱們這邊泄露的消息，咱們這也不算是違規(guī)，我想我們還應(yīng)該再把談判的時間往后拖一拖，一直拖到對方的競爭對手出現(xiàn)為止?！毙靹傄颤c頭支持張俊成的想法，并且想把談判的時間無限期延長。

    “這樣不好吧？既然已經(jīng)答應(yīng)對方一天后開始談判，再找理由往后拖的話那就太強人所難了，不說對方有可能會一怒之下放棄談判，就算對方忍氣吞聲的答應(yīng)也將對咱們集團的聲譽有很大的影響?！倍霹N搖了搖頭。覺得徐剛的想法并不可行。

    “嗯，繼續(xù)拖延時間是絕對不行的，不過我倒是很好奇是什么樣的競爭對手能讓長河集團這樣的龐然大物緊張成這樣，徐剛一會兒你負(fù)責(zé)把這次談判的風(fēng)聲放出去，如果正有這么一個強大的競爭對手出現(xiàn)的話，一定會立即和咱們這邊聯(lián)系的?！标愔鄯駴Q了拖延時間的想法，但是卻并不代表他會沉默等待。

    “要把這次談判的內(nèi)容也放出去么，你之前不是說和對方有過約定。在和對方談判之前不能公布關(guān)于秘方效用的事情么？”徐剛點了點頭，但是卻出言確認(rèn)了一下陳舟的意思。

    “呵呵。此一時彼一時，當(dāng)時我們和長河集團只是初步接觸，而且我也沒有試驗過秘方功效的真?zhèn)?，自然要遵守約定。不過現(xiàn)在不同了，對方的代表團已經(jīng)入住春江，就算有什么風(fēng)聲放出去也未必就是咱們做的吧。長河集團這么引人注目的大型企業(yè)派了如此規(guī)模的代表團過來，想不惹人注意是不可能的，對方不來咱們天門集團參觀直接進了酒店估計就是想要低調(diào)行事，不過沒關(guān)系，對方不想張揚咱們就幫他們一把?！标愔蹓男χ忉屃艘环Ｋ刹皇悄欠N迂腐的人，這可是涉及到天門集團發(fā)展方向的重大事情，別說是口頭約定了，就是正式合同他也要鉆鉆空子的。

    “好，早就應(yīng)該這么做了，我這就去安排！”徐剛最是喜歡這種行事風(fēng)格，陳舟一說完就立刻起身離開，去安排具體的事宜去了，反正這種會議他也基本上沒什么發(fā)言權(quán)。

    徐剛離開后陳舟又和杜鵑幾人商談了一下談判的具體事宜，并且打電話將朱潔請了過來，一起探討可能出現(xiàn)的波折和相對的解決辦法。

    “我說陳舟，你有這么好的項目怎么不和姐姐說一聲啊，咱們完全可以內(nèi)部消化嗎，這么明顯前景極好的項目卻白白便宜了外人，我說你小子是不是腦袋有問題了？”會議開完后朱潔就不由分說的把陳舟給拉了出來吃飯，吃飯是假，責(zé)問是真。

    “朱潔你說的這些我還不明白么？不過這件事情說起來頗有些離奇的意思，我之所以能夠知道秘方的那個功效，還是長河集團方面告知的，對方一開始并沒有說合作的事情，而是直接想巨額購買我那個秘方，要不是你弟弟我機警而且不差錢，這秘方早就成了人家的了，哪還有現(xiàn)在談合作的事情?！?br/>
    “哦，這么說的話長河集團也目的不純啊，既然對方當(dāng)初想占你的便宜，怎么現(xiàn)在你還和對方談判，如果你那秘方的效果真像你說的那么強大，合伙人還不有的是么，而且你完全可以自主制作銷售啊，沒必要還把錢分給長河集團吧？”朱潔看了看陳舟，依舊有些疑惑的樣子。

    “這些是沒辦法的事情，當(dāng)時長河集團的公關(guān)經(jīng)理見我無論如何也不肯出售秘方，這才將秘方的那個效用告訴我的，而且條件就是必須和對方進行合作，在和他們談判之前不得公布秘方的那個效用。否則的話我早就開新聞發(fā)布會，大力的進行宣傳了。”

    陳舟不想因為這件事情和馬昌平的這個小團體引起不愉快。所以十分詳細(xì)的和對方解釋了一下。其實他說的也并不完全是真話，主要是他不太想將這個項目交給這個小團體進行合作，那樣的話他絕對無法得到最大的利益，和這幾個人之間的聯(lián)系有一個紅葉公司就足夠了。

    “好，算你小子過關(guān)了，不過你這個秘方的功效真的像你說的那么強？你自己親身試驗過了？”朱潔沒有繼續(xù)在秘方歸屬上糾纏。但卻關(guān)注起秘方的功效來。

    “當(dāng)然是真的，不信的朱潔你可以事實嘛！”陳舟腦袋一抽，順嘴就禿嚕出一句來。

    “呵呵，小子你是越來越皮了啊，你是不是知道你朱姐還沒男朋友故意的這么說??！行，既然你說了那就試試，不過這東西是男人吃的，那你就陪朱姐試試吧，讓姐姐我看看你這小身子板健不健壯?！?br/>
    朱潔先是狠狠瞪了陳舟一眼。然后忽然變得嫵媚起來，用眼神在陳舟身上巡視了一遍，還輕輕對陳舟勾了勾手指。嚇的陳舟一哆嗦。

    “那個，呵呵，那個朱潔你可別逗我，我還有點事兒先走一步，你慢慢吃，別著急啊。慢慢吃?！瓣愔壅f著說著就迅速的站起身來，沒等朱潔在說什么就一陣風(fēng)似的逃離了現(xiàn)場。

    朱潔面帶笑意的看著陳舟的窘態(tài)。沒有任何的動作，但是眼中卻多出來一絲奇異的神采。

    一天的時間轉(zhuǎn)瞬即過，在史密斯的不斷催促下，陳舟這邊也只能答應(yīng)按原計劃進行談判。徐剛已經(jīng)把談判相關(guān)的風(fēng)聲放了出去，引來了無數(shù)的媒體過來采訪詢問，但是令陳舟失望的是期待中的另一個大型買家并沒有出現(xiàn)。否則即便不能進行拍賣式的競爭，也能談判中給對方一些壓力。

    倒是內(nèi)地的一些制藥廠發(fā)來了合作意向，但是這些藥廠需要陳舟提供秘方的檢驗報告，這是陳舟沒辦法拿出來的，他的秘方只進行了一次安全檢測。還沒有進行功效檢驗?zāi)?，做這樣的檢驗程序比較復(fù)雜，而且需要臨川驗證，不是一時半刻能夠完成的，而且他也沒有和這些小制藥廠進行合作的意圖。

    談判由杜鵑、張俊成和朱潔負(fù)責(zé)，另外還有楊秀、馮明磊等高管和翻譯陪同，聲勢浩大。不過陳舟本人卻沒有參與到談判當(dāng)中，他已經(jīng)把底線交代給了杜鵑，他自己過不過去都無所謂，相反他不在的話杜鵑等人還有緩沖的余地。

    談判進行的很艱苦，從上午八點一直談到了中午依舊沒有達成一致，雙方的要求差距太大，天門集團方面提的要求依舊是當(dāng)初陳舟所說的那個，就是以秘方為主體和對方進行合作，占股份的百分之八十，而對方以銷售渠道，生產(chǎn)線等為主體，占百分之二十，生產(chǎn)出來的藥品要重新申請商標(biāo)，不能沿用光輝制藥廠的藥品標(biāo)識。

    而長河集團提出來的要求是天門集團僅以老陳記秘方作為入股，其余的皆由長河集團主導(dǎo)，天門集團只擁有百分之三十的分紅股份，不能參與到具體的管理當(dāng)中，更別說占據(jù)主導(dǎo)地位了。

    這樣一來雙方的條件簡直就是天差地別，一個上午的時間唾沫都說干了也沒有一絲一毫的進展，讓參與談判的人都感覺到了這是一場硬仗。

    “怎么樣，還沒有人和咱們聯(lián)系么？”陳舟雖然沒有參與談判，但是這么重要的事情他也不可能不關(guān)心，一直就在辦公室里面關(guān)注著，隨時接收談判的進展和外面的風(fēng)吹草動。

    “沒有任何消息陳總，也許是我們之前的推斷有誤，并沒有這么一家能和長河集團比肩大型企業(yè)對咱們的秘方感興趣?！睔W陽聽到陳舟的詢問后搖了搖頭。

    “呵呵，有沒有其實都沒什么太大的影響，如果我估計不差，長河集團最終肯定會接收咱們的底線的，只不過有競爭的話談判就能容易一些，而且還會爭得更多一點的利益。這次的合作意向一旦達成，那將是一筆巨大的投資，能夠多拿一個百分點的股份在將來就會是個恐怖的利潤回報?！?br/>
    “這個秘方真的有如此大的潛力？比老陳記的食品潛力還大？”此刻辦公室內(nèi)只有她和陳舟兩人，又恰巧說到了這個話題，歐陽終于忍不住發(fā)出了心底的疑問。在歐陽看來就算是老陳記的秘方有些哪方面的功效，但也不至于弄得如此大的陣仗吧？好像這秘方一旦制作成藥的話就能火遍全球似的，以前這種藥物也不是沒有出現(xiàn)過，而且種類之多可以說讓人目不暇接，連她這個女孩兒都知道很多個品牌的名字，特別是全球知名‘威哥’更是十分受人追捧，老陳記一個食品的原料秘方做出來的藥怎么可能有如此大的競爭力？

    “呵呵，你可不要小看男人對這方面的需求，也不要小看這個秘方的威力，絕對是超級強大?！?br/>
    “對了歐陽，你有男朋友么？”陳舟看著越來越顯得精明干練的對方，心念一動的問道。

    歐陽被問的臉一紅，關(guān)鍵是現(xiàn)在討論的話題太敏感，這個時候談起男朋友來免不得讓人想起些什么少兒不宜的畫面來。

    “陳總我去總經(jīng)理辦公室那邊看看，或許有消息過來了呢！”說完歐陽便低著頭匆匆的離開了座位，倒是讓陳舟一愣，然后才回過味來哭笑不得的搖了搖頭。

    中午休息過后，下午談判繼續(xù)。不過一下午過去了依舊沒有什么成果，雙方雖然都有讓步但距離達成一致還很遙遠(yuǎn)，長河集團那邊很顯然也非?？春眠@個秘方的前景，所以其他方面可以做些讓步，但是股權(quán)方面卻是寸步不讓。

    “呼！可累死我了，那個史密斯實在是太難纏了，而且倔的不行?！倍霹N回到辦公室后一下子就坐到了座位上，還有張俊成楊秀等也都一副疲勞的神態(tài)，倒是朱潔顯得很精神，這個女人就是個工作狂。

    長河集團的人都回了酒店，所以杜鵑等人便來到了董事長辦公室來見陳舟，商議一下明天的談判內(nèi)容。

    “股份方面我看對方讓步的可能不大，我們是不是可以在其他方面多加一些條件，股份方面做出一些讓步？比如在資金的投入方面可以讓對方加大份額，或者發(fā)言權(quán)什么的？”朱潔喝了一杯水之后對陳舟出言建議，一天的談判下來她發(fā)現(xiàn)長河集團對股權(quán)咬得很死，這樣下去很難拿達成一致。

    “不行，股權(quán)方面至少不能低于百分之六十五，這是極限，如果低于這個目標(biāo)的話那就只能放棄和對方合作了，其他方面的話我們倒是可以做些讓步，股權(quán)必須咬住?！?br/>
    “哦？看來你對這個藥的前景很看好啊？”朱潔看見陳舟斬釘截鐵的態(tài)度，若有所思的點了點頭。(未完待續(xù)。)

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