段小明有點(diǎn)拿他沒(méi)辦法，這狗哥是不是存心靠這句臺(tái)詞占我便宜？
這時(shí)客服妹妹端上來(lái)茶水，禮貌的打了招呼便走開(kāi)了。
他看著狗哥打電話，然后自己也掃視了一圈洽談區(qū)。
看著坐到不遠(yuǎn)吳小沫，他指著自己耳麥用夸張的口型對(duì)她說(shuō)啞語(yǔ)：“記得幫我聽(tīng)著呀！”
吳小沫投來(lái)詢問(wèn)的眼光，她不懂唇語(yǔ)，自然不知道段小明說(shuō)的什么。
于是她舉起一只手，擺了擺，表示自己沒(méi)明白。
段小明又指指自己耳麥，口型還沒(méi)有演上，狗哥掛了電話。
掛完電話的狗哥又說(shuō)：“要不是我是你爸交代過(guò)，我哪有閑情像帶學(xué)生一樣帶你?！?br/>
“狗哥，你下次能不能把這句話改成你爸交代過(guò)？不然我總覺(jué)得你是嫌三個(gè)孩子還不夠多，還想要一個(gè)——還是說(shuō)你有三個(gè)女兒覺(jué)得不好，想要個(gè)兒子？”
狗哥卻沒(méi)有回答他，而是把眼光投向他身后。
他很少看見(jiàn)狗哥有這么認(rèn)真的眼光，僅有的幾次都是在狗哥玩游戲的緊要關(guān)頭。
順著狗哥的眼光，他扭回頭看，結(jié)果看見(jiàn)了一雙筆直的腿帶著香風(fēng)來(lái)到了他的眼前。
當(dāng)時(shí)，那雙腿以及大腿根部離他的眼睛只有十多厘米遠(yuǎn)。
吳小沫身上透出淡淡的香氣，他深呼吸一口，然后覺(jué)得似乎有點(diǎn)無(wú)禮，忙將腦袋往后退一點(diǎn)。
“那個(gè)——”
段小明的話還沒(méi)有說(shuō)完，吳小沫開(kāi)口了：“你找我么？”
“這個(gè)，是的，我想讓你幫我注意耳麥里前臺(tái)的聲音，我怕我錯(cuò)過(guò)接待A位?！?br/>
段小明繃著臉嚴(yán)肅的說(shuō)，他不想讓她發(fā)覺(jué)自己剛才一瞬間無(wú)禮的舉動(dòng)。
畢竟大家都是年輕人，身強(qiáng)力壯功能齊全的，難免不會(huì)有點(diǎn)符合人類特性的思維波動(dòng)——畢竟荷爾蒙這個(gè)東西不受自己控制啊。
“好的?！?br/>
說(shuō)完吳小沫準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身走開(kāi)。
狗哥突然開(kāi)口了：“要不坐下來(lái)一起聊聊？”
吳小沫用疑惑的眼神詢問(wèn)。
段小明忙開(kāi)口：“這位是對(duì)面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人茍書寒狗哥，這位是我同事吳小沫，狗哥正準(zhǔn)備給我分享經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?qǐng)你一起坐下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?br/>
吳小沫笑了笑：“不了，我去那邊幫小明聽(tīng)著，這里隔得遠(yuǎn)，似乎信號(hào)不太好。你們聊，謝謝了?！?br/>
看著走開(kāi)的吳小沫，狗哥把頭低下，靠近段小明很認(rèn)真的說(shuō)：“這個(gè)妹子我認(rèn)識(shí)，以前大唐地產(chǎn)的年度銷冠，這姑娘可以啊，我建議你把她拿下！”
段小明從狗哥身上聞到了淡淡的酒味。
這家伙喝酒了原來(lái)，難怪今天這么啰嗦捏！
他剛才這句話這不是開(kāi)玩笑呢嗎？
狗哥讓自己把她拿下！
段小明忙輕輕搖頭：“拿不下，拿不下，人家都是好幾年的銷冠，我特么就一個(gè)銷渣，憑什么跟人家比業(yè)績(jī)，我現(xiàn)在的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，真要是跟老爸打賭輸了，我也想通過(guò)努力改正和提升一下自己?！?br/>
“喲嚯！有覺(jué)悟了呢，不過(guò)我剛才說(shuō)的拿下是讓你追求她，知道吧？”
狗哥一臉認(rèn)真。
“唉，我說(shuō)狗哥，你這不對(duì)啊，你是不是自己覺(jué)得人家好，又不好意思追，故意那我開(kāi)涮，我就知道你這個(gè)渣男以前傷害了小娟姐，現(xiàn)在是不是又想傷害蘇姐？我可告訴你，蘇姐是我表姐！”
段小明一本正經(jīng)。
“得了，演得像真的似的，這姑娘在行業(yè)內(nèi)有幾段很拉風(fēng)的故事，到時(shí)候有空說(shuō)給你聽(tīng)吧，不過(guò)我跟你說(shuō)啊，你要是能把她追到手，結(jié)個(gè)婚什么的，那你以后日子不愁了！”
看著狗哥也是一本正經(jīng)的樣子，段小明嗤鼻：“我有老爸，我愁什么日子？只要我爸不作，我日子就好過(guò)得很！”
狗哥看了段小明一眼：“難怪你爸說(shuō)你情竇還未完全開(kāi)化，算了，以后跟你扯這個(gè)，今天跟你講講有關(guān)，那個(gè)有關(guān)如何講好故事的事情，經(jīng)驗(yàn)分享，不過(guò)我跟你說(shuō)好了，今天我只有半個(gè)小時(shí)，講完下次我就不知道什么時(shí)候給你講了，所以你要認(rèn)真聽(tīng)。”
段小明被他吊起了胃口，問(wèn)：“那個(gè)吳小沫有什么故事，你跟我先說(shuō)說(shuō)唄，什么樣的故事能讓你說(shuō)服我去追求她，我很好奇?！?br/>
狗哥端起菊花茶喝了一口：“下次再說(shuō)，先說(shuō)正事，不然回頭我可又忘記了?！?br/>
段小明說(shuō)：“那你說(shuō)吧，鋪墊那么久，要是寫，我都以為你是要水字?jǐn)?shù)了！”
狗哥也不惱，放下菊花茶，然后開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)跟我的經(jīng)歷啊有很大的關(guān)系，自04年正式從事銷售工作開(kāi)始，到如今已經(jīng)16年了時(shí)間，一開(kāi)始的工作帶著一點(diǎn)詐騙性質(zhì)，后來(lái)改邪歸正，走上正途，中途也從事過(guò)其他工作，但是總體還是以銷售崗位為主?！?br/>
段小明懂規(guī)矩的不插話。
“其中，如何做好銷售是很多人一直想摸透的問(wèn)題，但是很多人因?yàn)榉椒ú粚?duì)，買不進(jìn)那道門，我有幸得到指點(diǎn)，明白如何去做，今天就啰嗦一下跟你講講?！?br/>
“你現(xiàn)在在售樓部里做置業(yè)顧問(wèn)，那可是舒服多了，像我最開(kāi)始賣房，烈日下暴曬，風(fēng)雨天掃樓，陌拜時(shí)熱臉被人趕，罵完還得賠笑臉，苦哇！”
“那時(shí)候，因?yàn)樯钏?，相信努力就一定有成就，?huì)卯足勁去做，后來(lái)，經(jīng)歷得多了，有自己的經(jīng)歷，也有所帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，于是慢慢明白，有時(shí)候，光努力不夠，還得找對(duì)方法，跟對(duì)師傅?！?br/>
“不然吃了那么多的虧，丟了那么多的客戶，得到那么多的慘痛教訓(xùn)，走了那么多的冤枉路，不去總結(jié)，不去提升，會(huì)造成很大的‘浪費(fèi)’?！?br/>
“我們進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間各有早晚，有人會(huì)去學(xué)習(xí)一些前輩們的銷售方法，銷售技巧，在虛心、認(rèn)真的豐富自己，有私下討教的，有買書學(xué)習(xí)的，有時(shí)，圖方便快捷，也考慮成本及時(shí)效，則喜歡去網(wǎng)上搜索，不管哪種方式，都會(huì)獲益一些?！?br/>
“可是，面對(duì)客戶的時(shí)候，會(huì)真切的感受到，討教、看書及網(wǎng)上瀏覽時(shí)感覺(jué)打了雞血，充滿豪情，一到真正與客戶溝通的時(shí)候，那些所謂的‘這樣說(shuō)你就能更好賣出去房子’、‘金牌置業(yè)顧問(wèn)銷售話術(shù)’、‘銷售五大技巧、六大技巧、八大技巧……’、‘看了之后馬上成為銷冠’、‘背下來(lái)你就是銷冠’、‘房地產(chǎn)銷售999句經(jīng)典話術(shù)’，等等，總感覺(jué)用起來(lái)這里差點(diǎn)火候，那里少點(diǎn)力度，是這些方法有問(wèn)題嗎?是自己學(xué)藝不精嗎？”
“最終客戶選了別的樓盤，于是乎，我們感概，是我們價(jià)格不便宜，賣貴了，沒(méi)法吸引購(gòu)買力不夠的客戶，多次之后，可能會(huì)抱怨價(jià)格之外的其他東西，還可能產(chǎn)生消極想法，進(jìn)而消極舉動(dòng)。”
“成功賣出一套房子，要涉及接待、展示、跟進(jìn)、簽約四個(gè)環(huán)節(jié)，接待是否成功，展示是否有效，跟進(jìn)是否得當(dāng)，直接決定能否成功簽約，在前三個(gè)環(huán)節(jié)中，有許多關(guān)鍵的情景需要去注意，哪怕是簽約時(shí)，也不能掉以輕心，因?yàn)樵S多客戶會(huì)在簽約環(huán)節(jié)反悔。”
“如果我們將銷售過(guò)程看成是講故事，幾個(gè)環(huán)節(jié)我們看成是連續(xù)性的故事，那么我們就要思考：故事要講給誰(shuí)聽(tīng)？講什么內(nèi)容？跟別人講的有什么不一樣？而我們又要為講故事做什么樣的準(zhǔn)備？”
“其實(shí)任何銷售都是講故事，賣房子也不例外?！?br/>
說(shuō)到這里，狗哥看著段小明。
段小明看著他，見(jiàn)他幾秒鐘都不開(kāi)口，于是問(wèn)：“繼續(xù)啊，雖然羅嗦了點(diǎn)，但是我聽(tīng)得正來(lái)興趣呢！”