李良刷完牙，也就著豆?jié){吃了幾根油條。
吃過(guò)早餐，王發(fā)根攤開賬本，截止目前共完成了50余萬(wàn)的銷售額，扣除年畫和春年的成本、差旅費(fèi)用、每月發(fā)放的工資等成本，賬面利潤(rùn)達(dá)到了35萬(wàn)。目前還剩下給大家的提成獎(jiǎng)金還沒有發(fā)放。
李良接過(guò)賬本，30名銷售員，最多的獎(jiǎng)金有1000塊，最少的也有200塊，待發(fā)獎(jiǎng)金總額為1.5萬(wàn)，人均500。
按照當(dāng)前的社會(huì)平均收入，這些業(yè)務(wù)員這兩個(gè)多月以來(lái)的辛苦沒有浪費(fèi)，最多的獎(jiǎng)金加工資收入超過(guò)了1000塊，最少的也有300多塊。
李良本來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)服舅舅再給這些人發(fā)一些額外的獎(jiǎng)金的，不過(guò)這樣看來(lái)，額外的獎(jiǎng)金不用發(fā)了，年貨倒是可以準(zhǔn)備一些。
王發(fā)根看李良拿著賬本入了神，開口說(shuō)道：“良子，有什么問(wèn)題嗎？”
“哦，小舅，賬本沒啥問(wèn)題，印刷廠萬(wàn)廠長(zhǎng)和梁科長(zhǎng)會(huì)來(lái)參加今天的慶功宴嗎？”
“梁達(dá)明會(huì)代表廠里來(lái)參加，萬(wàn)廠長(zhǎng)據(jù)說(shuō)要參加縣經(jīng)委的會(huì)，不會(huì)過(guò)來(lái)了?！?br/>
這倒也是，銷售公司只是掛靠在印刷廠下面，要不是短短兩個(gè)月給廠里帶來(lái)了十來(lái)萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)，說(shuō)不定連銷售科長(zhǎng)梁達(dá)明都不會(huì)來(lái)參加。
“小舅，你今天有沒有準(zhǔn)備什么禮品？”
“禮品，用來(lái)做什么？”王發(fā)根疑惑的問(wèn)道。
“小舅，這眼瞅著就快過(guò)年了，大家辛苦了兩個(gè)月，咱們不發(fā)點(diǎn)年貨？”李良問(wèn)道，“各個(gè)單位年底了不都是會(huì)發(fā)點(diǎn)東西嗎？”
“良子，你是不是腦子發(fā)蠢呀？”王發(fā)根摸了摸李良的額頭說(shuō)道，“咱們這年畫生意到今天就結(jié)束了，下次再做要等明年下半年了，我們發(fā)年貨做什么？”
李良愣住了，是呀，自己忘記把今后的打算和小舅溝通了，小舅的腦子里還一直認(rèn)為自己做的是一錘子買賣。如果做一錘子買賣，又何必讓小舅費(fèi)心費(fèi)力去搞今天的慶功宴呢，把獎(jiǎng)金直接結(jié)算給大家不就行了。
“小舅，你就沒打算打算今后做點(diǎn)什么事情嗎？”李良問(wèn)道。
“良子，小舅打算過(guò)完年先回鄉(xiāng)下把房子蓋起來(lái)?！蓖醢l(fā)根說(shuō)道。
“小舅，你就這點(diǎn)出息？”李良故作不屑的說(shuō)道，“做房子和繼續(xù)做生意不耽誤呀！”
王發(fā)根來(lái)興趣了：“良子，你有什么主意，跟小舅說(shuō)說(shuō)？”
“暫時(shí)沒有?！崩盍颊f(shuō)道。
王發(fā)根泄氣了，還以為自己這個(gè)腦子靈活的外甥又有什么發(fā)財(cái)?shù)闹饕饽?。這幾個(gè)月以來(lái)，他跟著李良做年畫生意，已經(jīng)賺到了8萬(wàn)多塊錢。在銀行里面存錢，他都不敢存在一個(gè)折子上，而是用自己和妻子分別開了好幾個(gè)存折。
他原本的打算就是等過(guò)完年，就回鄉(xiāng)下的老家蓋一棟兩層的房子。除了妹妹秀妍，他最小。他結(jié)婚的時(shí)候，兩個(gè)兄嫂都已經(jīng)分了家搬出去另住了。只有他們兩口子和老娘、妹子擠在老房子里面，來(lái)個(gè)客人連住的地方都沒有，說(shuō)不憋屈那是假的。
可是憋屈又能怎樣，幸好妻子劉菊英沒有計(jì)較這么多，和老娘、妹妹相處的都挺好。兩個(gè)哥哥是娶了好妻子，結(jié)婚后靠著妻家的幫助，分別出去蓋了新房。自己的丈人家條件也差，沒能力幫自己，在農(nóng)村有沒有什么出路，收入低，如果不是外甥帶起自己做生意，今年這個(gè)年都不好過(guò)。
“良子，真沒有什么好主意嗎？”王發(fā)根有點(diǎn)不死心。
“小舅，容我這段時(shí)間想想，不過(guò)不管做什么，你都要籠絡(luò)好這幫人?！崩盍祭^續(xù)說(shuō)道，“你也看到了，能力強(qiáng)的人銷售多，獎(jiǎng)金雖然也發(fā)的多，可咱們賺的更多。等年后我們?cè)僮錾猓銖哪睦镎疫@么好的業(yè)務(wù)員。”
外甥這想法說(shuō)的對(duì)，不是每個(gè)人都有做銷售業(yè)務(wù)的能力。
“行，那我們現(xiàn)在就去買年貨下午發(fā)給他們。你覺得買點(diǎn)什么東西好呢？”王發(fā)根說(shuō)道。
“買什么？”李良愣住了，是呀，是發(fā)點(diǎn)吃的還是用的呢？
“小舅，你看看銷售額最高的小組銷量是多少，有幾個(gè)人，每個(gè)人的銷量又分別是多少？”李良說(shuō)道。
王發(fā)根拿過(guò)賬本，快速算了算，說(shuō)道：“最多的是王慶那個(gè)組，他們這個(gè)組有3個(gè)人，選擇的是省會(huì)贛昌，他們12月銷了3萬(wàn)，1月份銷了5.2萬(wàn)。
我們給贛昌定的月銷售任務(wù)是5萬(wàn)，當(dāng)月完成銷售目標(biāo)的80%以上的提成2%，完成80-90%的提成3%，完成90以上的提出4%，完成100%以上的5%。
他們12月雖然完成了3萬(wàn)，不過(guò)沒有達(dá)到80%的目標(biāo)沒有獎(jiǎng)金。1月份可以提2600塊，其中又屬王慶的個(gè)人銷量最高，他一個(gè)人就可以拿1000塊錢獎(jiǎng)金?！?br/>
李良對(duì)王慶還有點(diǎn)印象，記得他身材很高大，約有一米八，腦子也靈活。那天自己在汽車站招待所給他們培訓(xùn)的時(shí)候，王慶是最新發(fā)言選擇贛昌的人，理由是他和另外兩個(gè)戰(zhàn)友在贛昌當(dāng)?shù)谋瑢?duì)那邊的民風(fēng)民俗比較熟悉。
“良子，而且這個(gè)王慶人也不錯(cuò)，我聽他組里的其他兩個(gè)人說(shuō)，最初他們到了贛昌后，三個(gè)人各跑一個(gè)縣城，跑了三天他們兩人沒有什么收獲，王慶一個(gè)人卻銷售了2000塊。后來(lái)王慶主動(dòng)手把手帶了他們一個(gè)星期，直到他們也獨(dú)立談成了幾家經(jīng)銷商為止?！蓖醢l(fā)根把自己了解的情況向李良說(shuō)道。
“小舅，這個(gè)人可以培養(yǎng)培養(yǎng)。腦子靈活又愿意教別人。不像有些人擔(dān)心教會(huì)了徒弟餓死師傅?！崩盍加辛藗€(gè)想法，“要不這樣，小舅，咱們就給他獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)電視機(jī)？”
“電視機(jī)？”王發(fā)根懵了，自己和李良家買的彩電一臺(tái)可就花了3000塊呀，“良子，就算是給他獎(jiǎng)勵(lì)也沒必要花上三千塊呀！”
“什么三千塊？”李良知道王發(fā)根誤會(huì)了自己的意思，“小舅，我說(shuō)的是12寸的黑白電視機(jī)，一臺(tái)才600塊?！?br/>
“哦！”王發(fā)根走入了自己的誤區(qū)，“不過(guò)600塊也有點(diǎn)多呀，買點(diǎn)1、2百塊的東西就好了。”