?“合作？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”廖家老太爺饒有興味的看著小花。

    “我這有一個(gè)主意，想和你說(shuō)說(shuō)，如果成功的話，我要你三層利。”小花其實(shí)就想賣出一個(gè)價(jià)錢罷了。

    “三層？我可是連半點(diǎn)東西都沒(méi)聽(tīng)到，就要我三層利。小花姑娘，你不覺(jué)得你這是獅子大開(kāi)口嗎？”李家老太爺喝了一口茶，淡淡的說(shuō)道。

    看著眼前的李家老太爺，眼神閃過(guò)一絲試探，快得連一秒都不到。如果不是小花仔細(xì)看的話，壓根就不會(huì)發(fā)現(xiàn)。

    “呵呵，老太爺，我程小花從不敢說(shuō)沒(méi)有保證的話。既然我敢講此話，那必然是有好的主意，否則我是不會(huì)讓人這么晚去找你了?！毙』ńz毫不在意剛才李家老太爺剛才那眼神。

    “說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看？”李家的老太爺絲毫不受小花的影響，堅(jiān)決要聽(tīng)完再做決定。

    “經(jīng)過(guò)我的觀察，我發(fā)現(xiàn)青州城主街道上，不管是李家的布莊還是廖家的布莊，只賣布的占比是90%左右，成衣的比例是極小。其中賣的布匹中，又以平民百姓穿著的普通布料為主。而青州城的布莊主要是被你們李家壟斷了，這樣的話就更好辦了?，F(xiàn)在我們可以這樣做，你先聽(tīng)聽(tīng)看?！?br/>
    小花停頓了一下，看著李家老太爺?shù)姆磻?yīng)。

    李家老太爺看著小花在那分析，突然停下來(lái)，就示意她繼續(xù)說(shuō)。

    “廖家現(xiàn)在是以價(jià)格壓低為主，這樣來(lái)沖擊我們李家的客人，另外還不惜一切代價(jià)的挖我們這邊的染布師傅。我想我們改變風(fēng)格來(lái)打這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)，讓廖家這兩家布店，永無(wú)翻身之日?！?br/>
    “首先，我們以做成衣為主，至于成衣的的款式，我會(huì)讓人畫(huà)給你。一件成衣樣式，我要收200兩。另外你們可以發(fā)放貴賓卡，一次性買滿多少銀子的話，免費(fèi)送一張卡，憑借此卡以后每次購(gòu)買能夠享受八折或者九折優(yōu)惠?！?br/>
    小花話還沒(méi)說(shuō)完，李家老太爺眼睛一亮。先不說(shuō)那個(gè)成衣款式的衣服是什么樣，就那個(gè)貴賓卡那個(gè)吸引了他。

    “接著說(shuō)，我想聽(tīng)聽(tīng)！”

    “發(fā)放開(kāi)這塊，咱們可以分為，會(huì)員卡，白金卡，鉆石卡。當(dāng)然了，這三個(gè)是以鉆石卡為最高的，一次性購(gòu)買多少金額，除了送卡之外，還有店里即將有什么活動(dòng)，都是優(yōu)先讓其參加，布店里專門設(shè)置接待他們的地方，可以稱之為：vip專區(qū)?！?br/>
    游子軒、杜雨辰和李家老太爺聽(tīng)著這前所未有的點(diǎn)子時(shí)，都呆了。這丫頭到底腦子里裝的是什么啊，這個(gè)都想的出來(lái)。

    “當(dāng)然了，普通布匹這塊，由于那些平民老百姓購(gòu)買有限，咱們可以這樣做。首先咱們店鋪搞個(gè)活動(dòng)，例如周年慶。買二送一，當(dāng)然了?？梢栽趦r(jià)格上稍微提高一些，然后做活動(dòng)的時(shí)候再送一些，這樣的話，也不至于虧損的多（現(xiàn)代商場(chǎng)活動(dòng)，都是在原由的基礎(chǔ)上提高價(jià)格，然后在進(jìn)行打折）?！?br/>
    游子軒聽(tīng)到這個(gè)的時(shí)候，有點(diǎn)不太明白，這提高價(jià)格，在賣，然后又是送的，整的一頭霧水：“這之間有什么關(guān)系嗎？”

    但杜雨辰和李家老太爺是聽(tīng)明白了，這丫頭真是聰明，難怪謝府和程家那邊，以短短的幾年內(nèi)，能夠從一無(wú)所有到如今的模樣。程家坑那邊和謝府的資產(chǎn)加起來(lái)也有幾十萬(wàn)兩了吧，雖然不及他們青州城的三大家，但在青州城也算是中高階層了。按照目前發(fā)展的速度下去，他相信不出兩年，謝府會(huì)躍在他們?nèi)蠹易迩邦^，成為青州之首。

    “當(dāng)然有關(guān)系了，假如一匹布本來(lái)要10文錢，你買2匹，送1匹。平均一匹就是不到7文。如果你抬高到12文一匹，那兩匹就是24文，一匹就是8文了，不過(guò)也是給了他們優(yōu)惠罷了。而且一次性他們購(gòu)買到多少的時(shí)候，可以贈(zèng)送一張會(huì)員卡，還可以在會(huì)員卡上進(jìn)行折上折。當(dāng)然了，一張會(huì)員卡只能一個(gè)人用，不能他人借用，有會(huì)員卡的人，必須將詳細(xì)資料與人進(jìn)行登記。不過(guò)不能長(zhǎng)期做活動(dòng)，活動(dòng)完了，價(jià)格也要相對(duì)的落回來(lái)就是。相信以什么名義抬高那個(gè)價(jià)格之類的，老太爺會(huì)有辦法的?！?br/>
    “至于成衣部分，我給到畫(huà)樣之后，做出來(lái)，找各大家族的小姐，公子，老爺，夫人之類的現(xiàn)場(chǎng)穿上，在t抬能走一圈，顯示效果，相信以老太爺?shù)娜嗣}，這個(gè)是沒(méi)有問(wèn)題的吧。當(dāng)然了，也可以選擇那些農(nóng)家女，看起來(lái)很普通，讓她穿上衣服就能夠讓人眼前一亮?！?br/>
    小花只是將她結(jié)合現(xiàn)代衣服模特兒秀的說(shuō)出來(lái)。

    游子軒聽(tīng)完在心里震撼著，這丫頭到底腦子里都裝些什么東西，這個(gè)尋常人是想不到的，她怎么就能想到呢？

    杜雨辰一直都知道小花的聰明，和她合作過(guò)這么多年了，依然還是深深的佩服著她。同時(shí)，她每次的計(jì)劃都能夠令他眼睛一亮。

    李家老太爺則在心里暗暗決定，無(wú)論如何一定要讓小花當(dāng)他李家的孫媳婦。只要有了這個(gè)孫媳婦，他們李家一定能夠更上一層樓，要成為大慶王朝第一大家族，也是輕而易舉的事情。

    “不知道老太爺意下如何？當(dāng)然了，我之前和李昭說(shuō)過(guò)的，在京都的合作，打垮廖家，也是在這個(gè)基礎(chǔ)之上，加以改進(jìn)的。畢竟這個(gè)不是廖家的主要產(chǎn)業(yè)，這些只是給他的一個(gè)警告罷了。如果您同意的話，我一幅畫(huà)就要200兩。另外關(guān)于會(huì)員卡之類的，我免費(fèi)贈(zèng)送您，至于那個(gè)定多少的價(jià)格，再送，由您自己親自定價(jià)。相信這是適合整個(gè)大慶王朝李家的布莊所用，并不局限在青州城，對(duì)嗎？”

    小花微笑地看著李家老太爺，見(jiàn)他在那沉思，也不說(shuō)話，就等著他回答。

    “廖家是使命的壓低價(jià)格，我們和他們有什么優(yōu)勢(shì)可言呢？別人一算價(jià)格，覺(jué)得還是買他們的合適，不買我們家。另外成衣那個(gè)，可以轉(zhuǎn)型做那個(gè)是沒(méi)錯(cuò)，但效果沒(méi)辦法預(yù)估?！崩罴依咸珷旊m然覺(jué)得小花的主意好，但是沒(méi)把握，他也不知道效果會(huì)怎樣。

    杜雨辰也有這個(gè)想法。雖然有活動(dòng)，那三匹布平均下來(lái)的價(jià)格，還是要比廖家的高的話，那就未必會(huì)買了。雖然有那個(gè)會(huì)員卡，但如果折上折的價(jià)格不高呢？

    “吸引人過(guò)來(lái)嗎？這個(gè)更簡(jiǎn)單，人都有占便宜的心態(tài)。你想，我們?cè)谫I到多少額度的時(shí)候，不僅可以辦卡，還能夠抽獎(jiǎng)呢？我們時(shí)下的獎(jiǎng)品可以設(shè)置為一件精美的衣衫，也可以吃時(shí)下吃穿用度。當(dāng)然了，也可以是一座宅子。每個(gè)獎(jiǎng)都不能空，就算是一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)也可以是一只手帕什么的。當(dāng)然了，越高的獎(jiǎng)項(xiàng)越是稀少?？梢栽诨顒?dòng)的前兩天進(jìn)行宣傳，宣傳的重點(diǎn)是購(gòu)買多少金額，可以進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，達(dá)到多少額度，辦一張會(huì)員卡可以進(jìn)行折上折。效果你們預(yù)期吧?！?br/>
    小花靠在太師椅上，看著眼前這幾位的反應(yīng)，好笑不已。這個(gè)在現(xiàn)代再尋常不過(guò)了，只是他們少見(jiàn)多怪罷了，瞧瞧游子軒那目瞪口呆的模樣，小花在心里好笑的想搖頭。

    “那要準(zhǔn)備多少獎(jiǎng)品采購(gòu)呢？”李家老太爺又問(wèn)道。

    “活動(dòng)開(kāi)始前期，店里停業(yè)兩天，整頓休息。盡可能的用大的店鋪，只要一處像京都那樣的，最好有三層。布匹一定要多，相信那天都能夠賣光的。店小二提前培訓(xùn)一下，一定不能夠泄露了口風(fēng)?！?br/>
    “另外搭個(gè)秀臺(tái)，供走秀所用。當(dāng)天邀請(qǐng)青州城各大有頭有臉，有購(gòu)買能力之人，前來(lái)觀看。一件衣服只有一個(gè)樣式，標(biāo)上號(hào)，想要的人，可以記下號(hào)碼，進(jìn)行量身定做?！?br/>
    “獎(jiǎng)品這塊以鼓勵(lì)獎(jiǎng)為主，準(zhǔn)備一個(gè)大箱子，二進(jìn)院的宅子準(zhǔn)備2套作為一等獎(jiǎng)，其他的精美定做衣服準(zhǔn)備30套作為二等獎(jiǎng)。金銀首飾之類的50個(gè)做三等獎(jiǎng)，100個(gè)四等獎(jiǎng)。其他的準(zhǔn)備一萬(wàn)章作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。一人購(gòu)買一次，抽獎(jiǎng)一次。憑借掌柜給予的抽獎(jiǎng)單進(jìn)行，抽完即止，活動(dòng)為期三天。”

    “只要人們知道了咱們店的布好，定制的衣服好，且會(huì)員卡的推行合算之后，肯定是會(huì)留在咱們店的。廖家能夠撐多久？他不可能一直這樣做賠本生意下去的。廖家那老頭不是傻子，在賠本的情況下，咱們不僅不損失，還照樣賺錢，比之前更甚，他必然不會(huì)繼續(xù)這樣下去的?！?br/>
    其他三人點(diǎn)點(diǎn)頭，哪怕是薄利多銷，那也是賺錢的。但目前廖家完全是賠本的狀態(tài)在打壓李家，目的就在于搶顧客。但在這種情況之下，不僅達(dá)不到預(yù)期的效果，李家比之前更甚，廖家那老頭必然是不會(huì)這樣長(zhǎng)期下去的。除非他想做善事，把廖家敗光。

    就算他要模仿李家這個(gè)活動(dòng)，那價(jià)格也必須是低于李家才行，那樣只是更加速度化的虧本下去罷了。

    “好，如果此次能夠?qū)⒘渭夷莾杉业陦嚎?，活?dòng)效果良好的話，老夫額外獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)兩銀子。至于成衣的畫(huà)樣一件就按照規(guī)矩200兩銀子，老夫等你的好消息。詳細(xì)的還請(qǐng)小花姑娘抽個(gè)時(shí)間寫出來(lái)具體做的流程，老夫安排人去做?！?br/>
    顯然李家老太爺也是覺(jué)得這個(gè)辦法是奇佳的，不說(shuō)能讓李家更上一層樓，也能另李家每年的營(yíng)業(yè)額度提高兩三層是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。這個(gè)不是說(shuō)青州城的提高，是整個(gè)大慶王朝的提高了兩三層。

    “好的，那小女子回頭給您送去?！毙』ㄕf(shuō)著站起來(lái)送李家老太爺?shù)椒块T口，之后讓書(shū)棋送其回去。

    而杜雨辰和游子軒兩個(gè)表兄弟對(duì)視一眼之后，什么都沒(méi)說(shuō)。這丫頭今天著實(shí)又讓他們震撼了一把，這樣的賺錢速度，這樣的法子。他們想自己是一輩子，想破腦子都想不出來(lái)的。

    看了看天，這會(huì)兒亥時(shí)了，小花回身和他們說(shuō)道：“你們給我準(zhǔn)備一些東西，到廚房，我做燒烤給你們嘗嘗。”

    還好謝府食材豐富，東西都放在地窖里，里邊比較涼爽，東西不容易壞。只是那個(gè)燒烤的叉子之類的，要游子軒和杜雨辰去準(zhǔn)備。

    “好，要什么東西？”游子軒和杜雨辰一聽(tīng)小花要給他們做好吃的，眼睛一亮，舔著嘴巴，跟著上前去了。剛好這會(huì)兒了，也有些餓，小花要給自己做吃的，是再好不過(guò)了。

    “我要一些蜂蜜，要那個(gè)花椒，就是那個(gè)吃到嘴巴里會(huì)變得麻麻的，你們也可以叫蜀椒，另外還有那個(gè)孜然，也就是那個(gè)枯茗。這兩個(gè)醫(yī)藥店應(yīng)該也有，你們可以弄來(lái)的。還有你們叫辣子的辣椒，我也要。對(duì)了，我還要一個(gè)小刷子，馬毛做的刷子。還要一些木炭，燒烤的都是用木炭，要無(wú)煙的那種好木炭?！毙』ㄏ胫莻€(gè)油和鹽家里肯定是有的，只是那個(gè)味精沒(méi)有，也不知道會(huì)怎么樣。

    “好，我馬上去準(zhǔn)備，你稍等。對(duì)了，你那個(gè)叉子要什么樣的？”游子軒不知道小花要什么的叉子。

    “要一根細(xì)細(xì)的鐵叉，柄子是木質(zhì)的，要這樣長(zhǎng)的”說(shuō)著小花手畫(huà)出大概三四十厘米的模樣。

    “那刷子呢，馬毛做的，多大？”馬毛做的刷子，游子軒還未見(jiàn)過(guò)。

    “就是我要蘸著油和蜂蜜刷燒烤，木柄為結(jié)尾，前頭是細(xì)密整齊的馬毛。額，我忘了，還要竹簽子，竹子做的，細(xì)細(xì)小小，周身是圓的，前頭是尖的，不需要很長(zhǎng)，叉子的一半長(zhǎng)度就可以了?！?br/>
    “好，半個(gè)時(shí)辰內(nèi)，一切東西都準(zhǔn)備妥了給你?！庇巫榆幷f(shuō)著和杜雨辰出去了。

    如果小花此次做的可行的話，那悅來(lái)酒樓的產(chǎn)業(yè)將會(huì)越做越好。杜雨辰想到小花雖然胃口大，一開(kāi)口就要三層利，但如果賺錢，能夠比原來(lái)更甚的話，那未必不可。

    那丫頭說(shuō)過(guò)，冬天要在他們?nèi)缫庑○^推出水煮活魚(yú)，火鍋，竄竄香和麻辣燙。這個(gè)冬天吃的話，肯定很過(guò)癮之類的。

    改天先讓那丫頭去如意小館做給自己嘗嘗先。那丫頭手藝了得，就是懶，吃一次，都要看她的心情。

    這半個(gè)時(shí)辰，小花整理出5對(duì)雞翅，家里的豬肉（沒(méi)辦法，小花不愛(ài)吃牛羊肉，家里一直也沒(méi)有，這貨嘴巴挑），各種小花愛(ài)吃的蔬菜。

    “小花，我們回來(lái)了。這是你要的東西吧！”說(shuō)著把東西一一遞上去。

    他們不想讓小花知道，這大晚上的，為了弄到這些東西，著實(shí)花費(fèi)了不少時(shí)間，用人情，用面子，愣是把人挖起來(lái)，給自己做這些東西。

    雖然不知道這些東西是不是符合小花要的，畢竟沒(méi)有畫(huà)像，就只能按照小花說(shuō)的，自己想象的去要求的。

    小花看著眼前這些玩意兒，佩服不已。她知道自己表述的不詳細(xì)，又不會(huì)畫(huà)畫(huà)，心里壓根就沒(méi)指望他們能夠按照現(xiàn)代的那樣，給自己做好。沒(méi)想到這游子軒和杜雨辰做得，反倒和自己想象的接近，心里直感嘆，這兩人這得猶如她肚子里某個(gè)蟲(chóng)蟲(chóng)。

    “子軒，你幫我把木炭放到院子里，燒起來(lái)。雨辰你幫我把這些菜都竄起來(lái)，放到院子里，廚房太熱了?！毙』ㄩ_(kāi)始指使兩人干活起來(lái)。

    等菜竄好，木炭也燒好之后，小花才想起來(lái)要一個(gè)鐵框子，想了想，找了兩個(gè)鐵片，讓游子軒對(duì)著木炭?jī)蛇呌昧Φ牟暹M(jìn)去之后，將肉和菜放到上邊開(kāi)始烤。

    不多一會(huì)兒，漸漸的飄出肉香，小花不時(shí)的翻一下，用油蘸著刷一刷。她自己要吃的雞翅，就用蜂蜜刷。她不知道游子軒和杜雨辰的口味，就各種了一半蜜汁的和原味的。

    “好香啊，小花這什么時(shí)候能熟？”游子軒聞著香味，嘴巴就開(kāi)始吧唧，這會(huì)兒真的很餓了，想著香味，肚子都餓得不行。

    小花看了游子軒一眼，說(shuō)道：“就快了，別催，心急吃不了熱豆腐。雨辰，你去拿一些冰酒過(guò)來(lái)吧，這天氣吃著燒烤，喝著冰酒，很舒服的?！?br/>
    杜雨辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，你等我會(huì)兒，我很快就回來(lái)。子軒，你可不許偷吃?！?br/>
    杜雨辰光是問(wèn)著香味，肚子就餓的咕嚕嚕直響了。從來(lái)沒(méi)聞過(guò)這么香的味道，想來(lái)一定很好吃。

    小草和阿紅這今天剛看如意閣危機(jī)過(guò)了，心里裝著各種事，睡不著，于是坐在一起聊天。這時(shí)候空氣中飄來(lái)的香味，引起他們肚子里的饞蟲(chóng)，兩人對(duì)視一眼之后，決定起身去看看。

    “這香味，一定是小花在做什么東西?！毙〔菘隙ǖ恼f(shuō)道。

    “嗯嗯，也只有小姐的手藝才能做到這么香。”阿紅對(duì)小花的肯定是無(wú)疑的，在她心中，沒(méi)有人的廚藝比小姐的還要棒，小姐要是自稱第二，就沒(méi)人敢稱第一了！

    “小花，你們這是在做什么？”小草和阿紅走到院子，看到小花和游子軒在那，小花還弄了一個(gè)扇子，在那扇著，香味就是那里飄出來(lái)的。

    “小草，阿紅你們還沒(méi)睡啊？剛好，來(lái)來(lái)，我在做燒烤，一會(huì)兒咱們吃吃這個(gè)，來(lái)嘗嘗我的手藝。哈哈！”

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    親們，明天小離大婚，小離這段時(shí)間都很忙，這幾天更新可能時(shí)間會(huì)亂，請(qǐng)見(jiàn)諒。等4月2號(hào)后，小離恢復(fù)萬(wàn)更，請(qǐng)多多支持！

    此文之后會(huì)有一個(gè)大轉(zhuǎn)折，親們猜猜看是什么？